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El papel de la información en la toma de decisiones (parte 3)

Continuando la serie (haga clic aquí para leer el primer artículo y haga clic aquí para leer el segundo texto), hoy vamos a hablar de una trampa bastante común que ha llevado a muchas personas al endeudamiento creciente.

Trampa 2 cuentas mentales

Nuestro cerebro es capaz de realizar tareas de las más complejas. Pero en términos de contabilidad somos un cero a la izquierda. O mejor, ni cero a la izquierda somos, porque además de no dar cuenta de esa contabilidad razonablemente simple, la forma con que la mayoría de nosotros encuentra para lidiar con ella puede meternos en grandes enrascadas.

Por lo tanto, utilizar ese “atajo mental” además de absolutamente ineficaz, nos trae varias complicaciones. Pero, ¿de qué estamos hablando?

Estamos hablando de la siguiente situación usted decide hacer una compra, mira el valor de la parcela y, si ella cabe en su bolsillo (y aquí la mayoría de la gente entiende por bolsillo, el salario), usted compra. Y usted repite esa “cuenta mental” varias veces a lo largo del mes, del semestre, del año, sin “actualizar el saldo”. Esto es usted siempre contrasta el valor de la parcela con el salario.

O bien, usted no estaba dispuesto a comprar nada, pero ahí la “cosa” era tan baratita que no te perjudicará. Y usted tiene ese hábito de comprar cositas baratitas. Parafraseando el viejo dicho “de grano en grano, la gallina llena la charla”, de real en real la cartera vacía.

Calma, todavía tiene la peor de todas las situaciones. Usted decide tomar un préstamo de X reales. Como la mayoría de las personas, usted decide si puede tomar o no el préstamo en función del valor de la cuota mensual. Y ahí descubres que por ese mismo valor, la institución te ofrece X + Y reales (por supuesto que el número de parcelas aumenta, pero es justamente ese detalle que no entra en la cuenta mental). ¡Y pronto! Usted sale satisfecho de la vida con la sensación de haber hecho un buen negocio!

Información potencial para disparar las cuentas mentales

Cualquier tipo de información que desvíe la atención del valor total a un valor parcial del bien o servicio. Cuanto menor sea ese valor parcial, mayores serán las posibilidades de utilizar las “cuentas mentales”

  • Valor de las parcelas en destaque (tanto para préstamos, como para el comercio);
  • Información del tipo con poco más de R $ X, 00 por día usted puede …

O información que lleva a la gente a gastar más, con la sensación de que están ahorrando. En este caso, me refiero a la decisión de compra basada únicamente en la promoción. La persona compra no porque esté necesitando, sino porque no puede perder la “oportunidad de ahorrar”

  • Lleve 3 y pague 2;
  • En la compra de esto, gane aquello;
  • Parcelamientos que mantienen o hasta disminuyen el valor de la prestación, pero aumentan el gasto total con aumento en el número de parcelas;
  • Valor (o porcentaje) del descuento en destaque.

Desarmando la trampa

Bueno, como nuestra cabeza es bastante limitada en este tipo de situación y la estructura del mercado de bienes y servicios es un gatillo y tanto para activar esa trampa, necesitamos ayuda externa y mucha fuerza de voluntad.

Utilizando hojas de cálculo y aplicaciones que nos ayuden a contabilizar entradas y salidas adecuadas y de forma rápida es imprescindible.

Hacer una cuenta e internalizar el valor correspondiente a ella puede ser bastante valioso para hacernos parar para pensar antes de que la cuenta mental nos convenza. Esta contenía es cuánto ganamos por hora, o por día.

Por ejemplo, digamos que usted recibe un salario de R $ 1600,00 (líquido) por 40 horas de trabajo semanales. Esto equivale a decir que usted tiene que trabajar una hora para ganar R $ 10,00 o un día entero para recibir R $ 80,00.

Saber cuál es la recompensa por una hora o un día de su trabajo y empezar a utilizarla como parámetro para evaluar su poder adquisitivo es una gran manera de interrumpir el ciclo “cabe o no cabe en mi bolsillo”.

Veamos cómo funciona en la práctica. Digamos que usted asumió una prestación de R $ 80,00 por mes durante 10 meses. Si usted tiene el valor de su recompensa en mente no es muy difícil de percibir que un día de su trabajo está comprometido con la prestación. Y que la aprobación de la deuda de esta deuda requerirá 10 días de trabajo (o dos semanas!).

Si usted consigue un descuento del 10% para el pago a la vista, usted tendrá que trabajar 9 días (o 720 horas) para conseguir comprar el mismo bien o servicio y la recompensa por el 10º día de trabajo es toda su! Bueno, ¿no crees?

El salto del gato es percibir cuántos días de su trabajo, de su esfuerzo, de su sudor se están comprometiendo con los gastos que podrían esperar. Pase a reclamar una parte de la recompensa de su trabajo para usted. ¡Después de todo, usted merece!

Entonces, lector, dejo la pregunta ¿cómo haces para manejar las cuentas mentales? (1 Puntuación) Autor Hasta la próxima.

El papel de la información en la toma de decisiones es una serie de artículos publicados por Adriana Rodopoulos. Haga clic en los siguientes enlaces para ver cada parte de esta secuencia.

  • El papel de la información en la toma de decisiones (parte 1)
  • El papel de la información en la toma de decisiones (parte 2)
  • El papel de la información en la toma de decisiones (parte 4)

Foto de freedigitalphotos.net.

El papel de la información en la toma de decisiones (parte 3)
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