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Hackea tu embudo de ventas con interés en Facebook y orientación por comportamiento

¿Sabía que Facebook es la plataforma perfecta para adquirir y fomentar nuevas perspectivas, al tiempo que involucra a sus clientes existentes?

Es verdad. El enfoque estratégico ideal para la publicidad en Facebook es simple:

  1. Identificar Perspectivas que utilizan métodos avanzados de orientación (como intereses y comportamiento)
  2. Nutrir visitantes del sitio web y audiencias personalizadas que utilizan el remarketing
  3. Construir audiencias similares basadas en sus listas de remarketing para llenar su embudo clientes potenciales más calificados

audiencias parecidas en facebook

Parecidos

Sin embargo, para muchas empresas nuevas y más pequeñas, la opción de crear embudos de remarketing complejos no es realista para comenzar. Aún no tienes suficiente tráfico.

No tener una base de datos de leads preexistente también hace que la posibilidad de hacer que las audiencias de Facebook sean casi imposibles.

Si te encuentras en uno de estos escenarios, ¿qué haces?

¿La respuesta? Segmentación manual. Eso significa ensuciarse las manos y construir sus mejores audiencias de Facebook desde cero.

Ahora, no hay nada de malo en tener que construir audiencias de Facebook desde cero: es un poco complicado. En esta publicación, le mostraré cómo los métodos de orientación manual pueden ser tan efectivos como otras opciones de orientación disponibles en Facebook, y La forma adecuada de abordar su creación y gestión.

piratea tu embudo de ventas con orientación por intereses en Facebook

Cómo construir tu público de Facebook basado en objetivos

El acto de construir audiencias dirigidas manualmente en Facebook es desalentador y, sin experiencia en su haber, puede ser difícil de ejecutar sin problemas. Dicho esto, hay un enfoque sistemático que se puede tomar al construir audiencias desde cero.

La primera pregunta que debe responder para cada campaña es: ¿Cuál es mi objetivo?

Existen múltiples objetivos de campaña en Facebook, y cada uno proporciona su propia forma de valor para usted, el anunciante. Aunque su audiencia siempre debe alinearse con su grupo demográfico objetivo, los objetivos de la campaña de izquierda a derecha se correlacionan con lo refinada que debe ser esa audiencia.

Los tipos de conversión de Facebook incluyen la consideración de conciencia y conversión

Estos son los tres tipos de objetivos de la campaña de Facebook:

  • Objetivos de la campaña de sensibilización. le permite tener el público más amplio porque su objetivo es simplemente generar conciencia para su marca y negocio.
  • Consideración de objetivos de campaña debe ser más refinado que el tipo de conciencia, porque desea que la audiencia realmente interactúe con sus anuncios o al menos produzca algún tipo de resultado.
  • Objetivos de la campaña de conversión debe ser lo más refinado posible porque desea producir resultados dentro de un marco de Costo por adquisición (las instalaciones de aplicaciones y la generación de leads son más o menos campañas de conversión por naturaleza).

Comprender la relación entre el objetivo de la campaña y el tamaño de la audiencia es la base esencial para la construcción manual de la audiencia. Una vez que pueda conceptualizar cuán amplio o refinado debe ser un público, el resto del proceso es un juego de niños.

Cómo estructurar sus audiencias de Facebook para objetivos más amplios

Con objetivos amplios (conciencia y consideración) tiene la libertad de ser menos estricto con su objetivo. Dicho esto, a menos que esté vendiendo hilanderos intranquilos, no sugeriría apuntar a todos los que tengan entre 18 y 65 años interesados ??en puertas automáticas y Dwayne the Rock Johnson.

orientación conductual de Facebook

Todavía desea adoptar un enfoque sistemático centrado en los negocios. Recuerde que independientemente del objetivo de la campaña en Facebook, aún desea que estas personas tengan una alta propensión a convertirse en clientes en algún momento.

Digamos, por ejemplo, que administra una escuela de baile local y desea generar conciencia de marca dentro de su comunidad:

interés de Facebook dirigido a la actividad de bienestar

Con todos los demás parámetros de orientación establecidos (es decir, ubicación, edad, etc.), esta campaña de reconocimiento de marca podrá generar una red más amplia y al mismo tiempo ser relevante para el negocio. Las personas cuyos intereses se ajustan a estas categorías (coreografía, baile callejero, aptitud física, etc.) probablemente tendrán algún tipo de reacción positiva a un anuncio de una escuela de baile, ya sea simple intriga o compromiso.

Uso de la orientación por intereses de Facebook con objetivos de campaña más refinados

Hay dos conceptos o enfoques principales cuando se trata de construir manualmente sus audiencias.

El primero es Core-to-Broad, lo que esencialmente significa tomar las características más definitivas de su público objetivo y desarrollarlo desde allí. El otro, Broad-to Core, es básicamente el reverso de eso, donde comenzarías muy ampliamente en intereses y comportamientos y agregarías capas de características requeridas que finalmente refinarán a la audiencia.

Estos son los escenarios en los que cada estrategia es más efectiva.

Estrategia 1: de núcleo a amplio

Continuando con el ejemplo de la escuela de baile, digamos que desea refinar un poco a su audiencia para que sepa que se está cumpliendo un nivel más alto de calificación en el mercado. Para una campaña que tiene como objetivo impulsar significativamente el tráfico calificado al sitio web de la empresa, puede adoptar este enfoque:

intereses de Facebook orientados a tipos de compra

Dado que este es un negocio local, elegí comenzar con los atributos centrales del público objetivo; queremos obtener un perfil definitivo de aquellos que están en el radio de ubicación deseado y que están demográficamente en el mercado para el servicio. Estos detalles son sobre quién es la audiencia en lugar de lo que le interesa a la audiencia. Esto es importante porque la estrategia se basa en características que los definen más como individuos.

Después de eso, incluí otra capa de focalización que requiere que Facebook presente a esas personas a aquellas que se ajustan a los intereses y comportamientos que son contextualmente relevantes para el negocio.

Esta estrategia es efectiva porque toma la audiencia precalificada y la filtra a las personas que tendrán una mayor probabilidad de interesarse en el negocio.

Estos detalles son cruciales cuando se trata del compromiso general y el puntaje de relevancia, pero también su propensión a hacer clic en el sitio web. A menudo uso esta estrategia cuando trato con empresas locales o con presupuestos muy bajos. Podemos lograr que este tamaño de audiencia sea relativamente pequeño y relevante, efectivamente gastar un bajo presupuesto en él por un período de tiempo.

Estrategia 2: Amplio a núcleo

Alternativamente, puede comenzar con intereses generales y archivarlos en subconjuntos específicos basados ??en la definición de comportamientos y cualidades. El razonamiento para adoptar este enfoque tiene que ver principalmente con la creación de una audiencia amplia y amplia con miembros que comparten un interés común, y luego refinarlo a un tamaño y perfil que se ajuste a los objetivos de su campaña.

Este enfoque se usa generalmente cuando no hay un hilo común de comportamientos o cualidades demográficas que unan a todo el grupo. En cambio, la presentación de intereses o una colección de intereses es lo importante aquí.

Tomemos el ejemplo de una empresa que proporciona software PPC para vendedores digitales (exagerado, ¿verdad?). Aquí está lo que podría parecer:

interés en Facebook dirigido al marketing digital

La audiencia que comprende un interés de marketing digital es de aproximadamente 39,764,000 personas. Tomar esa audiencia y refinarla para requerir al menos uno de los temas posteriores redujo el tamaño de esa audiencia a 7,700,000 personas.

Esto sigue siendo una gran audiencia, pero si el objetivo es promover el contenido del blog que esté tangencialmente relacionado con estos temas de interés, entonces aumentamos la probabilidad de que aquellos que están expuestos a nuestro contenido puedan actualmente estar interesado en ello

Más formas de usar los intereses de Facebook para encontrar más prospectos calificados

Orientación a la competencia

Si hay algunos peces más grandes en el estanque en los que hace negocios, úselos para su ventaja.

Simplemente puede dirigirse a las personas que están interesadas en estas empresas. Su estrategia desde un punto de vista promocional es una historia completamente diferente, pero al menos sabe que sus anuncios se están sirviendo a personas que está bastante seguro de que están en el mercado para su negocio.

orientación del comportamiento de Facebook segmentación detallada

Segmentación basada en cuenta

También puede adoptar un enfoque de marketing basado en cuentas al dirigirse a personas que trabajan para compañías específicas y tienen títulos de trabajo específicos dentro de esas compañías que serían valiosos para usted (similar a esta estrategia de reclutamiento).

Para hacer esto: seleccione examinar dentro del campo Orientación detallada. Luego seleccione Datos demográficos en el menú desplegable.

orientación demográfica de Facebook

Luego desplácese hacia abajo y seleccione trabajo:

orientación de Facebook basada en el empleo

Luego seleccione Empleadores:

objetivo publicitario de Facebook por empleador

Desde allí, podrá buscar empleadores disponibles a cuyos empleados puede dirigirse.

¿Qué estrategia de orientación conductual es mejor para usted?

Desafortunadamente, la única forma de saber realmente qué estrategia funcionará mejor para usted es probarlas todas y optimizarlas en consecuencia.

El resultado positivo de todo este arduo trabajo es que sus esfuerzos de definición de audiencia finalmente lo ayudarán a construir ese grupo de remarketing cada vez más difícil de alcanzar que deseaba en primer lugar. Le permite comercializar su negocio sin requisitos previos y, con suerte, le permite desarrollar sus éxitos.

Si está ejecutando una campaña de objetivos de conversión o generación de leads (más consejos sobre la estructuración de la cuenta de Facebook aquí), podrá construir audiencias similares de aquellos que se convirtieron, lo que facilitará el proceso de construir y encontrar nuevas audiencias con el tiempo.

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