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El presidente de Venezuela, Hugo Chávez,

Dinheirama entrevista Gustavo Caetano, Empreendedor do Ano Hola, lector. En marzo de 2010, que publicó una entrevista exclusiva con Gustavo Caetano, CEO de Samba Tech, que fue nombrado Empresario del Año por la revista Pequeñas Empresas Grandes Negocios (Ed. Globo) en 2009. En ese momento, algunos lectores estaban interesados en el tema y decidió enviar algunas preguntas a nuestro entrevistado, a través de nuestro espacio de comentarios.

Con base en ese interés, enviamos una segunda ronda de preguntas a Gustavo utilizando algunas de las preguntas enviadas por los lectores y otras hechas por nuestros editores. Una vez más, traemos para usted una entrevista exclusiva con un gran nombre del escenario brasileño de emprendedorismo [Bb] .

Si no ha leído la primera entrevista que hemos hecho, le sugiero que lo haga. Así la inmersión y el aprendizaje ocurrirán de forma más completa y el entendimiento será pleno. Disfrute de la conversación y quédese a gusto para dejar su comentario e iniciar una charla con los demás lectores. Le deseamos una buena lectura.

Inicialmente, cuál fue la estrategia adoptada por Samba Tech para agregar clientes? Lo que la empresa hizo para presentar sus productos para posibles clientes y en cuanto tiempo, después de la empresa haber sido abierta, se conquistó el primer cliente? – La pregunta presentada por Gledson

Gustavo Caetano Al montar una empresa, la primera tentación es hacer frente a todo tipo de clientes. En el caso de SambaTech, enfocamos sólo en grupos de medios y creamos la mejor solución para emisoras de TV, Periódicos y Revistas del país. Hoy tenemos casi el 80% del mercado de videos online en Brasil.

Sobre el primer cliente, buscamos entender cuáles eran sus problemas reales y cómo podríamos crear una solución de valor. Nuestra mentalidad siempre fue la de crear softwares que resolvieran problemas que aún no habían sido descubiertos.

Me gustaría saber cuáles fueron los principales desafíos legales enfrentados por la empresa. Además, ¿cómo se dio la elaboración de los contratos con clientes / proveedores? ¿Cuáles son, hoy, los principales problemas jurídicos que Samba Tech enfrenta? – Pregunta enviada por William SA Ostrock.

GC Tenemos una oficina de asesoría legal que asiste en la revisión y preparación de todos los contratos. Actualmente no tenemos ningún problema jurídico / legal.

¿Cómo se dio la estructuración de la empresa en la búsqueda de un aporte financiero de un fondo de Venture Capital? ¿Y qué implicaciones, positivas y negativas, eso trajo a la empresa?

GC La Samba Tech dicho desde el principio, la inversión Ángeles (pequeños inversores). Con eso, la empresa siempre tuvo que mantenerse organizada, transparente y rendir cuentas, lo que exigió madurez y profesionalidad de todo el equipo. Cuando buscamos un aporte financiero de Venture Capital, ya estábamos preparados y conscientes de las reglas de Gobierno Corporativo exigidas por el fondo.

¿Cuál es el diferencial de la empresa que la identifica como mejor que las competidoras para sus actuales clientes? ¿Cómo fue el proceso de desarrollo y de percepción de ese diferencial?

GC ¿Cómo diferencias en relación con nuestros competidores, podemos destacar dos puntos principales

  • Nuestros productos están 100% en las nubes, lo que garantiza escalabilidad (posibilidad de aumentar la capacidad de los servidores de acuerdo a la demanda), economía, ya que no es necesario invertir en una gran estructura local, y rapidez en la implantación del proyecto, ya que todo el proceso es online;
  • La mayoría de nuestros competidores se centran en la solución de Web TV. Vamos más allá con los vídeos en línea, utilizando en soluciones como Comunicación Corporativa, Enseñanza a Distancia, E-commerce, vídeos para móviles, UGC (contenido generado por el usuario) y mucho más.

Estos diferenciales fueron percibidos y buscados a partir de la asociación con el MIT (Massachussetts Institute of Technology), en la cual estudiantes del Instituto nos ayudaron en el desarrollo de nuestras estrategias, ya través del resultado del trabajo de nuestra área de Inteligencia de Mercado, que estudia y que trae dentro de la empresa tendencias y novedades del mercado mundial.

Gracias Gustavo.
Una vez más dejo nuestro agradecimiento a Gustavo por la disponibilidad y la atención. Recomendamos que usted sabe mejor el trabajo que ha desempeñado a través www.sambatech.com.br. Si lo prefiere, síguelo en Twitter @gustavocaetano. Un fuerte abrazo. Esperemos sus comentarios para iniciar la discusión.

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