Guía completa para Amazon SEO: Optimice los listados de Amazon

Guía completa para Amazon SEO: Optimice los listados de Amazon


Aquí, en este artículo, vamos a analizar, debatir y dar consejos y recomendaciones sobre cómo puede mejorar la clasificación A9 de sus productos utilizando estas tres áreas de enfoque.

Hay 3 factores principales que determinan la posición de clasificación que el algoritmo A9 coloca su mercancía: relevancia del producto, tasa de conversión y autoridad del producto.

Aunque una simple b√ļsqueda de palabras clave en Amazon revelar√° una larga lista de productos en decenas de p√°ginas, son aquellos productos enumerados en las primeras 3 p√°ginas los que generalmente generan conversiones y ventas exitosas.

Siendo el líder mundial de comercio electrónico, Amazon se esfuerza constantemente por satisfacer a sus 80 millones de miembros fuertes al brindarles la mejor experiencia de compra.

El gigante del comercio en línea utiliza su algoritmo A9 para buscar y recomendar los productos correctos a su base mundial de clientes para que su proceso de compra sea más fácil y mucho más fluido.

Por lo tanto, siempre debemos cumplir con las reglas y pautas de clasificación de Amazonas, incluso cuando lo ayudamos a llevar su mercancía a la cima de la clasificación A9.

Una descripción general de este artículo

PASO # 1: C√ďMO PENSAR COMO AMAZON A9

Empresa de servicios SEO

Amazon SEO se trata de mejorar la probabilidad de compra de sus productos porque, a diferencia de Google, el √ļnico objetivo aqu√≠ es garantizar que los clientes puedan comprar su producto.

Lo que esto significa, por lo tanto, es que convertirse en un experto en SEO de Amazon es clave comprender el algoritmo de b√ļsqueda de Amazonas, el A9.

Si bien los usuarios de Amazon quieren comprar y los vendedores están aquí para vender, el propio Amazon está interesado en puntuar las comisiones de ventas.

El algoritmo A9, por lo tanto, clasifica los resultados de b√ļsqueda de productos de acuerdo con su probabilidad de compra. Para que esto suceda, se tienen en cuenta dos grupos de factores:

– Factores de relevancia: ¬ŅQu√© tan bien coincide su producto con una consulta de b√ļsqueda de usuarios? La relevancia del producto se calcula principalmente mediante el uso de palabras clave y el posicionamiento.

Factores de rendimiento: ¬ŅQu√© tan popular o exitoso con los clientes ha sido su producto hasta ahora? Las m√©tricas clave utilizadas aqu√≠ incluyen CTR (tasa de clics), tasa de conversi√≥n y n√ļmeros de ventas generales.

PASO # 2: MEJORE LA RELEVANCIA DE LAS P√ĀGINAS DE SU PRODUCTO

Sus productos siempre deben ser relevantes para los t√©rminos de b√ļsqueda de sus clientes para que usted tenga un alto rango.

Eso es simplemente básico. A continuación se detallan 7 aspectos fundamentales a tener en cuenta aquí:

1) Título

En lo que respecta a la optimización del título, Amazon y Google son bastante diferentes entre sí.

Si bien Google est√° de acuerdo con los t√≠tulos de dise√Īo simple, Amazon est√° m√°s preocupado por las palabras clave.

En los √ļltimos tiempos, Amazon no tuvo problemas con tantas palabras clave como el espacio permite para el t√≠tulo de un producto.

Sin embargo, es importante tener en cuenta que la compa√Ī√≠a ha comenzado el proceso de reforma y estandarizaci√≥n de sus reglas de creaci√≥n de t√≠tulos de productos.

Hoy, Amazon recomienda que su título contenga elementos tales como:

  • – Marca- L√≠nea de productos
  • – Material o caracter√≠stica clave
  • – Tipo de producto
  • – Color (no lo incluya si su producto no viene en varios colores)
  • – Tama√Īo (no lo enumere si el tama√Īo de sus productos no es un detalle relevante)
  • – Embalaje / Cantidad.
  • Por otro lado, no incluya lo siguiente en el t√≠tulo de su producto:
  • – Precio y cantidad
  • – Uso de may√ļsculas
  • – Informaci√≥n del vendedor
  • – Mensajes promocionales o de "venta"
  • – Comentario sugerente (como best seller)
  • – S√≠mbolos como #,?, $,!

Consejo de bonificación:

El secreto para obtener un título efectivo reside en el orden de estos elementos, junto con un factor de clasificación importante adicional, como palabras clave de destino adicionales.

Colocando las palabras clave más relevantes primero También tiene beneficios algorítmicos y prácticos.

¬°El n√ļmero de usuarios que hacen clic en los resultados de b√ļsqueda solo en la primera p√°gina se estima en un asombroso 97%!

Lo que esto significa es que los compradores no solo esperan encontrar exactamente lo que quieren comprar, sino que también quieren lograrlo lo más rápido posible.

Por lo tanto, tienden a proporcionar tantos detalles como sea posible en sus consultas de b√ļsqueda desde el principio.

Estas consultas de b√ļsqueda m√°s largas representan hasta el 70% de las b√ļsquedas y se conocen como palabras clave de cola larga, aunque son m√°s como frases.

Nuestra recomendación:

Cree una lista de sus palabras clave más preferidas que ubicarlas estratégicamente antes de varios puntos de ruptura de caracteres en el título del producto.

¬ŅQu√© hay de tu marca? ¬ŅDeber√≠as usarlo en el t√≠tulo? No hay una respuesta s√≠ o no aqu√≠.

Simplemente pruebe esto con sus propios productos y vea qué funciona mejor.

Consejo de bonificación:

No sobrecargue el t√≠tulo de su producto con palabras clave. Aunque esta puede haber sido una estrategia com√ļn en el pasado, hoy tanto Amazon como los compradores son m√°s sabios y ya no es una forma efectiva de mejorar su clasificaci√≥n.

De hecho, el relleno de palabras clave aqu√≠ puede tener un impacto negativo en sus ventas. Afortunadamente, tenemos numerosas herramientas a nuestra disposici√≥n para ayudarnos a determinar qu√© funciona y qu√© no agrega ning√ļn valor.

2) Puntos de bala

No solo es esencial que describa adecuadamente los puntos clave aquí, sino que Amazon tampoco permite productos sin descripciones adecuadas en BuyBox.

Los puntos de vi√Īeta pueden no tener un impacto directo en su clasificaci√≥n A9, pero pueden influir mucho en la relevancia y la tasa de conversi√≥n de sus productos.

Listado de vi√Īetas es una oportunidad importante para representar las caracter√≠sticas y beneficios de sus productos.

Nuevamente, al igual que en el t√≠tulo del producto, el algoritmo A9 indexa las palabras que usa en las vi√Īetas y las utiliza para identificar su producto durante una b√ļsqueda.

Sin embargo, la experiencia nos ha demostrado que los t√©rminos utilizados en las vi√Īetas no tienen el mismo peso que los utilizados en el t√≠tulo.

Nuestra recomendación:

Pruebe la copia y el orden de sus vi√Īetas y vea qu√© funciona mejor para su situaci√≥n. Ocasionalmente hemos visto conversiones m√°s altas como resultado de diferentes combinaciones de t√©rminos.

  • Destaque los 5 mejores profesionales que desea que los clientes vean al considerar comprar su producto (informaci√≥n de garant√≠a, dimensiones, adecuaci√≥n de edad, etc.).
  • Todos los puntos deben comenzar con una letra may√ļscula: enumere en fragmentos y no incluya ninguna puntuaci√≥n final
  • Escribe todos los n√ļmeros en formato num√©rico.
  • Use punto y coma para separar frases dentro de una vi√Īeta
  • Deletree cualquier medida (cuartos, pies, pulgadas, etc.).
  • Evite escribir declaraciones vagas (sea muy espec√≠fico con las caracter√≠sticas y atributos del producto).
  • No utilice ninguna informaci√≥n espec√≠fica de la empresa (esta secci√≥n est√° destinada √ļnicamente a las caracter√≠sticas del producto).
  • No incluya ning√ļn precio o informaci√≥n promocional aqu√≠.
  • Sin env√≠o o detalles de la compa√Ī√≠a (Amazon proh√≠be incluir cualquier vendedor / compa√Ī√≠a / informaci√≥n de env√≠o).

3) Descripción del producto

La descripción de su producto es una extensión de la función discutida anteriormente.

Siempre que haya incluido una palabra clave en la lista de productos, su producto aparecer√° en los resultados de b√ļsqueda A9.

Aunque la descripción del producto no tiene un efecto directo en la clasificación, está indexada y, por lo tanto, puede afectar la visibilidad de sus productos. Además, una descripción bien escrita con un fuerte llamado a la acción es capaz de tener un gran impacto en las conversiones.

Consejo de bonificación:

Haz buen uso de HTML simple. Personalmente, prefiero Word to Clean HTML como mi herramienta # 1 para convertir texto a HTML. Pero para aquellos de nosotros que no somos muy buenos en la redacción de copias, puede externalizar esta tarea. Una descripción del producto no debe incluir:

  • – Nombre del vendedor
  • – Direcci√≥n de correo electr√≥nico
  • – URL del sitio web
  • – Informaci√≥n espec√≠fica de la empresa
  • – Detalles sobre un producto diferente que vendes
  • – Lenguaje promocional o de "venta" como VENTA, env√≠o gratis, etc.

4) Marca y fabricante

Algunos consumidores buscan marcas espec√≠ficas cuando realizan b√ļsquedas. Por lo tanto, si el consumidor incluye el n√ļmero de fabricaci√≥n en su consulta de b√ļsqueda, tambi√©n debe agregarlo en el t√≠tulo de su producto.

5) Especificaciones del producto

Esto es algo diferente de las funciones. Es importante enumerar los detalles t√©cnicos y f√≠sicos de sus productos como tama√Īo, color, peso, especificaciones t√©cnicas, fecha de producci√≥n, etc.

6) Categoría y subcategoría

También hay aquellos clientes que buscan productos utilizando categorías.

Amazon tambi√©n muestra sus resultados de b√ļsqueda A9 seg√ļn la categor√≠a. Colocar su mercanc√≠a en la categor√≠a correcta es, por lo tanto, muy importante.

7) Diferentes t√©rminos de b√ļsqueda

Amazon proporciona 5 campos de t√©rminos de b√ļsqueda, por lo que es mejor si ingresa las palabras clave m√°s apropiadas que pueda imaginar.

No repitas palabras. M√°s bien, use sin√≥nimos o ortograf√≠as alternativas. A pesar de que estos t√©rminos no son visibles para los usuarios, Amazon A9 todav√≠a los indexa como los de las vi√Īetas y las descripciones de los productos y similares a las etiquetas HTML de metapalabras clave que ya no se usan.

8) URL

Esta es una manera para que el algoritmo Amazon A9 determine cu√°n relevantes son ciertos listados y b√ļsquedas.

Consejo de bonificación:

Cree una consulta de URL para su página de producto (la palabra clave es igual a su producto + palabra clave) e incluye el código resultante en la parte posterior de la URL de sus productos.

Luego acorte el código utilizando un servicio como bit.ly y cree una URL que se pueda compartir para este enlace en particular antes de dirigir el tráfico hacia él.

Si existe un registro de ventas derivado de este enlace, A9 determinar√° los visitantes que han buscado sus productos y los orientar√° a sus palabras clave.

Contenido √ļnico

Para fines de Amazon, en realidad no importa si su listado tiene exactamente el mismo t√≠tulo, vi√Īetas, descripci√≥n del producto o im√°genes que otros sitios web.

Lo que preocupa a Amazon es si estos detalles ayudan a convertir a los buscadores en compradores.

PASO # 3: ESFUERZO PARA MEJORAR SU TASA DE CONVERSI√ďN

Cuanto mayor sea su tasa de conversión, mayor será la probabilidad de que Amazon recomiende su mercancía a otros consumidores.

Una alta tasa de conversión es una fuerte indicación de que su producto tiene una mayor probabilidad de satisfacer a los clientes, lo que a su vez genera un mayor interés y más conversiones en la plataforma de Amazon.

A continuación hay 7 puntos clave para tener en cuenta aquí:

1) ventas

Los productos con una clasificaci√≥n alta en el n√ļmero de ventas siempre aparecen en las primeras p√°ginas de b√ļsqueda.

Un rey de ventas, por lo tanto, tiene una mayor velocidad de ventas que su competencia. El primer paso hacia la generación de ventas consiste en dirigir el tráfico interno y externo a la lista de productos de Amazon.

También puede aplicar un servicio de lanzamiento para generar un aumento natural en las ventas para que su producto suba más en la clasificación.

Nuestra recomendación:

Use herramientas como AMZDiscover para capturar las direcciones de correo electrónico de sus revisores para cada lista de productos y luego promocione sus artículos a esos clientes potenciales.

2) Opiniones de clientes

El n√ļmero total de revisiones de sus productos es otro factor cr√≠tico.

La mayoría de los clientes querrán saber qué dijeron los usuarios / compradores anteriores de un producto al respecto.

Conseguir tantas cr√≠ticas positivas como sea posible deber√≠a ser su objetivo. Puede usar el correo electr√≥nico para dirigirse a los clientes y recomendarles sus productos para obtener m√°s ventas y rese√Īas.

Las revisiones siguen siendo un factor valioso de Amazon SEO, ya que tienen una gran influencia en las tasas de conversión.

Los productos con buenas calificaciones (generalmente por encima de las rese√Īas de 4 estrellas) se elevan autom√°ticamente a la cima de los SERP de Amazon.

Sin embargo, una vez que un cliente hace clic en la p√°gina de listado de productos, revisar√° cualquier comentario negativo antes de decidir si comprar o no.

Al ser plenamente consciente de la importancia de las revisiones cuando se trata de las decisiones de compra final de sus compradores, Amazon es muy serio en tomar medidas enérgicas contra las críticas falsas (donde algunos vendedores pagan a las personas para que escriban críticas positivas falsas) y eliminarlas por completo de su plataforma.

Puede mejorar su recuento de comentarios positivos al:

  • – Crear una lista de correo electr√≥nico a trav√©s de su p√°gina de destino
  • – Contactar directamente a los revisores utilizando la plataforma AMZDiscover o Cashbackbase
  • – Sirve bien a tus clientes y recu√©rdales que dejen un comentario despu√©s de comprar
  • – Aproveche los foros como Facebook, etc.

Consejo de bonificación:

Puede manejar / deshacerse de las críticas negativas asegurándose de responder siempre a las quejas de sus clientes rápidamente.

Si no maneja el descontento a tiempo, puede terminar asustando a otros clientes potenciales. Usted puede:

  • Ofrecer reembolsos por productos defectuosos o enviar un reemplazo.
  • Informe a sus clientes que una revisi√≥n del producto no debe incluir comentarios de env√≠o si est√° utilizando FBA.
  • Corrija a cualquier cliente que use un producto de manera incorrecta que provoque descontento (por ejemplo, no verifique las instrucciones de lavado correctamente) y luego incluya las instrucciones en su listado de productos para evitar instancias similares en el futuro.
  • La respuesta y el manejo de las cr√≠ticas negativas de sus clientes muestran que usted es consciente de la satisfacci√≥n de sus clientes con el uso de sus productos.

Recomendación rápida

Cuando me comunico con mis revisores, mi herramienta favorita es AMZFinder. Ayuda a enviar correos electr√≥nicos de solicitud de revisi√≥n a los clientes para obtener m√°s rese√Īas de Amazon y tambi√©n monitorear todas las revisiones.

siempre puede recibir alertas de cualquier comentario negativo y saber cómo manejarlo de manera rápida para mejorar la reputación de su tienda.

3) Preguntas y respuestas

Puede que no esté absolutamente claro cómo impactan en la clasificación A9, pero son importantes cuando se relacionan con los listados debido a su capacidad de influir en la tasa de conversión.

No responder a las preguntas de sus clientes puede sugerir que no est√° familiarizado con el producto que est√° vendiendo o que no le importa.

4) Imagen del producto

El tama√Īo y la calidad de la imagen de sus listados de productos tambi√©n son un factor cr√≠tico. El uso de una imagen grande y clara aumenta su listado.

De hecho, una sección transversal de compradores de Amazon solo mira el título y la imagen del producto.

Consejos de Amazon SEO sobre fotos de productos:

  • Incluya un m√≠nimo de algunas im√°genes y use una resoluci√≥n decente de al menos 1000 √ó 1000 p√≠xeles para permitir el zoom
  • Aseg√ļrese de que la imagen de su producto est√© contra un fondo blanco
  • Si tiene una etiqueta privada en su producto, aseg√ļrese de que su marca se pueda ver claramente en al menos una de las fotos del producto
  • Use algunas de las fotos para demostrar los beneficios / usos de sus productos

Consejo de bonificación:

Aproveche todas las 9 opciones de imagen disponibles. Agregue una foto o dos de sus productos en uso.

Demuestre cu√°n f√°cil / conveniente es usar / almacenar el producto. Si los beneficios de sus productos no se pueden representar en las fotos, agregue algunos escritos en uno / algunos de ellos para ayudar a sus compradores a conocerlo mejor.

5) precios

Establecer un precio competitivo para su producto no significa necesariamente que participe en una guerra de precios con sus competidores.

El precio es uno de los factores que determina si puede ganar el BuyBox o no. A menudo, el precio m√°s bajo no siempre es su mejor opci√≥n porque muchos compradores a√ļn conectan precios m√°s altos con mayor calidad.

Siempre es una buena idea ofrecer a sus clientes envío gratuito a través de Prime (haciendo FBA) o utilizando un código de cupón. Un beneficio adicional de Prime no solo significa que el envío es gratuito sino rápido.

Dado que la mayoría de las entregas demoran de 1 a 2 días y una gran cantidad de entregas en el mismo día cerca de los almacenes de Amazon, los compradores prefieren comprar a través de Prime / FBA, otro excelente ejemplo (sin juego de palabras) del hecho de que Amazon SEO es más que una simple lista.

6) Productos variantes

Si bien algunos vendedores prefieren crear m√ļltiples listados para diferentes atributos del mismo producto, esta no es realmente una buena idea.

En su lugar, puede usar la funci√≥n de variante de atributos m√ļltiples de Amazons para colocar solo una lista y dirigir a los usuarios a una sola p√°gina espec√≠fica.

De hecho, se ha demostrado que esto mejora tanto el n√ļmero de compradores como las opiniones.

Una vez más, esta opción garantiza que todos los atributos de su producto se muestren en una sola página de producto para que sus compradores no tengan que cambiar de página para tomar una decisión de compra.

7) Tiempo de permanencia del cliente y tasa de rebote

Si un comprador permanece en la página de su producto durante mucho tiempo, esto aumenta enormemente la tasa de conversión. Los clientes tienen una mayor probabilidad de comprar productos donde su tiempo de permanencia es más largo. Por lo tanto, debe repensar su estrategia si nota que tiene una alta tasa de rebote.

PASO # 4: PONGA ATENCI√ďN CERCANA A LA AUTORIDAD DE SU PRODUCTO

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Adem√°s de su n√ļmero total de ventas, los comentarios de los clientes son otro factor clave que afecta la autoridad general de su producto.

Si la mayoría de los clientes que compran sus productos eventualmente los devuelven y / o dejan comentarios negativos, entonces la autoridad de su producto obviamente disminuirá.

1) FBA

Amazon otorga mayor prioridad a los productos enviados por FBA. El uso del servicio FBA, por lo tanto, aumenta la autoridad de b√ļsqueda de palabras clave de su producto y, posteriormente, le brinda la oportunidad de ascender en el ranking de Amazon A9.

2) Tasa de defectos del pedido

Este es otro factor que tambi√©n es calculado y tomado en cuenta por el algoritmo de b√ļsqueda de Amazon A9.

Hay 3 aspectos que se incluyen principalmente en la tasa de defectos del pedido, incluido el rendimiento: revisiones negativas, reclamaciones de la A a la Z y devoluciones de cargo.

3) tasa de retroalimentación negativa

Los comentarios muestran cuán bueno o malo fue un servicio de tiendas en particular, incluidos sus envíos y el servicio al cliente en general.

Siempre tome un buen control de su servicio en relación con la logística.

4) Tasa de reclamo de la A a la Z presentada

La queja aquí está directamente vinculada al producto en sí. Los datos representados por la A a la Z también son cruciales porque pueden tener un impacto indirecto en la clasificación A9.

5) Tasa de existencias

Amazon nunca recomienda a sus compradores ning√ļn producto que no pueda enviarse de inmediato.

Es, por lo tanto, que mantiene un inventario adecuado de sus listados y ventas para que pueda implementar su propio plan de ventas de una manera que favorezca su situación.

En conclusi√≥n, todos los factores que hemos discutido anteriormente deben considerarse uno junto al otro. Ser√≠a in√ļtil concentrarse solo en uno o dos.

Para mejorar su clasificación de Amazon A9, debe seguir optimizando todos estos aspectos y dominar todos los detalles cruciales.

PASO # 5: AMAZON SEO ES UN PROCESO CONTINUO

trabajo duro

Despu√©s de todas las cosas que hemos discutido en nuestra Gu√≠a completa para SEO de Amazon aqu√≠, las t√©cnicas de optimizaci√≥n de listados exhaustivos, las extensas estrategias de investigaci√≥n de palabras clave y los requisitos exigentes con respecto a la imagen del producto, puede sonar un poco desalentador, especialmente para los principiantes, cuando concluimos diciendo que el final a√ļn no est√° a la vista.

La optimizaci√≥n de Amazon no es un evento √ļnico sino una pr√°ctica continua, que comienza con el marketing fuera de Amazon para mejorar las ventas de productos y abarca la optimizaci√≥n regular del texto de la lista de productos para incluir palabras clave m√°s grandes que pueden permitirle clasificar mejor.

Después de crear un elaborado historial de compras y una mejor tasa de conversión para su nueva lista.

Pero ahora que es un maestro del SEO de Amazon, puede estar seguro de que adaptarse constantemente a la cambiante escena del comercio electrónico y mantenerse varios pasos por delante de su competencia será muy fácil.