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La especificidad de 10 maneras lo ayuda a construir una audiencia rentable

Si está creando un negocio con marketing de contenidos, probablemente haya notado que la capacidad de atención de su audiencia se está reduciendo por el segundo.

Todos estamos al borde de una crisis de atención.

Esto puede ser un gran obstáculo si está tratando de atraer efectivamente a su audiencia y presentar sus productos o servicios frente a ellos.

Eso significa que debe usar todas las herramientas de escritura que pueda para obtener y mantener la atención de la audiencia.

Lo creas o no, un retorno a los fundamentos sólidos de la escritura, y más específicamente, especificidad – Puede sacarte de la competencia.

Una pequeña nota antes de comenzar …

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La especificidad es especialmente útil para escribir sus titulares.

Recuerde la regla 80/20: 8 de cada 10 lectores leerán su copia del titular, pero solo 2 de cada 10 leerán su publicación completa.

Como los titulares persuaden a su audiencia a leer su contenido, debe dedicar el 50 por ciento de sus esfuerzos a escribir titulares magnéticos antes de escribir el resto de su copia.

Aquí hay 10 consejos convincentes para ayudarlo a ganar la batalla por la atención de su audiencia.

1. Ve al grano

El redactor de la vieja escuela George Lois escribió una guía muy útil titulada Malditos buenos consejos (¡para personas con talento!). En él, llega al corazón de la importancia de la especificidad.

Lois escribe:

"Toda creatividad debe comunicarse en un nanosegundo".

Eso es todo el tiempo que tiene que causar una impresión, pero la "creatividad" puede ser mal entendida.

Nos recuerda que la brevedad es la clave para una buena copia y que cada palabra cuenta.

"No es lo corto que lo hagas; así es como lo haces corto ".

La creatividad es hacer que las personas lean tu copia, sin confundir las frases de hipérbole o jerga.

2. Sin atención, no tienes nada.

Sin un titular que llame la atención, puede tirar su gran contenido a la basura.

"AIDA" es el acrónimo clásico de marketing anunciado por muchos grandes redactores:

Atención. Interesar. Deseo. Acción.

Ganando atención es oro porque es el primer paso en el camino para lograr que sus clientes potenciales tomen medidas y compren.

3. Llama la atención siendo ultraespecífico

Las cuatro U de la redacción de titulares, tal como las describe American Writers and Artists Inc. (AWAI), son una guía útil al evaluar cualquier copia o contenido de ventas:

  1. Útil
  2. Ultraespecífico
  3. Único
  4. Urgente

Útil Es absolutamente necesario. Si su título solo puede ser una cosa más, hágalo ultraespecífico Esto es clave porque la especificidad presenta el mayor beneficio para su lector.

Hace una promesa inmediata de la recompensa que está ofreciendo para que sus prospectos tengan una razón para darle su valioso tiempo y leer su primer párrafo.

4. La especificidad crea credibilidad

Si su título no presenta información específica y gratificante, es probable que se empantane con el resto de los ilegibles.

Solo recuerde que la regla # 1 para construir credibilidad está cumpliendo la promesa de su titular.

Aquí hay un artículo de Brian Clark sobre 5 maneras de convertir más prospectos haciendo su caso.

5. La especificidad es la persuasión.

Ser vago no funciona en la vida real, y no funciona en redacción publicitaria.

Estadísticas, detalles exactos y estudios de casos:

  • Atrapa el ojo
  • Construir curiosidad
  • Reforzar la autenticidad
  • Muestra a tus lectores tu atención al detalle

Ser específico significa revelar los hechos fríos y duros de lo que tiene que ofrecer, siempre que no sean demasiado técnicos o confusos.

6. La especificidad aumenta sus tasas de conversión

Los experimentos de marketing han demostrado que optimizar su título puede aumentar sus tasas de conversión en un 73 por ciento.

No solo aumentará su número de lectores, sino que optimizar su título con una sola palabra o figura puede hacer que más personas tomen la acción que desea que tomen.

Esa es razón suficiente para hacer algunas pruebas divididas por su cuenta.

7. Advertencia: las palabras grandes te hacen parecer tonto

Todos hemos visto autores sin experiencia que usan grandes palabras para sentirse más inteligentes.

No estás engañando a nadie, así que investiga y conoce a tu audiencia.

Recuerde la máxima a menudo atribuida a Nathaniel Hawthorne:

"La lectura fácil es una maldita escritura dura".

8. No hay sustituto para una gran copia

Como Stefanie escribió ayer:

Si un cliente piensa que el dinero que le pagaron fue un desperdicio porque no logró recuperar las ventas, lo verán como intercambiable con cualquier otro escritor, y probablemente haya alguien más que cobre incluso menos que usted por una falta comparable de resultados.

Los escritores terminan pensando que ganarse la vida con su oficio no es realista y las empresas devalúan a los escritores porque no están familiarizados con el poder de las palabras correctas.

Pero cuando puede mostrarle a un cliente lo que pueden hacer las palabras correctas para su negocio, todo cambia.

9. Para acercarte a la grandeza, debes comenzar desde el principio

Ernest Hemingway comenzó como reportero para La estrella de Kansas City.

Ganó un Premio Nobel en sus últimos años y acreditó sus años formativos escribiendo "copia" como periodista.

Cada uno de los reporteros de Cub recibió un libro de estilo cuando comenzaron, con estas reglas:

  • Usa oraciones cortas
  • Use primeros párrafos cortos
  • Usa un inglés vigoroso
  • Se positivo, no negativo

No se vuelve mucho más simple que eso.

10. Una palabra puede marcar la diferencia

Mark Twain escribió:

"La diferencia entre el casi cierto palabra y el derecho la palabra es realmente un gran problema: esta es la diferencia entre el rayo y el rayo ".

La especificidad es la barra de iluminación que guiará a sus clientes potenciales a través de su ciclo de ventas acción.

Seamos específicos

Todos podemos usar la ayuda para ser más específicos en nuestra copia.

No hay "el perro se comió mi tarea" en el marketing de contenidos: investigue o alguien más lo hará mejor y con más detalle.

Conozca a su audiencia, sus problemas, miedos, deseos y sueños, y estará en camino de hacer que lean su copia y tomen medidas sobre sus ofertas.

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