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La guía grande y fácil de investigación de palabras clave para empresas

La investigación de palabras clave suena como una tarea tan desalentadora. ¿Cuál es el punto de investigar una palabra clave de todos modos? ¿No deberían sus instintos naturales de marketing decirle qué palabras clave son más relevantes para su negocio? No exactamente

Sin palabras clave de calidad, encontradas a través de una investigación efectiva de palabras clave, sus campañas de marketing de búsqueda (pagas Y orgánicas) estarán completamente equivocadas.

Si las personas no buscan sus palabras clave, entonces son esencialmente inútiles. El volumen de búsqueda corresponde al interés, y sin interés en sus palabras clave, los clientes potenciales no podrán descubrir sus anuncios o listados orgánicos, visitar su sitio web y convertirse en un cliente que paga.

Por otro lado, si las palabras clave por las que intenta clasificar o ofertar son también popular, es posible que tenga dificultades para obtener el SERP o terminar pagando de más por los clics en su anuncio.

Según Parse.ly, la búsqueda de Google es responsable de conducir un completo tercero del tráfico de referencia de internet:

¿Por qué hacer investigación de palabras clave?

¿Y adivina cómo la gente usa la búsqueda de Google para encontrar contenido y páginas de destino? Palabras clave

Las palabras clave son básicamente los componentes básicos de su negocio.

En esta guía, lo guiaré a través de los conceptos básicos de la investigación de palabras clave, incluyendo por qué es importante y cómo hacerlo correctamente, con recomendaciones de consejos y procesos que harán que su investigación de palabras clave sea más fácil y efectiva para que pueda atraer más tráfico a su sitio .

¿Qué es la investigación de palabras clave?

La investigación de palabras clave es el proceso de encontrar las cadenas de consulta de búsqueda que las personas usan para buscar información sobre un tema, así como la frecuencia con que esas palabras clave se usan en motores de búsqueda como Google y Bing. La investigación de palabras clave es la mejor manera de encontrar palabras clave nuevas y relevantes para expandir sus campañas de marketing de búsqueda pagas y orgánicas.

Haz tu investigación

La investigación de palabras clave se puede realizar a través de una variedad de herramientas que analizaré con más detalle a continuación, pero el objetivo principal es encontrar los términos de búsqueda correctos que tengan una intención alineada con el contenido y las ofertas de su negocio, junto con un volumen de búsqueda decente.

Además del volumen de búsqueda, otras métricas de palabras clave pueden ser útiles al realizar investigaciones y priorizar a qué palabras clave apuntar, como el costo por clic (CPC), el nivel de competencia y la autoridad de su propio sitio.

¿Por qué es importante la investigación de palabras clave?

Google ahora procesa más de 2 billones de consultas de búsqueda por año, o 5.500 millones por día. ¡Eso es un montón de palabras clave!

Ahora, más que nunca, nuestra economía está funcionando en Internet. Las empresas que no se pueden encontrar en línea no tendrán éxito, y la investigación de palabras clave proporciona el punto de partida para comprender el viaje de sus compradores.

Para los especialistas en marketing digital, estos son los tres áreas donde la investigación de palabras clave es más crítica:

# 1: para SEO

La primera y más obvia razón por la que necesitamos investigación de palabras clave es para optimizar la búsqueda orgánica. La optimización del motor de búsqueda (SEO) ayuda a los robots de Google a rastrear e indexar nuestros sitios web para clasificarlos orgánicamente en las páginas de resultados del motor de búsqueda (SERP). Una de las principales formas en que los motores de búsqueda deciden qué clasificar es rastreando las palabras clave que muestran relevancia entre la consulta de búsqueda de los usuarios y el contenido de su sitio web.

seo investigación de palabras clave

Si bien Google cambia frecuentemente sus algoritmos, es probable que las palabras clave nunca pierdan importancia.

# 2: para impulsar su estrategia de contenido

Todos sabemos que el SEO y el contenido van de la mano. Sin contenido en su sitio web, un SEO fuerte no seguirá.

Las estrategias efectivas de contenido comienzan con la investigación de palabras clave, dice el columnista de Search Engine Land, Nate Dame. La investigación moderna de palabras clave proporciona información importante sobre lo que el público quiere y necesita.

Cada pieza de contenido en su sitio, ya sea una publicación de blog de 300 palabras o una guía de 5,000 palabras, debe centrarse en una palabra clave que logre el equilibrio adecuado entre el alto volumen de búsqueda y la competencia.

# 3: para campañas pagas

Los especialistas en marketing a menudo piensan en SEO y contenido cuando se refieren a la investigación de palabras clave, pero todas sus campañas pagas también deben centrarse en las palabras clave. Ya se trate de sus anuncios de búsqueda pagados, anuncios gráficos, remarketing o campañas de redes sociales, todas estas estrategias deben centrarse en palabras clave.

investigación de palabras clave para ppc

Por ejemplo, con la búsqueda paga, literalmente está haciendo una oferta para palabras clave individuales. Las palabras clave componen sus grupos de anuncios, que conforman sus campañas. Si estas palabras clave tienen un volumen de búsqueda bajo, entonces sus anuncios tendrán poca o ninguna tracción. Además, si sus palabras clave no pertenecen a su público objetivo, hará que las personas equivocadas hagan clic en sus anuncios, lo que desperdicia su valioso presupuesto.

¡La conclusión es que la investigación de palabras clave es clave en todas las campañas de marketing de búsqueda!

La importancia del intento de palabra clave

Antes de entrar en la logística de cómo realizar una investigación de palabras clave, es fundamental mencionar la importancia de la intención de las palabras clave. El administrador de contenido de WordStreams, Elisa Gabbert, escribió recientemente una publicación exhaustiva sobre marketing intencionado, que definió como cualquier tipo de marketing que tenga como objetivo satisfacer a un usuario final o una intención de cliente potencial, es decir, lo que realmente quiere o necesita en el momento.

investigación de intención de palabra clave

Puedes ver por qué esto sería importante para la investigación de palabras clave, ¿verdad? Si no puede comprender la verdadera intención de sus palabras clave o si las palabras clave a las que se dirige tienen una intención incorrecta que no está alineada con sus objetivos comerciales, entonces son esencialmente inútiles.

Tomemos la búsqueda paga como ejemplo. Las palabras clave pastel de bodas o ideas para pasteles de boda muestran una intención muy diferente a la de comprar pastel de bodas en Boston o incluso en tiendas de pasteles de boda cerca de mí. Estas dos últimas opciones tienen una intención comercial mucho mayor, lo que significa que indican que el objetivo es encontrar una tienda y comprar un pastel. Las personas que buscan esas palabras clave están más cerca de la parte inferior del embudo, el punto de compra.

Por lo tanto, tiene sentido orientar palabras clave comerciales con anuncios de compras, páginas de destino optimizadas para la conversión y otro contenido que lo haga fácil de comprar.

La intención de palabras clave menos comerciales y de mayor embudo podría cumplirse mejor con una publicación de blog llena de ideas para pasteles de boda, o un tablero de Pinterest.

Ser capaz de comprender realmente la intención de sus prospectos es fundamental para tener éxito en la investigación de palabras clave y el marketing de búsqueda en general.

Cómo comenzar con la investigación de palabras clave

Ahora que comprende la importancia de la investigación de palabras clave, ¿dónde comienza? ¡Aquí hay dos pasos fáciles para que comiences de manera productiva!

# 1: Lluvia de ideas sobre una lista de temas generales relacionados con su negocio

Comience a pensar en las diferentes categorías y temas que pertenecen a su negocio. Comience de manera amplia y no se preocupe por ser demasiado específico de inmediato.

Por ejemplo, si usted es una panadería, puede desglosar sus temas según los tipos de productos horneados que vende, como pasteles, quiches, cruasanes, magdalenas, brownies, galletas, etc. Puede ser útil utilizar un documento de Google o sobresalir en una hoja de cálculo y crear pestañas para cada uno de estos temas principales que ha generado una lluvia de ideas.

lluvia de ideas de investigación de palabras clave

# 2: Use las herramientas de palabras clave para encontrar palabras clave específicas dentro de cada tema

Muy bien, aquí es donde comienza la diversión! Realmente necesita ponerse en el lugar de su cliente y pensar cómo descubriría su negocio si fuera usted. Si eres un vendedor con poca interacción con el cliente, puede ser útil hablar con tu equipo de ventas para ver el idioma que suelen usar los nuevos clientes potenciales.

Puede comenzar con una lluvia de ideas simple. Volvamos a nuestro ejemplo de panadería para este, centrándonos en la categoría de pasteles. Dado que hace pasteles para ocasiones especiales, puede escribir algunas palabras clave como pasteles de boda, pasteles de boda asequibles, pasteles de boda elegantes, pasteles de boda de verano, etc. Luego, puede centrarse en otras ocasiones en las que vende pasteles para cumpleaños o aniversarios. Entonces recordará que las personas a menudo buscan sabores específicos como el terciopelo rojo y el mármol. ¡Ah, y la ubicación es importante! Debe agregar la palabra clave cerca de mí al final de estas búsquedas, como pasteles de boda asequibles cerca de mí.

cómo hacer investigación de palabras clave

¿Deberías detenerte allí? ¡NO! Instinct solo lo llevará hasta ahora, es fácil pasar por alto bolsillos enteros de palabras clave relevantes a las que debería apuntar, o puede encontrar que las palabras clave pensar conduciría el tráfico es tan bajo volumen que no te llevará a ninguna parte. Debe usar herramientas de palabras clave para asegurarse de que está apareciendo todas las palabras clave relevantes que deberían estar en su plan de contenido y campañas de búsqueda.

Escriba cada uno de sus temas principales (pasteles, cookies, etc.) en una herramienta de palabras clave para obtener una lista de palabras clave relacionadas, su volumen de búsqueda asociado y otros datos. También puede escribir cualquier palabra clave específica de su sesión de lluvia de ideas para ver qué tipo de volumen obtienen.

Recuerde, si son exageradas o demasiado específicas, las herramientas de investigación de palabras clave revelarán que no vale la pena centrarse en sus palabras clave. En el otro extremo del espectro, sus palabras clave pueden ser demasiado amplias y dar como resultado un volumen de búsqueda súper alto o un alto nivel de competencia. Si eres una pequeña panadería local, no querrás competir con una empresa global de galletas. Por el contrario, sus palabras clave deberían estar más orientadas a su ubicación.

Las herramientas de investigación de palabras clave lo ayudarán a descubrir en qué palabras clave vale la pena invertir. La lista de las principales herramientas a continuación lo ayudará a determinar cuáles probar primero.

5 herramientas de investigación de palabras clave favoritas

¿En qué parte del mundo debería realizar una investigación de palabras clave? Existen toneladas de herramientas, tanto gratuitas como de pago, que pueden prepararlo para el éxito de la investigación de palabras clave. Aquí hay cinco de nuestras herramientas de investigación de palabras clave favoritas.

# 1: herramienta gratuita de palabras clave de WordStreams

La nueva y mejorada herramienta de investigación de palabras clave de WordStreams no solo proporciona ideas de palabras clave y volumen de búsqueda, sino que le brinda la capacidad de filtrar por industria y país para obtener datos más específicos.

herramienta de palabras clave de Wordstream

Aún mejor, si conecta su cuenta de Google Adsaccount (anteriormente conocida como Google AdWords), obtendrá competencia personalizada y datos de CPC basados ??en las métricas de su propio negocio, así como un puntaje de oportunidad que lo ayuda a priorizar dónde comenzar. ¡Un puntaje de oportunidad más alto representa una palabra clave con más volumen pero menos competencia apunta a esas palabras clave primero para obtener los mejores y más rápidos resultados!

Una vez que haya obtenido los resultados, puede recibir de forma gratuita la lista completa de palabras clave y los datos de palabras clave asociadas.

# 2: Google Planificador de palabras clave

Si tiene una cuenta de Google Adsaccount, entonces tiene acceso al Planificador de palabras clave gratuito de Google. Para navegar a esta herramienta, inicie sesión en su cuenta de Google Adsaccount y haga clic en la barra de herramientas a la derecha.

Hay muchas formas de utilizar el Planificador de palabras clave para la investigación de palabras clave. Usted puede:

  • Ingrese un tema amplio para obtener ideas de palabras clave específicas
  • Cargue una lista existente de palabras clave para verificar su volumen de búsqueda, tendencias estacionales y otros datos
  • Ingrese la URL de un sitio web (la suya o la de otra persona) para ver las palabras clave por las que ofertan y clasifican.

mejores herramientas de investigación de palabras clave

Aquí hay más consejos para ayudarlo a aprovechar al máximo el Planificador de palabras clave.

# 3: Explorador de palabras clave de Mozs

Si está buscando seguir una ruta premium para su búsqueda de palabras clave, le recomiendo explorar Mozs Keyword Explorer. Puede explorar su versión gratuita aquí o comenzar una prueba gratuita de la herramienta paga para ver si vale la pena la inversión.

investigación del explorador de palabras clave

Echa un vistazo a la revisión de Larry Kims de Keyword Explorer aquí.

# 4: SEMrush

SEMrush es otra gran herramienta que permite una extensa investigación de palabras clave con una versión premium de pago y gratuita para probar. La versión gratuita aún proporciona información muy útil, desde el volumen de búsqueda orgánica y CPC hasta información competitiva y una lista de resultados de búsqueda orgánica para cada palabra clave.

Para un análisis más profundo con 10,000 resultados por informe, puede actualizar a la versión paga, pero dependiendo de sus objetivos, la versión gratuita puede ser la solución.

investigación de palabras clave semrush

# 5: Google!

Google en sí es una herramienta de investigación de palabras clave subestimada. Puede comenzar a escribir una palabra clave en Google para obtener más sugerencias útiles. Por ejemplo, vea algunas de las palabras clave que aparecen cuando escribo pasteles de boda en Google.

investigación de palabras clave de google

Los primeros de la torta de boda y las ideas de la torta de boda no solo podrían ser palabras clave por las que valga la pena ofertar, sino que también podrían ser palabras clave para crear contenido adicional. Por ejemplo, una publicación de blog sobre ideas para pasteles de boda o una tabla de comparación de precios de pasteles de boda.

Cuando considere palabras clave para orientar, también puede usar Google para ver cuál es el ranking. Obtenga una idea del panorama competitivo. Hágase preguntas como:

  • ¿El SERP es altamente comercial, es decir, hay muchos anuncios? ¿Tiene más sentido ingresar a la subasta de anuncios con un anuncio que intentar clasificar orgánicamente?
  • ¿Los sitios de alto rango son mucho más grandes que tú? (Es difícil competir con los gustos del New York Times y Buzzfeed).
  • ¿Los resultados actuales cumplen con la intención de la palabra clave? Si no es así, ¡podrías lanzarte y vencerlos con una mejor respuesta a la pregunta!

También debe buscar las características de SERP, como el cuadro Preguntar también de personas y las búsquedas relacionadas en la parte inferior de SERP. ¡Incluir estas palabras clave relacionadas adicionales en su contenido puede ayudarlo a cumplir con la intención de los buscadores y ayudarlo a clasificar su contenido!

google para investigación de palabras clave

Una palabra sobre la investigación competitiva de palabras clave

¡No olvides ponerte tu equipo de espía cuando realices una investigación de palabras clave! Es importante no olvidarse de la competencia al buscar palabras clave encontradas a través de la investigación de palabras clave.

Por ejemplo, cuando una palabra clave tiene un volumen de búsqueda muy alto, a menudo puede verse como mucho más competitiva. Pero, ¿cómo puede estar seguro de que sus competidores están clasificando para tales términos? Bueno, como se mencionó, ¡una de las formas más fáciles es Google! Simplemente buscar en Google las palabras clave que busca orientar para ver qué está clasificando actualmente es un gran enfoque.

¿Qué pasa con sus competidores de búsqueda pagada? Puede usar el informe de Google AdsAuction Insights para ver cómo están sus principales competidores en comparación con usted, en términos de porcentaje de impresiones, posición promedio y más.

información de la subasta

Una vez que sepa con quién está compitiendo, puede usar una herramienta como WordStreams Free Keyword Tool o SEMRush para ver para qué palabras clave están clasificando. Simplemente ingrese su URL en lugar de una palabra clave o tema.

Para recuperar terreno de sus competidores en la búsqueda paga, piense en cómo puede ser más convincente. Por ejemplo, puede agregar extensiones a su anuncio o intentar escribir una copia de anuncio más emotiva e intrigante, que puede atraer a los buscadores a elegir sus pasteles de boda en lugar de la no tan sabrosa pastelería de la calle.

Aquí hay algunos consejos más sobre cómo escribir anuncios que obtienen un CTR alto (que a su vez aumenta su Nivel de calidad y le ahorra dinero).

tiempo de espionaje

Varias de las herramientas mencionadas anteriormente también incluyen análisis competitivos e información sobre las palabras clave por las que se clasifican sus competidores, así que aproveche estas características de información competitiva cuando realice su investigación de palabras clave.

Investigación para preguntas clave

Una de las mejores formas de generar confianza y afinidad de marca es proporcionar excelentes respuestas a sus posibles preguntas candentes.

Las preguntas de orientación le permiten acertar en los problemas que tienen sus clientes, lo que a su vez los lleva a descubrir su negocio e interactuar con su contenido. Las palabras clave de preguntas también pueden beneficiarlo enormemente en los resultados de búsqueda orgánica. Si proporciona respuestas de la más alta calidad a preguntas difíciles, su credibilidad aumentará, permitiéndole obtener un puntaje más alto en los SERP.

Entonces, ¿cómo encuentras estas preguntas ideales? ¿Qué preguntas hacen sus buscadores? Si puede resolver esto, tendrá una larga lista de frases de palabras clave informativas para incorporar en su estrategia de SEO, búsqueda paga y contenido.

Si está estancado cuando se trata de preguntas de lluvia de ideas, existen algunas herramientas de palabras clave realmente geniales como Answer the Public. Esta increíble herramienta gratuita, con una página de inicio súper extraña, funciona así: escriba una palabra clave y contemple la hermosa imagen visual que aparece, con una pantalla circular de preguntas agrupadas por la palabra con la que comienzan (dónde, quién, cómo, por qué, etc.):

herramientas de investigación de palabras clave

Si mi intención era vender pasteles de boda, podría apuntar algunas preguntas de alta intención de esta lista, como quién vende pasteles de boda o dónde comprarlos. También encontrará preguntas de mayor embudo con las que las personas en el mercado para un pastel de bodas necesitan ayuda, como qué tamaño de pastel de bodas alimentar a 200.

El siguiente paso sería utilizar una de sus herramientas de investigación de palabras clave para obtener datos de volumen de búsqueda para estas preguntas, así como otras métricas útiles para garantizar que valga la pena buscar las palabras clave. Una estrategia sería apuntar a la mayor cantidad posible de estas palabras clave en un único recurso de tipo guía final para planificar su pastel de bodas.

Obtenga más información sobre cómo y por qué orientar las palabras clave de preguntas aquí, y encuentre otras herramientas geniales para palabras clave para probar en esta publicación.

Investigación de palabras clave para PPC

Tomemos un momento para revisar algunas de las consideraciones específicas relacionadas con la investigación de palabras clave para PPC o marketing de búsqueda de pago. La investigación de palabras clave para la búsqueda paga puede ser un poco más desalentadora, ya que su presupuesto está en juego. Para gastarlo con prudencia y ver un ROI de las palabras clave por las que oferte, tenga en cuenta estos cuatro consejos cuando realice una investigación de palabras clave para campañas pagas.

# 1: Investigue los costos asociados para cada palabra clave

Todas las herramientas de palabras clave descritas en esta publicación generalmente incluyen métricas sobre el costo por clic (CPC) asociado con cada palabra. Tener en cuenta el costo lo ayudará a determinar si ciertas palabras clave están dentro o fuera del presupuesto para sus próximas campañas.

palabras clave más caras 2017

Desea asegurarse de poder ofertar lo suficientemente alto como para clasificarse en los primeros 0-3 espacios en Google, pero no tan alto como para pagar una cantidad absurda por un solo clic. Preste atención a estas métricas cuando investigue y decida las palabras clave para sus grupos de anuncios.

# 2: Asegúrese de hacer una investigación de palabras clave negativas

Realizar una investigación de palabras clave negativas es tan importante como la investigación de palabras clave normal cuando se trata de PPC, porque si no excluye palabras irrelevantes, podría estar desperdiciando dinero en clics irrelevantes. Te sorprenderá cuánto dinero puedes desperdiciar de esta manera. Esto es especialmente importante cuando se usan tipos de concordancia amplia o incluso de frase.

Herramientas como WordStream Advisors QueryStream le ayudarán a ver lo que escriben sus buscadores para llegar a sus anuncios, y desde allí puede excluir las palabras irrelevantes.

Además, simplemente escribir su palabra clave en Google y ver lo que aparece como sugerencias para buscar puede ayudarlo a identificar términos negativos de palabras clave. Por ejemplo, si estoy vendiendo pasteles, probablemente no estoy interesado en aparecer para ninguna consulta de recetas, ya que tendría que pagar por esos clics de baja intención.

# 3: Oferta más alta en palabras clave de intención comercial

Es probable que su objetivo en la publicidad en Google no sólo para generar clics. Si es así, entonces ignora este consejo.

Sin embargo, si realmente está buscando apuntar a los buscadores más interesados ??y calificados, generando más conversiones y ventas, debe enfocar la mayor parte de su presupuesto en palabras clave con intención comercial, como aquellas que contienen palabras como comprar ahora, descuento, envío gratis, nombres de marca y cualquier otro término que demuestre que el buscador está listo para realizar una compra.

Si bien es posible que aún necesite orientar las palabras clave fuera de este segmento, le recomiendo asignar un presupuesto más alto a las palabras clave con una alta intención comercial, ya que es más probable que tengan el mayor rendimiento.

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Encuentre más consejos sobre cómo asignar su presupuesto de Google Ads a diferentes tipos de palabras clave aquí.

# 4: Agrupe sus palabras clave correctamente

Una vez que haya identificado sus palabras clave comerciales, de alta intención y con un precio apropiado, debe agruparlas para configurar su campaña. Pequeños grupos de palabras clave estrechamente relacionadas es cómo debe abordar la estructuración de sus grupos de anuncios. Si tiene una larga lista de palabras clave y esta tarea parece desalentadora, consulte los recursos en el grupo de palabras clave.

Nunca más te perderás por las palabras

La investigación de palabras clave puede parecer una tarea desalentadora, pero es crítica, y con un método organizado y las herramientas adecuadas, ¡encontrará las palabras clave perfectas en muy poco tiempo!

. (tagsToTranslate) Marketing de búsqueda de pago

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