Este hombre de 37 años gana +2,5 millones de dólares americanos al año
Adam Hempenstall mostró su habilidad empresarial desde una edad temprana, comenzando un trabajo secundario inteligente en la escuela secundaria y encontrando una solución alternativa en el momento en que se enfrentaba a retos.
Años más tarde, cuando creó su empresa de diseño web, sin percatarse creó un producto que le encantaba a la gente: las proposiciones que enviaba a probables clientes del servicio. En el momento en que suficientes personas le pidieron acceso a ellos, prosiguió adelante y creó una empresa completa: Better Proposals.
Su equipo está creciendo y ha duplicado sus capital todos los años que la empresa estuvo operativa. Ahora está generando +2,5 millones de dólares estadounidenses al año.
Sigue leyendo para saber de:
- ¿Qué ocurrió con su ajetreo secundario en la escuela secundaria?
- Exactamente lo que llevó a la creación de Mejores Proposiciones
- Sus principales estrategias de marketing.
- Sus puntos de vista sobre SEO y construcción de links.
- De qué manera hace la investigación de palabras clave
- Su estrategia de creación de contenido.
- Cuánto tiempo tardó en alcanzar sus escenarios de ingresos actuales
- Sus herramientas y recursos favoritos.
- Su mayor reto
- El logro del que está más orgulloso
- Las lecciones importantes que ha aprendido a lo largo de los años.
- El mayor error que ha cometido.
- Su consejo para otros emprendedores
Conoce a Adam Hempenstall
Crecí en un pequeño pueblo llamado Southwick cerca de Brighton en la costa sur de Inglaterra.
Cuando tenía 14 años, lancé mi primer negocio, vendiendo cintas de casete con los temas musicales de los luchadores de la WWF. Mi papá nos había conseguido Internet cuando la mayoría de la multitud no sabía lo que era.
Acostumbraba a descargar estos temas musicales y grabarlos en una cinta y venderlos en la escuela. Cuando al final me prohibieron venderlos en la escuela, comencé a repartir tarjetas de presentación y tomar pedidos. No había nada que tengan la posibilidad de realizar sobre esto, y el negocio tenía que proseguir.
De qué forma brotaron mejores propuestas
Mi asociada comercial, Sabrina, y yo dirigíamos una empresa de diseño web y una una gran parte del trabajo consistía en redactar proposiciones. Solíamos enviar 5 o 6 proposiciones por semana. Era más o menos un tipo en concordancia impredecible.
Redactar proposiciones no es un picnic. Debe cerciorarse de que sean fáciles de leer, informativos e atrayentes al mismo tiempo. Dado que éramos desarrolladores web y teníamos bastante experiencia en la redacción de propuestas, creamos nuestra propia herramienta interna para asistirnos a crear mejores proposiciones.
Una cosa llevó a la otra; Lo siguiente que sabes es que creamos la herramienta y enviamos proposiciones por medio de ella. No pasó un buen tiempo antes de que cada vez más personas nos compraran y dijeran lo excelente que era “eso sobre lo que enviaste la iniciativa”.
Ciertos de ellos aun querían poseerlo, pero nos aferramos a él como algo que usamos internamente. Un año después, decidimos lanzar Better Proposals como algo propio.
¿Cuánto gana el negocio de Adam?
Terminamos de sobrepasar los $2.5 millones al año. Me complace decir que hemos duplicado nuestros capital la mayor parte de los años que estuvimos en el negocio.
Puede llamarnos trasnochados, pero nos gusta tener un negocio rentable, con lo que no hemos realizado inversiones de capital de riesgo.
Su principal estrategia de marketing
Nuestra estrategia de marketing número 1 es el contenido.
Desde el principio, siempre y en todo momento hemos enfatizado la educación sobre la venta. Enseñanmos a través del contenido de nuestro blog. Esa es la naturaleza misma de nuestro producto. Es imposible vender algo que la multitud ni siquiera sabe que precisa y por qué razón.
En nuestro enfoque, usamos contenido para atraer y transformar prospectos ejecutables. Cerca del 99 % de nuestro negocio es de autoservicio, con un pequeño porcentaje que un experto en artículos revela y vende.
En nuestra investigación de contenido, nos enfocamos en los puntos débiles y las pretensiones de una personalidad de comprador concreta para atraer a las personas que tienen mucho más probabilidades de comprar.
Su enfoque único para hallar clientes
Garantizamos más de 200 plantillas de documentos y guías gratis para industrias concretas. Ese es el contenido con la mayor tasa de conversión y en el que estamos trabajando todo el tiempo.
Cubrimos todo, desde el diseño web hasta los elementos humanos, y disponemos plantillas concretas para autónomos, pequeñas empresas y equipos de ventas. Cuando el cliente elige la plantilla en la que desea trabajar, puede personalizarla en minutos.
El editor es verdaderamente fácil de utilizar y no requiere ninguna experiencia en diseño.
La importancia del SEO
El SEO es muy importante para mi negocio y, paralelamente a la estrategia de contenido, hemos estado intentando de aumentar el conocimiento y el tráfico del portal web mediante la orientación de palabras clave.
Sin embargo, recientemente, hemos estado explorando las keywords y oraciones que nuestra rivalidad no está explotando, la llamada brecha de contenido. De esta manera, aumentamos las posibilidades de que nuestros prospectos interaccionen con el contenido. Es mucho mejor que aguardar que lo encuentren de manera sin dependencia.
Investigación de keywords
Primero, nuestro administrador de SEO enumera las categorías en general para las palabras clave que deseamos clasificar. Tienen la posibilidad de ser categorías de productos o cualquier cosa que creamos que le interesaría a nuestro público objetivo.
Luego ampliamos cada tema con una lista de frases que creemos que usan nuestros clientes. Dado que utilizamos datos de las fuentes de Google+ Analytics y HubSpot, podemos analizar nuestro tráfico de búsqueda orgánica para detectar las keywords que los consumidores emplean para llegar a nuestro portal web.
El siguiente paso es conseguir términos de búsqueda relacionados. La característica de Google plus “la gente asimismo procuran” y el Planificador de keywords son excelentes herramientas para utilizar.
Construcción de enlaces
La construcción de links todavía es esencial, pero es un proceso gradual, en el que la calidad y la autoridad de esas páginas juegan un papel esencial en la clasificación. Además de los blogs como técnica de acceso para obtener backlinks, estamos consiguiendo enlaces de comunidades e infografías.
Estrategia de creación de contenido de Adam
Nuestro gestor de contenido desarrolla un plan de contenido para los próximos seis meses o mucho más apoyado en keywords y análisis de mercado. Nuestros autores de contenido lo ejecutan. Eso es todo en resumen, pero de todos modos hay considerablemente más que eso.
Si un producto es afín a uno de nuestros productos publicados anteriormente, consideramos si tendría más sentido escribir de nuevo y actualizar el producto previo y reciclar esa URL.
Si nuestra investigación de keywords muestra que nadie busca este tema, pero es algo que nos apasiona y que nos apasiona, entonces olvidamos el término de SEO en este contenido por completo y escribimos de forma exclusiva para el lector.
Por otra parte, si la palabra clave tiene el potencial, hacemos todo lo que es posible a fin de que sea la mejor página en la web para el tema.
Tratamos de tener por lo menos 2 piezas publicadas o actualizadas semanalmente.
Lista de correo de Adam
Hemos recopilado más de 200 000 direcciones de correo en forma de suscripciones de prueba para nuestro producto. Asimismo hacemos medrar nuestra lista usando redes sociales, videos cortos y ventanas emergentes de salida.
Poder los escenarios de capital actuales
Nos tomó cerca de 6 años llegar a donde nos encontramos.
El mayor motor es el SEO en 2 niveles, el primero es el ranking de lo que verdaderamente vendemos, que es el programa de proposiciones. El segundo es intentar encontrar personas que procuren mejorar su proceso de envío de propuestas clasificándolos para diferentes tipos de documentos y después guiándolos a través de un desarrollo cuidadosamente seleccionado para guiarlos a convertirse en clientes del servicio.
Sus recursos preferidos
La cuestión es que fuí un gran admirador de Basecamp durante años. Su enfoque simple pero poderoso para construir un negocio y escalar ha sido una gran fuente de inspiración en mi caso particular.
Los fundadores de Basecamp, Jason Fried y David Heinemeier Hansson escribieron un libro llamado Rework. Contiene consejos útiles y prácticos que puede llevar a cabo en su negocio el día de hoy. No hace ninguna diferencia quién es usted y exactamente en qué etapa del negocio está.
Las herramientas sin las que no puede vivir
Ya que nuestro equipo prosigue creciendo, actualmente somos 24, hay muchos proyectos que manejar en todos los departamentos, por lo que básicamente dependemos de las herramientas de administración de proyectos.
Eminentemente utilizamos Jira. Asimismo ha sido fundamental para nuestro desarrollo. Sus tableros Kanban hacen que la supervisión de proyectos sea pan comido, en especial para nuestros programadores y expertos en marketing. Intercom es excelente para la incorporación de modelos y otras unas partes de la atención al usuario, y asimismo usamos una herramienta personalizada llamada Super que maneja todas nuestras métricas.
ProfitWell asimismo es una parte masiva de nuestro negocio. Nos asiste a reducir las cancelaciones y nos brinda reportes de capital precisos.
El mayor desafío hasta ahora
Una cosa de la que me percaté rápidamente es que lo que marcha el día de hoy no en todos los casos marcha mañana.
Si encuentra oro con los avisos de Facebook, eso es genial. Duplica eso, pero no pienses que has encontrado una píldora mágica. Sigue trabajando y desarrollando cosas nuevas porque, en aproximadamente 3 semanas, puede difuminarse hasta quedar en nada.
La lección mucho más grande que aprendí es que en el momento en que llegas a un cierto punto en el que ingresa algo de dinero y tienes actividad, entonces el crecimiento se ocupa de alguna forma. sí mismo.
El logro mucho más orgulloso de Adam
Hay algunas cosas, en realidad. Hemos logrado mantener nuestro modelo 100% remoto. Estuvimos haciendo un trabajo de forma recóndita antes de que se volviera genial pues es así como quiero regentar mi compañía.
No contamos horario de trabajo excepto el del equipo de atención al usuario. Todos los demás tienen la posibilidad de trabajar en el momento en que deseen, siempre y cuando hagan el trabajo.
Además de esto, hemos desarrollado una increíble combinación de producto y mercado por el hecho de que el equipo fundador trabajó en ventas durante años antes de publicar Better Proposals. Sabíamos precisamente lo que los profesionales de ventas precisaban para hacerles la vida mucho más simple.
Al final, tenemos uno de los equipos de atención al usuario mucho más motivados en el negocio de SaaS, y nuestro tiempo de contestación promedio es de menos de 2 minutos. Y eso sin chatbots, respuestas enlatadas o cualquier otro truco de IA.
Solucionamos los inconvenientes de nuestros clientes, pero también les damos consejos sobre de qué forma vender mucho más, de qué manera fijar el valor de sus paquetes, de qué forma acrecentar sus tasas de conversión a partir de proposiciones que ya están y mucho más. Entregamos valor primero.
Si solo supiese cuándo empezó
Hay un par de cosas que desearía que alguien me hubiera dicho.
Primero, siempre y cuando no seas bueno en algo, delega. Contratar a alguien para tareas en las que no es bueno le ahorrará tiempo y dinero para que pueda concentrarse en hacer medrar su negocio.
Además, invierte tiempo y dinero en marketing de contenidos. Ojalá hubiésemos hecho mucho más contenido cuando empezamos.
Lo siguiente, desea empezar a accionar como un CEO mucho más temprano que tarde. Ten seguridad en las elecciones que hagas y todos los demás van a creer en ti. Absolutamente nadie tiene las respuestas adecuadas en todo momento, pero asegúrese de opinar en sus elecciones.
La cuarta cosa es no preocuparse demasiado por la competencia. Si utilizan su iniciativa, eso es solo un testimonio de su talento y talento. Ver lo que hace la rivalidad rara vez te va a dar algo útil. En su sitio, proporcione valor a sus clientes del servicio y deje que su rivalidad aprenda de usted y no del revés. Siempre y en todo momento es preferible así.
Su mayor fallo
No hemos cometido ningún fallo masivo. Para mí personalmente, podría ser no entender qué significa verdaderamente el papel del directivo ejecutivo. Por el hecho de que siento que me tropecé con eso. No soy de los que aguardan que todos los empleados estén en matrimonio con el trabajo, conque me acerco al equipo como un compañero de trabajo mucho más que como un jefe.
Es esencial para mí que el equipo tenga un buen equilibrio entre el trabajo y la vida, pero si pudiera hacerlo todo nuevamente, me tomaría mi papel más en serio al comienzo.
Como directivo general, debe tomar resoluciones y proporcionar a su equipo todo lo que necesite para llevar a cabo su trabajo. En ocasiones es para escucharlos y proporcionarles consuelo, en ocasiones es para organizar talleres, y en ocasiones es para ver sus fortalezas y trasladarlos a un puesto de trabajo diferente.
Su consejo para otros nuevos negociantes
Mantén las cosas sencillos. Complicar algo casi jamás es la respuesta.
Lance temprano y mejore en el sendero. Piensa en Jeff Bezos… Pregúntate qué nunca cambia. Para Amazon, es precio, selección y distribución. Nadie va a querer precios más altos, menos selección y entrega lenta.
Para nosotros, absolutamente nadie quererá que sus propuestas se vean basura, que sus documentos sean inconsistentes y que se cierren menos negocios, así que en eso nos enfocamos.
Esperamos que te haya gustado nuestro artículo Este hombre de 37 años gana +2,5 millones de dólares americanos al año
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