Email Marketing vs. Anuncios de redes sociales para ventas y promociones


Cuando se trata de promociones por tiempo limitado o los d√≠as festivos de grandes rebajas, como el D√≠a del Trabajo (¬°pr√≥ximo en solo un mes!) O el Viernes Negro, el objetivo principal de los due√Īos de negocios es invertir su tiempo y dinero en plataformas que har√°n el mejor impacto.

Muchas compa√Ī√≠as conf√≠an en el marketing por correo electr√≥nico para promociones, mientras que otras conf√≠an en los anuncios de redes sociales. Pero la verdad es que ambas t√°cticas proporcionan beneficios valiosos que pueden ayudarlo a alcanzar sus objetivos de promoci√≥n.

Beneficios del marketing por correo electrónico para ventas

El correo electr√≥nico es uno de los mejores y m√°s rentables canales de comercializaci√≥n para llegar a una amplia audiencia de consumidores que ya muestran inter√©s en sus productos o servicios. Mejor a√ļn, los usuarios de correo electr√≥nico son muy activos, el 91 por ciento de los usuarios de correo electr√≥nico ingresan al menos una vez al d√≠a, y la mayor√≠a de los usuarios revisan su correo electr√≥nico a primera hora de la ma√Īana.

Solo recuerde que su correo electrónico aterrizará entre docenas (si no cientos) de mensajes de la competencia, así que haga que el suyo sea convincente.

marketing por correo electrónico vs redes sociales

Aunque algunos podr√≠an argumentar que el marketing por correo electr√≥nico est√° desactualizado (¬Ņcu√°ntas veces has visto una de esas publicaciones de Email Marketing is Dead!), De estas estad√≠sticas se desprende que el correo electr√≥nico sigue siendo un canal extremadamente poderoso.

Considere esto: la tasa de apertura promedio para el correo electr√≥nico es del 21.73 por ciento, mientras que el alcance org√°nico de Facebook ha disminuido a alrededor del 6 por ciento. ¬ŅCrees que podr√≠as tener mejor suerte con Twitter? Un vendedor descubri√≥ que menos del 2 por ciento de sus seguidores realmente ven sus tweets. Entonces, si bien las redes sociales pueden ser una herramienta incre√≠ble para llegar a nuevas personas, el correo electr√≥nico puede tomar el pastel en t√©rminos de crianza de clientes potenciales.

datos de tasa de apertura de correo electrónico

El marketing por correo electrónico también cuenta con tasas de conversión más altas que cualquier otro canal de marketing. Un informe encontró que el 66 por ciento de los consumidores en línea realizó una compra como resultado del marketing por correo electrónico.

Por el contrario, solo el 20 por ciento realizó una compra como resultado de una promoción de Facebook. Esto se debe principalmente a que la mayoría de los consumidores están familiarizados y se sienten cómodos con la recepción de mensajes de marketing por correo electrónico, mientras que los anuncios de redes sociales reorientados pueden parecer invasivos o interrumpidos, y las promociones orgánicas de redes sociales pueden perderse por completo.

Y debido a la capacidad de marketing por correo electrónico para lograr altas tasas de conversión a un costo menor que los anuncios sociales pagados, tiene el potencial de proporcionar un mejor ROI que las redes sociales.

¬ŅCu√°ndo debe usar el marketing por correo electr√≥nico?

Entonces, le hemos arrojado muchos n√ļmeros, pero ¬Ņqu√© significa todo esto para sus ventas navide√Īas y otro marketing de ventas? A continuaci√≥n, presentamos algunos consejos para aprovechar al m√°ximo el marketing por correo electr√≥nico para sus promociones:

Env√≠e sus √ļltimas promociones de vacaciones a su lista de correo electr√≥nico.Dado que los consumidores esperan materiales de marketing en sus bandejas de entrada, es m√°s probable que respondan al contenido de ventas en un correo electr√≥nico que en las redes sociales. Puede usar esto para su ventaja al permitir que todos en su lista de correo electr√≥nico sepan cu√°les ser√°n sus √ļltimas promociones de vacaciones. Si est√° ofreciendo un descuento o un cup√≥n, puede poner cualquier c√≥digo o c√≥digo de barras directamente en el correo electr√≥nico. Cuando se trata de ventas especiales, env√≠e volantes a su lista de correo electr√≥nico que incluyan las fechas y los detalles de cada promoci√≥n.

Utilice el marketing por correo electr√≥nico para llegar a los consumidores interesados.Aseg√ļrese de utilizar el correo electr√≥nico para mantenerse conectado con sus clientes y fan√°ticos. Si anuncia sus promociones o ventas de vacaciones a trav√©s de las redes sociales, es importante que tambi√©n entregue esta informaci√≥n directamente a los consumidores por correo electr√≥nico.

correo electrónico vs social para promociones de vacaciones

Dirija el tr√°fico a su sitio web con CTA espec√≠ficos.Cuando promocione sus ventas navide√Īas a trav√©s del marketing por correo electr√≥nico, aseg√ļrese de aprovechar la oportunidad para dirigir el tr√°fico directamente a su sitio. Utilice un llamado a la acci√≥n distinto y convincente que invite a los lectores a hacer clic para obtener m√°s informaci√≥n o para realizar una compra. Enlace cada CTA a una p√°gina de destino espec√≠fica que proporcione m√°s detalles sobre sus promociones de vacaciones. Tambi√©n puede vincular directamente a una p√°gina de producto para una compra f√°cil.

Beneficios de la publicidad en redes sociales para promociones y ventas

El marketing por correo electr√≥nico puede ser una excelente manera de llegar a sus clientes actuales y anteriores e influir en las conversiones directas, pero las redes sociales tambi√©n pueden ser una t√°ctica valiosa para anunciar sus promociones navide√Īas. En general, los canales de redes sociales tienen una tasa de participaci√≥n mucho m√°s alta que los consumidores de marketing por correo electr√≥nico.

Un estudio muestra que el 57 por ciento de las actividades globales de intercambio de contenido ocurren a través de Facebook, y el 18 por ciento ocurre a través de Twitter. Sin embargo, solo el cuatro por ciento de las acciones provienen del correo electrónico.

social vs correo electrónico para compromiso

Aunque el correo electr√≥nico puede tener altas tasas de conversi√≥n, solo le permite interactuar con aquellos que han optado por la comunicaci√≥n. Cuanto m√°s compartan sus seguidores y admiradores sus ventas navide√Īas y otras promociones, mejor podr√° ampliar su alcance a nuevos consumidores.

Ya has visto lo loco que se ponen todos en las grandes vacaciones de compras. La gente realmente acampar√° afuera de una tienda si eso significa que obtendr√°n un buen trato. Las redes sociales est√°n dise√Īadas para el compromiso y el intercambio, por lo que promocionar su venta de vacaciones en las redes sociales es una forma fant√°stica de aprovechar ese frenes√≠ de compras. Solo aseg√ļrate de crear publicaciones y anuncios que la gente quiera compartir (por supuesto, nunca est√° de m√°s ofrecer un trato genial).

¬ŅCu√°ndo debe usar anuncios de redes sociales?

Los resultados de las redes sociales suelen ser mejores para las marcas cuando usan anuncios pagados en combinaci√≥n con publicaciones org√°nicas. La raz√≥n principal de esto es que los canales de redes sociales como Facebook tienen acceso a una gran cantidad de datos de terceros. Estos datos le permiten llegar a un grupo de consumidores con un objetivo √ļnico que probablemente est√©n interesados ‚Äč‚Äčen sus promociones de vacaciones.

anuncio de facebook de venta de vacaciones

Vía www.sealskincovers.com

Estas son solo algunas ocasiones en las que puede usar anuncios de redes sociales en lugar de marketing por correo electrónico:

Use anuncios de redes sociales para llegar a nuevos p√ļblicos.Cuando se trata de marketing por correo electr√≥nico, solo puede acceder a su lista de correo electr√≥nico actual. A menos que se comparta su publicaci√≥n, lo mismo ocurre con las publicaciones org√°nicas de redes sociales. Sin embargo, con los anuncios de redes sociales, puede llegar a audiencias completamente nuevas.

Fomentar el intercambio entre plataformas sociales.Siempre que sea posible, anime a los seguidores y fan√°ticos a compartir su contenido para que pueda llegar a un p√ļblico a√ļn m√°s amplio. Los concursos de redes sociales, como un sorteo de Instagram, son una excelente manera de promover el intercambio, especialmente en d√≠as festivos cuando todos buscan el mejor trato.

Mejora el reconocimiento de marca.Los anuncios de redes sociales tambi√©n son ideales para mejorar el reconocimiento de marca. Al colocar anuncios en las plataformas de redes sociales que m√°s frecuenta su p√ļblico objetivo, puede comenzar a construir una mayor base de fan√°ticos. Cuantos m√°s consumidores est√©n familiarizados con su marca, m√°s probable ser√° que realicen una compra, especialmente cuando se encuentren con su venta de vacaciones. Intente ejecutar una campa√Īa de reconocimiento de marca en Facebook antes de su gran venta.

campa√Īas de conciencia de marca

Uso de anuncios de marketing por correo electrónico y redes sociales en concierto

Si desea sacar el m√°ximo provecho de su presupuesto de marketing de ventas navide√Īas, deber√° dejar de mirar el marketing por correo electr√≥nico y los anuncios de redes sociales como si estuvieran en desacuerdo entre s√≠. No es una o una situaci√≥n. En cambio, considere c√≥mo puede usar ambas t√°cticas juntas para impulsar m√°s ventas de sus ofertas por tiempo limitado y promociones de vacaciones.

Hay algunas maneras en que puede usar ambos canales en conjunto para optimizar el marketing navide√Īo:

Haga crecer su lista de marketing por correo electrónico con las redes sociales.

Una de las desventajas del marketing por correo electr√≥nico es que solo puede comunicarse con los contactos que ya tiene. Sin embargo, puede usar las redes sociales para ayudarlo a aumentar su lista de marketing por correo electr√≥nico para que tenga una audiencia a√ļn mayor para sus ventas navide√Īas. Una forma de hacerlo es promocionar sus ofertas de suscripci√≥n en sus perfiles de redes sociales. Considere ofrecer alg√ļn tipo de incentivo para unirse a su lista de correo electr√≥nico, como un c√≥digo de cup√≥n especial.

Si desea expandir su alcance a√ļn m√°s, considere usar anuncios sociales pagados como parte de su estrategia para aumentar las opciones de correo electr√≥nico. Cree anuncios que promocionen su oferta de suscripci√≥n a la lista de correo electr√≥nico y entregue este contenido publicitario a personas similares a sus mejores clientes. Las plataformas de redes sociales como Facebook ofrecen funciones de orientaci√≥n efectivas (por ejemplo, audiencias similares) que le permiten llegar a aquellos que tienen m√°s probabilidades de estar interesados ‚Äč‚Äčen unirse a su lista de correo electr√≥nico.

publicidad en redes sociales versus marketing por correo electrónico

Vía Instapage

Use las redes sociales para impulsar las conversiones de marketing por correo electrónico.

Use las redes sociales para atraer a sus seguidores y fan√°ticos. Adem√°s de educarlos sobre sus √ļltimos productos y servicios, tambi√©n puede usar este canal para la comunicaci√≥n bidireccional para obtener m√°s informaci√≥n sobre lo que hace que su audiencia funcione. Inicie una conversaci√≥n en las redes sociales para evaluar su inter√©s en nuevos productos, servicios y promociones.

Luego, puede usar lo que ha aprendido para generar a√ļn m√°s conversiones a trav√©s de su marketing por correo electr√≥nico. Por ejemplo, supongamos que est√° ejecutando una venta del D√≠a del Trabajo que incluye una compra, obtenga una promoci√≥n. Puede usar las redes sociales para educar a su audiencia y hacerles saber acerca de la venta, y luego usar el marketing por correo electr√≥nico para atraer tr√°fico a la p√°gina del producto.

Correo electrónico y trabajo social mejor juntos

Cuando se trata de promocionar sus ventas, el marketing por correo electrónico y los anuncios en las redes sociales no necesitan ser archienemigos. De hecho, no hay ninguna razón por la que no pueda usarlos juntos para alcanzar sus objetivos de ventas.

La clave para aprovechar al máximo su presupuesto de marketing es saber cuándo usar cada táctica para optimizar su impacto. Las redes sociales son una gran herramienta para llegar a nuevas audiencias, atraer a las personas y aumentar el interés en las promociones. Por otro lado, el marketing por correo electrónico puede ayudarlo a interactuar con aquellos que tienen un interés directo en su marca, así como con los usuarios que no tienen cuentas de redes sociales en las plataformas que utiliza.

¡Para su próxima venta o promoción de vacaciones, use el correo electrónico y el marketing en redes sociales juntos y vea la magia en acción!

Sobre el Autor

Andy Beohar es el estratega jefe de Inbound Marketing en SevenAtoms, unAgencia de San Francisco. En SevenAtoms, administra y desarrolla estrategias de marketing entrante y Google AdWords para empresas con el objetivo de aumentar sustancialmente su visibilidad en línea, hacer crecer su marca y atraer más clientes potenciales y conversiones.

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