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Inversi√≥n √Āngel 7 formas de NO conseguir un

Sí, el título es intencionalmente provocativo. Hay una manera muy eficiente de no conseguir una inversión-ángel basta que no quieres uno.

El objetivo de este artículo es evitar el desgaste y la pérdida de tiempo al hacer contacto con un inversor-ángel sin la debida preparación por parte de los emprendedores.

Muchas veces, los fundadores inexpertos que necesitan (o creen que necesitan) de dinero para impulsar su lanzamiento, acaban por minar las posibilidades de inversión simplemente por no hacer el deber de casa previamente.

Algunos de los problemas abajo no llegan a ser un pecado mortal. Los ángeles existen justamente para dar el direccionamiento al emprendedor.

Pero convengamos el dinero del inversionista no está desesperado por ser invertido. La creación de un éxito exitoso es algo de altísimo riesgo, lo que hace de la inversión en ellas, necesariamente, bastante arriesgada para el inversor.

Por lo tanto, esté seguro el inversor evaluará muchas opciones de startups. Incluso aquella juzgada por él como potencial objetivo de inversión, será bastante investigada.

Entonces, ¿por qué desgastar el contacto con el inversionista, al principio del “noviazgo”? Como creador de la startup, su objetivo es conquistar al inversionista, mostrándose transparente, dedicado y preparado para ser invertido.

Si usted no desea recibir una inversión-ángel, es sólo seguir los pasos abajo. Creer funciona.

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Error 1 Pida al inversor que firme un NDA para mostrar su idea

Este es el primer y más clásico de los errores. Analice la cosa por la óptica del inversionista él ve cientos (a veces, miles) de pitches. Las ideas se repiten de una banca a la otra.

Él está invirtiendo o da mentorías en startups que pueden pivotar el modelo de negocios, eventualmente coincidiendo con la idea de otras startups.

¿Qué sentido tendría para él firmar un contrato de confidencialidad con usted? Al principio, si hay algún punto que no quieras abrir, pero aún así tu negocio puede ser entendido, todo bien. Usted puede intentar omitir el salto del gato, corriendo el riesgo de que el inversor cree que usted no sabe cómo resolver el problema.

Los empresarios deben dejar de pensar en las ideas y centrarse en la ejecución del negocio. ¿Será que su idea es tan genial, que no se puede hablar a nadie? Tal vez ni para los inversores o incluso para sus clientes (risas)?

Se suele decir que, en inversión-ángel, apostamos en los jockey y no en los caballos. Más que en la idea, estamos interesados ??en los emprendedores específicamente en la probabilidad de entregar el producto o servicio que fue concebido en la fase de ideación.

Queremos disminuir el riesgo de nuestro capital, invirtiendo solamente en quien tiene condiciones de entregar y aprovechar, mercadológicamente hablando, el producto.

En un mundo con 7 mil millones de personas, es un acto racional y de humildad no encontrar un genio de la lámpara. Incluso los Bill Gates de la vida, además de genios, mostraron una capacidad de realización increíble para tener éxito en sus negocios.

Olvide, entonces, el pretendido pionerismo de su idea. Google no fue el primer buscador, Facebook no fue la primera red social. En muchos casos, el éxito vino justamente por venir después de los pioneros, surfeando en la ola de errores y aciertos del conquistador del mercado.

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Hablando en ideas, he aquí otro problema …

Error 2 Tengo una idea! ¡Voy a buscar a un inversor-ángel para sacarla del papel!

El error aquí puede ser el hecho de que estás en el país equivocado. Hasta puede ser posible obtener inversores en la fase de ideación, pero no conozco iniciativas en esta etapa en Brasil.

Hay una única excepción en la que yo haría la inversión si la solución es de gran impacto y los emprendedores son de reconocida excelencia en la ejecución de sus funciones.

Eventualmente, los fundadores pueden ser conocidos de trabajos anteriores, configurando una situación en que el inversionista logra mitigar los mayores riesgos de invertir en la fase embrionaria de la startup.

Salvo estos casos, olvídese. Por regla general, usted no necesita inversión-ángel en esta fase. La mayoría de las soluciones se pueden realizar y probar dentro de casa.

Incluso cuando se necesita algún dinero para la fase de prototipado (como ocurre en las startups de hardware) es de buen tono que los emprendedores empiezan dinero propio para realizarse.

Se configura, en estos casos, el mayor interés de los propios fundadores en el éxito del negocio. Esta es la premisa básica del éxito de una inversión-ángel si los fundadores, mayoritarios que son, no son los mayores interesados ??en el éxito del negocio, el ángel debería ser?

Antes de buscar a un ángel, muéstrale a él que usted puede hacer un prototipo y que él sería aceptado por el mercado, a través de pequeñas pruebas de aceptación.

Otro ejemplo de error clásico y mortal, que no contribuye a demostrar interés del emprendedor en el negocio, es cuando nadie está dispuesto a trabajar a tiempo completo en la puesta en marcha.

Hasta puede ser un escenario inicial de un negocio, pero ¿cómo pedir que alguien apueste, invirtiendo dinero en su empresa, si ningún fundador cree realmente en el negocio, a punto de abandonar su empleo?

No tenga la ilusión de que su dinero vale más que el de los demás. Si usted duda que puede conseguir, ¿por qué esperar que el ángel asuma este riesgo por usted?

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Error 3 Nuestro equipo está formado sólo por desarrolladores!

Haciendo nuevamente el ejercicio de ponerse en la piel del inversor ¿cuál es la oportunidad de venderse un producto, con todo el mundo sentado, haciendo líneas de código? ¿Usted invertir en una empresa que sólo tiene “producción” y nadie tiene la función de vender?

Si el emprendedor desea delegar la función de vendedor a un empleado a ser contratado, tenemos otro error. Es primordial que al menos uno de los fundadores tenga el conocimiento comercial del negocio, por no decir que éste es el principal patrimonio de cualquier empresa.

Por lo tanto, no tiene sentido gastar el dinero del inversor en un empleado que desempeñaría una función que debería hacerse, al menos inicialmente, por los dueños de la empresa.

Al conversar con clientes, negociando y presentando productos, es increíble los insights de negocio, valores percibidos por los clientes, posibilidades de pivotaje del negocio y de características de desarrollo que se logran.

Si todos los emprendedores tienen la formación técnica, trate de identificar quién tendría ganas, perfil, habilidades de comunicación y negociación para actuar en el comercial de la empresa. ¡Recuerde que el ángel no será el vendedor de la empresa! Alguien tiene que hacer este trabajo.

Si no hay nadie con este perfil en su inicio, probablemente no hizo un buen trabajo al elegir a la gente para ser socio.

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No hay la complementariedad necesaria para tocar las diversas funciones de un negocio. Algunos libros sugieren el siguiente modelo de composición societaria en una startup

  • Hacker Es la persona de los bits. El fero de la programación. Hace todo impecable, en los antecedentes de la cosa.
  • Hipster Hace que el trabajo de Hacker parezca la cosa más cool del mundo, pero para el usuario común! Es el maestro del diseño.
  • Hustler Es el portavoz del grupo. Si el hacker tiene gusto de los bastidores, el Hustler adora el escenario. Es el martillo de nuestro grupo. Sobra para Hustler las funciones de ventas, construcción de alianzas comerciales, etc.

Este es el perfil general, con las funciones que se mezclan algunas veces. Recordando que debe quedarse para que alguien haga girar la máquina cuidar las finanzas, los proveedores, la gestión del negocio, etc …

Los tiempos equilibrados, con un fundador técnico y otro orientado a los negocios, tienden a levantar un 30% más de capital.

Error 4 No tenemos programadores en nuestro inicio. ¡Vamos a tercerizar esta parte!

Por definición, al trabajar con soluciones disruptivas, las startups son emprendidas de alto riesgo. Ni siquiera el inversor-ángel puede ser capaz de predecir la mejor característica a desarrollar. Por otra parte, el negocio puede incluso cambiar totalmente, durante el proceso.

Entonces, la flexibilidad es el alma del negocio. Cambiar, probar, cambiar de nuevo …. Este es el juego. Ahora imagínese si el inversor desea comprometer todo su rico dinero a un tercero para desarrollar la solución cada vez que se detecte una necesidad de cambio.

Al principio, la condición ideal es que estos costos sean pagados por el trabajo del emprendedor. El dinero del inversor será mucho más útil si se destina, al menos en gran parte, a la comercialización y promoción de los productos.

Error 5 Mi idea es demasiado! Viva! ¡Premios, medios, oba-oba!

Yo defiendo que no se debería crear ninguna estrella con el primer propósito de dar dinero. Puede parecer antagónico oír esto de un inversionista, pero no lo es.

Esto es porque es muy difícil ver dinero antes (o hasta en) la disrupción. Las formas de monetización ciertamente vendrán, si el negocio efectivamente resolver el problema de las personas de una manera eficiente.

Lo que es muy diferente de no tener un plan o deseo de monetizar a startup. Una vez comprobado que la solución es excelente al atender un problema del cliente, automáticamente la monetización debe ser discutida.

Usted puede optar por no usarla al principio, priorizando la captura de usuarios. Pero un plan de monetización siempre debe existir y ser disparado al tiempo correcto.

Hay una gran glamotación del emprendedor en startups. Premios en dinero y de reconocimiento, programas de aceleración, fiestas, encuentros, eventos, programas en el Valle del Silicio, etc …

Por supuesto, todo esto, a su tiempo y de forma moderada, puede ser interesante. Pero llega a ser increíble decir esto alguien de la empresa tiene que querer ganar dinero. Cambiar el mundo es legal, festejar es más aún. Pero, ¿quién paga las cuentas, después de todo, sólo el dinero del inversor?

Una estrella que no tenga a nadie que ama la idea a punto de promoverla, no merece ser investida. Mucho mejor una idea razonable, con las métricas de conversión y ventas corriendo con excelencia, que una idea maravillosa enclavada en la pantalla del ordenador.

Startups son, por encima de todo, empresas. Si ningún empresario de ella le gusta ganar, el inversor tiene horror a perder dinero en lo que no vale la pena. Mejor invertir en otro lanzamiento.

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Error 6 ¡Necesitamos dinero! No sé para qué, pero necesitamos!

Aquí hay un error que afecta a muchos inversores principiantes. Algunas veces, la idea es buena, los emprendedores son fantásticos. Por ser una combinación perfecta y bastante rara, el inversor ya sale abriendo la cartera.

Acontece que, sin una validación mínima de costos de adquisición de usuario, cualquier pronóstico es un mero tiro. No es raro para ver el pronóstico velocidad de combustión de dinero de los inversores como una línea de Excel que sigue fija o en crecimiento “x” mil reales por mes.

Por lo general, la mayor parte del dinero del inversor se utilizará para captar más clientes. Y, no habiendo planificación, el riesgo de que el dinero termine en un tiempo (runway) menor que el planeado, crece mucho.

En condiciones extremas, el negocio se muestra inviable, justamente por presentar el costo de adquisición mayor que los valores a ser desprendidos por el cliente.

Con un MVP en la mano (a veces hasta antes de eso), es posible estimar los costos de captura de un cliente y hacer pequeños experimentos de tracción.

Generalmente no es necesario un inversor-ángel para eso. Cuesta poco dinero y muestra dedicación, conocimiento del negocio y preparación por parte de los emprendedores.

Un inversor-ángel quiere una empresa que tenga idea de quién es, cuánto cuesta captar y cuánto pagan a sus clientes. Entonces, entender de Unit Economics forma parte del deber de casa de un emprendedor que desea un inversionista ángel capacitado para su negocio.

Error 7 Mi Pitch (incluso lleno de clichés), está fiera!

Quien participa en bancas de startups ya sabe de color los principales clichés de un pitch. Por cierto, creo que el pitch es un negocio aburrido para la caramba. O tiene los errores crudos, que vamos a hablar en la secuencia, o es tan hermoso, entrenado y decorado que da ganas de enamorar al emprendedor.

Nunca he oído hablar de nadie que ha invertido sobre la base del pitch, aunque el misticismo del pitch de ascensor lleva a creer en esta falacia. Nada sustituye una buena conversación, ojo en el ojo, con los emprendedores.

Al sacar estos pilares hermosos de morir, también tenemos que morir de rabia. En toda banca de startups aparece estas cosas – si usted tiene algo así en su pitch, trate luego de resolver

  • “No tengo competidores.” Ue, su mercado es tan malo así que nadie más quiere saber de eso? Generalmente no es el caso concurrentes indirectos siempre existen. Con más probabilidad, los directos también están ahí. La pereza o la negligencia del emprendedor.
  • Tabla de comparativas de características sólo con “checks” en verde para la puesta en marcha. Los competidores establecidos, por una razón ilógica o inexplicable, no hacen nada de lo que la startup se propone hacer. Más honesto sería enumerar lo que los competidores están haciendo, aunque coincida con alguna funcionalidad del proyecto.
  • “Mi mercado es de 18 mil millones de reales,” Podría decir un inicio que trae ninguna solución para los animales domésticos. Cosa linda. Se ignora, sin embargo, que casi el 70% de eso es ración y alimentos. La cuenta debería comenzar por este número, partiendo entonces hacia el nicho a ser alcanzado, etc.
  • “Si nos llega a sólo el 1% de este mercado … porque somos conservadores!” … se convirtió en un mantra para convencer a alguien de que nada puede ir mal con la puesta en marcha. Al final, ¿qué es el 1%, no es? Metas son buenas cuando son osadas (¿no están pensando demasiado pequeñas?), Pero factibles (cuál es el plan para alcanzar esta parte, supuestamente pequeña)?
  • “Nuestra empresa (que básicamente se reduce a este punto de energía) es un valor de $ 180 millones. “Este milagro de valorización de power point ilusiona a muchos emprendedores e incluso inversores inadvertidos. En esta cuenta, el emprendedor tomó el 1% de 18 mil millones y cree que éste es el valor de su empresa. Es el espíritu emprendedor mágico de cuentos de hada.

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conclusión

Conseguir una inversión-ángel puede ser un factor muy importante de apalancamiento para su negocio. Sin embargo, todavía son pocos los inversores individuales dispuestos a aportar dinero en negocios nacientes, como en las startups.

Incluso cuando hay sinergia entre inversionista y empresa, el proceso hasta la liberación de los recursos generalmente es burocrático y extenso. Por estas razones, se recomienda que los fundadores y sus empresas estén preparados para maximizar las posibilidades y resultados del proceso de inversión.

Pero ¿qué hacer cuando se encuentra un ángel potencial, pero usted todavía no ha desarrollado o validado su producto? De acuerdo con las palabras de la propia Ángeles de Brasil

“En los mercados más consolidados, la figura del asesor es muy fuerte. No necesariamente para captar dinero, pero para ayudar a entender la necesidad del negocio. En el momento oportuno, él mismo puede convertirse en un inversor.

Compruebe si su startup tiene un “fit” con la tesis de inversiones del ángel. Ofrezca al inversor la posibilidad de enviar informes de progreso de su lanzamiento.

Todo inversor le gusta ver a una empresa trabajando derecho y traicionando su negocio. No deje de responder al inversor. No se olvide del ángel y no deje que el ángel se olvida de su lanzamiento.

Las ideas disruptivas requieren inversiones, mucho mayores de lo que tenemos actualmente en Brasil. Para ello, es necesario que startups e inversores ángel caminen juntos en un proceso de profesionalización de esta relación, mitigando riesgos, previendo transparencia, gobernanza y complicidad entre las partes involucradas.

Sólo entonces podremos comenzar a construir un ecosistema de startups exuberante y próspero, en la misma proporción de las ideas que se crean. ¡Un gran abrazo y hasta el prójimo!

Inversión Ángel 7 formas de NO conseguir un
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