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Estrategias de compra de bienes inmuebles durante la pandemia de COVID-19

Estrategias de compra de bienes inmuebles durante la pandemia de COVID-19

Por el momento, parece que comprar el S&P 500 por debajo de 2,400 fue un movimiento astuto. El S&P 500 bajó a aproximadamente 2,237 antes de recuperarse agresivamente. Cada inversor puede vender fácilmente las acciones que compró entre 2,237 – 2,400 hoy para obtener una ganancia del 17% – 30%. Si lo haces o no, depende de ti.

Cuando el S&P 500 estaba a 2.400 o menos, los Doomers salieron de la carpintería para advertirnos a todos que el mundo entraría en un apocalipsis zombie. Ellos, junto con los políticos y los medios de comunicación, dijeron que millones de personas morirían por el coronavirus. Como resultado, muchos predijeron que el S&P 500 caería a 1,000 y el Dow caería a 10,000.



Afortunadamente, las medidas de distanciamiento social y bloqueo han ayudado enormemente y la Reserva Federal y el gobierno lanzaron planes masivos de estímulo para salvarnos a todos. Afortunadamente, los modelos no estaban cerca de corregir.

Con decenas de millones de desempleados, el gobierno anunció un extra de $ 600 / semana en beneficios de desempleo. Ganar $ 4,000 – $ 5,000 al mes por persona debería ser suficiente para que una persona sobreviva, especialmente dada toda la reacción que recibí en mis publicaciones de presupuesto.

Con los cheques de estímulo y más dinero PPP dispersándose, el gobierno está tratando de asegurar que una gran parte de la economía sobreviva hasta que terminen los bloqueos. Hasta ahora, el gobierno está haciendo un trabajo admirable extrayendo el efectivo.

A medida que el mercado de valores se recupera, ahora es el momento de encontrar ofertas inmobiliarias. Si cree en una recuperación medible en el 3T, solo tenemos una pequeña ventana antes de que los vendedores de bienes raíces más asustados se den cuenta de que el mundo no está llegando a su fin.

La búsqueda de negocios inmobiliarios durante una pandemia

Su objetivo como buscador de libertad financiera es comprar bienes inmuebles al equivalente del vendedor de acciones que vendió acciones o acciones en corto después de que el Dow cayó por debajo de 19,000 y después de que el S&P 500 cayó por debajo de 2,300. Ellos estan afuera. Solo tienes que mirar agresivamente.

Estrategias de compra de bienes inmuebles durante COVID-19, gráfico del accidente del S&P 500

Desea encontrar el vendedor de bienes raíces que piensa el seguimiento:

  • La Reserva Federal y el Gobierno Federal son ineficaces.
  • Los cheques de estímulo, los beneficios por desempleo y los préstamos PPP no serán pagados ni perdonados.
  • Los números de coronavirus serán iguales o mayores que todas las predicciones del modelo gubernamental.
  • No habrá ganancias de eficiencia o productividad después de pasar meses trabajando desde casa.
  • Confunde una desaceleración en el negocio de corretaje inmobiliario con los precios inmobiliarios.
  • Los bloqueos durarán mucho más allá del 3T2020.
  • La gente realmente comenzará a ahorrar agresivamente en lugar de volver a sus viejas formas de gastar más de lo que ganan.
  • El mercado de valores volverá a probar los mínimos y bajará

En general, sabemos cómo se desempeña el sector inmobiliario con cada tic menor en los precios de las acciones. El S&P 500 con una caída de entre el 15% y el 25% es, en mi opinión, el punto óptimo para un mejor rendimiento inmobiliario. En este nivel, el dinero sale de las existencias y se convierte en bienes inmuebles, y el dinero nuevo invierte en bienes inmuebles en lugar de acciones, dadas las características defensivas de los bienes inmuebles. Mientras el mercado de valores no permanezca bajo por mucho tiempo, los bienes raíces probablemente funcionen bien.

También he destacado algunos ejemplos en tiempo real de cuán bien se han mantenido los precios inmobiliarios durante un mercado bajista mundial de pandemia. Puede eliminar los ejemplos todo lo que quiera, pero estos son ejemplos reales de personas reales que no conozco. A continuación se muestra otro ejemplo de rendimiento superior de bienes raíces que cerró 40.5% por encima de lo solicitado el 21 de abril de 2020, bien en la pandemia y el bloqueo.

Dada la fortaleza de los bienes raíces en el camino hacia abajo, los bienes raíces probablemente continuarán manteniendo su valor o subirán aún más a medida que la economía y el mercado de valores se recuperen. Solo tenga cuidado con algunas inversiones inmobiliarias comerciales en hoteles, viviendas para estudiantes y edificios de oficinas, si no hay edulcorantes. Sin embargo, estos también son sectores que probablemente también tengan la mayor ventaja.

La idea es comprar bienes raíces con un enorme descuento, a pesar de que el mercado de valores ya se está recuperando en gran medida. Luego, si elige, venda la propiedad una vez que el mercado se dé cuenta de su verdadero valor de mercado. O, si encontró la casa de sus sueños, puede disfrutar de vivir en ella felizmente para siempre. ¡Cada día que te despiertes, te recordará el robo que recibiste!

La belleza de invertir en el mercado de valores y en el mercado inmobiliario es que puede utilizar su conocimiento en ambos mercados para hacer una mejor inversión.

Desafortunadamente, no podemos rebobinar el tiempo e invertir todo lo que podamos en el S&P 500 a 2,235. Sin embargo, lo que podemos hacer es intentar convencer a los vendedores de bienes raíces para que sigan pensando que el mundo todavía es como era cuando estábamos en S&P 500 2,237 para obtener un buen negocio.

Idealmente, queremos encontrar a esos vendedores que no solo estaban en pánico cuando el S&P 500 estaba por debajo de 2,400, sino que también cree que el S&P 500 volverá a probar los mínimos y bajará mucho más.

Convencer a un vendedor para que venda con un gran descuento

En bienes raíces, hay un buen dicho: el dinero se gana con la compra, no con la venta. Eso no es del todo cierto, ya que puede hacer muchas cosas para que los compradores también paguen el mejor precio. Pero con una compra oportuna, puede pagar menos impuestos a la propiedad durante la vida de la propiedad y generar un rendimiento compuesto mucho mayor debido a una base de costos más baja.

La mayoría de las personas están haciendo todo lo posible para venderle algo. Me gusta adoptar el enfoque opuesto y descubrir cómo convencer a alguien para que me venda algo que tal vez no quieran vender que considero valioso.

Si ha encontrado una propiedad ideal, aquí hay algunas estrategias para tratar de convencer al vendedor de que venda, especialmente cuando existen reglas de refugio en el lugar y mucho miedo a lo desconocido.

1) Concéntrese en hacer una conexión.

Hacer una conexión es extremadamente importante durante cualquier transacción. Los vendedores preferirían vender una propiedad a alguien que les guste. Cuanto más pueda convencer al vendedor de que será el propietario de la propiedad para siempre y la cuidará, mejor.

Usted escribe una carta de amor de bienes raíces en la que le dice al vendedor cuánto significaría su hogar para usted. Hable sobre los niños con los que planea jugar en el patio trasero. Habla sobre cómo planeas reemplazar el techo, cortar el césped regularmente e invitar a tus padres a quedarse. Pinte una imagen encantadora en la mente de los vendedores de cómo planea cuidar bien la propiedad una vez que se le haya vendido.

Vender una casa es extremadamente emotivo, especialmente si ha vivido en ella durante muchos años. Todos los recuerdos no pueden evitar volver a inundarse cuando entabla negociaciones con un posible comprador.

2) Conviértete en el Oso Doomer.

Es mucho más estresante ser vendedor que comprador. Los compradores pueden simplemente darse una vuelta sin ningún compromiso. Sin embargo, el vendedor se está exponiendo al anunciar su propiedad en línea, firmar un contrato con un agente de bienes raíces y permitir que extraños pasen por su casa.

El vendedor también sabe que si no venden dentro de un cierto período de tiempo, la propiedad queda obsoleta. Y cuando las propiedades se estancan, los recortes de precios son inevitables. También es vergonzoso cuando te expones y te rechazan.

Como resultado de tanta preocupación y estrés, usar la estrategia del fin del mundo puede motivar a su vendedor. Afortunadamente para usted, actualmente es mucho más fácil imaginar el fin del mundo dado que el ciclo de noticias 24/7 está relacionado con muertes por coronavirus y destrucción económica.

Podría comenzar con un panorama general, como discutir qué pasaría con el mercado inmobiliario si el mercado de valores tiene una corrección de más del 50% como lo hizo en 2008-2009.

Luego, podría continuar discutiendo lo que sucedería si COVID-19 mutara, poniendo en riesgo a miles de millones de personas más.

Luego, podría discutir sobre cómo la segunda y tercera ola podrían ser mucho más mortales.

Luego, podría destacar todos los modelos de gobierno que predijeron que millones de personas podrían morir en Estados Unidos como prueba de que no está hablando de hipérboles.

Luego, puede analizar cómo cree que los bloqueos estrictos durarán al menos otro año o dos, ya que hasta entonces no se desarrollará una vacuna.

Luego, puede mencionar cómo los estados podrían declararse en bancarrota y cómo los Estados Unidos podrían convertirse en Venezuela con la ley marcial. Si son fanáticos de programas de televisión como The Handmaid’s Tale, podrías bromear sobre cómo sería la vida en Gilead.

Finalmente, podría hablar sobre desastres naturales como terremotos, inundaciones e incendios que destruyen por completo sus propiedades para siempre.

Su objetivo es pintar una imagen de la casa como una carga tremenda y que usted sea el salvador de esa carga. Obviamente, no quieres parecer loco. En cambio, quieres presentarte como un realista financieramente estable. Porque después de todo, cualquiera de estas cosas anteriores tiene la posibilidad de suceder.

Como en el inicio, si puede implantar solo uno de estos artículos en sus mentes mientras piensan en su oferta, existe una buena posibilidad de que pueda convertirlos en el vendedor de acciones de pánico cuando el Dow tenía 18,500.

3) Concéntrese en los beneficios de una vida más simple.

El deseo es la causa del sufrimiento. Ser propietario puede ser un gran dolor en la parte trasera. Su objetivo es enfocarse en cuánto mejor sería su vida si no fueran dueños de la propiedad: ¡no más trabajos de mantenimiento, no más deshierbe, no más reemplazar sistemas y electrodomésticos viejos, y no más impuestos a la propiedad apestosos!

Una vida más simple es la razón por la que vendí mi propiedad de alquiler en 2017 y reinvirtí los ingresos en crowdfunding inmobiliario, acciones que pagan dividendos y bonos municipales. No tener que lidiar con inquilinos ruidosos fue un salvavidas ya que me concentré en cuidar a mi bebé.

Cuanto más viejo y rico sea el vendedor de la propiedad, más atractiva será una vida más simple y libre de mantenimiento de la propiedad.

4) Haz que teman perderte.

Una vez que se presente al vendedor como alguien con un carácter impecable y una fortaleza financiera tremenda, es hora de hacer que teman perderlo con una carta de ruptura de bienes raíces.

Incluso si hay otras partes interesadas, una transacción de bienes raíces nunca se realiza hasta que se firman los documentos finales de depósito y el dinero finalmente se deposita en la cuenta bancaria del vendedor. Tantos problemas hacen que un acuerdo se desmorone.

Debes dejarles claro que una vez que te pierden, te vas para siempre.

El precio de oferta correcto en una pandemia

Dado que el S&P 500 corrigió un 32% desde su máximo, podría ofrecer un 32% por debajo de precios de venta comparables justo antes del golpe del coronavirus. Su agente de bienes raíces puede obtener fácilmente todas las composiciones más recientes. También puede hacerlo usted mismo buscando en línea.

Desafortunadamente, ofrecer un 32% más bajo que las compilaciones más recientes probablemente lo excluirá. La mayoría de los vendedores racionales saben que el mercado de valores se ha recuperado y muchos creen que habrá una recuperación económica en el 2S2020 a medida que se levanten las reglas de refugio en el lugar.

Por lo tanto, creo que un precio de oferta inicial más razonable es ~ 20% por debajo de las últimas compilaciones. Es probable que aún ofenda a la mayoría de los vendedores que no se molestarán en responder a su oferta. Sin embargo, -20% no es irrazonable dado todo lo que está sucediendo.

Si puede comprar una propiedad entre un 10% y un 20% menos que las recompensas de febrero de 2020, habrá alcanzado un jonrón. Sólo sé, el juego de pelota nunca termina. Solo podemos operar dentro de los límites de lo que sabemos en este momento y especular sobre el futuro.

Esté preparado para la oportunidad de bienes raíces

Si mi tesis es correcta de que los precios inmobiliarios continuarán manteniéndose durante una pandemia, entonces será difícil encontrar excelentes negocios inmobiliarios. A diferencia de las recesiones anteriores, el inventario de bienes raíces se ha reducido, ya que la mayoría de los vendedores simplemente esperan. Sin embargo, nunca debes dejar que algo difícil te impida intentarlo.

Siempre hay algún negocio inmobiliario por ahí si se mira lo suficiente. Uno debería asumir que cualquiera que esté dispuesto a enumerar sus propiedades durante una pandemia cree que los precios se dirigirán hacia el sur. De lo contrario, simplemente esperarían varios meses hasta que las personas puedan visitar físicamente su casa. Por lo tanto, ¡depende de usted demostrar que tienen razón al ofrecer un precio mucho más bajo!

También habrá un agente de bienes raíces que intente convencer al vendedor de que venda a precio de ganga para obtener una comisión. Cuando los negocios están muy abajo, es natural esforzarse más por más negocios. A menos que haya una circunstancia atenuante, alentar a su vendedor a que haga una lista durante una pandemia no es la decisión correcta.

Como comprador, si no puede recaudar suficiente dinero para comprar una propiedad en efectivo, al menos obtenga una aprobación previa para que esté listo para hacer una oferta increíblemente atractiva con un ~ 20% de descuento en el precio del año pasado. Le invitamos a ofrecer un precio aún más bajo, ya que cada situación es diferente. Lo peor que puede hacer el vendedor es decir que no.

Como alguien que busca acumular tanta riqueza como sea posible para cuidar a su familia, un pequeño "no" no debería detenerlo en su búsqueda de una gran fortuna. El mercado es un juego abierto y justo.

Finalmente, si por alguna desafortunada razón volvemos a probar los mínimos y bajamos aún más en el mercado de valores después de comprar, al menos pudo comprar la propiedad con un descuento adecuado.

Aunque hasta ahora estoy viendo ejemplos de ventas realmente fuertes durante la pandemia, los bienes raíces son locales. No pagaría precios récord sin importar cuán defensivo sea una clase de activos inmobiliarios.

Si va a comprar una propiedad hoy, negocie más agresivamente de lo normal. No ignoremos el hecho de que decenas de millones ahora están desempleados y el mundo realmente podría llegar a su fin.

Mantente disciplinado. ¡Buena suerte a todos!

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Lectores, ¿alguno de ustedes va a buscar gangas por bienes raíces? ¿Crees que podrás convencer a un vendedor para que venda con un gran descuento a pesar de que el S&P 500 se ha recuperado? ¿Por qué querría un vendedor listar ahora? ¿Qué tipo de ofertas estás viendo por ahí?