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Estas 4 prácticas recomendadas de Google Ads olvidadas siguen siendo importantes

¡Ha pasado un año completo desde que Google lanzó por primera vez anuncios de texto expandidos a los anunciantes de todo el mundo y qué año ha sido! Desde que se anunciaron por primera vez, los anunciantes estaban ansiosos por comenzar a probar el nuevo formato de anuncio expandido, pero muchos dudaron en abandonar sus anuncios probados y verdaderos.

Ahora que los anuncios de texto estándar ya no se pueden crear en Google Ads (anteriormente conocido como Google AdWords) o Bing, es hora de ver qué trabajo nos espera para migrar a anuncios de texto expandido.

Anuncios de texto ampliado un año después: adopción y rendimiento

Primero, algunas buenas noticias El 95% de los anunciantes de búsqueda al menos han comenzado la migración a ETA. El 71% de los anunciantes han migrado completamente a anuncios de texto expandido, con un 24% adicional aún trabajando durante su migración, utilizando una combinación de anuncios de texto estándar y anuncios de texto expandido dentro de su cuenta.

estadísticas de adopción de anuncios de texto expandido

Los que han realizado la migración han visto principalmente resultados positivos. En julio, aquellos que estaban migrando entre anuncios de texto estándar y anuncios de texto expandido vieron su promedio de ETA un CTR 11% mayor que sus contrapartes estándar de anuncios de texto.

los anuncios de texto expandido de AdWords mejoraron el CTR en 2017

Y los beneficios de los anuncios de texto expandido no son exclusivos para los anunciantes de Google Ads. Los anunciantes de Bing Ads pueden tener más para celebrar después de migrar a ETA. Bings SERP es ligeramente diferente a la de Google. El tráfico de búsqueda de Bings todavía es predominantemente de dispositivos de escritorio y Bing también tiene anuncios en el carril de la derecha. Esta sutil diferencia puede explicar por qué las ETA parecen funcionar un 20% mejor en Bing que en Google:

bing vs adwords eta datos

Entonces, en casi todas las métricas, más Los anunciantes han tenido éxito en la transición a los anuncios de texto expandido. Pero eso es simplificar demasiado la historia. Muchos anunciantes encontraron un éxito inmediato con sus ETA, pero estoy seguro de que casi todos los que hicieron la transición tienen algunas historias de terror o cicatrices para compartir. ¿Por qué fue esta transición más difícil para unos que para otros?

Reescribir todos sus anuncios es ciertamente una tarea laboriosa, y parece que en todo este trabajo durante el año pasado, muchos anunciantes olvidaron implementar algunas de las mejores prácticas más antiguas de la industria. Estas prácticas recomendadas olvidadas pueden explicar por qué tantos especialistas en marketing no están tan entusiasmados con los anuncios de texto expandidos de Google y tienen dificultades para que funcionen.

Estas cuatro mejores prácticas aún importan aquí.

# 1 Pruebe varios anuncios de texto expandido en cada grupo de anuncios

Es probable que haya escuchado a docenas de expertos decir que la prueba de anuncios es importante, pero en el enfoque para obtener ETA en cada grupo de anuncios, la mayoría de los anunciantes se han conformado con las pruebas. una sola ETA en cada grupo de anuncios.

Menos de una cuarta parte de los anunciantes han seguido las mejores prácticas anteriores de crear varios anuncios en cada grupo de anuncios. Cuando todo está dicho y hecho, en general, se están probando menos anuncios a la vez en Google Ads hoy que hace un año.

probar las mejores prácticas de anuncios de texto expandido

Es una tendencia desafortunada ver que sabemos que la prueba de anuncios es uno de los hábitos más importantes en una exitosa campaña de búsqueda paga, pero muchos se están enfocando demasiado en encontrar la ETA perfecta o en mantener sus anuncios de texto estándar que ya no son pruebas de anuncios tanto como solían hacerlo.

Como solía decir Larry Kim, ¡debes probar 100 anuncios diferentes para encontrar un anuncio de unicornio con CTR 3 veces superior al promedio! Criar un unicornio probando cientos de anuncios diferentes no es una tarea pequeña, pero incluso la menor cantidad de pruebas de anuncios tiene sus beneficios.

¡Nuestros datos muestran que los grupos de anuncios con múltiples ETA tuvieron muchas más probabilidades de encontrar éxito en la migración y promediaron un CTR 21% más alto en general!

¿Por qué probar varios anuncios de AdWords?

Como práctica recomendada, ¡intente probar al menos 3 ETA diferentes en cada grupo de anuncios! No solo probar múltiples anuncios lo ayudará a encontrar los mejores anuncios más fácilmente, sino que resulta que solo la práctica de las pruebas de anuncios puede ayudar a mejorar el rendimiento, especialmente con una configuración óptima de rotación de anuncios. Hablando de que

# 2 Configure sus rotaciones de anuncios para optimizar

A medida que crea varias ETA, tendrá que pensar qué anuncios podrían servir a diferentes buscadores. Por ejemplo, digamos que su palabra clave de concordancia de frase para los boletos de los Red Sox activa un anuncio para alguien que busca boletos baratos de los Red Sox.

Si está probando diferentes llamados a la acción u ofertas en su texto publicitario, por supuesto, funcionarán de manera diferente con diferentes tipos de buscadores. Entonces, ¿qué anuncio se mostrará? Si configura sus anuncios para que se roten de manera uniforme, es probable que muestre su mejor oferta para esta búsqueda como lo haría con cualquier otra oferta.

Sin embargo, si su campaña está configurada para rotar anuncios para optimizar los clics o las conversiones, Google usará señales como una consulta de búsqueda de usuarios, dispositivo, demografía, hora del día y comportamiento de búsqueda anterior para mostrar anuncios que tengan más probabilidades de generar clics y conversiones .

mejores prácticas de configuración de rotación de anuncios

El cambio es simple, pero a medida que las pruebas publicitarias se vuelven más complejas, es cada vez más importante.

Este cambio fácil también puede tener cambios notables en el rendimiento de sus cuentas. A lo largo del segundo trimestre de 2017, cambiamos 419 cuentas de una rotación uniforme a una configuración de rotación de anuncios de clics o conversiones, y los resultados fueron, en promedio, un ¡Aumento del 8% en CTR y aumento del 11% en CVR!

¿Cuál es la mejor configuración de rotación de anuncios de AdWords?

Pero Mark, ¡me gusta rotar de manera uniforme para poder ver los resultados de mis pruebas de anuncios!

Una objeción justa, pero vale la pena señalar que la rotación de anuncios no afecta qué anuncio se muestra, sino qué anuncio ingresa a la subasta de anuncios. Es una diferencia sutil, pero si Google espera que un anuncio tenga un rendimiento peor, entonces Google puede reducir su Nivel de calidad y ranking en esa subasta, por lo que su anuncio puede aparecer en una posición más baja o con menos frecuencia. Como resultado, rara vez verá rotar uniformemente la rotación de anuncios que muestra impresiones de anuncios iguales o posición entre los anuncios en un grupo de anuncios. En consecuencia, rotar de manera uniforme puede estar saboteando los resultados de sus propias pruebas publicitarias mientras se ejecutan.

Pero a menudo, rotar de manera uniforme evita que sus pruebas publicitarias tengan éxito simplemente porque los gerentes de cuenta olvidan hacer un seguimiento o tardan demasiado en concluir sus pruebas. ¿Qué haces con un anuncio sin conversiones? ¿Qué pasa con uno sin clics? ¿Qué pasa con los anuncios en grupos de anuncios de bajo tráfico? Si no tiene el tiempo o los datos para concluir estas pruebas de anuncios, entonces optimizar su rotación de anuncios puede ser su único camino hacia el éxito.

La mayoría de las pruebas de anuncios manuales tienen un enfoque simple de una o dos variables. Considere esta prueba publicitaria:

prueba de anuncios de AdWords

¿Cuál es el anuncio con mejor rendimiento? Muchos mirarían estos dos anuncios y concluirían el primer anuncio como el ganador y pausarían el segundo anuncio. Pero si buceas un segmento más profundo

análisis de prueba de anuncios de AdWords

Mirar los mismos datos por dispositivo revela una visión significativa del primer anuncio que puede funcionar mejor en el escritorio, ¡pero el segundo anuncio funciona mejor en tabletas y dispositivos móviles! Es posible que no note de inmediato estas tendencias, pero Google sí y toma en cuenta tendencias como estas cuando optimiza la rotación de sus anuncios.

# 3 Use TODAS las diferentes extensiones de anuncios

Hace unos años, era obvio hacer uso de todos los enlaces de sitio de extensiones de anuncios posibles, extensiones de llamada, extensiones de ubicación, tal vez una extensión de aplicación, ¡y listo!

Pero Google ha hecho furor a las nuevas extensiones de anuncios, lanzando una nueva cada pocos meses. Ahora con extensiones de texto destacado, fragmentos estructurados, extensiones de precios, extensiones de ubicación de afiliados, extensiones de mensajes y las extensiones de promoción más recientes de Google, es fácil quedarse atrás o sentirse tentado a saltarse una. Quiero decir, si su objetivo es generar conversiones en línea, ¿por qué gastaría un montón de dinero para que la gente haga clic en su extensión de ubicación, ¿verdad?

Bueno en realidad no. Incluso si muestra varios tipos de extensiones de anuncios, muy pocas personas hacen clic en las extensiones El 89% de todos los clics están en los titulares de los anuncios.. Los enlaces de sitio pueden obtener una pequeña parte de los clics de estos anuncios, pero en general estas extensiones obtienen pocos clics directos y no cuestan casi nada.

extensiones de adwords compartir de clics

Ok, si nadie hace clic en las extensiones de anuncios, ¿por qué molestarse en crearlas? Bueno, incluso si pocas personas hacen clic en una extensión, ¡las personas ciertamente las notan de inmediato! Compare los siguientes dos anuncios, ¿cuáles es más probable que observe y haga clic?

¿Éste?

anuncio de AdWords con extensiones

¿O este?

anuncio de adwords sin extensiones

Las extensiones de anuncios hacen que las personas noten su anuncio más rápido, e incluso si no generan clics directos, seguramente notará más clics cuando se muestre una extensión de anuncio. Por ejemplo, las extensiones de ubicación solo pueden generar el 1% de todos los clics pagos de SERP, pero los anuncios con extensiones de ubicación tienen casi el doble de un CTR como aquellos sin una extensión de ubicación que muestra!

Las extensiones de aplicación pueden generar incluso menos clics, pero pueden aumente el CTR de sus anuncios seis veces! Estos aumentos en el CTR son excelentes en sí mismos, pero también ayudan a mejorar el Nivel de calidad de sus anuncios, ¡y finalmente le ahorran dinero!

ctr por tipo de extensión

Por lo tanto, incluso si una extensión de anuncio no es particularmente atractiva para su empresa, no la ignore, aún puede mejorar su CTR general de anuncios y su Nivel de calidad. ¡Todas las empresas pueden disfrutar de estos beneficios y lo sabríamos! Aunque no esperamos que alguien aparezca de forma aleatoria en nuestra oficina, WordStream decidió incluir una extensión de ubicación con nuestros anuncios:

extensiones de AdWords en el ejemplo de anuncios

¿El resultado? Cuando esa dirección se muestra, nuestros anuncios tienen un CTR dos veces tan alto como cuando no. Nuestro siguiente competidor más cercano también es empujado 12 puntos más abajo en la SERP. ¿Los costos de estos beneficios? La friolera de $ 6.04 el mes pasado.

# 4. Crear extensiones de anuncios en toda la cuenta

La buena noticia es que la mayoría de las cuentas han creado extensiones de anuncios comunes como enlaces de sitio, textos destacados y extensiones de llamada. La desafortunada noticia, aunque la mayoría ha creado estas extensiones, 1 de cada 7 las cuentas se olvidarán de aplicarlas a todas (o en algunos casos, a cualquiera) de sus campañas y, por lo tanto, muchas de ellas no cosecharán los beneficios de CTR y Nivel de calidad de estas extensiones, ¡incluso después de todo el trabajo de crearlas!

prácticas recomendadas de enlaces de sitio de AdWords

Si bien una auditoría exhaustiva de su cuenta detectará este tipo de errores, es demasiado fácil olvidar volver a aplicar cada extensión de anuncio después de crear una nueva campaña. Para protegerse de no tener una amplia cobertura de extensión de anuncios, puede crear algunas extensiones de anuncios genéricas que se aplicarán a toda su empresa a nivel de cuenta.

mejores prácticas de extensiones de AdWords

A medida que crea campañas más específicas y desea complementar sus anuncios con extensiones de anuncios más relevantes, también puede aplicar esas extensiones en los niveles de campaña o grupo de anuncios para satisfacer sus necesidades. ¡Las extensiones a nivel de grupo de anuncios o de campaña se utilizarán dentro de esos grupos de anuncios y campañas en lugar de aquellas a nivel de grupo de anuncios! La combinación de extensiones de nivel de cuenta con extensiones de nivel de campaña y grupo de anuncios brinda a los anunciantes el control que necesitan al tiempo que garantiza una exposición total en todos sus anuncios.

¡Estas mejores prácticas se han pasado por alto en la transición a las ETA durante el año pasado, pero implementarlas es simple y debería mejorar significativamente el rendimiento de sus anuncios!

Fuentes de datos:

Cuando no se indique lo contrario, los datos agregados en esta publicación se basan en una muestra de 11,014 cuentas, que se anuncian globalmente, con campañas de búsqueda activa (excluyendo DSA y compras) en julio de 2017.

. (tagsToTranslate) Marketing de búsqueda de pago

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