Estudio de caso: cómo la orientación de eventos de vida de Google Ads eleva el interés de la marca 175%


Durante muchos a√Īos, Google ha enfatizado la importancia de ganar los llamados micro-momentos. Estos son los momentos en que los consumidores est√°n investigando y considerando una compra.

Es crucial ser visible y persuasivo en estos momentos, ofreciendo el mensaje correcto en el momento correcto en el dispositivo correcto, si desea ganar la venta.

micromomentos

Via Piensa con Google

Hasta ahora, la mejor manera de llegar y atraer a esos consumidores con Google Ads (anteriormente conocido como Google AdWords) era apuntar a las palabras clave correctas de alta intención.

Pero las b√ļsquedas pasadas de una persona (y los videos que la gente ve) pueden ser incre√≠blemente reveladoras. Predictivo, incluso.

Gracias al aprendizaje autom√°tico, Google ahora puede entender mejor estas se√Īales para determinar mejor la intenci√≥n.

Por lo tanto, Google ha dado a los anunciantes Patrones de consumo y eventos de la vida, una nueva arma para apuntar a segmentos de audiencia m√°s relevantes.

Esto es enorme

(Por cierto, la segmentación de eventos de vida fue solo uno de los 11 cambios y las nuevas características anunciadas en Google Marketing Next).

Facebook fue el primero en ofrecer esta capacidad de segmentación ridículamente poderosa. Ahora Google finalmente se está poniendo al día.

Disponible ahora en YouTube y llegando este oto√Īo a Gmail Ads, puede usar esta funci√≥n de orientaci√≥n para colocar su marca frente a las personas adecuadas en estos momentos cruciales y generar m√°s demanda de b√ļsqueda y ventas.

¬ŅQu√© es la orientaci√≥n de eventos de Google AdsLife?

Los eventos de la vida de Google Ads lo ayudan a dirigirse a los usuarios en los meses anteriores o posteriores a los principales eventos de la vida, como:

  • Graduaci√≥n
  • Matrimonio
  • Emocionante

Para que esto realmente funcione, sin embargo, los buscadores deben iniciar sesi√≥n en Google. Por √ļltimo, los eventos de la vida est√°n impulsados ‚Äč‚Äčpor los historiales de b√ļsqueda.

Google quiere ayudar a los anunciantes a llegar a las personas en los momentos clave cuando toman decisiones de compra. De acuerdo con la investigación de Networked Insights, desea orientar y llegar a las personas que están en el mercado de su producto o servicio porque es el tipo de marketing más efectivo:

"Los consumidores que pasan por eventos de la vida tienen muchas más probabilidades de tener necesidades de compra similares que los consumidores que simplemente tienen la misma edad, sexo o demografía de ingresos".

En otras palabras: ¬ŅQuieres apuntar a los millennials? Buena suerte con eso. Tambi√©n podr√≠a apuntar a las personas seg√ļn su signo astrol√≥gico.

dirigido a eventos de la vida en adwords

Sí, quieres apuntar a los millennials. Pero no como si todos fueran una gran burbuja homogénea.

Las personas que nacieron entre 1982 y 2004 (m√°s o menos un par de a√Īos en cada extremo, dependiendo de qui√©n defina el rango de edad de este grupo) tienen deseos y necesidades muy diferentes.

Sus resultados serán mucho mejores si se dirige a las personas en función de lo que sucede en sus vidas. Ahora mismo.

¬ŅC√≥mo se realiza la segmentaci√≥n por evento de vida?

En Google Marketing Next, Google destacó Sonos, que vio excelentes resultados de eventos de vida dirigidos a:

  • 50 por ciento de aumento en el recuerdo de anuncios
  • 35 por ciento de aumento en la intenci√≥n de compra
  • Aumento de 5 veces en las personas que buscan Sonos en Google

eventos de la vida dirigidos a resultados

Todas las pruebas de que los eventos de la vida pueden funcionar increíblemente bien para los anunciantes

Otra compa√Ī√≠a que ya ha tenido √©xito con los objetivos de eventos de la vida es Purple, que fabrica colchones y una variedad de otros productos c√≥modos.

Su objetivo era generar consideración e intención de compra utilizando Life Events. Purple quería llegar a las personas que acababan de mudarse o casarse, o que estaban a punto de mudarse o casarse. Estas son audiencias que tienen más probabilidades de estar en el mercado para un nuevo colchón.

Al ejecutar un anuncio TrueView in-stream, Purple pregunt√≥ a los clientes "¬ŅQu√© hay en su colch√≥n?"

¬ŅLos resultados?

eventos de vida dirigidos al estudio de caso

Entre los motores, había un 21.8 por ciento de aumento en la intención de compra y 34.6 por ciento de aumento en consideración.

Entre los comprometidos o recién casados, había un 23.1 por ciento de aumento en la intención de compra y 25.1 por ciento de aumento en consideración.

El aumento de b√ļsqueda fue igualmente impresionante.

Hubo un 153.2 por ciento de aumento entre los que se mudan y 175.2 por ciento entre las personas comprometidas o recién casadas que buscan (colchones morados).

"Las soluciones de audiencia de Google nos permiten llegar a las personas a medida que pasan por transiciones de vida clave que se corresponden con una mayor probabilidad de comprar un colch√≥n", seg√ļn Bryant Garvin, director de marketing digital de Purple. "Poner nuestra creatividad frente a estas audiencias de alto valor ha sido fundamental para nuestros objetivos comerciales".

Línea de fondo

La orientación de los patrones de consumo y los eventos de la vida es un cambio potencial para los anunciantes. Aunque Google llega tarde a la fiesta de orientación de eventos de la vida, ahora tiene nuevas formas de generar y cosechar más demanda de sus productos o servicios con el marketing de PPC.

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