Guía completa para principiantes de publicidad en Amazon


¬ŅAmazon se est√° apoderando del mundo? Bueno, estimar√≠a que gasto la mitad de mi sueldo en Amazon Prime. Ya sea para abastecerse de toallas de papel y productos de limpieza, comprar productos de cocina al azar u ordenar mis bocadillos favoritos a granel, es dif√≠cil resistirse a la conveniencia y la asequibilidad de Amazon.

Si no eres un fanático de las compras de Amazon como yo, es probable que tus clientes lo sean. Existen 300 millones de usuarios de Amazon, ¡y se estima que 80 millones de estadounidenses son miembros de Amazon Prime! 80 MILLONES! De hecho, ¡más hogares estadounidenses tienen cuentas en Amazon Prime que asisten regularmente a la iglesia o tienen un teléfono fijo!

Guía para principiantes de publicidad en membresías de Amazon Prime hogares fijos de iglesias

Con tantos usuarios haciendo compras en Amazon, saben mucho sobre nosotros.

Google tiene datos de b√ļsqueda y Facebook conoce los niveles de inter√©s, pero Amazon tiene poder real porque sabe lo que la gente est√° comprando y c√≥mo lo est√°n haciendo, dice Shareen Pathak en Digiday.

Entonces, ¬Ņpor qu√© no anuncias en Amazon para tener m√°s ojos en tus productos? Si est√°s en Google Shopping, la Red de Display, Facebook e Instagram, bueno, no hay mejor momento para entrar en una de las redes publicitarias en l√≠nea m√°s grandes que quedan. Para las empresas de comercio electr√≥nico, los anuncios de Amazon deber√≠an ser obvios.

¬°He creado esta gu√≠a para guiarlo a trav√©s de los conceptos b√°sicos para comenzar a usar los anuncios de Amazon para tener m√°s ojos en sus productos y, en √ļltima instancia, mayores rendimientos!

Una estrategia de comercio electrónico multicanal es una estrategia de comercio electrónico efectiva. ¡Descargue nuestra guía gratuita de Google Shopping y comience a difundir su marca hoy!

¬ŅQu√© son los anuncios de Amazon?

De forma similar a c√≥mo funciona la b√ļsqueda de Google, cuando escribe una palabra clave en el cuadro de b√ļsqueda de Amazon y aparecen los resultados, algunos de los principales resultados ser√°n publicaciones patrocinadas, estos se consideran anuncios de Amazon. Se denotan con un sutil texto patrocinado o publicitario como en la imagen a continuaci√≥n.

Guía de principiantes para anunciar en Amazon ejemplo de resultados patrocinados

Los anunciantes que desean obtener más visibilidad de sus productos en Amazon pueden pagar por estas posiciones al ofertar por palabras clave específicas, lo que conducirá a una mayor visibilidad en los SERP de Amazon. Luego se le cobrará al anunciante cuando un comprador haga clic en su anuncio. Básicamente, puede ver la plataforma de publicidad de Amazon como la versión de Amazon de AdWords.

Los anuncios de Amazon también pueden aparecer en páginas de productos individuales. Por ejemplo, al mirar la botella de agua a continuación, puedo ver un complemento para gafas de sol en el extremo derecho de la página.

Guía para principiantes de publicidad en el ejemplo de anuncios de barra lateral de Amazon

A medida que avanzo por la p√°gina, ¬°encontrar√© a√ļn m√°s anuncios!

Guía para principiantes de publicidad en Amazon relacionados con resultados relacionados

Sin embargo, hay muchos tipos de opciones de anuncios de Amazon m√°s all√° de estas publicaciones de b√ļsqueda patrocinadas, algunas de las cuales se pueden explorar en esta gu√≠a.

¬ŅDebo anunciar en Amazon?

¬ŅEst√° vendiendo un producto tangible que los consumidores pueden comprar en l√≠nea? Si la respuesta es s√≠, entonces la respuesta es s√≠, ¬°deber√≠a anunciarse en Amazon! Amazon solo le proporcionar√° otra forma de tener m√°s ojos en sus productos y probablemente m√°s compradores.

Si tiene dudas, comience con un producto que ya sabe que se vende bien en l√≠nea. Por ejemplo, si vende art√≠culos deportivos y las raquetas de tenis siempre han sido su producto en l√≠nea m√°s vendido, comience con un anuncio para su raqueta m√°s vendida. Una vez que comience a ver un ROI con este anuncio, incorpore m√°s marcas y tipos de raquetas para expandir su campa√Īa.

Otra raz√≥n convincente para anunciarse en Amazon es que si est√° haciendo Amazon PPC, es probable que su clasificaci√≥n org√°nica de Amazon tambi√©n mejore. Hemos visto repetidamente que la clasificaci√≥n org√°nica se ha mejorado considerablemente para aquellas palabras clave que se utilizaron con √©xito en los anuncios de Amazon PPC, dice Sellics. Esto se debe en parte a las ventas adicionales generadas por Amazon AdWords que mejoran el historial de ventas del producto. El historial de ventas es un factor de clasificaci√≥n muy fuerte. Si un producto se vende mejor, Amazon lo ubicar√° m√°s arriba en el ranking de resultados de b√ļsqueda.

Por lo tanto, no solo es posible aumentar las ventas de sus productos invirtiendo en anuncios de Amazon, sino que tambi√©n podr√≠a aumentar la clasificaci√≥n org√°nica de sus productos. ¬ŅPodr√≠a la vida mejorar mucho?

Costos de publicidad de Amazon

Entonces, ¬Ņcu√°nto corren los anuncios en Amazon?

Seg√ļn Rob Sieracki de Practical Ecommerce, el costo promedio por clic en Amazon rara vez supera los $ 0.35, lo que lo hace m√°s rentable en base a CPC que los anuncios de b√ļsqueda en AdWords o Bing Ads y comparable a algunos de los CPC m√°s bajos en anuncios de Facebook o pantalla de Google. Teniendo en cuenta que las b√ļsquedas en Amazon muestran mucha intenci√≥n comercial, ¬°esos son n√ļmeros prometedores! (M√°s adelante en esta gu√≠a, compartiremos algunos consejos para ayudarlo a reducir sus costos publicitarios de Amazon).

Anuncios de autoservicio versus anuncios premium

Cuando comience a explorar las p√°ginas de informaci√≥n de publicidad p√ļblica de Amazonas, puede sentirse un poco confundido sobre la diferencia entre los anuncios de autoservicio y los anuncios premium en las dos barras laterales que se muestran a continuaci√≥n:

Guía para principiantes de publicidad en anuncios de autoservicio de Amazon

La forma m√°s sencilla de explicar la diferencia es que los anuncios de autoservicio funcionan como los anuncios de b√ļsqueda de Google que se muestran en las p√°ginas de resultados de b√ļsqueda (como las capturas de pantalla que inclu√≠ anteriormente), donde los anuncios premium funcionan m√°s como los anuncios de display. Si bien los anuncios premium a√ļn se pueden encontrar en Amazon, se muestran como m√°s anuncios de banner visual y barra lateral como el que se muestra a continuaci√≥n. Tambi√©n pueden aparecer en otros sitios web, de forma similar a c√≥mo funciona la Red de Display de Google.

Guía de principiantes para anunciar en Amazon ejemplo de anuncio gráfico

Comenzando con Amazon Ads

Para comenzar a anunciarse en Amazon, primero debe iniciar sesión en su vendedor o cuenta de proveedor.

Guía de iniciación a la publicidad en Amazon para comenzar

Si no tiene ninguna de estas cuentas, puede consultar sus diversos precios y planes para satisfacer sus necesidades aqu√≠. Si eres un vendedor de primera parte, entonces querr√°s registrarte como vendedor, lo que desafortunadamente es solo por invitaci√≥n. Si est√° vendiendo a trav√©s de Amazon Seller Central, se lo considera un vendedor externo. Seller Central tiene opciones de precios de pago por uso para vendedores independientes frente a una opci√≥n profesional para aquellos con mayor volumen de ventas. Los vendedores profesionales tambi√©n tienen la opci√≥n de permitir que Amazon gestione los env√≠os, las devoluciones y el servicio al cliente, ¬°lo cual no es un mal beneficio! Por √ļltimo, Amazon tiene una opci√≥n de Vendor Express que vale la pena explorar si est√° interesado en seguir la ruta del proveedor, pero no tiene una invitaci√≥n.

Una vez que haya iniciado sesi√≥n en el plan correcto, puede iniciar sesi√≥n en su cuenta de Amazon y comenzar a configurar sus campa√Īas publicitarias.

Tipos de anuncios de Amazon

Por lo tanto, tiene algunos buenos anuncios de banner para fines de marca de su equipo creativo que le encantar√≠a promocionar, pero tambi√©n est√° buscando simplemente impulsar m√°s ventas de comercio electr√≥nico con anuncios similares a Google Shopping. Afortunadamente, has venido al lugar correcto porque Amazon ofrece opciones. Hay tres tipos principales de anuncios que puede configurar a trav√©s de Amazon, incluidos los anuncios de productos patrocinados, los anuncios de b√ļsqueda de titulares y los anuncios de visualizaci√≥n de productos.

Anuncios de productos patrocinados por Amazon

Los anuncios de productos patrocinados funcionan de manera similar a los anuncios que se ejecutan a través de la Red de compras de Google. Estos son los anuncios que dirigen a los buscadores de Amazon directamente a un producto específico que está vendiendo en Amazon.

Cuando los compradores hacen clic en su anuncio de producto patrocinado, ser√°n dirigidos a la p√°gina de detalles del producto de anuncios. Los anuncios de productos patrocinados generalmente se muestran arriba o debajo de la p√°gina de resultados de b√ļsqueda, as√≠ como en otras p√°ginas de detalles del producto. Estos anuncios est√°n orientados por palabras clave y los anunciantes tienen la opci√≥n de elegir entre tipos de concordancia exacta, de frase o amplia. Los anunciantes tambi√©n tienen el control de establecer un presupuesto diario, as√≠ como la duraci√≥n de la campa√Īa. Si bien la campa√Īa se puede detener en cualquier momento, debe ejecutarse durante al menos 1 d√≠a.

Guía para principiantes de publicidad en ejemplos de anuncios de Amazon

Titulares de anuncios de b√ļsqueda

Los anuncios de b√ļsqueda de encabezados se muestran en las p√°ginas de resultados de b√ļsqueda como anuncios de encabezado siempre arriba de la lista de resultados, como en el ejemplo a continuaci√≥n. Estos anuncios son de costo por clic y llevan a los buscadores a cualquier p√°gina espec√≠fica en Amazon.

Gu√≠a para principiantes de publicidad en anuncios de b√ļsqueda de titulares de Amazon

Esta página de destino suele ser una página de marca personalizada como la siguiente a la que me dirigió Casper Sleep cuando hice clic en su anuncio principal.

Guía para principiantes de publicidad en la página de inicio de Amazon ejemplo

Estos anuncios tambi√©n est√°n orientados por palabra clave y se pueden usar para promocionar 3 o m√°s productos juntos. Los anuncios de b√ļsqueda de titulares tambi√©n utilizan un m√©todo de costo por clic en el que la oferta m√≠nima por palabra clave es de $ 0,10. Tambi√©n solo se admiten dos tipos de concordancia de palabras clave para los anuncios de b√ļsqueda de t√≠tulos exactos y la concordancia de frase. Por √ļltimo, el presupuesto m√≠nimo de la campa√Īa para estos anuncios es de $ 100, con un l√≠mite de $ 1 gastado por d√≠a. Se puede programar que las campa√Īas se ejecuten con hasta cuatro meses de anticipaci√≥n.

Anuncios de visualización de productos de Amazon

Por √ļltimo, tenemos anuncios de productos que funcionan de manera un poco diferente a los dos formatos de anuncios anteriores. Estos anuncios no est√°n orientados por palabra clave, sino m√°s bien por anuncios gr√°ficos orientados por inter√©s o por producto. Conducen a los compradores a la p√°gina de detalles de los productos y tambi√©n tienen un precio por un m√©todo de costo por clic.

Los anunciantes pueden seleccionar de una larga lista de productos (por ejemplo, productos similares a lo que est√° vendiendo) o intereses (por ejemplo, si el comprador est√° interesado en correr) para dirigir estos anuncios a compradores relevantes. Es importante tener en cuenta que cada campa√Īa est√° limitada a un tipo de objetivo. Estos anuncios pueden aparecer a la derecha o en la parte inferior de los resultados de b√ļsqueda, en la p√°gina de comentarios de los clientes, en la parte superior de la p√°gina de listados de ofertas, as√≠ como en los correos electr√≥nicos de marketing de Amazon.

Guía para principiantes de publicidad en anuncios de productos de Amazon

Cómo optimizar sus anuncios de Amazon: 6 consejos

Entre todos los productos en Amazon, puede estar dudando de que la plataforma pueda generar beneficios para su negocio. Afortunadamente, hay algunas cosas que puede hacer para destacarse de la competencia en el mercado masivo de Amazon. Solo requiere entrar con una estrategia publicitaria informada de Amazon.

Aquí hay seis consejos para comenzar con el pie derecho.

# 1: Crear campa√Īas bien estructuradas por categor√≠a de producto

Si es un anunciante experimentado de AdWords, esto es algo que probablemente ya haya dominado. Puede usar sus habilidades organizativas de AdWords para estructurar sus campa√Īas y grupos de anuncios con la plataforma de anuncios de Amazon. La mejor estrategia aqu√≠ es tener una campa√Īa separada de cada una de sus principales categor√≠as de productos, y luego, debajo de cada campa√Īa, crear grupos de anuncios que sean m√°s espec√≠ficos. Por ejemplo, supongamos que vende ropa deportiva para mujer; puede comenzar con tres de sus productos m√°s vendidos:

1) Pantalones de entrenamiento para mujer

2) camisas de entrenamiento para mujer

3) sujetadores deportivos para mujer

Debajo de cada campa√Īa, debe crear grupos de anuncios en torno a categor√≠as m√°s espec√≠ficas. Por ejemplo, en la campa√Īa n. ¬į 1, podr√≠a tener tres grupos de anuncios: pantalones de yoga para mujer, pantalones para correr para mujer y pantalones lounge para mujer. Luego, desear√° crear una lista de palabras clave relevantes para cada grupo de anuncios (recomiendo permanecer entre 15-30 palabras clave por grupo de anuncios). Finalmente, crear√° anuncios relevantes para cada grupo de palabras clave.

Una estructura de cuenta sólida asegurará que sus anuncios sean relevantes, lo que a su vez le ahorrará dinero y aumentará su ROI. Este consejo es extremadamente crítico para obtener los beneficios de la publicidad en Amazon.

Consulte esta guía sobre la estructura de la cuenta de AdWords si es nuevo en el juego.

Guía para principiantes sobre publicidad en la estructura de cuentas de Amazon AdWords

# 2: Crear una copia de anuncios convincente y urgente

Aseg√ļrese de que el texto de su anuncio no solo sea exacto en t√©rminos de lo que est√° vendiendo, sino que intente insertar algo de creatividad y humor en sus anuncios si es posible. Destacarse es m√°s importante que nunca entre los desordenados resultados de b√ļsqueda de Amazon. Inculcar un sentido de urgencia tambi√©n puede ser √ļtil. Por ejemplo, si est√° ejecutando una venta o promoci√≥n, aseg√ļrese de resaltar esto en su anuncio como el siguiente.

Guía para principiantes de publicidad en Amazon Gillette ejemplo de anuncio gráfico

# 3: Aseg√ļrese de que su Copia de anuncio sea lo m√°s espec√≠fica posible

La copia de su anuncio tambi√©n debe ser muy espec√≠fica en t√©rminos de lo que est√° vendiendo. Por ejemplo, si est√° vendiendo una botella de agua, quiero saber cu√°ntas onzas / tazas de agua contiene, si no contiene BPA, si mantiene mi agua fr√≠a durante un cierto n√ļmero de horas, etc. Si bien puede ser dif√≠cil exponer toda esta informaci√≥n en el texto del anuncio, es importante atascar la informaci√≥n m√°s importante all√≠. El anuncio a continuaci√≥n es un gran ejemplo de uno que lo hace bien porque s√© el peso, la altura y el contenido de este producto al leer el titular.

Guía para principiantes de publicidad en Amazon ejemplo de anuncio de trípode

# 4: Oferta en marcas populares que venden productos similares

Al hacer una lluvia de ideas de palabras clave para ofertar, no se olvide de sus competidores conocidos. Por ejemplo, si vende mochilas, deber√≠a ofertar en t√©rminos como las mochilas L.L. Bean y las mochilas Northface porque son marcas conocidas que se buscan y compran com√ļnmente. Esto le permitir√° ganar exposici√≥n y perseguir a alguien para comprar su mochila de marca mucho m√°s fresca y menos conocida.

Para encontrar a sus principales competidores, realice una b√ļsqueda gen√©rica en Amazon de productos en su posici√≥n vertical, mochilas y vea qu√© marcas aparecen m√°s en sus resultados de b√ļsqueda.

# 5: Experimente con los tres formatos de anuncios

Si bien puede parecer que los anuncios de productos patrocinados producen el ROI m√°s r√°pido y m√°s visible, los anuncios de b√ļsqueda de titulares pueden generar compradores m√°s leales y repetidos. Vale la pena experimentar con los tres tipos de anuncios para ver cu√°l produce los rendimientos m√°s altos, y luego, una vez que sus estad√≠sticas puedan ofrecer una imagen clara, puede reasignar su presupuesto en funci√≥n de los resultados de su campa√Īa.

(Más información: por qué necesita el Amazon Buy Box y cómo obtenerlo)

# 6: Use palabras clave negativas (y sea conservador con los tipos de concordancia)

Al igual que cuando se anuncia en Google, las palabras clave negativas son clave para reducir el gasto perdido de los clics irrelevantes. Por ejemplo, si vende flautas musicales y hace una oferta para las flautas de la palabra con una concordancia amplia o de frase, entonces alguien podr√≠a escribir la flauta de champ√°n y su anuncio a√ļn podr√≠a llenarse. Si luego hacen clic accidentalmente en su anuncio, se le cobrar√° por un clic de alguien que busque un vaso de $ 10 en lugar de un instrumento musical de calidad.

Tambi√©n puede ayudar a ser m√°s conservador con sus tipos de coincidencias, evitar las coincidencias amplias y poner un mayor √©nfasis en la frase y la coincidencia exacta. Aseg√ļrese de realizar una investigaci√≥n de palabras clave para asegurarse de que tambi√©n est√° apuntando a las palabras correctas. ¬°Echa un vistazo a la gu√≠a grande y f√°cil de investigaci√≥n de palabras clave para obtener ayuda!

Hay mucho m√°s para explorar en el mundo de la publicidad de Amazon, y yo predecir√≠a que la plataforma solo aumentar√° su alcance de herramientas. ¬ŅEst√°s publicitando en Amazon? Comenta con tu experiencia, ¬°me encantar√≠a saberlo!

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