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Errores en planes de negocios

Los errores en los planes de negocios – Ver cuáles son los más comunes

algunos errores en planes de negocios son impresionantemente recurrentes. Peor aún, son recurrentemente perjudiciales y no raramente catastróficos.

Como consultores nos encontramos con planes de negocios de los más diversos tipos y para negocios de las más diversas naturalezas. Lo interesante, es que no importa el segmento, los errores parecen repetirse.

Por eso, hemos enumerado algunos de los errores en planes de negocios que creemos más comunes y damos algunos consejos para evitarlos.

1 – Falta de un objetivo claro y específico

No hay una meta establecida para el negocio. No hay metas de ventas, no hay una visión clara del futuro del negocio, hay pocas evidencias de una estrategia detrás del negocio.

bueno planes de negocios definen explícitamente cuánto de las ventas pretende alcanzar después de cierto período de tiempo o cuánto del mercado pretende alcanzar.

Las declaraciones de visión no deben limitarse a clichés sin sentido ni significado para el negocio y las metas son mensurables, específicas, alcanzables y relevantes.

2 – Competencia subestimada

Una de las expresiones más comunes en los planes de negocios que recibo es "Nuestro producto / servicio es tan innovador que no tenemos competidores".

Muy cuidado con esta afirmación, pues usted puede incluso no tener competidores directos, pero siempre habrá productos o servicios sustitutos al suyo.

La pregunta que usted debe hacer es "Si mi producto / servicio no existiera, de qué forma el cliente tendría su necesidad atendida?". Allí está su competidor que usted debe tratar en su plan de negocio.

3 – Proyecciones financieras irreales

Este es otro de los errores en los planes de negocios muy común. Las plantillas financieras presentan a menudo números inflados para parecer mejor que realmente serían.

En el afán de presentar un negocio incuestionablemente viable, el emprendedor acaba cayendo en la tentación de ser optimista demasiado en las proyecciones de ventas o facturación o de subestimar gastos y costos.

Al estimar los escenarios, incluso en el escenario pesimista el negocio da ganancia. Por mejor que sea el negocio, si el lector plantea dudas sobre los números, todo el negocio pierde credibilidad.

4 – Plantillas financieras incompletas

Este ha sido el verdadero talón de Aquiles de los planes de negocios el plan financiero. Probablemente porque quien no tiene formación en Administración o similar no comprende los fundamentos detrás de esta parte del plan de negocio y acaba trayendo planes incompletos.

Son planes de negocios sin descripción de fuente de capital, sin proyección de escenarios, sin cálculo del punto de equilibrio, sin demostración de flujo de caja, sin la necesidad de capital de giro o sin cálculo de VPL, TIR o payback.

Principales errores en un plan de negocios

5 – Dificultad de demostrar ventaja competitiva

Muchas veces, el emprendedor tiene un buen negocio en las manos, pero no puede describir su idea en el papel o, peor, piensa que tiene un gran negocio, pero no demuestra nada diferente de lo que existe en el mercado.

Este tipo de error es típico de quien no estudió adecuadamente el mercado ni el competidor, dejando la emoción cegarle la visión real del diferencial efectivo de su producto / servicio.

Aún puede suceder del diferencial que existe no tener su valor percibido por el mercado objetivo.

6 – Errores de gramática y concordancia

Si el lector no entiende lo que está escrito, la mejor idea de negocio puede terminar en la basura. Saber expresarse en la forma escrita va más allá de los errores de gramática, digitación, puntuación, acentuación, concordancia o sintaxis.

El texto debe ser ordenada de una manera que tenga sentido para los que están leyendo, organizado para construir la idea de negocio en la mente del lector, de lo contrario es mejor pedir una revisión profesora de portugués y corregir el texto.

Los errores de esta naturaleza dicen mucho acerca del emprendedor. Por eso a la hora de hacer un plan de negocios, preste atención a la parte de la gramática. Ayuda bastante.

7 – Informaciones irrelevantes

Es común recibir algunos planes de negocios con páginas y páginas de descripción minuciosa del sector totalmente basado en datos secundarios de dominio público, o informaciones como registro de dominio, de CNPJ, registro en la junta comercial, copias del contrato social y inspección del cuerpo de bomberos .

Todo esto es absolutamente innecesario, pues todo negocio necesita. El Plan de negocios necesita contener datos relevantes del negocio en sí, informaciones que ayudarán a comprender la viabilidad de la idea, de lo contrario, el lector se desinteresa y desiste de leer.

Mayores errores en la elaboración de un plan de negocios

8 – Falta de conocimiento del negocio o de gestión

Cuando el plan es muy superficial, que abusa de expresiones vagas y clichés, del tipo "productos de alta calidad", "equipo muy bien entrenado" o "sólo los principales proveedores del mercado", difícilmente puedo leer el plano entero, pues es evidente que el emprendedor no conoce el negocio o técnicas de gestión.

Los buenos planes de negocios son específicos, sin entrar en jerga técnica o prolija. Si el emprendedor no tiene un buen currículo para presentar, necesita compensar con un buen y experimentado consejo consultivo.

9 – Falta de evidencia de demanda real

Es muy difícil encontrar un plan que demuestre que los números estimados de ventas y facturación no se patean. Son pocos los que logran escribir un plan de marketing que dé credibilidad y sostenibilidad a las proyecciones.

El precio debe estar dentro de la práctica del mercado y por encima del costo unitario, las ventas deben ser coherentes con las investigaciones de mercado, capacidad de producción y logística de distribución, además de compatibles con los canales de venta y la estrategia de comunicación y publicidad.

10 – Ausencia de riesgos

Este puede ser el error más común de todos. Ningún empresario quiere exponerse y hablar lo que puede dar de mal en su idea de negocio, pero es un elemento necesario.

No doy credibilidad a ningún emprendedor que diga que su plan es perfecto y que todo va a correr dentro de lo planeado. Si usted no ve riesgos en el negocio entonces es un mal emprendedor.

Usted debe sí intentar imaginar los puntos débiles de su idea para que pueda incluir en el plan de negocios una estrategia de acciones alternativas, un plan 'B'.

Hay otros errores comunes en los planes de negocios. Cité los más comunes y graves. Oportunamente, mencionaré otros, y no son pocos.

Para evitar estos errores, busque siempre un experto, un nuevo negocio es el sueño de muchos emprendedores.

Montar un plan de negocios requiere mucha investigación y cuidado en la elaboración de este documento. Por lo tanto, le recomendamos que complete esta lectura con el artículo Cómo hacer un plan de negocios.

No arriesgue su sueño por creer que puede escribir su plan de negocios solo y sin formación, pues puede acabar quemando cartuchos importantes para viabilizar su idea.

Ahora que ya conoces los principales errores en los planes de negocios, es sólo cuestión de estar atento y no cometerlos. Mantente actualizado actualizando nuestra Newsletter.

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