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Etiqueta privada frente a etiqueta blanca: ¿cuál es la diferencia?

Si eres nuevo en el comercio electrónico y el marketing, hay dos términos que encontrarás que probablemente te confundirán al comienzo de tu viaje:

etiqueta privada vs. etiqueta blanca

¿Sabes cómo diferenciarlos?

Está bien … incluso los veteranos que han estado activos en el espacio de comercio electrónico durante años todavía se mezclan y usan indistintamente.

La etiqueta privada y la etiqueta blanca se utilizan para describir los productos vendidos por un revendedor o minorista. Son muy similares, pero cada uno tiene diferencias significativas y ventajas / desventajas que debe conocer.

¿Qué es un producto de etiqueta privada?

Un producto de etiqueta privada es cualquier producto que contrate a un fabricante para que cree según las especificaciones que envió. Una vez que el producto está listo, lo vende exclusivamente con el nombre (marca) que elija y lo comercializa como lo desea.

Te sorprendería la cantidad de productos de etiqueta privada que hay en el mercado.

  • Nike, por ejemplo, compra una gran cantidad de productos de sus fabricantes de confianza, coloca etiquetas de Nike en todos ellos, realiza un control de calidad y luego lo vende.
  • La línea de maquillaje de Rihanna "Fenty Beauty" tiene todos sus productos fabricados por Kendo Brands. Esta compañía de terceros también produce productos cosméticos de marcas populares como Marc Jacobs y Kat Von D.

Debido a que solo está pagando a otra compañía por la fabricación de estos productos de marca propia, este modelo de negocio tiene el potencial de generar grandes ganancias.

El etiquetado privado se usa principalmente para productos físicos, por lo que hay muchos cosméticos, ropa, artículos para el hogar y otros tipos de productos de etiqueta privada sin que los consumidores sepan el origen real de los productos.

Cubrí en profundidad los productos de marca privada hace unos días aquí.

¿Qué es un producto de marca blanca?

El término "etiqueta blanca" se acuñó en la industria de la música en el momento en que se envían copias de vinilo promocionales de la música a los DJ en blanco, mangas blancas (o como lo llamaron "etiquetas blancas") para que los DJs no tengan ningún pre -concibió nociones sobre la música si veían los nombres del artista escritos en el vinilo.

El mismo concepto se puede adaptar a los productos de marca blanca.

Un producto de marca blanca es cualquier producto genérico (o servicio) creado por un fabricante que otros minoristas renombran y venden, haciendo que parezca que lo hicieron ellos mismos.

Cada minorista puede revender el producto de marca blanca bajo su propia marca.

Debido a que los fabricantes ya hicieron el producto antes de que entres en escena, esto significa que no puedes personalizarlo con tus especificaciones.

Los únicos cambios sobre los que tiene control son el empaquetado, la marca y la comercialización del producto.

Si su empresa ya tiene una marca existente (y popular), esta es una buena noticia, ya que puede etiquetar el producto como propio y dejar que su popularidad haga el marketing de este nuevo producto. Existe una mayor probabilidad de que tenga éxito en la venta de productos de marca blanca.

Debido a que no tiene que someterse a estudios de mercado y de productos, disfrutará de un margen de beneficio más alto debido a un menor gasto en desarrollo de productos y un inicio más rápido (ya que los productos están listos para la venta).

Es difícil enumerar ejemplos exitosos de productos de marca blanca, ya que todo el concepto de etiquetas blancas es el anonimato (nadie sabe exactamente quién fabrica el producto). Pero aquí hay un ejemplo increíble:

  • Dollar Shave Club vende hasta mil millones de máquinas de afeitar al año, pero ninguna de ellas fue producida por la compañía. Otras compañías producen las maquinillas de afeitar, que Dollar Shave Club compra y renombra con su propio logotipo, luego las venden a suscriptores que reciben una caja de productos de afeitado / afeitado semanalmente, mensualmente o con la frecuencia que lo deseen.
  • El concepto de Dollar Shave Club fue tan exitoso que Unilever compró la compañía por $ 1 mil millones en 2016.

El etiquetado blanco a menudo se usa en software como servicio (SaaS), pero también se puede usar en servicios y ofertas reales.

¿Cuál es la diferencia entre el etiquetado blanco y el etiquetado privado?

Primero, analicemos las similitudes:

  • Los productos de marca blanca y de etiqueta privada son creados por un fabricante externo
  • Usted tiene el control total de sus campañas de marketing y publicidad.
  • Puede cambiar el nombre de los productos a cualquier nombre que desee
  • Los fabricantes no tienen marcas registradas de los productos que compra

¿Ves cómo puede ser tan confuso?

El etiquetado blanco y el etiquetado privado parecían muy parecidos. Pero aquí hay varias diferencias clave:

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Personalizacion de productos

  • Productos de etiqueta privada: el etiquetado privado permite a los minoristas personalizar los productos, lo que significa que puede vender artículos que se ven diferentes para sus compradores (incluso si el fabricante vende una variación de su producto a otro minorista).
  • Productos de etiqueta blanca: el etiquetado blanco significa que los productos ya están hechos, incluso antes de hacer un trato con el fabricante, por lo que la única opción de personalización que tiene es con el embalaje.

Exclusividad

  • Productos de etiqueta privada: los minoristas pueden enviar especificaciones de los fabricantes del producto, lo que significa que es muy poco probable que otro minorista venda productos idénticos a los suyos.
  • Productos de marca blanca: el etiquetado blanco no es tan exclusivo, ya que los fabricantes ofrecen el mismo producto a muchos minoristas como usted.

Costo y ROI

  • Productos de etiqueta privada: como minorista, invertiría más dinero con el etiquetado privado, ya que tiene aportes de investigación de productos, desarrollo de productos y hasta marketing. Sin embargo, espere un ROI más alto porque venderá un producto aparentemente único en el mercado y a los consumidores les gusta eso.
  • Productos de marca blanca: puede comprar los productos generales a un precio más barato, pero tendría que gastar dinero para comercializarlos de manera más agresiva (ya que podría tener competencia vendiendo exactamente lo mismo). Si se hace bien, los productos de marca blanca también pueden aportar un buen dinero.

3 maneras de vender su etiqueta privada o productos de marca blanca

Ahora que sabemos cómo diferenciar los dos, veamos qué método de venta se ajusta al etiquetado privado y al blanco.

¿Es uno mejor que el otro cuando se trata de vender en su propio sitio web de marca?

¿Qué hay de tratar de vender en las tiendas?

1. Dropshipping de etiqueta privada vs. productos de marca blanca

En una configuración de dropshipping, se asocia con un proveedor de dropshipping que fabricará, empaquetará y enviará los productos a sus clientes. Los beneficios del dropshipping es que no tiene que almacenar inventario, alquilar un almacén para su negocio o incluso manejar el envío.

Lea más sobre dropshipping aquí y descubra cómo podría ser un camino increíble para revender productos en línea.

Etiquetado privado + Dropshipping

Con los productos de etiqueta privada, los fabricantes están abiertos a sus ideas: puede dictar las especificaciones del producto, el embalaje, etc.

Esto conlleva un gasto mayor para usted, pero lo bueno del etiquetado privado es que los productos se pueden marcar con el nombre y la marca de su empresa.

Cuando se combina con dropshipping, el etiquetado privado puede ser muy eficiente en la distribución de SUS productos a SUS clientes.

Incluso si no toca el producto final o maneja el envío, cuando el producto llega a su cliente, todos los comentarios sobre ese producto van a usted, su empresa y su marca.

Debe obtener un fabricante respetable, ya que no puede llevar a cabo un control de calidad sobre sus productos, ya que técnicamente, van desde el factor y directamente a la puerta de sus clientes.

Etiquetado blanco + Dropshipping

Cuando se combina con el concepto de etiquetado blanco, el dropshipping puede ser doblemente poderoso, especialmente si sus clientes son mayoristas dispuestos a hacer el cambio de marca ellos mismos.

A diferencia del enfoque de etiquetado blanco habitual, en el que puede estampar su marca en el producto genérico antes de enviarlo a sus clientes, esto no es posible cuando se trata de dropshipping, ya que el objetivo principal del dropshipping es no tener que involucrarse físicamente con el embalaje y la manipulación. , envío y atención al cliente de toda la transacción.

En esta configuración, sus clientes recibirán los productos en blanco (excepto las instrucciones de devolución). No habrá información sobre quién fabricó, suministró y envió los productos a los clientes. Se incluirá una etiqueta blanca en el paquete que detalla una dirección de devolución genérica.

Nadie sabrá su papel en este modelo de negocio. Serás anónimo, así que asegúrate de tener un acuerdo de contrato y arreglos de pago con el proveedor antes de llevar a los compradores.

2. Venta de productos de marca privada versus productos de marca blanca a través de FBA

Fulfillment by Amazon (FBA) es un servicio en el que almacena sus productos en centros de distribución de Amazon, y luego la compañía recoge, empaca, envía y brinda servicio al cliente para estos productos.

Al igual que el dropshipping, el beneficio de vender a través de FBA es que no necesitará ningún almacén o tienda física para almacenar sus productos.

Puede vender productos tanto de marca privada como de marca blanca a través de FBA. Amazon acepta estos productos con los brazos abiertos y le ofrece una plataforma MASIVA para vender sus productos.

Sin embargo, la clave es tener una ventaja sobre su competencia, especialmente si decidió optar por productos de marca blanca.

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3. Venta de productos de marca privada o marca blanca en su propio sitio web

Si decide vender productos en su propio sitio web, su éxito dependerá de varios factores, que incluyen:

  • qué tan único es su producto
  • con qué creatividad comercializa su producto
  • qué tan popular se vuelve tu sitio web
  • cuánto tiempo y esfuerzo puede dedicar al sitio web
  • nivel de tus habilidades de marketing

Dollar Shave Club no tenía un producto único, pero los propietarios originales fueron lo suficientemente inteligentes como para sacar provecho del tema de la caja de suscripción que estaba sucediendo en ese momento y entregaron un producto totalmente genial que tendrá demanda independientemente de la temporada, vacaciones o tendencias.

La línea de fondo

Los productos de marca blanca y marca blanca permiten que prácticamente cualquier persona se convierta en propietario de un negocio sin tener que establecer un almacén completo, contratar a cientos de personas o arrendar un espacio para almacenar inventario.

Como mencioné anteriormente, ambos tienen sus pros y sus contras, y no debería ser una cuestión de etiqueta privada vs. etiqueta blanca. En última instancia, el tipo de producto que elija debería ajustarse a su marca, recursos, objetivos comerciales y nivel de compromiso, ya que cualquier negocio de comercio electrónico requiere mucho trabajo.

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