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Guía completa para Amazon SEO: Optimice los listados de Amazon

Aquí, en este artículo, vamos a analizar, debatir y dar consejos y recomendaciones sobre cómo puede mejorar la clasificación A9 de sus productos utilizando estas tres áreas de enfoque.

Hay 3 factores principales que determinan la posición de clasificación que el algoritmo A9 coloca su mercancía: relevancia del producto, tasa de conversión y autoridad del producto.

Aunque una simple búsqueda de palabras clave en Amazon revelará una larga lista de productos en decenas de páginas, son aquellos productos enumerados en las primeras 3 páginas los que generalmente generan conversiones y ventas exitosas.

Siendo el líder mundial de comercio electrónico, Amazon se esfuerza constantemente por satisfacer a sus 80 millones de miembros fuertes al brindarles la mejor experiencia de compra.

El gigante del comercio en línea utiliza su algoritmo A9 para buscar y recomendar los productos correctos a su base mundial de clientes para que su proceso de compra sea más fácil y mucho más fluido.

Por lo tanto, siempre debemos cumplir con las reglas y pautas de clasificación de Amazonas, incluso cuando lo ayudamos a llevar su mercancía a la cima de la clasificación A9.

Una descripción general de este artículo

PASO # 1: CÓMO PENSAR COMO AMAZON A9

Empresa de servicios SEO

Amazon SEO se trata de mejorar la probabilidad de compra de sus productos porque, a diferencia de Google, el único objetivo aquí es garantizar que los clientes puedan comprar su producto.

Lo que esto significa, por lo tanto, es que convertirse en un experto en SEO de Amazon es clave comprender el algoritmo de búsqueda de Amazonas, el A9.

Si bien los usuarios de Amazon quieren comprar y los vendedores están aquí para vender, el propio Amazon está interesado en puntuar las comisiones de ventas.

El algoritmo A9, por lo tanto, clasifica los resultados de búsqueda de productos de acuerdo con su probabilidad de compra. Para que esto suceda, se tienen en cuenta dos grupos de factores:

– Factores de relevancia: ¿Qué tan bien coincide su producto con una consulta de búsqueda de usuarios? La relevancia del producto se calcula principalmente mediante el uso de palabras clave y el posicionamiento.

Factores de rendimiento: ¿Qué tan popular o exitoso con los clientes ha sido su producto hasta ahora? Las métricas clave utilizadas aquí incluyen CTR (tasa de clics), tasa de conversión y números de ventas generales.

PASO # 2: MEJORE LA RELEVANCIA DE LAS PÁGINAS DE SU PRODUCTO

Sus productos siempre deben ser relevantes para los términos de búsqueda de sus clientes para que usted tenga un alto rango.

Eso es simplemente básico. A continuación se detallan 7 aspectos fundamentales a tener en cuenta aquí:

1) Título

En lo que respecta a la optimización del título, Amazon y Google son bastante diferentes entre sí.

Si bien Google está de acuerdo con los títulos de diseño simple, Amazon está más preocupado por las palabras clave.

En los últimos tiempos, Amazon no tuvo problemas con tantas palabras clave como el espacio permite para el título de un producto.

Sin embargo, es importante tener en cuenta que la compañía ha comenzado el proceso de reforma y estandarización de sus reglas de creación de títulos de productos.

Hoy, Amazon recomienda que su título contenga elementos tales como:

  • – Marca- Línea de productos
  • – Material o característica clave
  • – Tipo de producto
  • – Color (no lo incluya si su producto no viene en varios colores)
  • – Tamaño (no lo enumere si el tamaño de sus productos no es un detalle relevante)
  • – Embalaje / Cantidad.
  • Por otro lado, no incluya lo siguiente en el título de su producto:
  • – Precio y cantidad
  • – Uso de mayúsculas
  • – Información del vendedor
  • – Mensajes promocionales o de "venta"
  • – Comentario sugerente (como best seller)
  • – Símbolos como #,?, $,!

Consejo de bonificación:

El secreto para obtener un título efectivo reside en el orden de estos elementos, junto con un factor de clasificación importante adicional, como palabras clave de destino adicionales.

Colocando las palabras clave más relevantes primero También tiene beneficios algorítmicos y prácticos.

¡El número de usuarios que hacen clic en los resultados de búsqueda solo en la primera página se estima en un asombroso 97%!

Lo que esto significa es que los compradores no solo esperan encontrar exactamente lo que quieren comprar, sino que también quieren lograrlo lo más rápido posible.

Por lo tanto, tienden a proporcionar tantos detalles como sea posible en sus consultas de búsqueda desde el principio.

Estas consultas de búsqueda más largas representan hasta el 70% de las búsquedas y se conocen como palabras clave de cola larga, aunque son más como frases.

Nuestra recomendación:

Cree una lista de sus palabras clave más preferidas que ubicarlas estratégicamente antes de varios puntos de ruptura de caracteres en el título del producto.

¿Qué hay de tu marca? ¿Deberías usarlo en el título? No hay una respuesta sí o no aquí.

Simplemente pruebe esto con sus propios productos y vea qué funciona mejor.

Consejo de bonificación:

No sobrecargue el título de su producto con palabras clave. Aunque esta puede haber sido una estrategia común en el pasado, hoy tanto Amazon como los compradores son más sabios y ya no es una forma efectiva de mejorar su clasificación.

De hecho, el relleno de palabras clave aquí puede tener un impacto negativo en sus ventas. Afortunadamente, tenemos numerosas herramientas a nuestra disposición para ayudarnos a determinar qué funciona y qué no agrega ningún valor.

2) Puntos de bala

No solo es esencial que describa adecuadamente los puntos clave aquí, sino que Amazon tampoco permite productos sin descripciones adecuadas en BuyBox.

Los puntos de viñeta pueden no tener un impacto directo en su clasificación A9, pero pueden influir mucho en la relevancia y la tasa de conversión de sus productos.

Listado de viñetas es una oportunidad importante para representar las características y beneficios de sus productos.

Nuevamente, al igual que en el título del producto, el algoritmo A9 indexa las palabras que usa en las viñetas y las utiliza para identificar su producto durante una búsqueda.

Sin embargo, la experiencia nos ha demostrado que los términos utilizados en las viñetas no tienen el mismo peso que los utilizados en el título.

Nuestra recomendación:

Pruebe la copia y el orden de sus viñetas y vea qué funciona mejor para su situación. Ocasionalmente hemos visto conversiones más altas como resultado de diferentes combinaciones de términos.

  • Destaque los 5 mejores profesionales que desea que los clientes vean al considerar comprar su producto (información de garantía, dimensiones, adecuación de edad, etc.).
  • Todos los puntos deben comenzar con una letra mayúscula: enumere en fragmentos y no incluya ninguna puntuación final
  • Escribe todos los números en formato numérico.
  • Use punto y coma para separar frases dentro de una viñeta
  • Deletree cualquier medida (cuartos, pies, pulgadas, etc.).
  • Evite escribir declaraciones vagas (sea muy específico con las características y atributos del producto).
  • No utilice ninguna información específica de la empresa (esta sección está destinada únicamente a las características del producto).
  • No incluya ningún precio o información promocional aquí.
  • Sin envío o detalles de la compañía (Amazon prohíbe incluir cualquier vendedor / compañía / información de envío).

3) Descripción del producto

La descripción de su producto es una extensión de la función discutida anteriormente.

Siempre que haya incluido una palabra clave en la lista de productos, su producto aparecerá en los resultados de búsqueda A9.

Aunque la descripción del producto no tiene un efecto directo en la clasificación, está indexada y, por lo tanto, puede afectar la visibilidad de sus productos. Además, una descripción bien escrita con un fuerte llamado a la acción es capaz de tener un gran impacto en las conversiones.

Consejo de bonificación:

Haz buen uso de HTML simple. Personalmente, prefiero Word to Clean HTML como mi herramienta # 1 para convertir texto a HTML. Pero para aquellos de nosotros que no somos muy buenos en la redacción de copias, puede externalizar esta tarea. Una descripción del producto no debe incluir:

  • – Nombre del vendedor
  • – Dirección de correo electrónico
  • – URL del sitio web
  • – Información específica de la empresa
  • – Detalles sobre un producto diferente que vendes
  • – Lenguaje promocional o de "venta" como VENTA, envío gratis, etc.

4) Marca y fabricante

Algunos consumidores buscan marcas específicas cuando realizan búsquedas. Por lo tanto, si el consumidor incluye el número de fabricación en su consulta de búsqueda, también debe agregarlo en el título de su producto.

5) Especificaciones del producto

Esto es algo diferente de las funciones. Es importante enumerar los detalles técnicos y físicos de sus productos como tamaño, color, peso, especificaciones técnicas, fecha de producción, etc.

6) Categoría y subcategoría

También hay aquellos clientes que buscan productos utilizando categorías.

Amazon también muestra sus resultados de búsqueda A9 según la categoría. Colocar su mercancía en la categoría correcta es, por lo tanto, muy importante.

7) Diferentes términos de búsqueda

Amazon proporciona 5 campos de términos de búsqueda, por lo que es mejor si ingresa las palabras clave más apropiadas que pueda imaginar.

No repitas palabras. Más bien, use sinónimos o ortografías alternativas. A pesar de que estos términos no son visibles para los usuarios, Amazon A9 todavía los indexa como los de las viñetas y las descripciones de los productos y similares a las etiquetas HTML de metapalabras clave que ya no se usan.

8) URL

Esta es una manera para que el algoritmo Amazon A9 determine cuán relevantes son ciertos listados y búsquedas.

Consejo de bonificación:

Cree una consulta de URL para su página de producto (la palabra clave es igual a su producto + palabra clave) e incluye el código resultante en la parte posterior de la URL de sus productos.

Luego acorte el código utilizando un servicio como bit.ly y cree una URL que se pueda compartir para este enlace en particular antes de dirigir el tráfico hacia él.

Si existe un registro de ventas derivado de este enlace, A9 determinará los visitantes que han buscado sus productos y los orientará a sus palabras clave.

Contenido único

Para fines de Amazon, en realidad no importa si su listado tiene exactamente el mismo título, viñetas, descripción del producto o imágenes que otros sitios web.

Lo que preocupa a Amazon es si estos detalles ayudan a convertir a los buscadores en compradores.

PASO # 3: ESFUERZO PARA MEJORAR SU TASA DE CONVERSIÓN

Cuanto mayor sea su tasa de conversión, mayor será la probabilidad de que Amazon recomiende su mercancía a otros consumidores.

Una alta tasa de conversión es una fuerte indicación de que su producto tiene una mayor probabilidad de satisfacer a los clientes, lo que a su vez genera un mayor interés y más conversiones en la plataforma de Amazon.

A continuación hay 7 puntos clave para tener en cuenta aquí:

1) ventas

Los productos con una clasificación alta en el número de ventas siempre aparecen en las primeras páginas de búsqueda.

Un rey de ventas, por lo tanto, tiene una mayor velocidad de ventas que su competencia. El primer paso hacia la generación de ventas consiste en dirigir el tráfico interno y externo a la lista de productos de Amazon.

También puede aplicar un servicio de lanzamiento para generar un aumento natural en las ventas para que su producto suba más en la clasificación.

Nuestra recomendación:

Use herramientas como AMZDiscover para capturar las direcciones de correo electrónico de sus revisores para cada lista de productos y luego promocione sus artículos a esos clientes potenciales.

2) Opiniones de clientes

El número total de revisiones de sus productos es otro factor crítico.

La mayoría de los clientes querrán saber qué dijeron los usuarios / compradores anteriores de un producto al respecto.

Conseguir tantas críticas positivas como sea posible debería ser su objetivo. Puede usar el correo electrónico para dirigirse a los clientes y recomendarles sus productos para obtener más ventas y reseñas.

Las revisiones siguen siendo un factor valioso de Amazon SEO, ya que tienen una gran influencia en las tasas de conversión.

Los productos con buenas calificaciones (generalmente por encima de las reseñas de 4 estrellas) se elevan automáticamente a la cima de los SERP de Amazon.

Sin embargo, una vez que un cliente hace clic en la página de listado de productos, revisará cualquier comentario negativo antes de decidir si comprar o no.

Al ser plenamente consciente de la importancia de las revisiones cuando se trata de las decisiones de compra final de sus compradores, Amazon es muy serio en tomar medidas enérgicas contra las críticas falsas (donde algunos vendedores pagan a las personas para que escriban críticas positivas falsas) y eliminarlas por completo de su plataforma.

Puede mejorar su recuento de comentarios positivos al:

  • – Crear una lista de correo electrónico a través de su página de destino
  • – Contactar directamente a los revisores utilizando la plataforma AMZDiscover o Cashbackbase
  • – Sirve bien a tus clientes y recuérdales que dejen un comentario después de comprar
  • – Aproveche los foros como Facebook, etc.

Consejo de bonificación:

Puede manejar / deshacerse de las críticas negativas asegurándose de responder siempre a las quejas de sus clientes rápidamente.

Si no maneja el descontento a tiempo, puede terminar asustando a otros clientes potenciales. Usted puede:

  • Ofrecer reembolsos por productos defectuosos o enviar un reemplazo.
  • Informe a sus clientes que una revisión del producto no debe incluir comentarios de envío si está utilizando FBA.
  • Corrija a cualquier cliente que use un producto de manera incorrecta que provoque descontento (por ejemplo, no verifique las instrucciones de lavado correctamente) y luego incluya las instrucciones en su listado de productos para evitar instancias similares en el futuro.
  • La respuesta y el manejo de las críticas negativas de sus clientes muestran que usted es consciente de la satisfacción de sus clientes con el uso de sus productos.

Recomendación rápida

Cuando me comunico con mis revisores, mi herramienta favorita es AMZFinder. Ayuda a enviar correos electrónicos de solicitud de revisión a los clientes para obtener más reseñas de Amazon y también monitorear todas las revisiones.

siempre puede recibir alertas de cualquier comentario negativo y saber cómo manejarlo de manera rápida para mejorar la reputación de su tienda.

3) Preguntas y respuestas

Puede que no esté absolutamente claro cómo impactan en la clasificación A9, pero son importantes cuando se relacionan con los listados debido a su capacidad de influir en la tasa de conversión.

No responder a las preguntas de sus clientes puede sugerir que no está familiarizado con el producto que está vendiendo o que no le importa.

4) Imagen del producto

El tamaño y la calidad de la imagen de sus listados de productos también son un factor crítico. El uso de una imagen grande y clara aumenta su listado.

De hecho, una sección transversal de compradores de Amazon solo mira el título y la imagen del producto.

Consejos de Amazon SEO sobre fotos de productos:

  • Incluya un mínimo de algunas imágenes y use una resolución decente de al menos 1000 × 1000 píxeles para permitir el zoom
  • Asegúrese de que la imagen de su producto esté contra un fondo blanco
  • Si tiene una etiqueta privada en su producto, asegúrese de que su marca se pueda ver claramente en al menos una de las fotos del producto
  • Use algunas de las fotos para demostrar los beneficios / usos de sus productos

Consejo de bonificación:

Aproveche todas las 9 opciones de imagen disponibles. Agregue una foto o dos de sus productos en uso.

Demuestre cuán fácil / conveniente es usar / almacenar el producto. Si los beneficios de sus productos no se pueden representar en las fotos, agregue algunos escritos en uno / algunos de ellos para ayudar a sus compradores a conocerlo mejor.

5) precios

Establecer un precio competitivo para su producto no significa necesariamente que participe en una guerra de precios con sus competidores.

El precio es uno de los factores que determina si puede ganar el BuyBox o no. A menudo, el precio más bajo no siempre es su mejor opción porque muchos compradores aún conectan precios más altos con mayor calidad.

Siempre es una buena idea ofrecer a sus clientes envío gratuito a través de Prime (haciendo FBA) o utilizando un código de cupón. Un beneficio adicional de Prime no solo significa que el envío es gratuito sino rápido.

Dado que la mayoría de las entregas demoran de 1 a 2 días y una gran cantidad de entregas en el mismo día cerca de los almacenes de Amazon, los compradores prefieren comprar a través de Prime / FBA, otro excelente ejemplo (sin juego de palabras) del hecho de que Amazon SEO es más que una simple lista.

6) Productos variantes

Si bien algunos vendedores prefieren crear múltiples listados para diferentes atributos del mismo producto, esta no es realmente una buena idea.

En su lugar, puede usar la función de variante de atributos múltiples de Amazons para colocar solo una lista y dirigir a los usuarios a una sola página específica.

De hecho, se ha demostrado que esto mejora tanto el número de compradores como las opiniones.

Una vez más, esta opción garantiza que todos los atributos de su producto se muestren en una sola página de producto para que sus compradores no tengan que cambiar de página para tomar una decisión de compra.

7) Tiempo de permanencia del cliente y tasa de rebote

Si un comprador permanece en la página de su producto durante mucho tiempo, esto aumenta enormemente la tasa de conversión. Los clientes tienen una mayor probabilidad de comprar productos donde su tiempo de permanencia es más largo. Por lo tanto, debe repensar su estrategia si nota que tiene una alta tasa de rebote.

PASO # 4: PONGA ATENCIÓN CERCANA A LA AUTORIDAD DE SU PRODUCTO

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Además de su número total de ventas, los comentarios de los clientes son otro factor clave que afecta la autoridad general de su producto.

Si la mayoría de los clientes que compran sus productos eventualmente los devuelven y / o dejan comentarios negativos, entonces la autoridad de su producto obviamente disminuirá.

1) FBA

Amazon otorga mayor prioridad a los productos enviados por FBA. El uso del servicio FBA, por lo tanto, aumenta la autoridad de búsqueda de palabras clave de su producto y, posteriormente, le brinda la oportunidad de ascender en el ranking de Amazon A9.

2) Tasa de defectos del pedido

Este es otro factor que también es calculado y tomado en cuenta por el algoritmo de búsqueda de Amazon A9.

Hay 3 aspectos que se incluyen principalmente en la tasa de defectos del pedido, incluido el rendimiento: revisiones negativas, reclamaciones de la A a la Z y devoluciones de cargo.

3) tasa de retroalimentación negativa

Los comentarios muestran cuán bueno o malo fue un servicio de tiendas en particular, incluidos sus envíos y el servicio al cliente en general.

Siempre tome un buen control de su servicio en relación con la logística.

4) Tasa de reclamo de la A a la Z presentada

La queja aquí está directamente vinculada al producto en sí. Los datos representados por la A a la Z también son cruciales porque pueden tener un impacto indirecto en la clasificación A9.

5) Tasa de existencias

Amazon nunca recomienda a sus compradores ningún producto que no pueda enviarse de inmediato.

Es, por lo tanto, que mantiene un inventario adecuado de sus listados y ventas para que pueda implementar su propio plan de ventas de una manera que favorezca su situación.

En conclusión, todos los factores que hemos discutido anteriormente deben considerarse uno junto al otro. Sería inútil concentrarse solo en uno o dos.

Para mejorar su clasificación de Amazon A9, debe seguir optimizando todos estos aspectos y dominar todos los detalles cruciales.

PASO # 5: AMAZON SEO ES UN PROCESO CONTINUO

trabajo duro

Después de todas las cosas que hemos discutido en nuestra Guía completa para SEO de Amazon aquí, las técnicas de optimización de listados exhaustivos, las extensas estrategias de investigación de palabras clave y los requisitos exigentes con respecto a la imagen del producto, puede sonar un poco desalentador, especialmente para los principiantes, cuando concluimos diciendo que el final aún no está a la vista.

La optimización de Amazon no es un evento único sino una práctica continua, que comienza con el marketing fuera de Amazon para mejorar las ventas de productos y abarca la optimización regular del texto de la lista de productos para incluir palabras clave más grandes que pueden permitirle clasificar mejor.

Después de crear un elaborado historial de compras y una mejor tasa de conversión para su nueva lista.

Pero ahora que es un maestro del SEO de Amazon, puede estar seguro de que adaptarse constantemente a la cambiante escena del comercio electrónico y mantenerse varios pasos por delante de su competencia será muy fácil.