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GuĂ­a completa para principiantes de publicidad en Amazon

¿Amazon se está apoderando del mundo? Bueno, estimaría que gasto la mitad de mi sueldo en Amazon Prime. Ya sea para abastecerse de toallas de papel y productos de limpieza, comprar productos de cocina al azar u ordenar mis bocadillos favoritos a granel, es difícil resistirse a la conveniencia y la asequibilidad de Amazon.

Si no eres un fanático de las compras de Amazon como yo, es probable que tus clientes lo sean. Existen 300 millones de usuarios de Amazon, ¡y se estima que 80 millones de estadounidenses son miembros de Amazon Prime! 80 MILLONES! De hecho, ¡más hogares estadounidenses tienen cuentas en Amazon Prime que asisten regularmente a la iglesia o tienen un teléfono fijo!

Guía para principiantes de publicidad en membresías de Amazon Prime hogares fijos de iglesias

Con tantos usuarios haciendo compras en Amazon, saben mucho sobre nosotros.

Google tiene datos de búsqueda y Facebook conoce los niveles de interés, pero Amazon tiene poder real porque sabe lo que la gente está comprando y cómo lo están haciendo, dice Shareen Pathak en Digiday.

Entonces, ¿por qué no anuncias en Amazon para tener más ojos en tus productos? Si estás en Google Shopping, la Red de Display, Facebook e Instagram, bueno, no hay mejor momento para entrar en una de las redes publicitarias en línea más grandes que quedan. Para las empresas de comercio electrónico, los anuncios de Amazon deberían ser obvios.

¡He creado esta guía para guiarlo a través de los conceptos básicos para comenzar a usar los anuncios de Amazon para tener más ojos en sus productos y, en última instancia, mayores rendimientos!

Una estrategia de comercio electrónico multicanal es una estrategia de comercio electrónico efectiva. ¡Descargue nuestra guía gratuita de Google Shopping y comience a difundir su marca hoy!

¿Qué son los anuncios de Amazon?

De forma similar a cómo funciona la búsqueda de Google, cuando escribe una palabra clave en el cuadro de búsqueda de Amazon y aparecen los resultados, algunos de los principales resultados serán publicaciones patrocinadas, estos se consideran anuncios de Amazon. Se denotan con un sutil texto patrocinado o publicitario como en la imagen a continuación.

Guía de principiantes para anunciar en Amazon ejemplo de resultados patrocinados

Los anunciantes que desean obtener más visibilidad de sus productos en Amazon pueden pagar por estas posiciones al ofertar por palabras clave específicas, lo que conducirá a una mayor visibilidad en los SERP de Amazon. Luego se le cobrará al anunciante cuando un comprador haga clic en su anuncio. Básicamente, puede ver la plataforma de publicidad de Amazon como la versión de Amazon de AdWords.

Los anuncios de Amazon también pueden aparecer en páginas de productos individuales. Por ejemplo, al mirar la botella de agua a continuación, puedo ver un complemento para gafas de sol en el extremo derecho de la página.

Guía para principiantes de publicidad en el ejemplo de anuncios de barra lateral de Amazon

A medida que avanzo por la página, ¡encontraré aún más anuncios!

Guía para principiantes de publicidad en Amazon relacionados con resultados relacionados

Sin embargo, hay muchos tipos de opciones de anuncios de Amazon más allá de estas publicaciones de búsqueda patrocinadas, algunas de las cuales se pueden explorar en esta guía.

¿Debo anunciar en Amazon?

¿Está vendiendo un producto tangible que los consumidores pueden comprar en línea? Si la respuesta es sí, entonces la respuesta es sí, ¡debería anunciarse en Amazon! Amazon solo le proporcionará otra forma de tener más ojos en sus productos y probablemente más compradores.

Si tiene dudas, comience con un producto que ya sabe que se vende bien en línea. Por ejemplo, si vende artículos deportivos y las raquetas de tenis siempre han sido su producto en línea más vendido, comience con un anuncio para su raqueta más vendida. Una vez que comience a ver un ROI con este anuncio, incorpore más marcas y tipos de raquetas para expandir su campaña.

Otra razón convincente para anunciarse en Amazon es que si está haciendo Amazon PPC, es probable que su clasificación orgánica de Amazon también mejore. Hemos visto repetidamente que la clasificación orgánica se ha mejorado considerablemente para aquellas palabras clave que se utilizaron con éxito en los anuncios de Amazon PPC, dice Sellics. Esto se debe en parte a las ventas adicionales generadas por Amazon AdWords que mejoran el historial de ventas del producto. El historial de ventas es un factor de clasificación muy fuerte. Si un producto se vende mejor, Amazon lo ubicará más arriba en el ranking de resultados de búsqueda.

Por lo tanto, no solo es posible aumentar las ventas de sus productos invirtiendo en anuncios de Amazon, sino que también podría aumentar la clasificación orgánica de sus productos. ¿Podría la vida mejorar mucho?

Costos de publicidad de Amazon

Entonces, ¿cuánto corren los anuncios en Amazon?

Según Rob Sieracki de Practical Ecommerce, el costo promedio por clic en Amazon rara vez supera los $ 0.35, lo que lo hace más rentable en base a CPC que los anuncios de búsqueda en AdWords o Bing Ads y comparable a algunos de los CPC más bajos en anuncios de Facebook o pantalla de Google. Teniendo en cuenta que las búsquedas en Amazon muestran mucha intención comercial, ¡esos son números prometedores! (Más adelante en esta guía, compartiremos algunos consejos para ayudarlo a reducir sus costos publicitarios de Amazon).

Anuncios de autoservicio versus anuncios premium

Cuando comience a explorar las páginas de información de publicidad pública de Amazonas, puede sentirse un poco confundido sobre la diferencia entre los anuncios de autoservicio y los anuncios premium en las dos barras laterales que se muestran a continuación:

Guía para principiantes de publicidad en anuncios de autoservicio de Amazon

La forma más sencilla de explicar la diferencia es que los anuncios de autoservicio funcionan como los anuncios de búsqueda de Google que se muestran en las páginas de resultados de búsqueda (como las capturas de pantalla que incluí anteriormente), donde los anuncios premium funcionan más como los anuncios de display. Si bien los anuncios premium aún se pueden encontrar en Amazon, se muestran como más anuncios de banner visual y barra lateral como el que se muestra a continuación. También pueden aparecer en otros sitios web, de forma similar a cómo funciona la Red de Display de Google.

Guía de principiantes para anunciar en Amazon ejemplo de anuncio gráfico

Comenzando con Amazon Ads

Para comenzar a anunciarse en Amazon, primero debe iniciar sesión en su vendedor o cuenta de proveedor.

Guía de iniciación a la publicidad en Amazon para comenzar

Si no tiene ninguna de estas cuentas, puede consultar sus diversos precios y planes para satisfacer sus necesidades aquí. Si eres un vendedor de primera parte, entonces querrás registrarte como vendedor, lo que desafortunadamente es solo por invitación. Si está vendiendo a través de Amazon Seller Central, se lo considera un vendedor externo. Seller Central tiene opciones de precios de pago por uso para vendedores independientes frente a una opción profesional para aquellos con mayor volumen de ventas. Los vendedores profesionales también tienen la opción de permitir que Amazon gestione los envíos, las devoluciones y el servicio al cliente, ¡lo cual no es un mal beneficio! Por último, Amazon tiene una opción de Vendor Express que vale la pena explorar si está interesado en seguir la ruta del proveedor, pero no tiene una invitación.

Una vez que haya iniciado sesión en el plan correcto, puede iniciar sesión en su cuenta de Amazon y comenzar a configurar sus campañas publicitarias.

Tipos de anuncios de Amazon

Por lo tanto, tiene algunos buenos anuncios de banner para fines de marca de su equipo creativo que le encantaría promocionar, pero también está buscando simplemente impulsar más ventas de comercio electrónico con anuncios similares a Google Shopping. Afortunadamente, has venido al lugar correcto porque Amazon ofrece opciones. Hay tres tipos principales de anuncios que puede configurar a través de Amazon, incluidos los anuncios de productos patrocinados, los anuncios de búsqueda de titulares y los anuncios de visualización de productos.

Anuncios de productos patrocinados por Amazon

Los anuncios de productos patrocinados funcionan de manera similar a los anuncios que se ejecutan a través de la Red de compras de Google. Estos son los anuncios que dirigen a los buscadores de Amazon directamente a un producto específico que está vendiendo en Amazon.

Cuando los compradores hacen clic en su anuncio de producto patrocinado, serán dirigidos a la página de detalles del producto de anuncios. Los anuncios de productos patrocinados generalmente se muestran arriba o debajo de la página de resultados de búsqueda, así como en otras páginas de detalles del producto. Estos anuncios están orientados por palabras clave y los anunciantes tienen la opción de elegir entre tipos de concordancia exacta, de frase o amplia. Los anunciantes también tienen el control de establecer un presupuesto diario, así como la duración de la campaña. Si bien la campaña se puede detener en cualquier momento, debe ejecutarse durante al menos 1 día.

Guía para principiantes de publicidad en ejemplos de anuncios de Amazon

Titulares de anuncios de búsqueda

Los anuncios de búsqueda de encabezados se muestran en las páginas de resultados de búsqueda como anuncios de encabezado siempre arriba de la lista de resultados, como en el ejemplo a continuación. Estos anuncios son de costo por clic y llevan a los buscadores a cualquier página específica en Amazon.

Guía para principiantes de publicidad en anuncios de búsqueda de titulares de Amazon

Esta página de destino suele ser una página de marca personalizada como la siguiente a la que me dirigió Casper Sleep cuando hice clic en su anuncio principal.

Guía para principiantes de publicidad en la página de inicio de Amazon ejemplo

Estos anuncios también están orientados por palabra clave y se pueden usar para promocionar 3 o más productos juntos. Los anuncios de búsqueda de titulares también utilizan un método de costo por clic en el que la oferta mínima por palabra clave es de $ 0,10. También solo se admiten dos tipos de concordancia de palabras clave para los anuncios de búsqueda de títulos exactos y la concordancia de frase. Por último, el presupuesto mínimo de la campaña para estos anuncios es de $ 100, con un límite de $ 1 gastado por día. Se puede programar que las campañas se ejecuten con hasta cuatro meses de anticipación.

Anuncios de visualización de productos de Amazon

Por último, tenemos anuncios de productos que funcionan de manera un poco diferente a los dos formatos de anuncios anteriores. Estos anuncios no están orientados por palabra clave, sino más bien por anuncios gráficos orientados por interés o por producto. Conducen a los compradores a la página de detalles de los productos y también tienen un precio por un método de costo por clic.

Los anunciantes pueden seleccionar de una larga lista de productos (por ejemplo, productos similares a lo que está vendiendo) o intereses (por ejemplo, si el comprador está interesado en correr) para dirigir estos anuncios a compradores relevantes. Es importante tener en cuenta que cada campaña está limitada a un tipo de objetivo. Estos anuncios pueden aparecer a la derecha o en la parte inferior de los resultados de búsqueda, en la página de comentarios de los clientes, en la parte superior de la página de listados de ofertas, así como en los correos electrónicos de marketing de Amazon.

Guía para principiantes de publicidad en anuncios de productos de Amazon

Cómo optimizar sus anuncios de Amazon: 6 consejos

Entre todos los productos en Amazon, puede estar dudando de que la plataforma pueda generar beneficios para su negocio. Afortunadamente, hay algunas cosas que puede hacer para destacarse de la competencia en el mercado masivo de Amazon. Solo requiere entrar con una estrategia publicitaria informada de Amazon.

Aquí hay seis consejos para comenzar con el pie derecho.

# 1: Crear campañas bien estructuradas por categoría de producto

Si es un anunciante experimentado de AdWords, esto es algo que probablemente ya haya dominado. Puede usar sus habilidades organizativas de AdWords para estructurar sus campañas y grupos de anuncios con la plataforma de anuncios de Amazon. La mejor estrategia aquí es tener una campaña separada de cada una de sus principales categorías de productos, y luego, debajo de cada campaña, crear grupos de anuncios que sean más específicos. Por ejemplo, supongamos que vende ropa deportiva para mujer; puede comenzar con tres de sus productos más vendidos:

1) Pantalones de entrenamiento para mujer

2) camisas de entrenamiento para mujer

3) sujetadores deportivos para mujer

Debajo de cada campaña, debe crear grupos de anuncios en torno a categorías más específicas. Por ejemplo, en la campaña n. ° 1, podría tener tres grupos de anuncios: pantalones de yoga para mujer, pantalones para correr para mujer y pantalones lounge para mujer. Luego, deseará crear una lista de palabras clave relevantes para cada grupo de anuncios (recomiendo permanecer entre 15-30 palabras clave por grupo de anuncios). Finalmente, creará anuncios relevantes para cada grupo de palabras clave.

Una estructura de cuenta sólida asegurará que sus anuncios sean relevantes, lo que a su vez le ahorrará dinero y aumentará su ROI. Este consejo es extremadamente crítico para obtener los beneficios de la publicidad en Amazon.

Consulte esta guía sobre la estructura de la cuenta de AdWords si es nuevo en el juego.

Guía para principiantes sobre publicidad en la estructura de cuentas de Amazon AdWords

# 2: Crear una copia de anuncios convincente y urgente

Asegúrese de que el texto de su anuncio no solo sea exacto en términos de lo que está vendiendo, sino que intente insertar algo de creatividad y humor en sus anuncios si es posible. Destacarse es más importante que nunca entre los desordenados resultados de búsqueda de Amazon. Inculcar un sentido de urgencia también puede ser útil. Por ejemplo, si está ejecutando una venta o promoción, asegúrese de resaltar esto en su anuncio como el siguiente.

Guía para principiantes de publicidad en Amazon Gillette ejemplo de anuncio gráfico

# 3: Asegúrese de que su Copia de anuncio sea lo más específica posible

La copia de su anuncio también debe ser muy específica en términos de lo que está vendiendo. Por ejemplo, si está vendiendo una botella de agua, quiero saber cuántas onzas / tazas de agua contiene, si no contiene BPA, si mantiene mi agua fría durante un cierto número de horas, etc. Si bien puede ser difícil exponer toda esta información en el texto del anuncio, es importante atascar la información más importante allí. El anuncio a continuación es un gran ejemplo de uno que lo hace bien porque sé el peso, la altura y el contenido de este producto al leer el titular.

Guía para principiantes de publicidad en Amazon ejemplo de anuncio de trípode

# 4: Oferta en marcas populares que venden productos similares

Al hacer una lluvia de ideas de palabras clave para ofertar, no se olvide de sus competidores conocidos. Por ejemplo, si vende mochilas, debería ofertar en términos como las mochilas L.L. Bean y las mochilas Northface porque son marcas conocidas que se buscan y compran comúnmente. Esto le permitirá ganar exposición y perseguir a alguien para comprar su mochila de marca mucho más fresca y menos conocida.

Para encontrar a sus principales competidores, realice una búsqueda genérica en Amazon de productos en su posición vertical, mochilas y vea qué marcas aparecen más en sus resultados de búsqueda.

# 5: Experimente con los tres formatos de anuncios

Si bien puede parecer que los anuncios de productos patrocinados producen el ROI más rápido y más visible, los anuncios de búsqueda de titulares pueden generar compradores más leales y repetidos. Vale la pena experimentar con los tres tipos de anuncios para ver cuál produce los rendimientos más altos, y luego, una vez que sus estadísticas puedan ofrecer una imagen clara, puede reasignar su presupuesto en función de los resultados de su campaña.

(Más información: por qué necesita el Amazon Buy Box y cómo obtenerlo)

# 6: Use palabras clave negativas (y sea conservador con los tipos de concordancia)

Al igual que cuando se anuncia en Google, las palabras clave negativas son clave para reducir el gasto perdido de los clics irrelevantes. Por ejemplo, si vende flautas musicales y hace una oferta para las flautas de la palabra con una concordancia amplia o de frase, entonces alguien podría escribir la flauta de champán y su anuncio aún podría llenarse. Si luego hacen clic accidentalmente en su anuncio, se le cobrará por un clic de alguien que busque un vaso de $ 10 en lugar de un instrumento musical de calidad.

También puede ayudar a ser más conservador con sus tipos de coincidencias, evitar las coincidencias amplias y poner un mayor énfasis en la frase y la coincidencia exacta. Asegúrese de realizar una investigación de palabras clave para asegurarse de que también está apuntando a las palabras correctas. ¡Echa un vistazo a la guía grande y fácil de investigación de palabras clave para obtener ayuda!

Hay mucho más para explorar en el mundo de la publicidad de Amazon, y yo predeciría que la plataforma solo aumentará su alcance de herramientas. ¿Estás publicitando en Amazon? Comenta con tu experiencia, ¡me encantaría saberlo!

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