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El efecto real de ejecutar una campaña publicitaria de Facebook en 5 gráficos

Cuando lanzamos la Calculadora de oportunidades de Facebook, sabíamos dos cosas:

  1. Que la publicidad en Facebook está creciendo a pasos agigantados (más del doble de su número de anunciantes en los últimos 18 meses).
  2. Ese alcance orgánico en Facebook está disminuyendo.

Lo que no sabíamos es exactamente cuánto pueden hacer los anuncios de Facebook en su página comercial. Analizamos los datos de nuestra calculadora para ver cuál es la relación real entre el marketing orgánico de Facebook y la publicidad paga de Facebook. Y nos sorprendió lo que encontramos. ¡Conmocionado!

sorprendido por el impacto de los anuncios de Facebook en las métricas orgánicas de Facebook

Lo que descubrimos es que las páginas de negocios de Facebook de los anunciantes (y usaban este término de forma flexible: solo necesita un puñado de campañas activas para obtener las recompensas) dramáticamente mejores métricas de compromiso en todos los ámbitos que los que no invierten nada en las redes sociales pagas.

estadísticas de relaciones orgánicas de publicidad en Facebook

Según nuestra investigación, los anunciantes de Facebook superan a las empresas que no están publicitando en la media de:

  • 77% más fanáticos de la página
  • 96% más de clics en la página
  • 126% más de impresiones de página
  • 225% más impresiones de publicaciones
  • 90% más fanáticos alcanzados
  • 111% más amigos de fanáticos de la página alcanzados

Vamos a profundizar en los datos con un poco más de detalle.

Gráfico # 1: La publicación de anuncios aumenta los fanáticos de las páginas de Facebook en un 77%

Los anunciantes en Facebook tienden a ver un aumento masivo en los fanáticos de la página.

Los usuarios con campañas publicitarias activas vieron aumentar su número de seguidores en Facebook en un promedio del 77%, de 107 a 190.

anuncios de Facebook versus orgánicos

Los ventiladores son aparatos con cuchillas giratorias que crean una corriente de aire. No estamos hablando de esos fanáticos.

Los fanáticos también son la métrica por la cual se juzga la popularidad. Los New England Patriots tienen fanáticos. Tengo fans En un momento, incluso Nickelback tenía fanáticos. Tampoco estamos hablando de esos fanáticos hoy.

Hablamos de los fanáticos de tu página de Facebook.

¿Qué son los fanáticos de la página de Facebook?

En resumen, los fanáticos son las personas a quienes les ha gustado (y siguen) su página de Facebook. De forma predeterminada, los usuarios a los que les gusta su página también la siguen (lo que significa que son elegibles para ver sus publicaciones en función de una miríada de factores, incluido el tiempo y el compromiso previo con su contenido).

Sin embargo, también hay otro tipo de usuarios, un subconjunto hiper-valioso de su audiencia llamado See First Followers.

facebook ver primeros seguidores

Ver Primeros seguidores son aquellos que han elegido activamente priorizar lo que compartes. Estas son las personas que adoran tu contenido, las que interactúan con tus publicaciones, promocionadas o no.

Estas personas son su pan de cada día, evangelistas de marca actuales y futuros. De hecho, Facebook toma la designación See First tan en serio que anula Edgerank (algoritmo de administración de feeds de Facebook). Esto permite su contenido tendrá prioridad sobre lo que otras empresas (incluidos sus competidores), organizaciones, incluso sus amigos seguidores publican.

No hace falta decir que quiere tantos fanáticos de la página como sea posible. Aquí es donde entra ser anunciante.

¿Por qué te debe importar?

¡Porque al publicar un puñado de anuncios casi puede duplicar su alcance orgánico!

El aumento en los fanáticos de las páginas de Facebook que recibe al publicar anuncios pagados es similar a la tarjeta de regalo que recibe cuando suelta un montón de botín en un Applebees durante la temporada navideña. Sabes, si esa tarjeta de regalo fuera interactiva, podría hacerte ganar dinero y conocer otras tarjetas de regalo que también te gustaría conocer.

Se pone aún mejor

Si publica anuncios de Facebook y aumenta el número total de seguidores de la página, el tamaño y la calidad de sus audiencias similares también mejorarán. Sus anuncios se sirven a clientes potenciales más calificados, incluso si no aumenta su gasto.

Vendido.

Gráfico 2: La ejecución de anuncios aumenta los clics en las páginas de Facebook en un 96%

Lo has leído bien: ¡los usuarios con campañas publicitarias activas en Facebook vieron un aumento promedio en los clics de página del 96%!

clics en la página de métricas orgánicas de Facebook

Ahora, la relación entre pago y orgánico aquí es obvia: si más personas visitan su página (vea el beneficio número uno) cuando anuncia, tiene sentido que los clics también aumenten. Y si bien los clics de página no son tan valiosos como, por ejemplo, una conversión, son un indicador de compromiso.

Los fanáticos de Facebook son geniales.

Pero si su legión de amantes de las páginas no interactúa con su contenido (orgánico o pagado) después del seguimiento inicial, su utilidad para su negocio comienza y termina con su capacidad de formar nuevas audiencias similares.

Entonces, ¿cómo medimos el compromiso? Una forma es con la métrica de clics de página.

¿Qué son los clics en la página de Facebook?

Los clics en la página de Facebook se refieren a la cantidad de veces que las personas hicieron clic en cualquiera de sus contenidos fuera de métricas más matizadas y específicas del formato, como clics en enlaces y reproducciones de videos. Si su contenido incita a un usuario a realizar alguna otra acción en su página, como hacer clic en el nombre de una persona o en el contador o la hora, es un clic en la página.

los clics publicitarios de Facebook influyen en el rendimiento orgánico

Los clics son una forma para que las empresas midan el compromiso en un sentido amplio.

Si una publicación alienta a un visitante de la página a hacer clic en cualquier otro lugar de su página, es posible que su contenido no haya hecho el trabajo, pero lo hizo una trabajo. Los clics en la página son una manera fácil de ver el rendimiento de sus publicaciones sin profundizar en ideas demasiado complicadas que probablemente no significan nada para el anunciante promedio.

métricas de compromiso de Facebook

¿Por qué te debe importar?

Porque saber que tus publicaciones orgánicas de Facebook incitan a cualquier tipo de actividad es indicativo de una audiencia comprometida.

Puede ser fácil ver métricas de baja participación en categorías más obvias (reproducciones de video, por ejemplo) y pensar que su contenido tiene un rendimiento inferior o, lo que es peor, pasa desapercibido. Los clics en la página le brindan un conjunto de otras acciones tomadas por sus fanáticos que pueden proporcionar información sobre los tipos de contenido que funcionan mejor con su audiencia.

Si sus publicaciones centradas en imágenes incitan más clics en la página que sus videos, publique más imágenes. Sencillo.

Puede extrapolar más y aprovechar los datos de clic de página de publicaciones orgánicas de Facebook para influir en su creatividad publicitaria.

Gráfico 3: la publicación de anuncios aumenta las impresiones de la página de Facebook en un 126%

En promedio, los usuarios de Facebook con campañas publicitarias activas ven un aumento del 126% en las impresiones de la página.

métricas orgánicas de Facebook impresiones totales de la página

Si bien ese número suena impresionante, cuando observas cómo funciona ese aumento del 126% en las impresiones, está a punto de ser increíblemente limpio.

Aquí es donde, semánticamente, las cosas se ponen difíciles.

¿Qué son las impresiones de la página de Facebook?

Se llaman impresiones de página, pero es mejor pensar en ellas como impresiones de contenido. Esto se debe a que las impresiones de página se refieren al número total de impresiones vistas de cualquier contenido asociado con su página.

Por Facebook, las impresiones son la cantidad de veces que se muestra una publicación de su página. Las personas pueden ver múltiples impresiones de la misma publicación. Por ejemplo, si alguien ve una actualización de página en News Feed y luego ve esa misma actualización cuando un amigo la comparte, contaría como dos impresiones.

impresiones de la página de Facebook de más de 9k cuando anuncia

Las impresiones de página pueden ser confusas porque no son indicativas de la cantidad de admiradores que tiene su página, sino la cantidad de veces que esas personas específicas han estado expuestas a su contenido.

Entonces, ¿por qué son valiosos?

Porque más impresiones de página significan a) las personas están viendo sus publicaciones yb) las están viendo con frecuencia. Se están familiarizando con su marca y comienzan a percibir su valor.

¿Por qué te debe importar?

Si tiene impresiones de página superiores a la media, podría significar algunas cosas:

  • Tus fanáticos comparten tu contenido
  • Tienes un montón de See First Followers
  • Estás aumentando tus publicaciones

Ahora, en caso de que tenga un número relativamente pequeño de admiradores pero muchas toneladas, es probable que caiga en el segundo grupo: tiene una audiencia activa. Esto es excelente para usted y para sus esfuerzos pagados, porque si las personas buscan activamente su contenido gratuito, hay una buena posibilidad de que se traguen lo que está pagando por poner delante de ellos también.

Por el contrario, si su audiencia es grande pero las impresiones de la página no son particularmente altas, esto podría significar que su contenido simplemente no resuena con sus seguidores. Si este es el caso, reconsidere su estrategia y desarrolle una nueva estrategia para sus ofertas de Facebook (tanto pagas como orgánicas).

Gráfico 4: la publicación de anuncios aumenta las impresiones de publicaciones de Facebook en un 225%

Eso es correcto, gente. AUMENTO DE DOSCIENTOS Y VEINTICINCO POR CIENTO.

métricas orgánicas de Facebook publicar impresiones

Usando los promedios en el gráfico anterior, podemos ver que, si bien el usuario promedio que no publica anuncios de Facebook tiene alrededor de 922 impresiones de publicaciones, aquellos que tienen una apariencia de presencia paga en Facebook ven que sus impresiones de publicaciones aumentan a más de 3,000.

Saber cuántas personas ven el contenido que publica en Facebook es importante. Cuando se trata de medir los resultados de sus esfuerzos pagados, esto es obvio, ¿verdad? Si está invirtiendo directamente billetes ecológicos ganados con esfuerzo en campañas (sin importar el tamaño y el alcance), comprender cuántas personas están viendo esos anuncios es un componente fundamental de sus esfuerzos de optimización.

Lo mismo ocurre con sus publicaciones orgánicas de Facebook: medir su alcance es clave.

medición de impresiones de publicaciones de Facebook

Si no está seguro de cuántas personas están viendo sus publicaciones orgánicas, y cómo esas personas interactúan con dichas publicaciones, y si derivar valor de dichas publicaciones, ¿por qué publicar en primer lugar?

¿Qué son las impresiones de publicaciones de Facebook?

En pocas palabras: la cantidad de personas que vieron cualquiera de las publicaciones de su página de Facebook.

Publicar impresiones es una valiosa métrica de alcance. Le da una idea de la cantidad de personas que han visto lo que publicó.

Si su publicación aparece como una actualización en una fuente de noticias de los usuarios y luego la ven nuevamente compartida por un amigo, esa es solo una impresión de una sola publicación (mientras que contaría como dos página impresiones).

Tenga en cuenta que dije personas y no fanáticos. Esta es una distinción importante (más sobre eso en un minuto).

Si bien los datos centrados en los fanáticos son valiosos, comprender cómo todas las personas, incluidas las que no conocen su negocio, se involucran con una pieza de contenido, pueden proporcionar información sobre cómo optimizar el futuro contenido orgánico (y pagado) en Facebook.

¿Por qué te debe importar?

Desde el principio, seamos realistas el uno con el otro por un segundo: ¿quién no quiere un aumento del 225% en alguna métrica (fuera del costo)?

Como mencioné antes, las impresiones de publicaciones son una métrica de alcance; te permiten entender cuántos induviales, fanáticos o no, están viendo tus publicaciones orgánicas. Cuando se trata de tus fanáticos existentes, esto es útil. Pero es con esos espectadores adicionales que obtendrás un valor real.

Cuando los usuarios que no son fanáticos ven e interactúan con sus publicaciones, aparentemente están usando su contenido orgánico en Facebook para funcionar como la Red de Display de Google. Está creando conciencia de marca y proporcionando valor a posibles clientes potenciales sin costo alguno para usted.

La influencia libre con sus futuros clientes no es algo malo, gente.

Gráfico # 5: La publicación de anuncios aumenta los fanáticos únicos de Facebook alcanzados en un 90%

Solo nos centramos en el alcance general, en cómo tus publicaciones orgánicas en Facebook son vistas por más personas cuando también anuncias en el canal. Ahora nos centraríamos explícitamente en el subconjunto de personas a las que llega su contenido orgánico que ya son fanáticos de su página comercial.

métricas orgánicas de Facebook alcanzaron fans únicos

Simplemente anunciar en Facebook le dará a sus publicaciones orgánicas un aumento del 90% en los fanáticos únicos alcanzados, incluso si no los impulsa después de la publicación.

Lo único mejor que un fanático comprometido es un montón de fanáticos comprometidos por los que no tuvo que pagar.

¿Qué son los fanáticos únicos de Facebook?

Redoble de tambores por favor.

Los fanáticos únicos de Facebook son, bueno, fanáticos individuales de su página que están expuestos a un determinado contenido.

Esta es su gente, los que ven y comparten todo lo que publica, desde memes de gatos hasta demostraciones de productos.

Dirija su atención a los componentes reales y máximos de audiencia libre en la imagen a continuación:

Facebook orgánico vs métricas de audiencia real

Como puede ver, hay una gran disparidad entre los dos y, por Facebook, aumentar sus publicaciones es la única forma de cerrar la brecha, ¿verdad?

Incorrecto.

¿Por qué te debe importar?

Debido a que los datos que hemos recopilado indican claramente que, al anunciar en Facebook, puede cerrar la brecha entre su audiencia real y su audiencia gratuita máxima, sin gastar dinero para impulsar tus publicaciones.

***

De la misma manera que la publicidad en múltiples redes mejora el rendimiento, los anunciantes de Facebook ven un aumento en el rendimiento orgánico en comparación con las empresas que no anuncian.

Si publicas activamente en la página de Facebook de tu negocio y no estás publicitando, te estás disparando en el pie. Al ejecutar solo una campaña simple, puede mejorar las métricas orgánicas clave en más del 100%.

En el otro lado de esa moneda, si actualmente está anunciando en Facebook pero publica poco o nada fuera de lo que ya está pagando, está perdiendo oportunidades significativas de creación de marca y, lo que es más importante, usuarios nuevos y calificados de Facebook a los que puede anunciar.

el zuck va a la universidad

Si Zuck y compañía. están dispuestos a dar un poco más de dinero a aquellas personas que pagan (aunque sea un poco) para jugar (incluso, pero no se limitan a su competencia directa), ¡su negocio no puede perderse!

Una nota sobre los datos.

ejemplo de página de facebook de wordstream

Basamos nuestros hallazgos en el análisis de 6.439 páginas únicas de Facebook. Algunos eran anunciantes, algunos simplemente tenían páginas activas pero no presencia paga perceptible. Ahora, quizás la advertencia más importante aquí es cómo elegimos definir anunciante. Un anunciante es alguien con al menos una campaña activa en los últimos 90 días. La mayoría de las cuentas de Facebook que analizamos y etiquetamos a los anunciantes tenían menos de 5 campañas publicitarias activas.

Con Facebook, gracias a la relación entre el rendimiento orgánico y el pago, para cosechar los beneficios abrumadoramente positivos, todo lo que necesita hacer es comenzar.

Ni siquiera tiene que ser un anunciante exitoso (aunque ciertamente ayuda): solo necesita ejecutar anuncios de Facebook y el impulso a sus métricas de alcance orgánico se materializará.

La audiencia accesible de su empresa en Facebook se ve afectada drásticamente por la publicidad: amplifica enormemente su contenido, mejorando el alcance. Pero mientras que los límites para Audiencia real y Audiencia máxima gratuita en el ejemplo anterior son exponencialmente más bajos que el Potencial de audiencia pagada (611; 28,975; 1,920,000 respectivamente), todavía hay un montón de valor en el lado orgánico de las cosas.

Listo para sumergirse? Vea nuestra nueva infografía: Cómo anunciarse en Facebook en 10 pasos.

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