Estrategias de compra de bienes inmuebles durante la pandemia de COVID-19

Estrategias de compra de bienes inmuebles durante la pandemia de COVID-19


Por el momento, parece que comprar el S&P 500 por debajo de 2,400 fue un movimiento astuto. El S&P 500 bajó a aproximadamente 2,237 antes de recuperarse agresivamente. Cada inversor puede vender fácilmente las acciones que compró entre 2,237 Р2,400 hoy para obtener una ganancia del 17% Р30%. Si lo haces o no, depende de ti.

Cuando el S&P 500 estaba a 2.400 o menos, los Doomers salieron de la carpintería para advertirnos a todos que el mundo entraría en un apocalipsis zombie. Ellos, junto con los políticos y los medios de comunicación, dijeron que millones de personas morirían por el coronavirus. Como resultado, muchos predijeron que el S&P 500 caería a 1,000 y el Dow caería a 10,000.

Afortunadamente, las medidas de distanciamiento social y bloqueo han ayudado enormemente y la Reserva Federal y el gobierno lanzaron planes masivos de estímulo para salvarnos a todos. Afortunadamente, los modelos no estaban cerca de corregir.

Con decenas de millones de desempleados, el gobierno anunció un extra de $ 600 / semana en beneficios de desempleo. Ganar $ 4,000 Р$ 5,000 al mes por persona debería ser suficiente para que una persona sobreviva, especialmente dada toda la reacción que recibí en mis publicaciones de presupuesto.

Con los cheques de estímulo y más dinero PPP dispersándose, el gobierno está tratando de asegurar que una gran parte de la economía sobreviva hasta que terminen los bloqueos. Hasta ahora, el gobierno está haciendo un trabajo admirable extrayendo el efectivo.

A medida que el mercado de valores se recupera, ahora es el momento de encontrar ofertas inmobiliarias. Si cree en una recuperaci√≥n medible en el 3T, solo tenemos una peque√Īa ventana antes de que los vendedores de bienes ra√≠ces m√°s asustados se den cuenta de que el mundo no est√° llegando a su fin.

La b√ļsqueda de negocios inmobiliarios durante una pandemia

Su objetivo como buscador de libertad financiera es comprar bienes inmuebles al equivalente del vendedor de acciones que vendió acciones o acciones en corto después de que el Dow cayó por debajo de 19,000 y después de que el S&P 500 cayó por debajo de 2,300. Ellos estan afuera. Solo tienes que mirar agresivamente.

Estrategias de compra de bienes inmuebles durante COVID-19, gr√°fico del accidente del S&P 500

Desea encontrar el vendedor de bienes raíces que piensa el seguimiento:

  • La Reserva Federal y el Gobierno Federal son ineficaces.
  • Los cheques de est√≠mulo, los beneficios por desempleo y los pr√©stamos PPP no ser√°n pagados ni perdonados.
  • Los n√ļmeros de coronavirus ser√°n iguales o mayores que todas las predicciones del modelo gubernamental.
  • No habr√° ganancias de eficiencia o productividad despu√©s de pasar meses trabajando desde casa.
  • Confunde una desaceleraci√≥n en el negocio de corretaje inmobiliario con los precios inmobiliarios.
  • Los bloqueos durar√°n mucho m√°s all√° del 3T2020.
  • La gente realmente comenzar√° a ahorrar agresivamente en lugar de volver a sus viejas formas de gastar m√°s de lo que ganan.
  • El mercado de valores volver√° a probar los m√≠nimos y bajar√°

En general, sabemos c√≥mo se desempe√Īa el sector inmobiliario con cada tic menor en los precios de las acciones. El S&P 500 con una ca√≠da de entre el 15% y el 25% es, en mi opini√≥n, el punto √≥ptimo para un mejor rendimiento inmobiliario. En este nivel, el dinero sale de las existencias y se convierte en bienes inmuebles, y el dinero nuevo invierte en bienes inmuebles en lugar de acciones, dadas las caracter√≠sticas defensivas de los bienes inmuebles. Mientras el mercado de valores no permanezca bajo por mucho tiempo, los bienes ra√≠ces probablemente funcionen bien.

También he destacado algunos ejemplos en tiempo real de cuán bien se han mantenido los precios inmobiliarios durante un mercado bajista mundial de pandemia. Puede eliminar los ejemplos todo lo que quiera, pero estos son ejemplos reales de personas reales que no conozco. A continuación se muestra otro ejemplo de rendimiento superior de bienes raíces que cerró 40.5% por encima de lo solicitado el 21 de abril de 2020, bien en la pandemia y el bloqueo.

Dada la fortaleza de los bienes ra√≠ces en el camino hacia abajo, los bienes ra√≠ces probablemente continuar√°n manteniendo su valor o subir√°n a√ļn m√°s a medida que la econom√≠a y el mercado de valores se recuperen. Solo tenga cuidado con algunas inversiones inmobiliarias comerciales en hoteles, viviendas para estudiantes y edificios de oficinas, si no hay edulcorantes. Sin embargo, estos tambi√©n son sectores que probablemente tambi√©n tengan la mayor ventaja.

La idea es comprar bienes ra√≠ces con un enorme descuento, a pesar de que el mercado de valores ya se est√° recuperando en gran medida. Luego, si elige, venda la propiedad una vez que el mercado se d√© cuenta de su verdadero valor de mercado. O, si encontr√≥ la casa de sus sue√Īos, puede disfrutar de vivir en ella felizmente para siempre. ¬°Cada d√≠a que te despiertes, te recordar√° el robo que recibiste!

La belleza de invertir en el mercado de valores y en el mercado inmobiliario es que puede utilizar su conocimiento en ambos mercados para hacer una mejor inversión.

Desafortunadamente, no podemos rebobinar el tiempo e invertir todo lo que podamos en el S&P 500 a 2,235. Sin embargo, lo que podemos hacer es intentar convencer a los vendedores de bienes raíces para que sigan pensando que el mundo todavía es como era cuando estábamos en S&P 500 2,237 para obtener un buen negocio.

Idealmente, queremos encontrar a esos vendedores que no solo estaban en pánico cuando el S&P 500 estaba por debajo de 2,400, sino que también cree que el S&P 500 volverá a probar los mínimos y bajará mucho más.

Convencer a un vendedor para que venda con un gran descuento

En bienes raíces, hay un buen dicho: el dinero se gana con la compra, no con la venta. Eso no es del todo cierto, ya que puede hacer muchas cosas para que los compradores también paguen el mejor precio. Pero con una compra oportuna, puede pagar menos impuestos a la propiedad durante la vida de la propiedad y generar un rendimiento compuesto mucho mayor debido a una base de costos más baja.

La mayoría de las personas están haciendo todo lo posible para venderle algo. Me gusta adoptar el enfoque opuesto y descubrir cómo convencer a alguien para que me venda algo que tal vez no quieran vender que considero valioso.

Si ha encontrado una propiedad ideal, aquí hay algunas estrategias para tratar de convencer al vendedor de que venda, especialmente cuando existen reglas de refugio en el lugar y mucho miedo a lo desconocido.

1) Concéntrese en hacer una conexión.

Hacer una conexión es extremadamente importante durante cualquier transacción. Los vendedores preferirían vender una propiedad a alguien que les guste. Cuanto más pueda convencer al vendedor de que será el propietario de la propiedad para siempre y la cuidará, mejor.

Usted escribe una carta de amor de bienes ra√≠ces en la que le dice al vendedor cu√°nto significar√≠a su hogar para usted. Hable sobre los ni√Īos con los que planea jugar en el patio trasero. Habla sobre c√≥mo planeas reemplazar el techo, cortar el c√©sped regularmente e invitar a tus padres a quedarse. Pinte una imagen encantadora en la mente de los vendedores de c√≥mo planea cuidar bien la propiedad una vez que se le haya vendido.

Vender una casa es extremadamente emotivo, especialmente si ha vivido en ella durante muchos a√Īos. Todos los recuerdos no pueden evitar volver a inundarse cuando entabla negociaciones con un posible comprador.

2) Conviértete en el Oso Doomer.

Es mucho m√°s estresante ser vendedor que comprador. Los compradores pueden simplemente darse una vuelta sin ning√ļn compromiso. Sin embargo, el vendedor se est√° exponiendo al anunciar su propiedad en l√≠nea, firmar un contrato con un agente de bienes ra√≠ces y permitir que extra√Īos pasen por su casa.

El vendedor también sabe que si no venden dentro de un cierto período de tiempo, la propiedad queda obsoleta. Y cuando las propiedades se estancan, los recortes de precios son inevitables. También es vergonzoso cuando te expones y te rechazan.

Como resultado de tanta preocupación y estrés, usar la estrategia del fin del mundo puede motivar a su vendedor. Afortunadamente para usted, actualmente es mucho más fácil imaginar el fin del mundo dado que el ciclo de noticias 24/7 está relacionado con muertes por coronavirus y destrucción económica.

Podría comenzar con un panorama general, como discutir qué pasaría con el mercado inmobiliario si el mercado de valores tiene una corrección de más del 50% como lo hizo en 2008-2009.

Luego, podría continuar discutiendo lo que sucedería si COVID-19 mutara, poniendo en riesgo a miles de millones de personas más.

Luego, podría discutir sobre cómo la segunda y tercera ola podrían ser mucho más mortales.

Luego, podría destacar todos los modelos de gobierno que predijeron que millones de personas podrían morir en Estados Unidos como prueba de que no está hablando de hipérboles.

Luego, puede analizar c√≥mo cree que los bloqueos estrictos durar√°n al menos otro a√Īo o dos, ya que hasta entonces no se desarrollar√° una vacuna.

Luego, puede mencionar cómo los estados podrían declararse en bancarrota y cómo los Estados Unidos podrían convertirse en Venezuela con la ley marcial. Si son fanáticos de programas de televisión como The Handmaid’s Tale, podrías bromear sobre cómo sería la vida en Gilead.

Finalmente, podría hablar sobre desastres naturales como terremotos, inundaciones e incendios que destruyen por completo sus propiedades para siempre.

Su objetivo es pintar una imagen de la casa como una carga tremenda y que usted sea el salvador de esa carga. Obviamente, no quieres parecer loco. En cambio, quieres presentarte como un realista financieramente estable. Porque después de todo, cualquiera de estas cosas anteriores tiene la posibilidad de suceder.

Como en el inicio, si puede implantar solo uno de estos artículos en sus mentes mientras piensan en su oferta, existe una buena posibilidad de que pueda convertirlos en el vendedor de acciones de pánico cuando el Dow tenía 18,500.

3) Concéntrese en los beneficios de una vida más simple.

El deseo es la causa del sufrimiento. Ser propietario puede ser un gran dolor en la parte trasera. Su objetivo es enfocarse en cu√°nto mejor ser√≠a su vida si no fueran due√Īos de la propiedad: ¬°no m√°s trabajos de mantenimiento, no m√°s deshierbe, no m√°s reemplazar sistemas y electrodom√©sticos viejos, y no m√°s impuestos a la propiedad apestosos!

Una vida más simple es la razón por la que vendí mi propiedad de alquiler en 2017 y reinvirtí los ingresos en crowdfunding inmobiliario, acciones que pagan dividendos y bonos municipales. No tener que lidiar con inquilinos ruidosos fue un salvavidas ya que me concentré en cuidar a mi bebé.

Cuanto m√°s viejo y rico sea el vendedor de la propiedad, m√°s atractiva ser√° una vida m√°s simple y libre de mantenimiento de la propiedad.

4) Haz que teman perderte.

Una vez que se presente al vendedor como alguien con un carácter impecable y una fortaleza financiera tremenda, es hora de hacer que teman perderlo con una carta de ruptura de bienes raíces.

Incluso si hay otras partes interesadas, una transacción de bienes raíces nunca se realiza hasta que se firman los documentos finales de depósito y el dinero finalmente se deposita en la cuenta bancaria del vendedor. Tantos problemas hacen que un acuerdo se desmorone.

Debes dejarles claro que una vez que te pierden, te vas para siempre.

El precio de oferta correcto en una pandemia

Dado que el S&P 500 corrigió un 32% desde su máximo, podría ofrecer un 32% por debajo de precios de venta comparables justo antes del golpe del coronavirus. Su agente de bienes raíces puede obtener fácilmente todas las composiciones más recientes. También puede hacerlo usted mismo buscando en línea.

Desafortunadamente, ofrecer un 32% más bajo que las compilaciones más recientes probablemente lo excluirá. La mayoría de los vendedores racionales saben que el mercado de valores se ha recuperado y muchos creen que habrá una recuperación económica en el 2S2020 a medida que se levanten las reglas de refugio en el lugar.

Por lo tanto, creo que un precio de oferta inicial m√°s razonable es ~ 20% por debajo de las √ļltimas compilaciones. Es probable que a√ļn ofenda a la mayor√≠a de los vendedores que no se molestar√°n en responder a su oferta. Sin embargo, -20% no es irrazonable dado todo lo que est√° sucediendo.

Si puede comprar una propiedad entre un 10% y un 20% menos que las recompensas de febrero de 2020, habrá alcanzado un jonrón. Sólo sé, el juego de pelota nunca termina. Solo podemos operar dentro de los límites de lo que sabemos en este momento y especular sobre el futuro.

Esté preparado para la oportunidad de bienes raíces

Si mi tesis es correcta de que los precios inmobiliarios continuarán manteniéndose durante una pandemia, entonces será difícil encontrar excelentes negocios inmobiliarios. A diferencia de las recesiones anteriores, el inventario de bienes raíces se ha reducido, ya que la mayoría de los vendedores simplemente esperan. Sin embargo, nunca debes dejar que algo difícil te impida intentarlo.

Siempre hay alg√ļn negocio inmobiliario por ah√≠ si se mira lo suficiente. Uno deber√≠a asumir que cualquiera que est√© dispuesto a enumerar sus propiedades durante una pandemia cree que los precios se dirigir√°n hacia el sur. De lo contrario, simplemente esperar√≠an varios meses hasta que las personas puedan visitar f√≠sicamente su casa. Por lo tanto, ¬°depende de usted demostrar que tienen raz√≥n al ofrecer un precio mucho m√°s bajo!

También habrá un agente de bienes raíces que intente convencer al vendedor de que venda a precio de ganga para obtener una comisión. Cuando los negocios están muy abajo, es natural esforzarse más por más negocios. A menos que haya una circunstancia atenuante, alentar a su vendedor a que haga una lista durante una pandemia no es la decisión correcta.

Como comprador, si no puede recaudar suficiente dinero para comprar una propiedad en efectivo, al menos obtenga una aprobaci√≥n previa para que est√© listo para hacer una oferta incre√≠blemente atractiva con un ~ 20% de descuento en el precio del a√Īo pasado. Le invitamos a ofrecer un precio a√ļn m√°s bajo, ya que cada situaci√≥n es diferente. Lo peor que puede hacer el vendedor es decir que no.

Como alguien que busca acumular tanta riqueza como sea posible para cuidar a su familia, un peque√Īo "no" no deber√≠a detenerlo en su b√ļsqueda de una gran fortuna. El mercado es un juego abierto y justo.

Finalmente, si por alguna desafortunada raz√≥n volvemos a probar los m√≠nimos y bajamos a√ļn m√°s en el mercado de valores despu√©s de comprar, al menos pudo comprar la propiedad con un descuento adecuado.

Aunque hasta ahora estoy viendo ejemplos de ventas realmente fuertes durante la pandemia, los bienes raíces son locales. No pagaría precios récord sin importar cuán defensivo sea una clase de activos inmobiliarios.

Si va a comprar una propiedad hoy, negocie más agresivamente de lo normal. No ignoremos el hecho de que decenas de millones ahora están desempleados y el mundo realmente podría llegar a su fin.

Mantente disciplinado. ¬°Buena suerte a todos!

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Lectores, ¬Ņalguno de ustedes va a buscar gangas por bienes ra√≠ces? ¬ŅCrees que podr√°s convencer a un vendedor para que venda con un gran descuento a pesar de que el S&P 500 se ha recuperado? ¬ŅPor qu√© querr√≠a un vendedor listar ahora? ¬ŅQu√© tipo de ofertas est√°s viendo por ah√≠?