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Guía completa de pruebas AB de Amazon y pruebas divididas

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Gu√≠a r√°pida de este art√≠culo: Parte uno: ¬ŅQu√© son las pruebas de Amazon AB? Parte dos: ¬ŅPor qu√© queremos dividir la prueba en Amazon? Parte tres: ¬ŅPor qu√© no puedo dividir la prueba manualmente? Parte cuatro: ¬ŅQu√© debemos dividir la prueba? Parte cinco: Mejor herramienta para pruebas de Amazon AB

¬ŅQu√© son las pruebas de Amazon AB?

El objetivo de Amazon AB Testing es identificar el contenido y los precios exitosos del producto. Es una forma de ver lo que los vendedores pueden hacer para convertir a los visitantes en páginas de productos en clientes. Es parte del proceso de optimización de un listado, entendiendo que hay una conexión directa entre un excelente listado y un aumento en sus ganancias. Al probar diferentes listados de productos, puede aprender cómo vender sus productos con éxito, utilizando los aportes de su base de clientes.

Amazon AB Testing proporcionar√° datos de tr√°fico por d√≠a. Por lo tanto, para probar correctamente los listados, debe cambiar el listado a la medianoche del Pac√≠fico todos los d√≠as y hacer esto durante al menos dos semanas para obtener datos √ļtiles para analizar. Puede identificar el precio perfecto, las palabras clave m√°s efectivas, las im√°genes m√°s potentes para obtener los mejores resultados. Una vez que comience a convertir las ventas r√°pidamente, avanzar√° en el ranking de ventas y aparecer√° en una lista m√°s alta en los resultados.

La prueba dividida es otro nombre para la prueba AB. Las pruebas divididas solo suponen que va a probar más de dos posibilidades de listado mirando una gama completa de variables para encontrar su listado perfecto. Las pruebas divididas no toman una opción A y una opción B, sino que toman potencialmente 7 u 8 enfoques diferentes y exploran el impacto potencial en el rendimiento del producto.

¬ŅPor qu√© queremos dividir la prueba en Amazon?

La razón obvia para dividir la prueba en Amazon es aumentar las visitas, las conversiones y, por lo tanto, las ganancias. Es una de las formas más inteligentes de mejorar el rendimiento como vendedor en Amazon, ya que elimina las conjeturas de todas las variables que impulsan las ventas.

Para atraer a m√°s visitantes, debe asegurarse de que sus palabras clave funcionen para usted y que su imagen en miniatura sea atractiva para su base de clientes. Un aumento en el CTR (porcentaje de clics) y las sesiones (visitantes de su p√°gina) pueden ayudar a aumentar las ventas, no solo porque cuanto m√°s visiten, m√°s conversiones, sino tambi√©n porque cuantas m√°s personas visiten, m√°s probabilidades tendr√° de obtener una clasificaci√≥n m√°s alta. b√ļsquedas

El beneficio m√°s importante es un aumento en la tasa de conversi√≥n que tiene un impacto positivo en el rango de ventas, lo que a su vez aumenta sus ventas porque su producto es m√°s f√°cil de encontrar en Amazon. Fijar el precio de su producto de manera inteligente es la raz√≥n clave por la cual las pruebas divididas son exitosas. Le permite optimizar sus precios, de modo que obtenga la mayor ganancia con el mayor n√ļmero de ventas.

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¬ŅPor qu√© no puedo dividir la prueba manualmente?

¬ŅPor qu√© querr√≠as invertir en un programa Split Testing? ¬ŅPor qu√© no cambiar√≠a sus listados manualmente y controlar√≠a el impacto en sus ventas?

En primer lugar, esto requeriría mucho tiempo y esfuerzo para hacerlo de manera efectiva. Si desea explorar todas las variables potenciales, podría estar trabajando en sus listados durante muchas horas buscando la mejor combinación de elementos.

La otra respuesta se debe a la naturaleza de vender en Amazon. La cantidad de variables que pueden afectar las ventas de Amazon son enormes. Hay problemas de condiciones del mercado, estacionalidad, demanda de sus competidores y muchos m√°s. Esto significa que si cambia palabras clave, vi√Īetas, precio, imagen y aumentan sus conversiones, es imposible evaluar de forma inteligente qu√© ha mejorado su rendimiento. Podr√≠a ser que las ventas hubieran mejorado en ese punto de todos modos o podr√≠an haber aumentado a√ļn m√°s con una selecci√≥n m√°s exitosa de precio o imagen.

Esto significa que necesita ejecutar pruebas al mismo tiempo. Si está probando imágenes, entonces necesita dos listados ejecutándose al mismo tiempo y monitorear ambos. Solo con los resultados del mismo período puede tomar decisiones comerciales acertadas sobre la mejor manera de llegar a su mercado. Es mucho trabajo gestionar de forma manual, cuando puede establecer parámetros en un programa de prueba dividida o de prueba de Amazon AB y buscar los resultados de este programa.

Lo que deberíamos dividir prueba

Ahora que sabe qu√© es la prueba dividida y por qu√© desea realizar pruebas divididas autom√°ticas de manera regular, la pregunta es: ¬Ņqu√© prueba? En resumen, la respuesta es considerar c√≥mo funciona su audiencia a trav√©s de su oferta. ¬ŅD√≥nde comienzan su viaje contigo? ¬ŅQu√© ven a continuaci√≥n, y luego y luego a continuaci√≥n? Debe guiarlos a trav√©s de los diferentes puntos de evaluaci√≥n en su viaje para comprar su producto.

Titulo del producto

Esta es la parte m√°s importante de su listado, ya que es lo que comunicar√° claramente a su usuario lo que est√° ofreciendo. Tambi√©n est√° directamente relacionado con si se mostrar√° en las listas de b√ļsqueda o no. Cada elemento del t√≠tulo de su producto necesita una prueba dividida hasta el orden de las palabras en el t√≠tulo. ¬ŅDeber√≠a la marca ser lo primero? ¬ŅDeber√≠a la categor√≠a del producto ser lo primero? ¬ŅDeber√≠a incluir alguna especificaci√≥n t√©cnica como tama√Īo, color, potencia o m√°s?

El proceso de prueba debe tomar una decisión a la vez para probar el impacto en las visitas y las conversiones de los cambios que realice.

Puntos de bala

Despu√©s del t√≠tulo y la imagen, las vi√Īetas son una parte importante del proceso de toma de decisiones de los compradores. Debe incluir sus palabras clave en estos puntos, pero tambi√©n debe responder a todas las preguntas clave que un cliente tendr√≠a antes de realizar una compra. Afortunadamente, es probable que las palabras clave que necesita emplear reflejen la informaci√≥n que el cliente necesita.

Debe probar diferentes puntos en t√©rminos de redacci√≥n y contenido. Tambi√©n debe probar el orden de las vi√Īetas y la cantidad de puntos clave ofrecidos sobre un producto. El objetivo de las pruebas divididas es encontrar la mejor combinaci√≥n de vi√Īetas que conduzca a una lista totalmente optimizada.

Im√°genes

Las im√°genes son vitales para el √©xito de su anuncio. La imagen destacada que el cliente ve como una miniatura y luego como la imagen principal de la p√°gina es la m√°s importante. Debe probar la impresi√≥n inicial creada por su imagen en su cliente. La imagen es su medio de destacar entre sus competidores, todos los cuales probablemente ofrecen una especificaci√≥n similar. ¬ŅC√≥mo puedes hacer que el tuyo parezca m√°s deseable? Los colores, en particular, tienen un gran impacto en la psicolog√≠a del cliente. Por lo tanto, si tiene una gama de productos en diferentes colores, pruebe cu√°l de los colores obtiene la mayor respuesta de sus visitantes. Por ejemplo, en China, el rojo tiene muchas connotaciones positivas de suerte y riqueza, por lo tanto, puede tener sentido usar el producto en este color.

Descripción del producto

Al igual que con sus vi√Īetas, cada elemento de la descripci√≥n de su producto necesita pruebas. Puede estar probando oraci√≥n por oraci√≥n resolviendo cu√°l deber√≠a ser el punto de entrada y lo que deber√≠a quedar hasta el final. Si ha guiado a su visitante hasta la lectura de la descripci√≥n de su producto, lo ha hecho bien. Aqu√≠ est√° en el punto donde est√° cerrando el trato o perdiendo al cliente. Debe asegurarse de que todo lo relacionado con la descripci√≥n del producto dificulte que el cliente diga que no.

Precio

Este es probablemente el factor más importante para evaluar el éxito de su negocio. Debe optimizar el beneficio que puede obtener en relación con la cantidad de ventas que realiza. La naturaleza de Amazon es que cuantas más ventas realice, más fácil será obtener ventas. Por lo tanto, encontrar el precio óptimo es crucial.

Otra prueba importante es la diferencia entre un precio de venta y un precio normal. Si ofrece un descuento o ahorro de al menos el 50%, entonces incentivar√° sus compras.

La mejor herramienta para las pruebas de Amazon AB

Hay dos herramientas que son particularmente efectivas al completar las pruebas AB en Amazon. Estas herramientas son Dojo y Splitly.

Dojo

Dojo ofrece ayudarlo a entrenar su listado de Amazon para que sea más rentable. Dojo le permite probar hasta 7 variables de su listado a la vez y luego informa sobre los resultados de las diferentes variaciones. La plataforma ofrece análisis fáciles de leer para mostrar cómo aumentar las ventas y la rentabilidad de su listado. Las estadísticas de sus pruebas se muestran en gráficos, que luego le permiten cambiar las opciones para cada elemento de la lista.

La raz√≥n principal para usar una plataforma como Dojo es la capacidad de crear una serie de pruebas divididas en minutos que puede dejar para ejecutar en segundo plano. Entonces puede administrar el resto de su negocio mientras su campa√Īa se desarrolla y gana dinero.

Dividido

Splitly ofrece un servicio de pruebas de división AB algorítmico, automatizado y preciso. En lugar de dividir la prueba manualmente, puede cargar variables a su listado original y luego ejecutar el programa experimentando con los diferentes cambios en su listado rotando a través de sus variantes. Luego puede ver las estadísticas creadas por su experimento y desde allí encontrar la lista óptima.

Cómo hacer una prueba AB con DOJO

Usar Dojo no podría ser más simple. Siga estos pasos para comenzar las pruebas AB en Amazon:

  1. Configure su cuenta gratuita Listing Dojo: esto es rápido y fácil de hacer y solo requiere información básica para autorizar su cuenta de Amazon Marketplace Web Service. Necesita este acceso, para ver los productos en su catálogo y acceder a su registro de ventas.
  2. Seleccione su elemento de prueba: puede elegir probar el precio, las im√°genes, el t√≠tulo o la descripci√≥n. En general, es mejor comenzar con su precio primero, ya que esta es una variable simple y generalmente tiene el mayor impacto en su rendimiento. Cambiar el contenido es un poco complicado y debe hacerse met√≥dicamente estableciendo una campa√Īa de pruebas haciendo cambios gradualmente y evaluando el impacto. ¬°Cuando encuentre contenido que funcione, qu√©dese con √©l!
  3. Cree una campa√Īa que implica calcular cu√°nto tiempo se ejecutar√° cada variable, ya sea un solo d√≠a o un mes. La mayor√≠a de las personas recomiendan ejecutar una variable durante una semana, ya que Amazon ofrece datos d√≠a a d√≠a y es probable que esto proporcione suficiente para ofrecer una idea del rendimiento.
  4. Ver m√©tricas: eval√ļe el impacto de las variables, particularmente los cuadros de comparaci√≥n que muestran el total bruto, el total neto bruto org√°nico, el org√°nico neto. A partir de esto, puede comenzar a ver c√≥mo se ver√° la lista √≥ptima. Tambi√©n puede evaluar esto desde las vistas de p√°gina, las sesiones, las unidades ordenadas y los art√≠culos de pedido total.

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