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La guía definitiva para la venta multicanal para fabricantes

Es posible que se sorprenda al saber que hay varias rutas diferentes que tomar al organizar su administración de canales múltiples.

Su enfoque de ventas multicanal puede consistir en:

Venta personal

Una táctica común para los vendedores B2B, aquí es donde su equipo de ventas establece contacto con los clientes para venderles.

Tercerización de ventas

Lo mismo que arriba pero usando una fuerza de ventas de terceros.

Al por menor

Su tienda de ladrillo y mortero, donde vende desde una tienda o sala de exposición.

Venta minorista automatizada

Desde autoservicio hasta máquinas expendedoras, cualquier tienda sin personal, como Zoom Systems.

Comercio electrónico

Vender en línea a través de mercados en línea, redes sociales, sitios web, sitios web de comparación, aplicaciones, juegos e incluso mercados móviles como Wish.

Revendedores

Las empresas que compran sus productos y servicios para venderlos, a menudo denominados envíos directos en línea.

etiqueta blanca

Productos comprados por otra compañía pero comercializados bajo su marca, común con la fabricación de outsourcing.

Marketing directo

Contactando a clientes potenciales yendo de puerta en puerta, por teléfono o mediante campañas de correo electrónico.

Revendedores de valor agregado

Una empresa que agrega algo a sus productos y servicios, como la instalación de un producto que usted vende.

Fabricante Original de Equipo

Venta de un subensamblaje a un fabricante para su producto terminado.

Venta al por mayor

Distribuidores que venden a varios minoristas y revendedores, buenos para vender productos a granel.

Importar y exportar

Como los mayoristas pero a escala internacional. Importan productos o son distribuidores locales que se especializan en la exportación de productos.

Agentes

La mayoría de los vendedores a comisión están autorizados para representarlo en una transacción.

Todos estos tipos de métodos de venta multicanal ofrecen sus propios clientes únicos, técnicas de comercialización, beneficios y desafíos.

Y si desea maximizar la exposición y las ventas de sus productos, necesitará combinar varios enfoques diferentes para adoptar la venta multicanal según una encuesta de compradores estadounidenses:

El 74% compra con grandes minoristas;

El 54% compra en mercados de comercio electrónico;

44% compra en tiendas web; y

El 36% compra en tiendas en línea específicas de la categoría.

Como puede ver, es importante vender en varias áreas a la vez, pero ¿cuáles son los beneficios y desafíos que enfrentará?

La guía definitiva para la venta multicanal para fabricantes
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