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Inspirado en el viaje # 18: Boticca.com

Boticca.com

Empresa: Boticca.comFundador: Kiyan Foroughi y Avid LarizadehInició en: 2010

Una imagen puede pintar mil palabras, pero las historias de primera mano pueden llevarte m√°s profundo a√ļn. As√≠ fue con la creaci√≥n de Boticca.com, que Kiyan Foroughi comenz√≥ despu√©s de una reuni√≥n casual en sus viajes.

Tal es el poder de las palabras que las historias detr√°s de los accesorios de dise√Īadores independientes se encuentran en el coraz√≥n de la plataforma de comercio electr√≥nico de mercados curados global.

Foroughi se propuso permitir a los amantes del dise√Īo conectarse con dise√Īadores independientes talentosos y prometedores de accesorios de moda de todo el mundo, descubrir sus historias y comprar directamente desde sus estudios.

Foroughi y su cofundador, David Larizadeh, hicieron crecer con √©xito el negocio para trabajar con cientos de dise√Īadores en 40 pa√≠ses de todo el mundo, con miles de piezas disponibles para comprar a una base de miembros global de cientos de miles de clientes en 60 pa√≠ses.

En 2015, Boticca.com fue adquirida por Wolf and Badger, fundada por Young Gun, un mercado en línea para marcas independientes.

En 2014, nos encontramos con Foroughi para escuchar la historia detr√°s de Boticca.com:

¬ŅD√≥nde estabas cuando se te ocurri√≥ la idea?

Viajaba a Marrakech en diciembre de 2008, hurgando en los puestos del mercado de la Medina, cuando me top√© con el puesto de una dise√Īadora de joyas muy talentosa llamada Myriam. Ella comenz√≥ a contarme sobre su historia de c√≥mo creci√≥ en las monta√Īas del Atlas, comenz√≥ a hacer joyas para s√≠ misma antes de que su madre se diera cuenta y comenz√≥ a usar sus piezas.

Despu√©s de eso, otras mujeres en el pueblo se dieron cuenta y comenzaron a comprar sus creaciones con su negocio extendi√©ndose a los pueblos vecinos. Ahora camina dos horas en cada sentido, cuatro d√≠as a la semana entre la Medina y su pueblo en las monta√Īas del Atlas para vender sus piezas a un mercado m√°s grande para ella, los turistas en Marrakech.

Fue entonces cuando me di cuenta de lo impermeable que era la industria para los prometedores dise√Īadores de accesorios de moda.

Kiyan Foroughi Fundador de Boticca.com

Kiyan Foroughi

¬ŅPor qu√© estabas tan inspirado?

Aprendí dos cosas en ese mismo momento cuando conocí a Myriam. El primero, que ya mencioné, era los canales de distribución ineficientes. El otro, era el poder de una hermosa historia y cómo eso podría estimular el deseo en un producto y conducir a una compra, que es lo que sucedió con Myriam cuando compré un montón de piezas en ese mismo momento.

Con el advenimiento de Internet, pens√© que ten√≠a que haber una mejor manera de lograr que dise√Īadores como Myriam accedan a clientes de todo el mundo en lugar de tener que caminar cuatro horas al d√≠a para obtenerlo.

Investigu√© un poco y no hab√≠a nadie haciendo eso. Claro, hab√≠a mercados como eBay y Etsy (ambas compa√Ī√≠as de las cuales soy un gran admirador), pero no hay curadur√≠a ni selecci√≥n de productos en esas plataformas. Y ciertamente no puedes descubrir las historias y conectarte con los dise√Īadores a nivel humano de la manera que yo quer√≠a que lo hicieras.

¬ŅEstaba buscando activamente una idea de inicio o simplemente parec√≠a demasiado buena para dejarla pasar?

No estaba buscando activamente una idea. Sab√≠a que alg√ļn d√≠a emprender√≠a una aventura empresarial, pero no pens√© que lo har√≠a tan joven (ten√≠a 25 a√Īos cuando decid√≠ dar el paso con Boticca).

La idea era demasiado buena para dejarla pasar, ya que era una combinación perfecta entre mi experiencia en negocios y tecnología (estaba en capital privado y banca de inversión, siempre enfocándome en la tecnología) y mi herencia familiar personal (soy parte de la cuarta generación en la industria del lujo y la tercera en joyería específicamente).

Dise√Īador de Caia en Boticca.com

Dise√Īo por Caia

¬ŅQu√© tan f√°cil fue comenzar el negocio a su regreso?

Fue bastante f√°cil poner en marcha el negocio, ya que era un negocio puro de Internet. El hecho de que fuera un mercado sin problemas de inventario o almacenamiento / log√≠stica tambi√©n facilit√≥ el despegue. Pero esa fue la √ļnica parte f√°cil. Descubrir nuestra f√≥rmula una vez lanzada result√≥ ser la parte realmente dif√≠cil.

¬ŅQu√© investigaci√≥n tuvo que llevar a cabo para aprender m√°s sobre el sector y la oportunidad de mercado?

A mi regreso de Marrakech, pas√© seis meses investigando la idea y la oportunidad. Hice referencia a llamadas con toneladas de contactos en la industria y fui a varias ferias comerciales para reunirme con dise√Īadores para hablarles sobre la oportunidad, obtener algunos comentarios para afinar el MVP (producto m√≠nimo viable) y medir su inter√©s en el producto.

Después de estos seis meses de investigación (realizado por las tardes y los fines de semana mientras todavía trabajaba en capital privado), decidí dejar mi trabajo y lanzar Boticca.

¬ŅC√≥mo reprodujo lo que hab√≠a visto en el extranjero o utiliz√≥ su experiencia all√≠? ¬ŅModific√≥ la idea para el mercado del Reino Unido?

Lo que m√°s intent√© replicar sobre mi experiencia al conocer a Myriam en la Medina fue la narraci√≥n de historias que ahora es tan prominente en el sitio y nuestra marca registrada: historias reales, aut√©nticas y de inter√©s humano que van al coraz√≥n de qui√©nes son nuestros dise√Īadores. y por qu√© hacen lo que hacen.

¬ŅCu√°nto invirti√≥ en comenzar?

Mi cofundador en ese momento y yo invertimos alrededor de 50,000 cada uno para poner en marcha el negocio, contratar algunos empleados y comenzar a buscar nuestra primera ronda de inversión, que fue una ronda de 240,000 con mentores comerciales e inversores ángeles.

¬ŅQu√© tan r√°pido despu√©s de comenzar experiment√≥ lo que describir√≠a como √©xito?

Cuatro meses después del lanzamiento, recibimos un artículo de prensa en el FT Cómo gastarlo con Lucia Van Der Post escribiendo sobre nuestro sitio web y cuánto le encantó. El sitio tuvo un aumento de tráfico y ventas (más de 200 ventas solo de ese artículo) como nunca antes habíamos experimentado. Esa es la primera vez que realmente probamos el éxito.

¬ŅA d√≥nde fuiste por consejo?

Nuestros inversores que eran inversores ángeles, mentores de negocios y operadores que habían estado allí, ya lo hicieron antes. De cinco a diez minutos de chatear con las personas adecuadas de esa manera puede brindarle mucho más que horas en una conferencia.

¬ŅQu√© consejo le dar√≠as a otros que viajan en busca de nuevas ideas?

No viaje para buscar ideas. Viaja para mantener tu mente abierta y flexible. Trate de apreciar y comprender lo que ve a su alrededor y cómo es un reflejo de la suma de todas las partes de la cultura, las personas y la historia de esos lugares. Si viajas para flexionar tu mente, tu mente estará abierta a la idea cuando eventualmente aparezca en tu cabeza.

¬ŅCuales son tus planes futuros?

Recientemente hemos reforzado nuestro equipo de alta gerencia con la incorporación de Dave Killeen (director de producto ex Líder de producto en Badoo y gerente de producto ejecutivo en BBC iPlayer) y Luisa De Paula (ex directora de moda en Libertys, directora de compras y comercialización en MyWardrobe. com, y gerente de compras en Selfridges) para tener las bases internas para escalar el negocio.

En el futuro inmediato, queremos centrarnos en pulir nuestro sitio, nuestra experiencia de usuario y productos, mientras continuamos escalando el negocio en el Reino Unido. Una vez que eso se logre, la próxima expansión internacional es la próxima gran cosa.

Kiyan Foroughi fue una de las tres grandes empresas que se unió a Ian Wallis de Startups.co.uk para una discusión en Google Hangout sobre el impacto de la tecnología al iniciar un negocio.