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La estrategia de orientación de anuncios de unicornio invertida que duplica el puntaje de relevancia de Facebook

Por ahora, los anuncios de Facebook no son exactamente una cosa nueva.

Todos conocemos el ejercicio: se trata de promocionar a sus unicornios entre el 1 y el 3% de sus mejores contenidos y / u ofertas, aquellos con tasas de participación inusualmente altas, p. tasas de clics de 10% o más. ¿Por qué?

Las publicaciones patrocinadas en Facebook con altas tasas de interacción obtienen altas puntuaciones de relevancia, que son recompensadas por el algoritmo de anuncios de Facebook a través de una mayor exposición a menor costo.

Concepto de puntuación de relevancia de costos de anuncios de Facebook

El costo por clic para una publicación patrocinada con una tasa de participación del 1% puede ser de alrededor de $ 3-5 por clic, pero Si puede aumentar la tasa de participación al 10%, su CPC caerá a alrededor de 25 centavos.

Pero, ¿CÓMO haces que el contenido que intentas promocionar obtenga un 10% + tasas de clics?

Cómo afecta su estrategia de orientación de anuncios al puntaje de relevancia

La forma normal de aumentar la relevancia y el CTR en Facebook es ser un poco exigente con la orientación de su anuncio, sin importar cuán aburrido sea su contenido patrocinado, si lo presenta frente a un público lo suficientemente objetivo, puede ser emocionante para un número menor de personas, o al menos así es como va la teoría:

estrategias de orientación de Facebook

Por ejemplo, si está vendiendo software de marketing PPC, promociona sus ofertas a personas que tienen:

  • Un interés en el marketing.
  • Títulos de trabajo de gerencia media
  • Recientemente visitó su sitio
  • Etc.

Aquí lanzamos una red más estrecha y maximizamos las tasas de compromiso dentro de ella.

El problema es ese puedes llevar un caballo al agua pero no puedes hacerlo beber. Es decir, solo porque haya creado un conjunto de anuncios perfectamente orientado, no garantiza que el posible comprador encontrará su oferta digna de hacer clic.

Además, a veces puedes terminado-defina su audiencia, lo que significa que solo muestra su anuncio a un pequeño grupo de personas.

orientación de anuncios de unicornio invertida

Una nueva y audaz forma de orientación de anuncios: el método del unicornio invertido

Mi nueva estrategia de orientación de anuncios tiene el potencial de aumentar drásticamente sus tasas de participación post patrocinadas y sus puntuaciones de relevancia, lo que a su vez aumentará el alcance y reducirá el costo por participación.

Básicamente, la idea aquí es más que solo apuntar a intereses correlacionados (por ejemplo, vendedores con títulos de trabajo de gestión media), iban a apuntar a dos intereses completamente diferentes: por ejemplo, liberales que miran Star Trek Deep Space Nine.

Estas son dos grandes audiencias, pero solo apuntaban a la superposición:

estrategias avanzadas de orientación de anuncios

Un loco ejemplo del método de unicornio invertido para la orientación de anuncios de Facebook

Hace dos semanas, creé un estudio de caso que destacaba cómo las noticias falsas que se difunden a través de los anuncios de Facebook pueden representar un peligro para la sociedad.

segmentación de anuncios de Facebook de Larry Kim

Solo tenía un presupuesto de $ 400 para promocionar la historia usando Facebook Ads. Sin embargo, los esfuerzos de promoción de contenido arrojaron:

  • Miles de millones de vistas
  • Más de 1300 me gusta
  • 235 acciones
  • 68 comentarios

La historia fue recogida en Business Insider, Forbes, y una importante red de televisión internacional está filmando una historia sobre esta próxima semana en mi oficina.

¡Y es incluso posible que Trump haya escuchado sobre la historia!

anuncio de Facebook dirigido a noticias falsas

La semana pasada, Facebook comenzó a publicar anuncios sobre el tema.

políticas de anuncios de facebook

E incluso actualizaron su política de revisión de anuncios:

revisión de anuncios de Facebook

Y alrededor de cien personas en Facebook revisaron mi perfil de LinkedIn la semana pasada.

¿Mi historia causó todo esto? ¡Imposible saberlo! Pero puedo compartir la estrategia de orientación de anuncios de Facebook de Unicornio invertido que empleé.

Como recordatorio, solo tenía $ 400 para gastar en promoción de contenido, así que elegí un grupo demográfico que pensé que encontraría esta historia particularmente interesante: los liberales.

Cómo apuntar a la audiencia correcta de Facebook

Desafortunadamente, esta audiencia es demasiado grande (¡26 millones de personas!). Eso es demasiado amplio teniendo en cuenta que solo tengo $ 400 para gastar.

Tenía que encontrar un subconjunto de esta gran audiencia a la que todavía pudiera dirigirme significativamente.

Así que aquí está lo que hice. (Básicamente de manera arbitraria) elegí otra gran audiencia, luego apunté al segmento superpuesto de estas dos grandes audiencias. Pude reducir el tamaño de la audiencia a 1.1 millones de personas al requerir que las personas en mi audiencia objetivo sean ambos Liberal y Fans de Star Trek, como este:

estrategias de orientación para anuncios de Facebook

¿Qué hace Star Trek Deep Space Nine con los liberales? ¡Absolutamente nada!

Pero me permitió apuntar a personas que podrían entender esta oscura broma.

Luego, usé esa broma en la imagen del título para la publicación:

métodos únicos de orientación de anuncios

Si no tienes idea de qué se trata esta broma, esa es la belleza de esta estrategia. ¡Nunca habrías visto el anuncio en primer lugar! Fue diseñado para atraer específicamente a esta audiencia.

Funcionó: los liberales amantes de Star-Trek se comprometieron con la publicación, lo que condujo a fuertes métricas de compromiso y una puntuación de relevancia de Facebook de 7/10

alta puntuación de relevancia en facebook

y, en general, tasas de participación muy altas para un presupuesto tan pequeño.

Sé que funcionó porque recibí todos estos comentarios extravagantes de Star Trek en los comentarios de la publicación:

aumento de la puntuación de relevancia con la orientación de anuncios

En una palabra, la estrategia de orientación de anuncios de Unicornio invertido hace que los anuncios sean más interesantes al atraer a dos o más usuarios con intereses diferentes.

Hay muchas maneras en que podría usar esta estrategia. Por ejemplo, ¿qué sucede si usted es HubSpot y desea promover su conferencia INBOUND con un presupuesto pequeño? Podría apuntar a la intersección de propietarios de pequeñas empresas y fanáticos de Michelle Obama. Luego, presentaría una imagen inspiradora de ella en su anuncio, señalando que es una oradora principal. Mucho más efectivo que una imagen aburrida de una computadora portátil o algo así.

Pensamientos finales

¿Sus CTR en Facebook son demasiado bajos?

¿Sus puntuaciones de relevancia son inferiores a 5/10?

¿Estás atrapado promocionando los mismos anuncios aburridos que nunca obtienen más que el puntaje de relevancia 2/10?

¿El público al que se dirige es demasiado grande en comparación con su presupuesto?

Si respondió afirmativamente a cualquiera de las preguntas anteriores, ¡tal vez es hora de que emplee el método de orientación de anuncios de Facebook Unicorn invertido para duplicar las tasas de clics!

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