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Email Marketing vs. Anuncios de redes sociales para ventas y promociones

Cuando se trata de promociones por tiempo limitado o los días festivos de grandes rebajas, como el Día del Trabajo (¡próximo en solo un mes!) O el Viernes Negro, el objetivo principal de los dueños de negocios es invertir su tiempo y dinero en plataformas que harán el mejor impacto.

Muchas compañías confían en el marketing por correo electrónico para promociones, mientras que otras confían en los anuncios de redes sociales. Pero la verdad es que ambas tácticas proporcionan beneficios valiosos que pueden ayudarlo a alcanzar sus objetivos de promoción.

Beneficios del marketing por correo electrónico para ventas

El correo electrónico es uno de los mejores y más rentables canales de comercialización para llegar a una amplia audiencia de consumidores que ya muestran interés en sus productos o servicios. Mejor aún, los usuarios de correo electrónico son muy activos, el 91 por ciento de los usuarios de correo electrónico ingresan al menos una vez al día, y la mayoría de los usuarios revisan su correo electrónico a primera hora de la mañana.

Solo recuerde que su correo electrónico aterrizará entre docenas (si no cientos) de mensajes de la competencia, así que haga que el suyo sea convincente.

marketing por correo electrónico vs redes sociales

Aunque algunos podrían argumentar que el marketing por correo electrónico está desactualizado (¿cuántas veces has visto una de esas publicaciones de Email Marketing is Dead!), De estas estadísticas se desprende que el correo electrónico sigue siendo un canal extremadamente poderoso.

Considere esto: la tasa de apertura promedio para el correo electrónico es del 21.73 por ciento, mientras que el alcance orgánico de Facebook ha disminuido a alrededor del 6 por ciento. ¿Crees que podrías tener mejor suerte con Twitter? Un vendedor descubrió que menos del 2 por ciento de sus seguidores realmente ven sus tweets. Entonces, si bien las redes sociales pueden ser una herramienta increíble para llegar a nuevas personas, el correo electrónico puede tomar el pastel en términos de crianza de clientes potenciales.

datos de tasa de apertura de correo electrónico

El marketing por correo electrónico también cuenta con tasas de conversión más altas que cualquier otro canal de marketing. Un informe encontró que el 66 por ciento de los consumidores en línea realizó una compra como resultado del marketing por correo electrónico.

Por el contrario, solo el 20 por ciento realizó una compra como resultado de una promoción de Facebook. Esto se debe principalmente a que la mayoría de los consumidores están familiarizados y se sienten cómodos con la recepción de mensajes de marketing por correo electrónico, mientras que los anuncios de redes sociales reorientados pueden parecer invasivos o interrumpidos, y las promociones orgánicas de redes sociales pueden perderse por completo.

Y debido a la capacidad de marketing por correo electrónico para lograr altas tasas de conversión a un costo menor que los anuncios sociales pagados, tiene el potencial de proporcionar un mejor ROI que las redes sociales.

¿Cuándo debe usar el marketing por correo electrónico?

Entonces, le hemos arrojado muchos números, pero ¿qué significa todo esto para sus ventas navideñas y otro marketing de ventas? A continuación, presentamos algunos consejos para aprovechar al máximo el marketing por correo electrónico para sus promociones:

Envíe sus últimas promociones de vacaciones a su lista de correo electrónico.Dado que los consumidores esperan materiales de marketing en sus bandejas de entrada, es más probable que respondan al contenido de ventas en un correo electrónico que en las redes sociales. Puede usar esto para su ventaja al permitir que todos en su lista de correo electrónico sepan cuáles serán sus últimas promociones de vacaciones. Si está ofreciendo un descuento o un cupón, puede poner cualquier código o código de barras directamente en el correo electrónico. Cuando se trata de ventas especiales, envíe volantes a su lista de correo electrónico que incluyan las fechas y los detalles de cada promoción.

Utilice el marketing por correo electrónico para llegar a los consumidores interesados.Asegúrese de utilizar el correo electrónico para mantenerse conectado con sus clientes y fanáticos. Si anuncia sus promociones o ventas de vacaciones a través de las redes sociales, es importante que también entregue esta información directamente a los consumidores por correo electrónico.

correo electrónico vs social para promociones de vacaciones

Dirija el tráfico a su sitio web con CTA específicos.Cuando promocione sus ventas navideñas a través del marketing por correo electrónico, asegúrese de aprovechar la oportunidad para dirigir el tráfico directamente a su sitio. Utilice un llamado a la acción distinto y convincente que invite a los lectores a hacer clic para obtener más información o para realizar una compra. Enlace cada CTA a una página de destino específica que proporcione más detalles sobre sus promociones de vacaciones. También puede vincular directamente a una página de producto para una compra fácil.

Beneficios de la publicidad en redes sociales para promociones y ventas

El marketing por correo electrónico puede ser una excelente manera de llegar a sus clientes actuales y anteriores e influir en las conversiones directas, pero las redes sociales también pueden ser una táctica valiosa para anunciar sus promociones navideñas. En general, los canales de redes sociales tienen una tasa de participación mucho más alta que los consumidores de marketing por correo electrónico.

Un estudio muestra que el 57 por ciento de las actividades globales de intercambio de contenido ocurren a través de Facebook, y el 18 por ciento ocurre a través de Twitter. Sin embargo, solo el cuatro por ciento de las acciones provienen del correo electrónico.

social vs correo electrónico para compromiso

Aunque el correo electrónico puede tener altas tasas de conversión, solo le permite interactuar con aquellos que han optado por la comunicación. Cuanto más compartan sus seguidores y admiradores sus ventas navideñas y otras promociones, mejor podrá ampliar su alcance a nuevos consumidores.

Ya has visto lo loco que se ponen todos en las grandes vacaciones de compras. La gente realmente acampará afuera de una tienda si eso significa que obtendrán un buen trato. Las redes sociales están diseñadas para el compromiso y el intercambio, por lo que promocionar su venta de vacaciones en las redes sociales es una forma fantástica de aprovechar ese frenesí de compras. Solo asegúrate de crear publicaciones y anuncios que la gente quiera compartir (por supuesto, nunca está de más ofrecer un trato genial).

¿Cuándo debe usar anuncios de redes sociales?

Los resultados de las redes sociales suelen ser mejores para las marcas cuando usan anuncios pagados en combinación con publicaciones orgánicas. La razón principal de esto es que los canales de redes sociales como Facebook tienen acceso a una gran cantidad de datos de terceros. Estos datos le permiten llegar a un grupo de consumidores con un objetivo único que probablemente estén interesados ??en sus promociones de vacaciones.

anuncio de facebook de venta de vacaciones

Vía www.sealskincovers.com

Estas son solo algunas ocasiones en las que puede usar anuncios de redes sociales en lugar de marketing por correo electrónico:

Use anuncios de redes sociales para llegar a nuevos públicos.Cuando se trata de marketing por correo electrónico, solo puede acceder a su lista de correo electrónico actual. A menos que se comparta su publicación, lo mismo ocurre con las publicaciones orgánicas de redes sociales. Sin embargo, con los anuncios de redes sociales, puede llegar a audiencias completamente nuevas.

Fomentar el intercambio entre plataformas sociales.Siempre que sea posible, anime a los seguidores y fanáticos a compartir su contenido para que pueda llegar a un público aún más amplio. Los concursos de redes sociales, como un sorteo de Instagram, son una excelente manera de promover el intercambio, especialmente en días festivos cuando todos buscan el mejor trato.

Mejora el reconocimiento de marca.Los anuncios de redes sociales también son ideales para mejorar el reconocimiento de marca. Al colocar anuncios en las plataformas de redes sociales que más frecuenta su público objetivo, puede comenzar a construir una mayor base de fanáticos. Cuantos más consumidores estén familiarizados con su marca, más probable será que realicen una compra, especialmente cuando se encuentren con su venta de vacaciones. Intente ejecutar una campaña de reconocimiento de marca en Facebook antes de su gran venta.

campañas de conciencia de marca

Uso de anuncios de marketing por correo electrónico y redes sociales en concierto

Si desea sacar el máximo provecho de su presupuesto de marketing de ventas navideñas, deberá dejar de mirar el marketing por correo electrónico y los anuncios de redes sociales como si estuvieran en desacuerdo entre sí. No es una o una situación. En cambio, considere cómo puede usar ambas tácticas juntas para impulsar más ventas de sus ofertas por tiempo limitado y promociones de vacaciones.

Hay algunas maneras en que puede usar ambos canales en conjunto para optimizar el marketing navideño:

Haga crecer su lista de marketing por correo electrónico con las redes sociales.

Una de las desventajas del marketing por correo electrónico es que solo puede comunicarse con los contactos que ya tiene. Sin embargo, puede usar las redes sociales para ayudarlo a aumentar su lista de marketing por correo electrónico para que tenga una audiencia aún mayor para sus ventas navideñas. Una forma de hacerlo es promocionar sus ofertas de suscripción en sus perfiles de redes sociales. Considere ofrecer algún tipo de incentivo para unirse a su lista de correo electrónico, como un código de cupón especial.

Si desea expandir su alcance aún más, considere usar anuncios sociales pagados como parte de su estrategia para aumentar las opciones de correo electrónico. Cree anuncios que promocionen su oferta de suscripción a la lista de correo electrónico y entregue este contenido publicitario a personas similares a sus mejores clientes. Las plataformas de redes sociales como Facebook ofrecen funciones de orientación efectivas (por ejemplo, audiencias similares) que le permiten llegar a aquellos que tienen más probabilidades de estar interesados ??en unirse a su lista de correo electrónico.

publicidad en redes sociales versus marketing por correo electrónico

Vía Instapage

Use las redes sociales para impulsar las conversiones de marketing por correo electrónico.

Use las redes sociales para atraer a sus seguidores y fanáticos. Además de educarlos sobre sus últimos productos y servicios, también puede usar este canal para la comunicación bidireccional para obtener más información sobre lo que hace que su audiencia funcione. Inicie una conversación en las redes sociales para evaluar su interés en nuevos productos, servicios y promociones.

Luego, puede usar lo que ha aprendido para generar aún más conversiones a través de su marketing por correo electrónico. Por ejemplo, supongamos que está ejecutando una venta del Día del Trabajo que incluye una compra, obtenga una promoción. Puede usar las redes sociales para educar a su audiencia y hacerles saber acerca de la venta, y luego usar el marketing por correo electrónico para atraer tráfico a la página del producto.

Correo electrónico y trabajo social mejor juntos

Cuando se trata de promocionar sus ventas, el marketing por correo electrónico y los anuncios en las redes sociales no necesitan ser archienemigos. De hecho, no hay ninguna razón por la que no pueda usarlos juntos para alcanzar sus objetivos de ventas.

La clave para aprovechar al máximo su presupuesto de marketing es saber cuándo usar cada táctica para optimizar su impacto. Las redes sociales son una gran herramienta para llegar a nuevas audiencias, atraer a las personas y aumentar el interés en las promociones. Por otro lado, el marketing por correo electrónico puede ayudarlo a interactuar con aquellos que tienen un interés directo en su marca, así como con los usuarios que no tienen cuentas de redes sociales en las plataformas que utiliza.

¡Para su próxima venta o promoción de vacaciones, use el correo electrónico y el marketing en redes sociales juntos y vea la magia en acción!

Sobre el Autor

Andy Beohar es el estratega jefe de Inbound Marketing en SevenAtoms, unAgencia de San Francisco. En SevenAtoms, administra y desarrolla estrategias de marketing entrante y Google AdWords para empresas con el objetivo de aumentar sustancialmente su visibilidad en línea, hacer crecer su marca y atraer más clientes potenciales y conversiones.

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