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El barato puede costar caro la famosa y tan ignorada lección

Ya sea para su empresa o para usted, rodearse de profesionales competentes es imprescindible para que pueda alcanzar sus objetivos.

Contadores, abogados, consultores, entrenadores … Independientemente del profesional en cuestión, tienen a alguien de conocimientos técnicos para ayudarle a resolver cierto problema hace una gran diferencia en sus resultados.

Como consumidores, tenemos una tendencia natural a buscar por el más barato – una actitud que es peligrosa cuando se trata de productos y aún más peligrosa cuando se trata de servicios.

Ser parsimonioso en nuestras decisiones financieras es siempre importante; ahora, actuar así tal vez sea más importante que nunca. Sin embargo, lo que he visto es que, utilizando el pretexto de la escasez de recursos, mucha gente ha preferido contratar la mano de obra más barata en detrimento de la más calificada.

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Sé que, a primera vista, ésta puede parecer una decisión correcta, después de todo es hora de reducir los gastos. Sin embargo, lo que necesitamos entender es el impacto que esa elección tendrá en nosotros, nuestras empresas y nuestros resultados; la migración que estamos haciendo, cambiando lo bueno por lo barato, puede traer problemas.

Tendemos a analizar lo caro o barato únicamente por un prisma el monetario. Si el profesional A me cobra X y el profesional B me cobra 2X, el profesional A es más barato que el B. ¿Será?

La relación caro / barato tiene que ver con la percepción de valor y, en mi opinión, hay una cosa que necesita ser analizado antes de que denominamos un servicio los beneficios que ofrece y ser capaz de llevar en.

¿Qué resultados obtendré con el profesional A? Y con el B? Si, después de analizar los resultados que usted espera que tales profesionales agreguen en su vida o en su empresa, usted llega a la conclusión de que no habrá diferencia, o que la diferencia es tan pequeña que realmente compensa contratar quién cobra menos, haga eso! Después de todo, sería ridícula pagar más sin recibir nada o casi nada más por eso.

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Sin embargo, al hacer este análisis, usted se dará cuenta de que a menudo aquel profesional “más en cuenta” cobra menos porque sabe menos, porque tiene una estructura de soporte más pequeña, porque tiene menos experiencia y, probablemente, porque entrega menos resultados.

No estoy diciendo eso para que usted renuncie a todos los profesionales de terceras partes que prestan servicios para usted e ir en busca de los más caros. Definitivamente, no es eso lo que quiero decir.

Mi discurso es simple no cambie un profesional de óptima calidad, que presta un gran servicio y entrega óptimos resultados, por un profesional mediano sólo porque esa cobra 20, 30 o 50% menos.

Recuerde antes de etiquetar algún profesional o la prestación de algún servicio de caro o barato, además del precio usted necesita analizar lo que recibirá (beneficios, resultados y diferenciales). Sólo entonces usted será capaz de decidir quién mejor atiende sus necesidades. Pero recuerde la cara puede venir barato y barato puede ser costoso.

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El barato puede costar caro la famosa y tan ignorada lección
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