La guía para principiantes de la publicidad B2B en Facebook


Anuncios de Facebook? Pero eran B2B!

Cuando trabaj√© en el equipo de Servicios Administrados en WordStream, esta fue la respuesta que recib√≠ de los clientes B2B despu√©s de que suger√≠ expandir nuestros esfuerzos fuera de la b√ļsqueda. Compartir√≠a an√©cdotas de √©xitos anteriores y las convencer√≠a de que empiecen de a poco; Despu√©s de unas semanas de ver los resultados, fueron vendidos. Eso fue hace dos a√Īos, cuando los anuncios de plomo y los p√≠xeles no eran m√°s que un brillo en el ojo del Sr. Zuckerbergs.

En 2017, Facebook es lo suficientemente robusto como para convencer por sí mismo. Al menos debería ser.

Para los anunciantes de B2C, el caso es obvio, ¬Ņverdad? Facebook es una herramienta excepcional para aumentar el conocimiento de la marca y comprometerse con las perspectivas, un lugar para encontrar nuevos clientes, ofrecer promociones y servir creativos de remarketing excepcionales, lo que en √ļltima instancia incita asequible conversiones Cuando se trata de marketing B2B multit√°ctil, sin embargo, las industrias con ciclos de ventas de meses y clientes esc√©pticos de nicho permanecen.

guía para principiantes a la publicidad de b2b en facebook

Para aquellos equipos B2B que todavía creen que la plataforma social más popular del mundo no es más que una cámara de eco para noticias falsas y travesuras felinas: se está perdiendo una oportunidad de crecimiento comercial masivo.

Hoy, lo guiaré a través de los componentes fundamentales de la publicidad B2B de Facebook, todo lo que necesitará para encontrar las perspectivas correctas y destruir a su competencia (no se preocupe: cubra bien la creación de anuncios en una fecha posterior). Aprenderás sobre:

  • Objetivos √ļtiles de marketing a nivel de campa√Īa para publicidad B2B en Facebook
  • Creaci√≥n de audiencia para publicidad B2B.
  • C√≥mo construir y administrar conjuntos de anuncios de manera efectiva

Pero primero

Instalar el píxel de Facebook

Este soy yo rog√°ndote.

Por favor. Instale Facebook Pixel en su sitio web antes de seguir adelante.

El Facebook Pixel le permite optimizar para casi cualquier tipo de acción en el sitio, siempre que ponga todo en su sitio web.

Los diversos segmentos del p√≠xel se pueden personalizar seg√ļn los objetivos de la campa√Īa; Esto le permite realizar un seguimiento de las conversiones como ventas en algunas p√°ginas y rellenar formularios en otras. Ser capaz de distinguir entre los tipos de conversi√≥n es obviamente importante para su balance final: nadie intercambi√≥ una docena de direcciones de correo electr√≥nico por un yate.

Una vez que haya instalado el c√≥digo, asegurarse de que su disparo sea correcto es simple; descargue Facebook Pixel Helper, un complemento de Chrome que brilla con un p√ļtrido tono verde cuando todo funciona correctamente, para facilitarle la vida.

El complemento de Facebook Pixel Helper Chrome ayuda a los anunciantes de b2b a medir el ROI

En caso de que el complemento revele un problema, consulte las sugerencias de resoluci√≥n de problemas de p√≠xeles de Facebook; hagas lo que hagas, aseg√ļrate de que se active correctamente antes de comenzar a invertir el gasto publicitario en el canal. Es especialmente importante para los anunciantes B2B de Facebook tener alg√ļn tipo de seguimiento de conversi√≥n habilitado; Adem√°s de proporcionarle a su empresa datos de atribuci√≥n importantes, tener un p√≠xel funcional tambi√©n le permitir√° maximizar el valor de audiencias personalizadas (m√°s informaci√≥n en un momento).

Ahora que sus píxeles de Facebook se instalaron y dispararon (puede tomar hasta 24 horas para que se registre, así que no tenga miedo de levantar los pies) es hora de poner sus productos o servicios frente a las personas adecuadas.

Para las campa√Īas B2B de Facebook, todos los objetivos de marketing no son iguales

La publicidad B2B es casi siempre un asunto complejo y multit√°ctil (y eso es despu√©s identificando las audiencias y formatos de anuncios correctos). Aqu√≠ es donde entra en juego la comprensi√≥n de los tipos de campa√Īas disponibles para usted.

Facebook ofrece una experiencia de creaci√≥n de campa√Īa altamente andamiaje. ¬ŅQue significa eso en ingl√©s?

Objetivos de la campa√Īa de silos de Facebook en tres categor√≠as: Conciencia, Consideraci√≥n y Conversi√≥n. Aunque cada una de estas categor√≠as tiene un caso de uso leg√≠timo para los anunciantes B2B, no vale la pena implementar todos los objetivos individuales de manera consistente.

objetivos de la campa√Īa de Facebook para anunciantes de b2b

¬ŅVes esas pistolas? Imagine que est√°n explotando objetivos directamente desde su IU de Business Manager.

Las ventas del cat√°logo de productos y las visitas a la tienda son, en general, in√ļtiles para los anunciantes B2B. Las campa√Īas de cobertura pueden ser excelentes para obtener contenido de alto nivel frente a prospectos desconocidos, pero sin un programa de contenido s√≥lido y alg√ļn remarketing serio, estas campa√Īas son dif√≠ciles de vincular a los ingresos. Y si bien es posible que pueda encontrar alg√ļn uso para ellos, los tres objetivos eliminados en la columna Consideraci√≥n solo tienen el potencial de representar un valor intermedio para su negocio Si Tiene la garant√≠a necesaria. Francamente, la mayor√≠a de los peque√Īos anunciantes B2B no tienen aplicaciones y encuentran im√°genes m√°s rentables para girar que el video.

Los cuatro objetivos restantesConocimiento de marca, tráfico, generación de leads y conversionesson las áreas en las que debe enfocarse si desea anunciar con éxito sus productos o servicios a otras empresas en Facebook. De izquierda a derecha, estos objetivos se alinean con lo que en el negocio llamamos un embudo. Así es como funciona:

Conocimiento de la marca

Estas campa√Īas llevan a los prospectos a la cima de su embudo de marketing. El objetivo de estas campa√Īas es despertar el inter√©s de los prospectos.

Facebook b2b objetivos de la campa√Īa de concientizaci√≥n de marca publicitaria

Probablemente, no conducir√°n directamente a una venta (aunque algunas personas pueden estar tan entusiasmadas con su mensaje que no pueden evitar firmar en la l√≠nea punteada). Las audiencias a las que se dirige dentro de las campa√Īas de reconocimiento de marca deben ser amplias y estar formadas por caracter√≠sticas en capas de sus clientes potenciales. mayo poseer. Las campa√Īas de reconocimiento de marca tambi√©n son un excelente lugar para utilizar entre 8% y 10% de audiencias similares en funci√≥n de sus convertidores anteriores o clientes existentes. Esto le permite evitar colocar su oferta de tecnolog√≠a SaaS frente a los tecn√≥fobos geri√°tricos.

Tr√°fico

Las campa√Īas de tr√°fico le permiten conducir. ¬°Tr√°fico! Tienes dos opciones aqu√≠: puedes enviar prospectos a tu p√°gina de Facebook (no, es una p√©rdida de dinero) o su sitio web (ding ding ding!)

El objetivo de la campa√Īa de Facebook para anunciantes b2b genera tr√°fico

Estas campa√Īas son uno de mis m√©todos favoritos para crear listas de remarketing altamente espec√≠ficas (y, a su vez, audiencias similares). La estrategia es relativamente sencilla; mientras que con las campa√Īas de concientizaci√≥n de marca es probable que est√© buscando lanzar una amplia red, las campa√Īas de tr√°fico son el lugar para comenzar a reducir, haciendo coincidir sus productos y servicios con perfiles demogr√°ficos, psicogr√°ficos e industriales espec√≠ficos.

Generación líder

Libra por libra, los anuncios de generación de leads de Facebook representan la mejor inversión para los anunciantes B2B. Le permiten recopilar información de clientes potenciales directamente en Facebook, eliminando un posible punto de fricción: su sitio web.

Los anuncios principales de Facebook son perfectos para los anunciantes de b2b

Esto no quiere decir que sus sitios no sean hermosos; La verdadera victoria de los anuncios principales es el hecho de que se llenan automáticamente utilizando información extraída directamente de una página de Facebook de clientes potenciales. Si todo lo que se necesita para inscribirse en Xwhere X es su oferta son dos clics, es más probable que un prospecto que no esté particularmente familiarizado con su marca se convierta de esta manera que si se les hubiera pedido que ingresen esa misma información manualmente.

Los anuncios de clientes potenciales de Facebook le permiten recopilar información de contacto valiosa de sus clientes potenciales, que puede usar para crear listas de correo electrónico, agregar clientes potenciales a su programa de crianza de correo electrónico o simplemente entregar clientes potenciales a su equipo de ventas.

Campa√Īas de conversi√≥n

Estos son sus cerradores, el as bajo la manga. Tambi√©n tienden a ser caros. Por esa raz√≥n, le aconsejo que NUNCA use campa√Īas de conversi√≥n para enviar prospectos a las p√°ginas de su sitio web; en su lugar, maximice el valor de cada clic (est√° pagando por ellos) enviando tr√°fico a las p√°ginas de destino espec√≠ficas. Si vende software, las campa√Īas de conversi√≥n deben usarse para canalizar prospectos a pruebas de productos o registros de demostraci√≥n.

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Comprender qu√© tipos de campa√Īa se alinean con sus objetivos comerciales lo ayudar√° a construir una base efectiva para la publicidad B2B en Facebook. Por supuesto, incluso la mejor campa√Īa B2B de Facebook fracasar√° si no la llena con los conjuntos de anuncios correctos.

Conjuntos de anuncios: donde sucede la magia

Si bien las campa√Īas son contenedores definidos por objetivos, el nivel del conjunto de anuncios es donde controlar√° todo, desde el presupuesto y la programaci√≥n hasta la audiencia y la creaci√≥n de anuncios. Ya sabes, las cosas importantes que hacen de Facebook un canal completamente viable para tu presupuesto de marketing B2B.

logo de conjunto de anuncios de gerente de negocios de facebook

Sin embargo, antes de hablar sobre los tipos de anuncios y el p√ļblico (lo m√°s divertido), pasemos al presupuesto y la programaci√≥n.

Presupuesto y programación

En Facebook, puede asignar a cada conjunto de anuncios un presupuesto diario o de por vida.

Si ha dedicado tiempo a administrar una cuenta de Google Ads (anteriormente conocida como Google AdWords), los presupuestos diarios probablemente le resulten m√°s familiares; simplemente asigne un umbral de gasto diario, una fecha de inicio y una fecha de finalizaci√≥n. Me gusta usar presupuestos diarios peque√Īos para clientes B2B en etapa temprana porque son m√°s predecibles; son perfectos para la experimentaci√≥n, descubriendo lo que funciona sin pasar inadvertidamente el presupuesto.

Dicho esto, Facebook gastará su dinero cada día, pase lo que pase.

programación y presupuesto de anuncios publicitarios de Facebook b2b en el nivel de conjunto de anuncios

Para los expertos en marketing de Facebook m√°s experimentados, sugiero trabajar con un presupuesto de por vida; solo use intervalos relativamente cortos (3-5 d√≠as) para las fechas de inicio y finalizaci√≥n hasta que se sienta m√°s c√≥modo con el cambio de la normalidad diaria. Facebook desplegar√° el presupuesto durante el per√≠odo que haya seleccionado de la manera que tenga m√°s sentido en relaci√≥n con el objetivo de su campa√Īa.

Los anunciantes pueden jugar este sistema para exprimir un poco más el valor de los presupuestos de por vida mediante la implementación de la programación de anuncios; Piense en ello como una ubicación negativa en la Red de Display de Google.

programación de anuncios de anuncios b2b en facebook

B√°sicamente, le est√°s diciendo a Facebook que te gustar√≠a determinar cuando para publicar sus anuncios dentro de un per√≠odo determinado, pero obligando al algoritmo a ignorar los intervalos de tiempo durante los cuales es poco probable que sus clientes potenciales se conviertan. Esto asegura que su presupuesto de por vida no se desperdicie en las primeras horas de la ma√Īana o los fines de semana, cuando sus prospectos est√°n demasiado ocupados con las listas de f√ļtbol de fantas√≠a para reservar una demostraci√≥n.

Si bien la gesti√≥n del presupuesto debe guiarse por el rendimiento, usted necesitar para mantener esos objetivos de campa√Īa que acabamos de tener en cuenta.

Use la programaci√≥n de anuncios en las campa√Īas de conversi√≥n para canalizar prospectos a demostraciones de productos mientras est√°n sentados en la oficina, luego abra su programaci√≥n de anuncios (o vuelva a un presupuesto diario m√°s bajo) en campa√Īas de menor valor con ofertas que se pueden consumir a todas horas (como un descarga de contenido).

Colocación de anuncios

Si bien la determinación de la inversión publicitaria y la programación son pasos importantes para hacer de Facebook una plataforma de marketing viable para su negocio, todo el trabajo duro puede deshacerse con ubicaciones mal elegidas. Verá, los anuncios de Facebook no significan anuncios de noticias. A menos que usted indique lo contrario, los anuncios de Facebook también pueden aparecer en rincones oscuros de Internet.

colocación de anuncios de Facebook para anunciantes de b2b

Dentro de Facebook, los anuncios se pueden publicar en:

  • El servicio de noticias
  • Grupos
  • Columna derecha
  • Art√≠culos instant√°neos
  • Videos in-stream

Si bien algunas de estas ubicaciones son √ļtiles para los anunciantes B2B (mir√°ndolo, fuente de noticias y columna derecha) el resto ofrece menos visibilidad y disminuye las oportunidades de conversi√≥n. Est√°s en el negocio de ganar dinero, sin ser ignorado. usted desear compromiso publicitario. Aseg√ļrese de que sus anuncios aparezcan en los lugares correctos al optar por las ubicaciones autom√°ticas.

facebook para los anunciantes de b2b no usan ubicaciones autom√°ticas

Facebook afirma que y elegir ubicaciones personalizadas reducir√° la cantidad de personas a las que llega, en comparaci√≥n con la opci√≥n autom√°tica. Pero si esa reducci√≥n significa un aumento en calidad, ¬Ņes realmente un problema?

Facebook tiene un pu√Īado de otras opciones de ubicaci√≥n, pero, adem√°s de aumentar el conocimiento de la marca, no son particularmente √ļtiles para los anunciantes B2B.

Le brinda la posibilidad de segmentar su publicidad por dispositivo (le recomendar√≠a que se quede con todos los dispositivos a menos que tenga algunas ideas de campa√Īa espec√≠ficas para dispositivos m√≥viles).

Los anunciantes de b2b deben prestar atención a los dispositivos en los que se muestran sus anuncios

Los anuncios de Facebook tambi√©n le permiten anunciarse en Instagram: es cierto, el canal social centrado en la imagen no tiene su propia interfaz publicitaria. En cambio, los anunciantes pueden optar por mostrar su creatividad en forma de feed o historia. Finalmente, los anuncios de Facebook tambi√©n se pueden publicar en la red de audiencia de Facebook (esos rincones oscuros de Internet que mencion√© anteriormente). En mi experiencia, tanto Instagram como Audience Network solo son √ļtiles para anunciantes B2B cuando se incluyen en campa√Īas de remarketing; si va con ubicaciones personalizadas, opte por no participar.

ALERTA POTENCIAL DE GAMECHANGER

Mientras escribía esta guía, Facebook sólo anunció un cambio que permite a los anunciantes seleccionar ubicaciones específicas dentro de la Red de audiencia para controlar dónde se mostrarán los anuncios. Eso cambia las cosas

Mejoras en la red de audiencia de Facebook. Ubicaciones gestionadas.

Con la capacidad de apuntar a sitios específicos en la red de audiencia, puede servir creativos en lugares que sus clientes frecuentan. Si actualmente utiliza ubicaciones gestionadas en Google Ads, copie su lista de sitios en Facebook y vea si alguno de ellos también está en la red de audiencia. Vale la pena experimentar con!

Audiencias: la clave del éxito de los anuncios de Facebook

El conjunto de opciones de orientaci√≥n de Facebook hace que la creaci√≥n de campa√Īas B2C efectivas sea sencilla.

Si su restaurante tiene un proyector, un hefeweizen de barril particularmente raro, y sirve las alas m√°s ecl√©cticas de la ciudad, Facebook hace que sea incre√≠blemente f√°cil apuntar a los aficionados a la cerveza amantes del f√ļtbol que buscan ver pel√≠culas de kung fu a 5 millas de su puerta principal .

ejemplo de inter√©s p√ļblico b2c orientado a anuncios de facebook

Encontrar una empresa que tome las decisiones principales, por otro lado, puede resultar un poco complicado.

Si bien Google Ads le brinda la capacidad de segmentar sus ofertas en funci√≥n de las palabras clave (y, por lo tanto, de la intenci√≥n), Facebook es basado en la audiencia. En lugar de encontrar prospectos basados ‚Äč‚Äčen una entrada directa (una consulta de b√ļsqueda), puede superponer docenas de factores distintivos para crear un modelo de su cliente ideal. En los rincones m√°s delicados del marketing, podr√≠amos llamar a esto una personalidad de comprador. Si puede emparejar constantemente al p√ļblico correcto con la oferta correcta, est√° en camino al dominio del marketing B2B.

La creaci√≥n de audiencia en Facebook tiene tres tipos principales, cada uno de los cuales es √ļtil para los anunciantes B2B: b√°sico, personalizado y similar.

Creación de audiencia central

Fuera de las audiencias personalizadas y similares (que tienen su propia interfaz), la mayoría de la creación de su audiencia se realizará en el nivel del conjunto de anuncios. Ingrese cualquier conjunto de anuncios en su cuenta y verá una pantalla similar a esta:

Facebook Ads b2b creación de audiencia central

Están sucediendo muchas cosas aquí (toca la primera sección de Audiencias personalizadas en un minuto), pero es todo muy intuitivo.

La ubicación, la edad, el sexo y el idioma le permiten reducir los subconjuntos de su audiencia que, a pesar de transmitir una afinidad por su producto, simplemente no encajan. Piense en esta sección como el equivalente de audiencia de la programación de anuncios. No sirve de nada si la versión letona de su prospecto perfecto hace clic en un anuncio de algo que solo vende a empresas dentro de las 100 millas de Boston: ahorre su presupuesto para las personas que realmente pueden convertirse en clientes.

La sección de segmentación detallada en la parte inferior de la interfaz de audiencia le permite incluir y excluir prospectos que muestran características específicas. Esta es una manera increíble de garantizar que sus anuncios se sirvan a las personas adecuadas, lo que facilita maximizar el valor de cada dólar gastado en publicidad.

Además de la ubicación, la edad, el sexo y el idioma, puede encontrar clientes potenciales utilizando una combinación de las siguientes categorías demográficas:

  • Educaci√≥n
  • Financiero
  • Estado civil
  • Finanzas
  • Trabajo (empleador, cargo, industria)
  • Tipo de casa
  • Etnicidad
  • Generacion
  • Padres
  • Eventos de la vida
  • Afiliaci√≥n pol√≠tica

Entre este robusto conjunto de opciones de audiencia y las categor√≠as de inter√©s y comportamiento igualmente expansivas, encontrar las perspectivas que est√° buscando es muy f√°cil. Hablando de eso, no duermas en la categor√≠a B2B dentro de la orientaci√≥n de Comportamientos; le permite utilizar el tama√Īo de la empresa, la industria y la antig√ľedad para poner sus anuncios frente a las personas adecuadas. Esto le permitir√° presentar sus anuncios a los tomadores de decisiones, lo que ahorrar√° su presupuesto para posibles clientes con el poder de apretar el gatillo.

anuncios de Facebook b2b segmentación por comportamiento

Si bien el CMO de NounVerb podr√≠a no haber sabido que necesitaba su producto (y, por lo tanto, no habr√≠a encontrado a su empresa a trav√©s de la b√ļsqueda), los anuncios de Facebook le permiten ofrecer una soluci√≥n preventiva en lugar de sentarse sobre sus talones.

Si desea profundizar un poco más en la creación de audiencia, consulte nuestra infografía para obtener un desglose detallado de las opciones de orientación de Facebook.

Audiencias personalizadas

Si todavía no está totalmente vendido en audiencias centrales, las audiencias personalizadas podrían ser un mejor punto de partida para su experiencia de publicidad en Facebook.

Se pueden crear audiencias personalizadas utilizando cinco m√©todos diferentes, pero los √ļnicos tres en los que debe centrarse como comercializador B2B son aquellos basados ‚Äč‚Äčen un archivo de cliente (direcciones de correo electr√≥nico que carga), el tr√°fico del sitio web (usando el p√≠xel) y la interacci√≥n (selectivamente) .

b2b facebook publicidad creación de audiencia personalizada

Crear audiencias basadas en un archivo de cliente le permite aprovechar su base de datos existente para encontrar sus prospectos mientras comentan sobre los hábitos erráticos de cuidado del césped de sus vecinos. Utiliza su lista de direcciones de correo electrónico para encontrar sus clientes potenciales existentes en Facebook, lo que le permite complementar sus programas de nutrición con ofertas relacionadas. Mi forma favorita de utilizar Audiencias personalizadas creadas a partir de un archivo de cliente es segmentar una lista existente de crianza de correo electrónico, aislar No se abre u otras perspectivas inactivas, y golpear clientes potenciales tibios (o helados) con creatividades publicitarias que no pueden evitar hacer clic.

Las audiencias de tráfico del sitio web difieren en que las audiencias que puede crear están compuestas por personas que tienen. visitó su sitio web. Es posible que no tenga su información de contacto, ¡pero eso no le impedirá aprovechar la acción en el sitio impulsada por el tráfico orgánico o pagado para servir creativos publicitarios relevantes para clientes potenciales en Facebook!

creaci√≥n personalizada de anuncios de Facebook basada en los visitantes del sitio a p√°ginas espec√≠ficas, perfecta para anunciantes de b2b con m√ļltiples ofertas

Si bien el tiempo en el sitio, las visitas al sitio y la finalización del evento se pueden usar para crear audiencias personalizadas compuestas por prospectos familiarizados con su marca, el valor real para los vendedores B2B está en la opción Personas que visitaron páginas web específicas.

Digamos que su empresa ofrece productos y servicios. Puede utilizar una audiencia personalizada para crear una audiencia de personas interesadas en su producto pero no tu Servicio, así (y también a la inversa):

b2b inclusión y exclusión de creación de audiencia en facebook

Esto evitar√° que muestre a los prospectos una oferta que simplemente no encaja, mejorando sus posibilidades de convertirlos en un cliente.

Finalmente, no duermas en audiencias personalizadas basadas en compromiso publicitario principal. Antes de que se a√Īadiera esta innovaci√≥n, Id le hab√≠a dicho que no desperdiciara su presupuesto en audiencias de compromiso para la publicidad B2B (fuera de las audiencias espec√≠ficas de formularios principales, todav√≠a mantengo esta creencia). Dicho esto, si est√° utilizando anuncios principales para generar nuevos prospectos netos o impulsar contenido, las audiencias de Engagement son clutch.

Los anunciantes de b2b pueden crear audiencias personalizadas en función de las interacciones con los principales anuncios de Facebook.

Como puede ver, estas audiencias personalizadas le permiten crear nuevas audiencias en función de las acciones realizadas con los anuncios principales.

Si alguien abrió pero no envió el formulario, presente una oferta diferente, aunque comparable; tal vez estarían más cómodos visitando su sitio web en lugar de bifurcar información valiosa de contacto a través de Facebook. Por otro lado, puedes usar audiencias hechas de prospectos que hizo complete su formulario de anuncio principal para ofrecer ofertas de embudo inferiores como demostraciones de productos o pruebas gratuitas.

El uso de una combinación de Audiencias básicas y personalizadas sería más que suficiente para ayudarlo a encontrar prospectos B2B calificados, pero Facebook tiene un truco más de creación de audiencia bajo la manga: Lookalikes.

Audiencias similares

Guardé lo mejor para el final.

Si bien los nuevos clientes potenciales pueden no mostrar exactamente las mismas características y patrones de comportamiento de Facebook que sus clientes actuales, apostaría a que una imagen reflejada de las personas que le pagan actualmente es un punto de partida sólido para su adquisición de clientes potenciales. Lookalike Audiences le permite crear una nueva audiencia de prospectos cuya composición demográfica y psicográfica es paralela a su audiencia fuente.

La audiencia de origen puede ser cualquier audiencia de Facebook que ya haya creado; Sin embargo, para maximizar la utilidad de Lookalikes, debe utilizar audiencias de alto valor como convertidores (basados ‚Äč‚Äčen el p√≠xel de Facebook) o correos electr√≥nicos de los clientes.

Una vez que haya seleccionado su audiencia de origen y una ubicaci√≥n de destino (pa√≠s), Facebook generar√° inmediatamente un tama√Īo de audiencia estimado para su Lookalike:

las audiencias similares son el arma secreta para los anunciantes de Facebook b2b

Esta nueva audiencia consiste en el 1% de los usuarios de Facebook en la ubicación elegida que más se parece a su audiencia de origen. Combinado con el interés, el comportamiento y la orientación demográfica que mencioné anteriormente, está listo para llegar a nuevos prospectos con algunos creativos convincentes.

Es hora de comenzar a cerrar tratos.

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Para muchos comercializadores B2B, Facebook representa la próxima frontera en la publicidad en línea. Para obtener más información sobre la publicidad en Facebook, consulte algunos de nuestros otros recursos, incluidos

y docenas m√°s en el Blog de WordStream!

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