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El papel de la información en la toma de decisiones (parte 4)

Bueno, hasta ahora podemos hablar de la información como una materia prima para las decisiones importantes (Parte 1) sobre el comportamiento de rebaño (parte 2) y sobre las cuentas mentales (parte 3) cómo trabajan estas trampas, qué tipo de información puede dispararlas y qué podemos hacer para protegernos.

Hoy en día se habla de un “tren” se llama la elección intertemporal. Entonces vamos alla.

Trampa 3 elección intertemporal

Esta es quizás una de las peores trampas que existen porque puede desencadenar el uso de las otras en un abrir y cerrar de ojos. Para que pueda entender cómo la elección intertemporal, responder rápidamente a la pregunta ¿Prefiere ganar $ 100,00 R $ 110,00 R ahora o dentro de un mes?

Si usted eligió la primera opción, usted cayó en la trampa de la opción intertemporal. Pero no se preocupe, según las encuestas usted funciona como la mayoría de la gente.

Pero lo que realmente nos interesa aquí es llamar su atención sobre el hecho de que el valor no es la única variable que afecta nuestras decisiones económicas. El clima también afecta al. Si la pregunta no implica tiempo, es decir, si fue “¿Prefiere ganar R $ 100.00 o $ 110.00 R?”, Su respuesta habría sido diferente, ¿verdad?

Esta preferencia por recompensas inmediatas puede ser más que una trampa, puede ser una forma automática de procesar información y tomar decisiones. En este caso, la inhabilidad en posponer gratificaciones y recompensas puede terminar detonando las otras trampas.

Información potencial para disparar la elección intertemporal

Cualquier tipo de información que separe en el tiempo la recompensa y el esfuerzo, como por ejemplo

  • Compre ahora y comience a pagar de aquí X meses;
  • Adquiere el servicio Y gratuitamente por X días;
  • Anticipa la restitución del IR o el 13º salario.

Desarmando la trampa

Esta quizás sea la trampa más difícil de desarmar porque no estamos hablando de valores sólo, sino de sentimientos. Entonces voy a desmembrar el proceso de toma de decisión para que usted entienda donde el sentimiento entra.

Se acuerda cuando dije que en el proceso de toma de decisión, información es sólo un ingrediente. Y que la forma en que procesamos la información es que puede generar problemas. Entonces, vamos al proceso y vamos a utilizar la restitución del IR como ejemplo.

Percepción se da cuenta de que es posible anticipar el reembolso.

Clasificación Cómo se evalúa esta información en una forma muy positiva, ya que entiende como una fuente para recibir dinero extra de inmediato. La sensación causada por esta posibilidad hace que no se preocupe (como debería) con el interés y los beneficios que va a tomar. La lógica aquí es ¿me siento tan bien ahora que es digno de mirar el sacrificio más tarde.

Decisión se anticipa un reembolso.

El resultado financiero de su decisión usted se convierte en un crédito a la que tenía derecho a una mayor cantidad de la deuda.

Veamos qué sucede cuando usted procesa la información de manera diferente

Percepción se da cuenta de que es posible anticipar el reembolso.

Valoración haces a evaluar esta información de una manera negativa, como si se tratara de una pérdida. Esto puede hacer que usted haga cálculos para saber cuánto va a perder hasta cómo justificar aún más su visión negativa sobre la anticipación.

Usted elige a renunciar a esta posibilidad y puede manejar los sentimientos causados por la “espera” (y admitir que hasta hace poco tiempo, todo el mundo podría soportar esta espera debido a la anticipación de IR no existía!). La lógica aquí es al revés me voy a enfrentar el sacrificio ahora, porque la recompensa vale la pena.

Decisión usted no anticipa el retorno.

El resultado financiero de su decisión Usted recibirá un crédito que tiene derecho a plena en el futuro.

En ambos procesos de decisión, hay un momento de encarar el sacrificio, de sentirse no tan contento y existe el momento de la recompensa, de sentirse bien, feliz y satisfecho. Es importante que tenga en cuenta que las dos maneras de decidir las ganancias y las pérdidas están presentes.

Sin embargo, si decide bonificaciones y recompensas inmediatas para la mayor parte, el resultado de sus opciones es la pérdida sistemática.

En el caso de las elecciones que se centran más a largo plazo, la pérdida, la falta, el desagradable y hasta el sufrimiento son temporales y cesan cuando llega la recompensa. En pocas palabras, el resultado de su decisión es una ganancia.

En el caso específico de la anticipación de la restitución, hay un agravante nosotros vivimos reclamando de la carga tributaria de Brasil, ¿verdad? Y ahí, ¿qué haces? El Gobierno devuelve una parte de un impuesto (que juzgamos altísimo) y usted todavía renuncia a una parte de ese dinero y entrega a los bancos en forma de intereses. ¿Por qué?

Pues es, pero así es como funcionamos, y en la mayoría de las veces muy poco racional.

Y ese es el objetivo de la Psicología Económica mostrar que existe un componente emocional y psicológico que afecta nuestras decisiones cotidianamente, sabotea nuestras elecciones y que si no ejercemos algún tipo de control sobre esos impulsos, podemos comprometer seriamente nuestro futuro.

¿Y en cuanto a ti? La lectura sobre estos conceptos de la Psicología Económica te ha ayudado a ver las cosas de una forma diferente? ¿Tener ciencia de esas trampas ha contribuido a que usted tome mejores decisiones? (1 Puntuación) Autor Hasta la próxima.

El papel de la información en la toma de decisiones es una serie de artículos publicados por Adriana Rodopoulos. Haga clic en los siguientes enlaces para ver cada parte de esta secuencia.

  • El papel de la información en la toma de decisiones (parte 1)
  • El papel de la información en la toma de decisiones (parte 2)
  • El papel de la información en la toma de decisiones (parte 3)

Foto de freedigitalphotos.net.

El papel de la información en la toma de decisiones (parte 4)
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