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Guía completa de pruebas AB de Amazon y pruebas divididas

Guía rápida de este artículo: Parte uno: ¿Qué son las pruebas de Amazon AB? Parte dos: ¿Por qué queremos dividir la prueba en Amazon? Parte tres: ¿Por qué no puedo dividir la prueba manualmente? Parte cuatro: ¿Qué debemos dividir la prueba? Parte cinco: Mejor herramienta para pruebas de Amazon AB

¿Qué son las pruebas de Amazon AB?

El objetivo de Amazon AB Testing es identificar el contenido y los precios exitosos del producto. Es una forma de ver lo que los vendedores pueden hacer para convertir a los visitantes en páginas de productos en clientes. Es parte del proceso de optimización de un listado, entendiendo que hay una conexión directa entre un excelente listado y un aumento en sus ganancias. Al probar diferentes listados de productos, puede aprender cómo vender sus productos con éxito, utilizando los aportes de su base de clientes.

Amazon AB Testing proporcionará datos de tráfico por día. Por lo tanto, para probar correctamente los listados, debe cambiar el listado a la medianoche del Pacífico todos los días y hacer esto durante al menos dos semanas para obtener datos útiles para analizar. Puede identificar el precio perfecto, las palabras clave más efectivas, las imágenes más potentes para obtener los mejores resultados. Una vez que comience a convertir las ventas rápidamente, avanzará en el ranking de ventas y aparecerá en una lista más alta en los resultados.

La prueba dividida es otro nombre para la prueba AB. Las pruebas divididas solo suponen que va a probar más de dos posibilidades de listado mirando una gama completa de variables para encontrar su listado perfecto. Las pruebas divididas no toman una opción A y una opción B, sino que toman potencialmente 7 u 8 enfoques diferentes y exploran el impacto potencial en el rendimiento del producto.

¿Por qué queremos dividir la prueba en Amazon?

La razón obvia para dividir la prueba en Amazon es aumentar las visitas, las conversiones y, por lo tanto, las ganancias. Es una de las formas más inteligentes de mejorar el rendimiento como vendedor en Amazon, ya que elimina las conjeturas de todas las variables que impulsan las ventas.

Para atraer a más visitantes, debe asegurarse de que sus palabras clave funcionen para usted y que su imagen en miniatura sea atractiva para su base de clientes. Un aumento en el CTR (porcentaje de clics) y las sesiones (visitantes de su página) pueden ayudar a aumentar las ventas, no solo porque cuanto más visiten, más conversiones, sino también porque cuantas más personas visiten, más probabilidades tendrá de obtener una clasificación más alta. búsquedas

El beneficio más importante es un aumento en la tasa de conversión que tiene un impacto positivo en el rango de ventas, lo que a su vez aumenta sus ventas porque su producto es más fácil de encontrar en Amazon. Fijar el precio de su producto de manera inteligente es la razón clave por la cual las pruebas divididas son exitosas. Le permite optimizar sus precios, de modo que obtenga la mayor ganancia con el mayor número de ventas.

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¿Por qué no puedo dividir la prueba manualmente?

¿Por qué querrías invertir en un programa Split Testing? ¿Por qué no cambiaría sus listados manualmente y controlaría el impacto en sus ventas?

En primer lugar, esto requeriría mucho tiempo y esfuerzo para hacerlo de manera efectiva. Si desea explorar todas las variables potenciales, podría estar trabajando en sus listados durante muchas horas buscando la mejor combinación de elementos.

La otra respuesta se debe a la naturaleza de vender en Amazon. La cantidad de variables que pueden afectar las ventas de Amazon son enormes. Hay problemas de condiciones del mercado, estacionalidad, demanda de sus competidores y muchos más. Esto significa que si cambia palabras clave, viñetas, precio, imagen y aumentan sus conversiones, es imposible evaluar de forma inteligente qué ha mejorado su rendimiento. Podría ser que las ventas hubieran mejorado en ese punto de todos modos o podrían haber aumentado aún más con una selección más exitosa de precio o imagen.

Esto significa que necesita ejecutar pruebas al mismo tiempo. Si está probando imágenes, entonces necesita dos listados ejecutándose al mismo tiempo y monitorear ambos. Solo con los resultados del mismo período puede tomar decisiones comerciales acertadas sobre la mejor manera de llegar a su mercado. Es mucho trabajo gestionar de forma manual, cuando puede establecer parámetros en un programa de prueba dividida o de prueba de Amazon AB y buscar los resultados de este programa.

Lo que deberíamos dividir prueba

Ahora que sabe qué es la prueba dividida y por qué desea realizar pruebas divididas automáticas de manera regular, la pregunta es: ¿qué prueba? En resumen, la respuesta es considerar cómo funciona su audiencia a través de su oferta. ¿Dónde comienzan su viaje contigo? ¿Qué ven a continuación, y luego y luego a continuación? Debe guiarlos a través de los diferentes puntos de evaluación en su viaje para comprar su producto.

Titulo del producto

Esta es la parte más importante de su listado, ya que es lo que comunicará claramente a su usuario lo que está ofreciendo. También está directamente relacionado con si se mostrará en las listas de búsqueda o no. Cada elemento del título de su producto necesita una prueba dividida hasta el orden de las palabras en el título. ¿Debería la marca ser lo primero? ¿Debería la categoría del producto ser lo primero? ¿Debería incluir alguna especificación técnica como tamaño, color, potencia o más?

El proceso de prueba debe tomar una decisión a la vez para probar el impacto en las visitas y las conversiones de los cambios que realice.

Puntos de bala

Después del título y la imagen, las viñetas son una parte importante del proceso de toma de decisiones de los compradores. Debe incluir sus palabras clave en estos puntos, pero también debe responder a todas las preguntas clave que un cliente tendría antes de realizar una compra. Afortunadamente, es probable que las palabras clave que necesita emplear reflejen la información que el cliente necesita.

Debe probar diferentes puntos en términos de redacción y contenido. También debe probar el orden de las viñetas y la cantidad de puntos clave ofrecidos sobre un producto. El objetivo de las pruebas divididas es encontrar la mejor combinación de viñetas que conduzca a una lista totalmente optimizada.

Imágenes

Las imágenes son vitales para el éxito de su anuncio. La imagen destacada que el cliente ve como una miniatura y luego como la imagen principal de la página es la más importante. Debe probar la impresión inicial creada por su imagen en su cliente. La imagen es su medio de destacar entre sus competidores, todos los cuales probablemente ofrecen una especificación similar. ¿Cómo puedes hacer que el tuyo parezca más deseable? Los colores, en particular, tienen un gran impacto en la psicología del cliente. Por lo tanto, si tiene una gama de productos en diferentes colores, pruebe cuál de los colores obtiene la mayor respuesta de sus visitantes. Por ejemplo, en China, el rojo tiene muchas connotaciones positivas de suerte y riqueza, por lo tanto, puede tener sentido usar el producto en este color.

Descripción del producto

Al igual que con sus viñetas, cada elemento de la descripción de su producto necesita pruebas. Puede estar probando oración por oración resolviendo cuál debería ser el punto de entrada y lo que debería quedar hasta el final. Si ha guiado a su visitante hasta la lectura de la descripción de su producto, lo ha hecho bien. Aquí está en el punto donde está cerrando el trato o perdiendo al cliente. Debe asegurarse de que todo lo relacionado con la descripción del producto dificulte que el cliente diga que no.

Precio

Este es probablemente el factor más importante para evaluar el éxito de su negocio. Debe optimizar el beneficio que puede obtener en relación con la cantidad de ventas que realiza. La naturaleza de Amazon es que cuantas más ventas realice, más fácil será obtener ventas. Por lo tanto, encontrar el precio óptimo es crucial.

Otra prueba importante es la diferencia entre un precio de venta y un precio normal. Si ofrece un descuento o ahorro de al menos el 50%, entonces incentivará sus compras.

La mejor herramienta para las pruebas de Amazon AB

Hay dos herramientas que son particularmente efectivas al completar las pruebas AB en Amazon. Estas herramientas son Dojo y Splitly.

Dojo

Dojo ofrece ayudarlo a entrenar su listado de Amazon para que sea más rentable. Dojo le permite probar hasta 7 variables de su listado a la vez y luego informa sobre los resultados de las diferentes variaciones. La plataforma ofrece análisis fáciles de leer para mostrar cómo aumentar las ventas y la rentabilidad de su listado. Las estadísticas de sus pruebas se muestran en gráficos, que luego le permiten cambiar las opciones para cada elemento de la lista.

La razón principal para usar una plataforma como Dojo es la capacidad de crear una serie de pruebas divididas en minutos que puede dejar para ejecutar en segundo plano. Entonces puede administrar el resto de su negocio mientras su campaña se desarrolla y gana dinero.

Dividido

Splitly ofrece un servicio de pruebas de división AB algorítmico, automatizado y preciso. En lugar de dividir la prueba manualmente, puede cargar variables a su listado original y luego ejecutar el programa experimentando con los diferentes cambios en su listado rotando a través de sus variantes. Luego puede ver las estadísticas creadas por su experimento y desde allí encontrar la lista óptima.

Cómo hacer una prueba AB con DOJO

Usar Dojo no podría ser más simple. Siga estos pasos para comenzar las pruebas AB en Amazon:

  1. Configure su cuenta gratuita Listing Dojo: esto es rápido y fácil de hacer y solo requiere información básica para autorizar su cuenta de Amazon Marketplace Web Service. Necesita este acceso, para ver los productos en su catálogo y acceder a su registro de ventas.
  2. Seleccione su elemento de prueba: puede elegir probar el precio, las imágenes, el título o la descripción. En general, es mejor comenzar con su precio primero, ya que esta es una variable simple y generalmente tiene el mayor impacto en su rendimiento. Cambiar el contenido es un poco complicado y debe hacerse metódicamente estableciendo una campaña de pruebas haciendo cambios gradualmente y evaluando el impacto. ¡Cuando encuentre contenido que funcione, quédese con él!
  3. Cree una campaña que implica calcular cuánto tiempo se ejecutará cada variable, ya sea un solo día o un mes. La mayoría de las personas recomiendan ejecutar una variable durante una semana, ya que Amazon ofrece datos día a día y es probable que esto proporcione suficiente para ofrecer una idea del rendimiento.
  4. Ver métricas: evalúe el impacto de las variables, particularmente los cuadros de comparación que muestran el total bruto, el total neto bruto orgánico, el orgánico neto. A partir de esto, puede comenzar a ver cómo se verá la lista óptima. También puede evaluar esto desde las vistas de página, las sesiones, las unidades ordenadas y los artículos de pedido total.

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