Formación de precios de venta cómo precificar su producto?

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Cuando hablamos en formación de precios de venta, el tema todavía provoca mucha confusión en la cabeza de los minoristas brasileños. Después de todo, ¿cuál es la mejor forma de llegar al precio ideal de un producto?

Hay dos maneras de hacerlo teniendo en cuenta sus costos o teniendo en cuenta su mercado.

Según expertos, al pensar formación del precio de venta de su producto, el ideal es combinar los dos caminos …

Por un lado, no tiene sentido considerar solamente los costes si el precio final termina quedando muy por encima de aquel practicado por la competencia. Por otro lado, de nada va a adelantar mirar sólo al competidor y olvidarse de calcular sus márgenes de ganancia.

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Formación de precios de venta en 5 etapas

La Revista Exame conversó con algunos estudiosos y llegó en una fórmula de 5 pasos sobre cómo calcular la formación de precios de venta. Compruebe!

Comience por el sistema tributario

El primer paso es mirar hacia el sistema tributario en el cual su empresa está encuadrada simple, beneficio real o beneficio presumido?

Esto le dará una mejor noción sobre la cantidad de gastos existentes sólo para proporcionar el producto que se está precificando.

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Calcule sus costos

Como dijimos, es irresponsable pensar en formación de precios de venta sin antes calcular sus costos.

Cree su tabla de costes teniendo en cuenta todos los costos fijos y variables. Al hacer esto, puede que usted descubra que algunos precios son simplemente impracticables para su producto.

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Forme su primera categoría de precio

Según expertos en administración de empresas, el tercer paso para la formación de precios de venta es pensar en el precio de venta neto de su producto.

Al hacer esto, usted imaginará aquella mercancía libre de cualquier tributación o descuento para el consumidor final. Es a partir de ese número, también llamado de PVL (Precio de Venta Líquido), que los demás serán formados.

El PVL es igual al costo dividido por 1 menos el porcentaje de su margen.

Ejemplo si su costo es de R $ 200 y el margen es del 20%, el PVL será de R $ 160.

Llega al precio de la tabla

Aquí es donde formación de precios de venta finalmente comienza a ganar cuerpo.

Usted considerará el sistema tributario, premios de empleados, posibles descuentos para clientes, etc.

Haciendo esto, definirá un precio bruto, el que será presentado al mercado.

Se recomienda que en este paso se consulte a un contador.

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Se coloca en el mercado

Por último, de nada sirve tener un precio poco atractivo para el consumidor final, ¿verdad?

Este es el momento de mirar al mercado y comprobar si el precio de su empresa está de acuerdo con lo que la competencia ya viene.

Si su precio está por encima, usted tiene dos caminos ofrecer diferenciales al cliente o reducir costos.

Si está abajo, usted puede aumentarlo o mantenerlo como un diferencial para su negocio.

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Conozca el Ecommerce en la práctica

Dejó para entender un poco más sobre como los precios se forman en el comercio minorista? Los pasos tienen bastante sentido, ¿no?

Ahora vamos a hablar un poco sobre ecommerce!

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