La guía definitiva para la optimización de la colocación de anuncios de Facebook


Seamos realistas: como vendedor, puede apuntar a casi cualquier segmento imaginable a través de Facebook.

Adem√°s de eso, el gigante de las redes sociales ha hecho un trabajo fant√°stico al expandir los lugares donde se muestran sus anuncios. En los √ļltimos a√Īos, la compa√Ī√≠a ha invertido un gran esfuerzo en su carrera armamentista publicitaria contra Google, lo que ha resultado en la expansi√≥n de las ubicaciones publicitarias de Facebook.

En esta publicación, hablaré sobre cuáles son las diversas ubicaciones de anuncios de Facebook, cómo difieren y cómo puede optimizar estratégicamente cada una de ellas para imponer el golpe a su competencia.

Opciones de colocación de anuncios de Facebook

Si comenzara una cuenta de publicidad de Facebook desde cero hoy, se daría cuenta rápidamente de que sus anuncios están configurados para publicarse en ubicaciones automáticas y se preguntará qué significa eso.

Opciones de colocación de anuncios de Facebook automática vs editar

Si eres tan cínico como yo, llegarás rápidamente a la conclusión de que (Recomendado) significa que Facebook quiere que gastes más dinero. No estaría completamente equivocado en esa suposición, pero entraré en ese tema más adelante en la publicación.

Si no tiene en cuenta las se√Īales de pintura h√ļmeda, no paga multas de estacionamiento o simplemente desaf√≠a el uso recomendado de Vicks Vapor Rub cuando ataca la gripe estacional, haga clic en el bot√≥n Editar ubicaciones. Cuando lo haga, ser√° testigo del hermoso mundo de la orientaci√≥n por ubicaci√≥n:

Opciones de colocación de anuncios de Facebook y opciones de colocación de anuncios de Instagram

Como puede ver, hay varios territorios donde se pueden mostrar sus anuncios, que incluyen:

  • Fuentes de noticias m√≥viles y de escritorio de Facebook
  • Instagram
  • La red de audiencia
  • Mensajero

También puede notar que se le dan tres opciones cuando se trata de dispositivos:

editar la colocación de anuncios de facebook

Vamos a desglosar estos para mayor aclaración

Ubicaciones de anuncios de Facebook

Cuando se trata de publicar anuncios en redes sociales, la ubicación en Facebook es el gángster original.

Dicho esto, han agregado algunas campanas y silbatos a lo largo de los a√Īos para dar a los anunciantes m√°s flexibilidad en la forma en que sus anuncios de gran apariencia se muestran a los miembros de la audiencia. Ahora, una distinci√≥n clave que debe hacerse es que, a menos que elija apuntar tanto a computadoras de escritorio como a dispositivos m√≥viles al mismo tiempo, no todas las opciones de ubicaci√≥n estar√°n disponibles para usted.

Si elige apuntar solo a los usuarios de Facebook en su computadoras de escritorio / portátiles, estará limitado al suministro de noticias de Facebook y la colocación de la columna derecha. El suministro de noticias se explica por sí mismo; la columna derecha se refiere a las versiones comprimidas de su anuncio en el lado de la interfaz de usuario de Facebook:

colocación de la barra lateral del escritorio de anuncios de Facebook

Si desea apuntar solo a usuarios en su dispositivos m√≥viles a trav√©s de esta ubicaci√≥n, tiene la opci√≥n de publicar noticias y art√≠culos instant√°neos de Facebook. Finalmente, hay un par de opciones de ubicaci√≥n que solo est√°n disponibles para ciertos objetivos de la campa√Īa, incluidos los videos in-stream y los videos sugeridos:

optimización de la colocación de anuncios de Facebook para anuncios de video in stream

Ubicaciones de anuncios de Instagram

La adquisición de Instagram por parte de Facebook en 2012 ha demostrado ser un movimiento inteligente para el gigante tecnológico desde la perspectiva de la base de usuarios. La plataforma actualmente cuenta con 800 millones de usuarios activos mensuales (muchos de los cuales también son usuarios de Facebook); Esto permite a los anunciantes actuales de Facebook la posibilidad de ampliar su alcance en una plataforma completamente diferente.

Como habrás adivinado, solo tienes la capacidad de apuntar a usuarios móviles en Instagram. Dicho esto, sin embargo, debe elegir entre publicidad dentro del feed de Instagram o dentro de las historias de Instagram.

optimización de la ubicación del anuncio de la historia de instagram

Ahora, si no est√° completamente informado, las historias de Instagram son similares a las historias de Snapchats. Son im√°genes, videos y gifs basados ‚Äč‚Äčen el tiempo donde las personas pueden grabar sus existencias para el placer visual de una audiencia comprometida (?).

Ubicaciones de anuncios de la red de audiencia de Facebook

Audience Network le brinda una manera de extender su alcance fuera de las redes sociales por completo y hacia aplicaciones móviles y sitios web. Su anuncio se puede mostrar como nativo, banner o intersticial:

optimización de la colocación de anuncios en la red de audiencia de Facebook

Si sus campa√Īas tienen un objetivo relacionado con el video, tambi√©n tiene la opci√≥n de publicar videos in-stream y videos premiados.

Sé lo que estás pensando: vendo cosas profesionales a personas profesionales: ¡no quiero que mi anuncio aparezca en Tinder entre el mar de solteros que dicen amar a los cachorros y la aventura! Bueno, estás de suerte, eres un experto en marketing B2B. Puede excluir categorías específicas de aplicaciones y sitios web de la red de audiencia, reduciendo la cantidad de clics desperdiciados. La buena noticia es que estas categorías y listas de bloqueo también se aplican a artículos instantáneos y ubicaciones de video in-stream:

los anuncios de Facebook excluyen contenido específico de la red de audiencia y editores

Esto también se aplica a las categorías religiosas y políticas. Boom, ahí tienes!

Consejo profesional: Si visita el sitio web de una empresa con un píxel de remarketing y luego visita el sitio web de alguien con quien no está de acuerdo pero que también forma parte de una red publicitaria (es decir, Google o Facebook), de manera predeterminada, el anunciante no eligió sus anuncios estar en el sitio web específico que elegiste visitar y denunciar tanto. La mayoría de las veces no es culpa de los anunciantes porque muchos de ellos no tienen la experiencia para poder excluir estos sitios específicamente. Estás visitando el sitio y los anuncios te siguen #conocimiento # bendito.

Ubicaciones de anuncios de Facebook Messenger

La ubicaci√≥n de Facebook Messenger tiene dos opciones disponibles para que los anunciantes elijan: Messenger home y mensajes patrocinados. La opci√≥n de inicio se explica por s√≠ misma y es esencialmente un banner publicitario que se sirve en el men√ļ de inicio:

colocación de anuncios de Facebook Messenger

Los anuncios de mensajes patrocinados aparecen si elige el objetivo de Messenger a nivel de campa√Īa. Esta ubicaci√≥n permite que los anuncios orientados y contextuales vuelvan a atraer a las personas que tienen una conversaci√≥n existente con su empresa.

optimización de mensajes patrocinados por anuncios de Facebook Messenger

Ahora que describ√≠ cu√°les son las ubicaciones disponibles, le mostrar√© c√≥mo optimizar eficazmente sus campa√Īas en torno a ellas para recibir el mejor valor por su dinero.

Optimizar sus ubicaciones de anuncios de Facebook

La verdad es que no todas las ubicaciones funcionan con todos los objetivos de la campa√Īa y, en mi experiencia, es una mejor idea eliminar algunas por completo. Hay dos enfoques para la optimizaci√≥n de la ubicaci√≥n que puede tomar directamente: prueba y error y centrados en objetivos.

El enfoque de prueba y error para las ubicaciones de anuncios de Facebook

Este enfoque requiere que configure una campa√Īa (use el ejemplo de un objetivo de conversiones).

Tome un per√≠odo designado en el que le gustar√≠a publicar sus anuncios a un p√ļblico determinado en ubicaciones autom√°ticas. Una vez que finalice el per√≠odo y se recopilen los datos, querr√° echar un vistazo al rendimiento en el administrador de anuncios. Para hacer esto, seleccione el conjunto de anuncios o el p√ļblico objetivo con el que ejecut√≥ la prueba y abra la pesta√Īa de rendimiento en el lado derecho de la pantalla:

editar ubicaciones de anuncios de Facebook en el administrador de anuncios de Facebook

Una vez que est√© abierto, seleccione la pesta√Īa de ubicaciones en la esquina superior derecha:

medir el rendimiento de los anuncios de Facebook en función de la ubicación de los anuncios

Como puede ver en este ejemplo, las ubicaciones se configuraron en automático y el algoritmo de Facebook pudo aprender y optimizar la ubicación que arrojó la mayor cantidad de resultados por el costo más bajo de acuerdo con mi estrategia de oferta.

Mediante este m√©todo, puede acceder met√≥dicamente al conjunto de anuncios y detener las ubicaciones que no funcionan bien. Aunque el algoritmo de Facebook se optimiza para el mejor, a√ļn gastar√° su dinero en otros hasta cierto punto. Entrar y limpiarlos asegurar√° que su dinero se gaste en el mejor lugar Tan seguido como sea posible.

El enfoque centrado en objetivos para las ubicaciones de anuncios de Facebook

Confesiones rápidas: no era del todo sincero en mi ejemplo anterior y antes de ir y obtener sus conjuntos de anuncios en un montón, déjenme explicarme.

Mencion√© que hab√≠a configurado el conjunto de anuncios en ubicaciones autom√°ticas para la prueba. El ejemplo que se us√≥ fue una campa√Īa de conversiones para descargas de libros electr√≥nicos y la parte en la que lo enga√Ī√© fue que no ejecut√© todas las ubicaciones autom√°ticamente. En realidad, hice una pausa en la red de audiencia desde el principio y lo hice por una buena raz√≥n.

Despu√©s de a√Īos de anunciar en Facebook y administrar cuentas para una variedad de clientes, me he cansado de la red de audiencia como una ubicaci√≥n en general. Cuando se incluye en las campa√Īas basadas en conversiones, he notado que, aunque tiene un rendimiento inferior, Facebook insiste en servirlo al p√ļblico por un mejor rendimiento y ubicaciones m√°s deseables como el suministro de noticias. He sido testigo de un fen√≥meno similar en muchas campa√Īas de clics en sitios web, donde una gran parte del presupuesto se asign√≥ a clics baratos a trav√©s de esta ubicaci√≥n. De hecho, este ejemplo se configur√≥ en ubicaci√≥n autom√°tica:

optimización de la red de audiencia de Facebook basada en el rendimiento visualizado

En la superficie, uno pensar√≠a que esto no es tan malo. Clics m√°s baratos, m√°s volumen, gr√°ficos de barras que ascienden de manera estereot√≠pica en las fotograf√≠as. ¬°La vida es buena! ¬ŅCorrecto?

Nah

He descubierto que, especialmente cuando se publican anuncios para mi sitio personal, estos clics en la red de audiencia a menudo son accidentales y no generan usuarios interesados ‚Äč‚Äčque visiten otras partes de su sitio (o que realicen conversiones). A menudo rebotan de inmediato: ¬°malditos sean sus torpes pulgares! Dicho esto, si usted es uno de esos, necesito verlo para creer que escribe, entonces sea mi invitado. Pru√©belo usted mismo.

De todos modos, cuando dije, centrado en objetivos antes (en lugar de prueba y error), quise decir que cada vez que creas una nueva campa√Īa en Facebook, lo primero que quieres hacer es definir claramente cu√°l es tu objetivo publicitario. Cuando hace esto, desea dedicar una buena cantidad de pensamiento a lo que los usuarios experimentar√°n con su anuncio. Si est√° comercializando una descarga gratuita de libros electr√≥nicos, ¬Ņcree que la gente va a dejar de jugar a Candy Crush para descargarla? Probablemente no, a menos que sea un libro electr√≥nico sobre c√≥mo hackear el juego. A lo que aplaudir√≠a su estrategia de orientaci√≥n hiperespec√≠fica.

Y entonces, con eso

Ubicaciones de anuncios de Facebook por objetivo de campa√Īa

Veamos las ubicaciones √≥ptimas de anuncios de Facebook para cada objetivo de campa√Īa disponible.

Campa√Īas de sensibilizaci√≥n

Si est√° ejecutando una campa√Īa de reconocimiento de marca, cualquier ubicaci√≥n funcionar√°. Esto se trata de reconocimiento de marca y la clave para bloquear esa puerta es la frecuencia. Si desea dedicar un presupuesto considerable a este objetivo de campa√Īa, le sugiero que haga varios p√ļblicos relativamente peque√Īos con altos presupuestos diarios. Esto aumentar√° la frecuencia de sus anuncios en todas las plataformas hasta el punto en que la gente no podr√° cerrar los ojos sin ver su anuncio. ¬°No es molesto en absoluto!

Si su objetivo es llegar a más personas en lugar de hacerlo con mayor frecuencia, está realizando lo que equivale a una compra de medios tradicional. Esté atento a su límite de frecuencia (para no desperdiciar su presupuesto reprendiendo a las mismas personas con su creatividad), pero siéntase libre de usar tantas ubicaciones como mejor le parezca.

Campa√Īas de consideraci√≥n

Las campa√Īas de consideraci√≥n vienen en muchos m√°s sabores que las campa√Īas de concientizaci√≥n, as√≠ que veamos las opciones de ubicaci√≥n para cada una:

Tr√°fico – Las campa√Īas de tr√°fico o clics en enlaces son buenas para todas las ubicaciones, con exclusi√≥n de la red de audiencia (opcional). Con el tiempo, sugerir√≠a analizar el rendimiento de la ubicaci√≥n para realizar m√°s optimizaciones basadas en los tipos de contenido que est√° promocionando.

Compromiso – Colocaciones autom√°ticas: optimice con el tiempo.

Instalaciones de aplicaciones – Aqu√≠ est√° restringido a ubicaciones solo para dispositivos m√≥viles. Personalmente, trato las instalaciones de aplicaciones de la misma manera que las conversiones de embudo m√°s bajas y, por esa raz√≥n, les otorgo un alto valor. A menos que tenga mucha confianza en la relevancia de su audiencia, entonces excluir√≠a la red de audiencia. Es posible que los usuarios tengan m√°s probabilidades de descargar una aplicaci√≥n cuando a√ļn no est√°n en una.

anuncios de facebook pied piper

Vistas de video РEste objetivo está disponible para todas las redes de ubicaciones, excepto para Messenger. Si solo busca vistas de video, me quedaría con las ubicaciones automáticas. También puede dividir las ubicaciones específicas de video en su propio conjunto de anuncios y compararlas con las demás.

Generación líder РDependiendo de la naturaleza de su oferta y forma, diría que excluya la red de audiencia para esta. Desea que las personas tomen medidas para enviar información, ya sea en una página de destino o mediante un anuncio principal de Facebook. Es más probable que lo hagan dentro de los canales de noticias. Desde mi experiencia, incluso limitarse solo a las fuentes de noticias, le dará una CPL más óptima.

Mensajes РEstás limitado a las ubicaciones de mensajería para este, lo cual está bien porque es por eso que está aquí.

Campa√Īas de conversi√≥n

Conversiones – Todo menos la red de audiencia. En serio, m√°talo con fuego. Algunos de mis compa√Īeros tambi√©n odian Instagram como una ubicaci√≥n de conversi√≥n; Personalmente me encanta y he sido testigo de excelentes resultados y contadores p√ļblicos certificados. No escuches a los que odian.

Venta de catálogos de productos РEstablecería automático con este, pero lo vería muy de cerca. Con el comercio electrónico, debe ser muy estricto con sus CPA para ser rentable. Divida las ubicaciones cuando sea necesario y oferte en consecuencia.

Visitas a la tienda – Establecer en autom√°tico y revisar resultados; eliminar las ubicaciones costosas a medida que aparecen.

anuncios de Facebook para conducir visitas a la tienda

Optimización de ubicación de anuncios de Facebook específica del dispositivo

Si desea ser a√ļn m√°s met√≥dico con su enfoque de la orientaci√≥n por ubicaci√≥n, le sugiero que los separe y los pruebe con sus propios presupuestos. Para hacer esto, simplemente clone un conjunto de anuncios para todas las ubicaciones que considere necesarias. Luego excluye todas las otras ubicaciones que no sea la que desea orientar individualmente.

Otra pr√°ctica com√ļn implica desglosar una audiencia entre usuarios m√≥viles y de escritorio. Esto puede ser particularmente valioso para las campa√Īas de conversi√≥n para que pueda evaluar d√≥nde se logra su mejor CPA y luego dedicar manualmente una mayor parte de su presupuesto al dispositivo m√°s rentable.

No lo configures y lo olvides

Si va a quitar algo de esta publicación de blog (aparte de excluir la red de audiencia), es que los detalles de las ubicaciones de anuncios de Facebook con demasiada frecuencia se pasan por alto.

Si est√° ejecutando campa√Īas en Facebook, aprovechando audiencias similares para encontrar clientes potenciales nuevos y calificados, se lo debe a usted mismo entrar y limpiar las cosas. Demasiados anunciantes cierran campa√Īas o conjuntos de anuncios prematuramente con la creencia de que simplemente no funcionan. En realidad, no se aseguraban de que sus anuncios se publicaran en los lugares correctos.

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