No existe una guía mágica para enseñarle los pasos para construir su negocio desde cero. Estás entrando en un territorio desconocido y necesitas trazar tu propio camino hacia el éxito.
Hay muchos emprendedores, gurús y expertos para recibir consejos. Pero al final del día, debe tomar las decisiones sobre cómo administrar su negocio.
Organizar su tiempo y decidir en qué centrarse es la decisión más difícil en mi opinión.
Elegir entre enfocarse en el desarrollo de productos o ventas o cualquier otro aspecto puede ser difícil. Creo que es absolutamente vital para el éxito a largo plazo dedicar algo de tiempo a un área cada semana.
Search Engine Optimization (SEO) es una de las mejores inversiones que puede hacer en su negocio. Pero también puede ser extremadamente frustrante a corto plazo. El tiempo invertido frente al rendimiento en las primeras etapas de su negocio puede hacer que parezca inútil.
Según mi experiencia, puedo decir que pasar el tiempo aprendiendo SEO e implementarlo en el lanzamiento de mi negocio fue una de las mejores opciones que tomé.
Hay muchas empresas a las que puede externalizar el trabajo, pero es completamente innecesario. El SEO en esencia es un proceso básico que cualquiera puede aprender e implementar por sí mismo.
¿Qué es el SEO?
Dirijo un negocio de marketing digital con mis dos socios que se enfoca en la plataforma Amazon. Somos un negocio basado en servicios y, como tal, necesitábamos poner nuestro conocimiento y experiencia a la vista de otros.
Desde el principio reconocí que la mejor manera de hacerlo era estar en la parte superior de los resultados de búsqueda en Google.
Llegar a la primera página es el objetivo de cada estrategia de SEO.
Estar allí y permanecer allí requiere constantemente crear contenido nuevo, crear autoridad y ponerlo frente a las personas. Es fácil de aprender y algo que todo propietario de una empresa podría hacer por su cuenta.
Al principio, debe crear contenido que esté optimizado para ser rastreado por Google o Bing o cualquier otro motor de búsqueda.
La creación de autoridad requiere la creación constante de contenido relacionado que refuerce la relevancia de los motores de búsqueda de sus sitios web. Ponerlo delante de las personas significa que debe publicarlo en todas partes, incluidos otros sitios web que pueden enviar tráfico al suyo.
La tecnología determina cómo se clasifican las cosas en las páginas de resultados. Por lo tanto, puede aprender las reglas que rigen la tecnología y utilizarla a su favor para crear el contenido perfecto para ella.
¿Por qué vimos valor en SEO?
Sabía desde el principio que dedicar tiempo al SEO contribuiría al éxito a largo plazo de nuestro negocio.
Tuvimos que establecernos como una autoridad para dar nuestro nombre a las empresas que buscan ayuda. Empecé con un objetivo simple para crear el contenido más profundo y útil sobre todos y cada uno de los temas en nuestro campo.
Mis socios y yo compartimos la creencia desde el primer día de que nuestro negocio estaba en un campo de rápido crecimiento. Esto significaba que si podíamos llevar nuestro contenido a la parte superior de las páginas de los motores de búsqueda, podríamos desarrollar continuamente nuevos clientes potenciales a un costo casi cero.
Un gran SEO tiene exactamente el mismo valor para cada negocio. No importa si ejecuta un negocio basado en productos físicos, productos digitales o negocios basados en servicios.
Centrarse un poco en SEO al principio puede ayudarlo a generar ventas gratuitas en el futuro.
¿Qué hicimos para SEO?
Aprendí todo lo que necesitábamos saber sobre SEO de un curso de Udemy. El curso enseñó los fundamentos, desde cómo escribir contenido para motores de búsqueda hasta cómo optimizar su sitio web.
El SEO se compone esencialmente de dos partes: SEO en la página y SEO fuera de la página.
El SEO fuera de la página se relaciona con la creación de contenido y la obtención de enlaces en otros sitios web relacionados. Naturalmente, lleva tiempo construir esos enlaces y relaciones de marketing de contenidos.
El SEO en la página está totalmente bajo su control y se trata del contenido que escribe y del rendimiento de su sitio web.
Me centré en crear contenido escrito con lo que se conoce como indexación semántica latente (LSI).
Esto significa que me concentré en una palabra clave específica y encontré palabras clave relacionadas. Me aseguré de que estas palabras clave se colocaran estratégicamente y se repitieran una cierta cantidad de veces en todo el contenido.
También me centré en el contenido de formato largo (> 1000 palabras) ya que eso ayuda a clasificar mejor en los motores de búsqueda como Google.
Estamos en un campo en constante evolución y cada vez que hubo una nueva actualización o cambio, traté de publicar una pieza de contenido SEO unos días después del cambio. Esto nos permitió clasificar rápidamente para palabras clave de cola larga y comenzó a construir la autoridad de nuestra página.
El SEO fuera de la página se convirtió en un foco y comencé a llegar a negocios y blogs similares para obtener enlaces a nuestro sitio web.
Cada oportunidad que tuve para hacer un blog invitado me permitió crear una gran pieza de contenido que podría devolver el tráfico a mi negocio.
Me concentré en crear más de 2,000 palabras de contenido que cubrieran temas en profundidad en estos otros sitios web. Quería aprovechar que sus sitios web son mejores autoridades para obtener un contenido que se vincule a nuestro sitio web en primer lugar en Google.
Continuamos siguiendo e iterando sobre esta estrategia y se ha convertido en una increíble fuente de ingresos para nuestro negocio.
La mejor parte es que pasamos casi nada más que tiempo para seguir esta estrategia. Lo que hicimos nosotros, cualquier empresa de SEO le cobraría a su negocio más de $ 1,500 por mes para hacer. Cualquier empresa de nueva creación no debería gastar ese dinero cuando puede aprender e implementar las mismas cosas usted mismo.
¿Qué tipo de resultados verás si te enfocas en SEO desde el principio?
Ciertamente no vimos la recompensa de SEO inmediatamente. El tráfico fue extremadamente lento en los primeros meses cuando comenzamos.
Utilizamos nuestro sitio web como una plataforma de ventas para clientes potenciales al recomendarles que revisen nuestro contenido como una forma de mostrarles lo que sabíamos sobre nuestro campo. Parte de mostrar nuestra experiencia fue crear constantemente contenido que mostrara que sabíamos de lo que estábamos hablando.
El tráfico comenzó a crecer lentamente con el tiempo. Nuestro sitio web comenzó desde cero y después de unos meses de crear constantemente contenido SEO, recibimos unos cientos de visitantes por mes.
Estábamos extasiados en ese punto, pero solo seguiría mejorando a medida que continuamos dedicándole más tiempo.
El año siguiente continuamos produciendo nuestro contenido, así como contratamos a un blogger independiente para duplicar nuestros esfuerzos de producción de contenido. Los resultados continuaron pareciendo increíbles. Comenzamos el comienzo del año con aproximadamente 200 usuarios por mes y terminamos con cerca de 4,000 visitantes cada mes.
Para entonces, estábamos convencidos del valor del SEO para nuestro negocio y los resultados solo continuaron mejorando después de contratar a otro experto en SEO a tiempo parcial y comenzar a buscar publicaciones de blog para invitados.
Nuestro enfoque en la construcción de un perfil de vínculo de retroceso ayudó a nuestros visitantes mensuales a llegar a casi 8,000 por mes al final del segundo año.
Nuestro tráfico ha seguido creciendo, donde en este momento tenemos más de 12,000 usuarios al mes. Pero no es solo el tráfico lo que lo ayudará. Debe aprender a convertir este tráfico en algo valioso para su negocio.
Optimizamos nuestro sitio web agregando formularios de clientes potenciales adicionales y una herramienta de chat en vivo para convertir el tráfico en clientes potenciales.
Centrarse en nuestro SEO desde el principio y luego convertir ese tráfico en valor para nuestro negocio nos ha llevado a generar entre 10 y 20 posibles clientes potenciales por día sin ningún costo para nuestro negocio.
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¿Cómo pueden otras empresas aprender de nuestro ejemplo?
Nunca es demasiado tarde en el ciclo de vida de una empresa para comenzar a implementar una estrategia de SEO.
Las empresas que van desde nuevas empresas hasta empresas familiares de tercera generación pueden lograr los mismos resultados o resultados similares. Las empresas establecidas incluso deberían tener la capacidad de producir contenido autorizado de alta calidad debido a su experiencia en un campo determinado.
Centrarse en las ventas y su producto son importantes para la supervivencia a corto plazo de cada operación. Sin embargo, la atención prestada a los aspectos de planificación a largo plazo de un negocio, como su visibilidad SEO, afectará sus perspectivas de crecimiento y éxito continuos.
Creo que lo más importante que puede sacar de nuestro ejemplo es que lograr una gran visibilidad en Google está completamente en sus manos.
Ningún negocio de SEO que vaya a contratar podrá crear contenido autorizado de alta calidad como usted simplemente porque no tienen el conocimiento o la experiencia en un campo determinado.
Podrán lograr resultados creando contenido que pueda funcionar mejor en algoritmos de búsqueda, pero no tendrá el mismo nivel de calidad que alguien que entienda la industria puede escribir.
También debe comprender que no necesita posponer el trabajo en su SEO hasta una fecha futura en la que pueda darse el lujo de contratar a alguien.
Posponer las necesidades comerciales de este tipo para el futuro solo aumenta la probabilidad de que su negocio sobreviva en un ciclo a corto plazo.
No es fácil encontrar el tiempo o el dinero para dedicarlo a trabajar en SEO, pero es algo que necesita. El potencial para generar leads gratis para su negocio será una poderosa herramienta de crecimiento para su negocio en el futuro.
Cuanto antes pueda comenzar a establecer su autoridad y centrarse en el SEO, antes verá resultados que pueden cambiar la trayectoria de su negocio.
Biografía del autor
Mike Begg es cofundador de AMZ Advisers. Él y su equipo ayudan a los fabricantes y las marcas a maximizar sus ventas en la plataforma de Amazon mediante la creación de contenido, el desarrollo de estrategias de marketing y la gestión de la publicidad paga. Mike y su equipo han trabajado con empresas que varían en tamaño, desde compañías de un solo empleado hasta empresas de Fortune 50, en el desarrollo de estrategias para el crecimiento en Amazon Marketplace. Mike también es cofundador de Precisely and Wanderlust Digital Services.
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