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La guía definitiva para la optimización de la colocación de anuncios de Facebook

Seamos realistas: como vendedor, puede apuntar a casi cualquier segmento imaginable a través de Facebook.

Además de eso, el gigante de las redes sociales ha hecho un trabajo fantástico al expandir los lugares donde se muestran sus anuncios. En los últimos años, la compañía ha invertido un gran esfuerzo en su carrera armamentista publicitaria contra Google, lo que ha resultado en la expansión de las ubicaciones publicitarias de Facebook.

En esta publicación, hablaré sobre cuáles son las diversas ubicaciones de anuncios de Facebook, cómo difieren y cómo puede optimizar estratégicamente cada una de ellas para imponer el golpe a su competencia.

Opciones de colocación de anuncios de Facebook

Si comenzara una cuenta de publicidad de Facebook desde cero hoy, se daría cuenta rápidamente de que sus anuncios están configurados para publicarse en ubicaciones automáticas y se preguntará qué significa eso.

Opciones de colocación de anuncios de Facebook automática vs editar

Si eres tan cínico como yo, llegarás rápidamente a la conclusión de que (Recomendado) significa que Facebook quiere que gastes más dinero. No estaría completamente equivocado en esa suposición, pero entraré en ese tema más adelante en la publicación.

Si no tiene en cuenta las señales de pintura húmeda, no paga multas de estacionamiento o simplemente desafía el uso recomendado de Vicks Vapor Rub cuando ataca la gripe estacional, haga clic en el botón Editar ubicaciones. Cuando lo haga, será testigo del hermoso mundo de la orientación por ubicación:

Opciones de colocación de anuncios de Facebook y opciones de colocación de anuncios de Instagram

Como puede ver, hay varios territorios donde se pueden mostrar sus anuncios, que incluyen:

  • Fuentes de noticias móviles y de escritorio de Facebook
  • Instagram
  • La red de audiencia
  • Mensajero

También puede notar que se le dan tres opciones cuando se trata de dispositivos:

editar la colocación de anuncios de facebook

Vamos a desglosar estos para mayor aclaración

Ubicaciones de anuncios de Facebook

Cuando se trata de publicar anuncios en redes sociales, la ubicación en Facebook es el gángster original.

Dicho esto, han agregado algunas campanas y silbatos a lo largo de los años para dar a los anunciantes más flexibilidad en la forma en que sus anuncios de gran apariencia se muestran a los miembros de la audiencia. Ahora, una distinción clave que debe hacerse es que, a menos que elija apuntar tanto a computadoras de escritorio como a dispositivos móviles al mismo tiempo, no todas las opciones de ubicación estarán disponibles para usted.

Si elige apuntar solo a los usuarios de Facebook en su computadoras de escritorio / portátiles, estará limitado al suministro de noticias de Facebook y la colocación de la columna derecha. El suministro de noticias se explica por sí mismo; la columna derecha se refiere a las versiones comprimidas de su anuncio en el lado de la interfaz de usuario de Facebook:

colocación de la barra lateral del escritorio de anuncios de Facebook

Si desea apuntar solo a usuarios en su dispositivos móviles a través de esta ubicación, tiene la opción de publicar noticias y artículos instantáneos de Facebook. Finalmente, hay un par de opciones de ubicación que solo están disponibles para ciertos objetivos de la campaña, incluidos los videos in-stream y los videos sugeridos:

optimización de la colocación de anuncios de Facebook para anuncios de video in stream

Ubicaciones de anuncios de Instagram

La adquisición de Instagram por parte de Facebook en 2012 ha demostrado ser un movimiento inteligente para el gigante tecnológico desde la perspectiva de la base de usuarios. La plataforma actualmente cuenta con 800 millones de usuarios activos mensuales (muchos de los cuales también son usuarios de Facebook); Esto permite a los anunciantes actuales de Facebook la posibilidad de ampliar su alcance en una plataforma completamente diferente.

Como habrás adivinado, solo tienes la capacidad de apuntar a usuarios móviles en Instagram. Dicho esto, sin embargo, debe elegir entre publicidad dentro del feed de Instagram o dentro de las historias de Instagram.

optimización de la ubicación del anuncio de la historia de instagram

Ahora, si no está completamente informado, las historias de Instagram son similares a las historias de Snapchats. Son imágenes, videos y gifs basados ??en el tiempo donde las personas pueden grabar sus existencias para el placer visual de una audiencia comprometida (?).

Ubicaciones de anuncios de la red de audiencia de Facebook

Audience Network le brinda una manera de extender su alcance fuera de las redes sociales por completo y hacia aplicaciones móviles y sitios web. Su anuncio se puede mostrar como nativo, banner o intersticial:

optimización de la colocación de anuncios en la red de audiencia de Facebook

Si sus campañas tienen un objetivo relacionado con el video, también tiene la opción de publicar videos in-stream y videos premiados.

Sé lo que estás pensando: vendo cosas profesionales a personas profesionales: ¡no quiero que mi anuncio aparezca en Tinder entre el mar de solteros que dicen amar a los cachorros y la aventura! Bueno, estás de suerte, eres un experto en marketing B2B. Puede excluir categorías específicas de aplicaciones y sitios web de la red de audiencia, reduciendo la cantidad de clics desperdiciados. La buena noticia es que estas categorías y listas de bloqueo también se aplican a artículos instantáneos y ubicaciones de video in-stream:

los anuncios de Facebook excluyen contenido específico de la red de audiencia y editores

Esto también se aplica a las categorías religiosas y políticas. Boom, ahí tienes!

Consejo profesional: Si visita el sitio web de una empresa con un píxel de remarketing y luego visita el sitio web de alguien con quien no está de acuerdo pero que también forma parte de una red publicitaria (es decir, Google o Facebook), de manera predeterminada, el anunciante no eligió sus anuncios estar en el sitio web específico que elegiste visitar y denunciar tanto. La mayoría de las veces no es culpa de los anunciantes porque muchos de ellos no tienen la experiencia para poder excluir estos sitios específicamente. Estás visitando el sitio y los anuncios te siguen #conocimiento # bendito.

Ubicaciones de anuncios de Facebook Messenger

La ubicación de Facebook Messenger tiene dos opciones disponibles para que los anunciantes elijan: Messenger home y mensajes patrocinados. La opción de inicio se explica por sí misma y es esencialmente un banner publicitario que se sirve en el menú de inicio:

colocación de anuncios de Facebook Messenger

Los anuncios de mensajes patrocinados aparecen si elige el objetivo de Messenger a nivel de campaña. Esta ubicación permite que los anuncios orientados y contextuales vuelvan a atraer a las personas que tienen una conversación existente con su empresa.

optimización de mensajes patrocinados por anuncios de Facebook Messenger

Ahora que describí cuáles son las ubicaciones disponibles, le mostraré cómo optimizar eficazmente sus campañas en torno a ellas para recibir el mejor valor por su dinero.

Optimizar sus ubicaciones de anuncios de Facebook

La verdad es que no todas las ubicaciones funcionan con todos los objetivos de la campaña y, en mi experiencia, es una mejor idea eliminar algunas por completo. Hay dos enfoques para la optimización de la ubicación que puede tomar directamente: prueba y error y centrados en objetivos.

El enfoque de prueba y error para las ubicaciones de anuncios de Facebook

Este enfoque requiere que configure una campaña (use el ejemplo de un objetivo de conversiones).

Tome un período designado en el que le gustaría publicar sus anuncios a un público determinado en ubicaciones automáticas. Una vez que finalice el período y se recopilen los datos, querrá echar un vistazo al rendimiento en el administrador de anuncios. Para hacer esto, seleccione el conjunto de anuncios o el público objetivo con el que ejecutó la prueba y abra la pestaña de rendimiento en el lado derecho de la pantalla:

editar ubicaciones de anuncios de Facebook en el administrador de anuncios de Facebook

Una vez que esté abierto, seleccione la pestaña de ubicaciones en la esquina superior derecha:

medir el rendimiento de los anuncios de Facebook en función de la ubicación de los anuncios

Como puede ver en este ejemplo, las ubicaciones se configuraron en automático y el algoritmo de Facebook pudo aprender y optimizar la ubicación que arrojó la mayor cantidad de resultados por el costo más bajo de acuerdo con mi estrategia de oferta.

Mediante este método, puede acceder metódicamente al conjunto de anuncios y detener las ubicaciones que no funcionan bien. Aunque el algoritmo de Facebook se optimiza para el mejor, aún gastará su dinero en otros hasta cierto punto. Entrar y limpiarlos asegurará que su dinero se gaste en el mejor lugar Tan seguido como sea posible.

El enfoque centrado en objetivos para las ubicaciones de anuncios de Facebook

Confesiones rápidas: no era del todo sincero en mi ejemplo anterior y antes de ir y obtener sus conjuntos de anuncios en un montón, déjenme explicarme.

Mencioné que había configurado el conjunto de anuncios en ubicaciones automáticas para la prueba. El ejemplo que se usó fue una campaña de conversiones para descargas de libros electrónicos y la parte en la que lo engañé fue que no ejecuté todas las ubicaciones automáticamente. En realidad, hice una pausa en la red de audiencia desde el principio y lo hice por una buena razón.

Después de años de anunciar en Facebook y administrar cuentas para una variedad de clientes, me he cansado de la red de audiencia como una ubicación en general. Cuando se incluye en las campañas basadas en conversiones, he notado que, aunque tiene un rendimiento inferior, Facebook insiste en servirlo al público por un mejor rendimiento y ubicaciones más deseables como el suministro de noticias. He sido testigo de un fenómeno similar en muchas campañas de clics en sitios web, donde una gran parte del presupuesto se asignó a clics baratos a través de esta ubicación. De hecho, este ejemplo se configuró en ubicación automática:

optimización de la red de audiencia de Facebook basada en el rendimiento visualizado

En la superficie, uno pensaría que esto no es tan malo. Clics más baratos, más volumen, gráficos de barras que ascienden de manera estereotípica en las fotografías. ¡La vida es buena! ¿Correcto?

Nah

He descubierto que, especialmente cuando se publican anuncios para mi sitio personal, estos clics en la red de audiencia a menudo son accidentales y no generan usuarios interesados ??que visiten otras partes de su sitio (o que realicen conversiones). A menudo rebotan de inmediato: ¡malditos sean sus torpes pulgares! Dicho esto, si usted es uno de esos, necesito verlo para creer que escribe, entonces sea mi invitado. Pruébelo usted mismo.

De todos modos, cuando dije, centrado en objetivos antes (en lugar de prueba y error), quise decir que cada vez que creas una nueva campaña en Facebook, lo primero que quieres hacer es definir claramente cuál es tu objetivo publicitario. Cuando hace esto, desea dedicar una buena cantidad de pensamiento a lo que los usuarios experimentarán con su anuncio. Si está comercializando una descarga gratuita de libros electrónicos, ¿cree que la gente va a dejar de jugar a Candy Crush para descargarla? Probablemente no, a menos que sea un libro electrónico sobre cómo hackear el juego. A lo que aplaudiría su estrategia de orientación hiperespecífica.

Y entonces, con eso

Ubicaciones de anuncios de Facebook por objetivo de campaña

Veamos las ubicaciones óptimas de anuncios de Facebook para cada objetivo de campaña disponible.

Campañas de sensibilización

Si está ejecutando una campaña de reconocimiento de marca, cualquier ubicación funcionará. Esto se trata de reconocimiento de marca y la clave para bloquear esa puerta es la frecuencia. Si desea dedicar un presupuesto considerable a este objetivo de campaña, le sugiero que haga varios públicos relativamente pequeños con altos presupuestos diarios. Esto aumentará la frecuencia de sus anuncios en todas las plataformas hasta el punto en que la gente no podrá cerrar los ojos sin ver su anuncio. ¡No es molesto en absoluto!

Si su objetivo es llegar a más personas en lugar de hacerlo con mayor frecuencia, está realizando lo que equivale a una compra de medios tradicional. Esté atento a su límite de frecuencia (para no desperdiciar su presupuesto reprendiendo a las mismas personas con su creatividad), pero siéntase libre de usar tantas ubicaciones como mejor le parezca.

Campañas de consideración

Las campañas de consideración vienen en muchos más sabores que las campañas de concientización, así que veamos las opciones de ubicación para cada una:

Tráfico – Las campañas de tráfico o clics en enlaces son buenas para todas las ubicaciones, con exclusión de la red de audiencia (opcional). Con el tiempo, sugeriría analizar el rendimiento de la ubicación para realizar más optimizaciones basadas en los tipos de contenido que está promocionando.

Compromiso – Colocaciones automáticas: optimice con el tiempo.

Instalaciones de aplicaciones – Aquí está restringido a ubicaciones solo para dispositivos móviles. Personalmente, trato las instalaciones de aplicaciones de la misma manera que las conversiones de embudo más bajas y, por esa razón, les otorgo un alto valor. A menos que tenga mucha confianza en la relevancia de su audiencia, entonces excluiría la red de audiencia. Es posible que los usuarios tengan más probabilidades de descargar una aplicación cuando aún no están en una.

anuncios de facebook pied piper

Vistas de video – Este objetivo está disponible para todas las redes de ubicaciones, excepto para Messenger. Si solo busca vistas de video, me quedaría con las ubicaciones automáticas. También puede dividir las ubicaciones específicas de video en su propio conjunto de anuncios y compararlas con las demás.

Generación líder – Dependiendo de la naturaleza de su oferta y forma, diría que excluya la red de audiencia para esta. Desea que las personas tomen medidas para enviar información, ya sea en una página de destino o mediante un anuncio principal de Facebook. Es más probable que lo hagan dentro de los canales de noticias. Desde mi experiencia, incluso limitarse solo a las fuentes de noticias, le dará una CPL más óptima.

Mensajes – Estás limitado a las ubicaciones de mensajería para este, lo cual está bien porque es por eso que está aquí.

Campañas de conversión

Conversiones – Todo menos la red de audiencia. En serio, mátalo con fuego. Algunos de mis compañeros también odian Instagram como una ubicación de conversión; Personalmente me encanta y he sido testigo de excelentes resultados y contadores públicos certificados. No escuches a los que odian.

Venta de catálogos de productos – Establecería automático con este, pero lo vería muy de cerca. Con el comercio electrónico, debe ser muy estricto con sus CPA para ser rentable. Divida las ubicaciones cuando sea necesario y oferte en consecuencia.

Visitas a la tienda – Establecer en automático y revisar resultados; eliminar las ubicaciones costosas a medida que aparecen.

anuncios de Facebook para conducir visitas a la tienda

Optimización de ubicación de anuncios de Facebook específica del dispositivo

Si desea ser aún más metódico con su enfoque de la orientación por ubicación, le sugiero que los separe y los pruebe con sus propios presupuestos. Para hacer esto, simplemente clone un conjunto de anuncios para todas las ubicaciones que considere necesarias. Luego excluye todas las otras ubicaciones que no sea la que desea orientar individualmente.

Otra práctica común implica desglosar una audiencia entre usuarios móviles y de escritorio. Esto puede ser particularmente valioso para las campañas de conversión para que pueda evaluar dónde se logra su mejor CPA y luego dedicar manualmente una mayor parte de su presupuesto al dispositivo más rentable.

No lo configures y lo olvides

Si va a quitar algo de esta publicación de blog (aparte de excluir la red de audiencia), es que los detalles de las ubicaciones de anuncios de Facebook con demasiada frecuencia se pasan por alto.

Si está ejecutando campañas en Facebook, aprovechando audiencias similares para encontrar clientes potenciales nuevos y calificados, se lo debe a usted mismo entrar y limpiar las cosas. Demasiados anunciantes cierran campañas o conjuntos de anuncios prematuramente con la creencia de que simplemente no funcionan. En realidad, no se aseguraban de que sus anuncios se publicaran en los lugares correctos.

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