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Ex-albañil supera el desempleo y hace millones vendiendo aire acondicionado

ecommerce de aire acondicionadoNota de prensa / CentralAr.com

Nacido en una familia de origen humilde en la ciudad de Araçatuba, interior paulista, João Riquena Neto tiene una historia de aliento.

Incluso cuando aún hacía un curso de torneado mecánico en busca de sus primeras oportunidades profesionales, Riquena ya demostraba proactividad y una voluntad de crecer por encima de la media.

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Así que consiguió el primer empleo, en una empresa que comercializaba sal, sólo logró quedarse unos meses hasta sentir que necesitaba nuevos desafíos … Y no tuvo miedo de recogerlos.

En un segundo momento de su rápida relación con la cartera de trabajo, João fue contratado por una empresa que fabricaba hilos especiales para cirugías y raquetas de tenis. Más una experiencia corta una crisis aguda de bronquitis lo sacó del empleo después de 3 meses.

Desempleo y frustración

Frustrado con toda aquella situación -pero sin perder su característica clave de soñar alto-, Riquena pasó a vivir de servicios informales, los famosos "boquillas". Fue ahí donde tuvo diferentes experiencias, yendo de albañil a la boia-fría.

En una de esas "boquillas", un amigo le invitó a cortar un árbol en el fondo de la empresa donde trabajaba. Riqueña, necesitado y siempre listo para el trabajo, aceptó.

Fue sólo al llegar al lugar que el hasta entonces desempleado João Riquena Neto tuvo su primer contacto con el producto que haría de él un millonario aquella era una pequeña empresa de aparatos de aire acondicionado.

Finalizado el servicio para el cual fue convocado, su proactividad impresionó tanto que fue fácilmente invitado a unirse al equipo de técnicos de aquel negocio … Estaban abiertas las puertas a su tercer empleo formal.

De desempleado el empleador

A pesar de juzgarse "un pésimo técnico al principio", como el propio Riquena relató en una entrevista con el portal IG, se quedó en la empresa por algunos meses. Después de eso, su voluntad de crecer habló nuevamente más alto y él pidió las cuentas, esta vez con un plan en mente se trabajaba por cuenta propia haciendo reparaciones en aparatos de aire acondicionado.

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En cuanto la idea surgió, Riquena no perdió tiempo y distribuyó diversos panfletos propagandando los servicios por la ciudad … Cuando los clientes comenzaron a conectar, los aparatos todavía eran probados en una gomas cerca, ya que el ex albañil no tenía una red de 220v en casa.

Un tiempo pasó hasta que Juan Riquena notó que el negocio de prestación de servicios no sería muy lucrativo y tenía un poquito de escala… Fue entonces que decidió comprar nuevos aparatos y probar el modelo de ventas.

Con toda su energía y proactividad, no tardó mucho en ganar mercado. "La industria me abrió las puertas porque yo era muy rápido. Mi modo de trabajar agradaba. "Fui ganando espacio con toda esa agilidad y creciendo", contó al IG.

A principios de los años 2000, el empresario ya tocaba 5 tiendas físicas de aire acondicionado en el interior paulista.

Escala y problemas con el foco

Tal vez un poco entumecido por el éxito de sus negocios hasta el momento, Riquena decidió apostar en el aumento de su línea de productos abrió dos tiendas para vender cocinas, heladeras y electrodomésticos en general.

Después de algún tiempo, percibió que aquel no era su negocio, ya que las dos unidades aspiraban todo el beneficio proveniente de las otras 5 tiendas. Fue ahí donde se dio cuenta de una lección que muchos emprendedores exitosos ya entendieron ",Es importante enfocar en lo que se conoce", Contó él sobre el aprendizaje que tuvo con las tiendas de electrodomésticos.

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Pasado algún tiempo, vino la idea de usar la Internet para montar un ecommerce de aparatos de aire acondicionado y finalmente dar la escala deseada a aquel negocio.

En la época, como muy poco se hablaba sobre comercio electrónico y ventas por internet, el empresario admite que se quedó un tanto inseguro "Nadie creía que daba para vender aire acondicionado por internet, ya que es un producto con muchas especificaciones técnicas. Un personal más joven, colegas y amigos, que me convencieron de que podría funcionar, aliando mi experiencia con el producto y con el comercio al por menor ", dice.

Incluso con las incertidumbres, Riquena fue detrás de más crecimiento, colocó los planes en práctica y fundó la Central Ar. Esta vez todo funcionó maravillosamente bien.

"En el momento en que puse el sitio en el aire, ya empezó a responder. "Vendí el primer día y me di cuenta de que ese modelo podría llevarme a una escala mucho mayor", cuenta.

Con 10 meses en el aire, la tienda virtual ya representaba cerca de 50% de la facturación de la empresa – después de 2 años, esta participación era 90%.

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Sin grandes razones para seguir existiendo, en 2011 todas las tiendas físicas fueron cerradas y Juan Riquena Neto continuó su negocio en el online, especializándose cada vez más en la operación que tantos frutos estaba rendiendo.

Actualmente con 46 años, más de 20 de ellos dedicados a entender y perfeccionar su negocio, Riquena factura, según el último balance revelado (2015), 9 dígitos al año. Según él, "si trabaja bien, incluso con los problemas que enfrenta el país, da para seguir adelante".

Cuando se le preguntó sobre su increíble vuelta por encima, el empresario se muestra modesto, pero va directo al punto "no sé cuál es el secreto para el éxito, pero la sugerencia que doy es para usted tener un sueño y batallar por él con persistencia y siempre al lado de personas buenas. Los grandes ganadores ciertamente reúnen esos elementos ", finaliza.

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La historia de João Riquena Neto es similar a la de miles de brasileños que, cansados ??de sufrir con el, desempleo o salarios desfasados, dan la vuelta por encima creando un negocio para vender sus productos en Internet.

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