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Dos principios de marketing para quienes desean emprender en 2013

Dos principios de marketing para quienes desean emprender en 2013 A esta altura, muchos están planeando y poniendo en práctica las resoluciones para el año 2013. Entre las varias metas, anhelos y sueños, tal vez exista la pretensión de emprender, de tener el propio negocio y alcanzar independencia. Si este es tu caso, mis palabras serán dirigidas a ti.

Yo pasé por este mismo camino y, ahora que inicié mi propio negocio, decidí compartir un poco de lo que vengo aprendiendo como emprendedor. Hoy quiero compartir con usted dos principios básicos para entrar en el mercado. El primero se refiere a “qué” hacer y el segundo “cómo” hacer. siga

1. Su consideración principal debe ser la fuerza de la posición del líder

Más del 90% de los nuevos productos lanzados no despegar. Siendo así, la mayoría de los emprendedores abre el negocio en un mercado ya existente y la primera displicencia es ignorar la competencia. Se debe aprender de ellos. El primer consejo es para apuntar al líder y se pregunta ¿Qué hace que su producto tan fuerte en el mercado?

Después de eso, considere hacer algo muy diferente. Sabemos que la razón está fundamentada en la percepción del cliente – y él ya tiene, en su mente, una perspectiva respecto al producto. Este posicionamiento es difícil de cambiar, pero sus posibilidades aumentan cuando trae diferentes experiencias al consumidor.

El primer equívoco de un nuevo empresario es imitar totalmente al competidor. Para entrar en el juego, es necesario ser capaz de hacer algo distinto, capaz de provocar la percepción del cliente, pero difícil de imitar.

2. Encuentre una debilidad en la fuerza del líder y ataque este punto.

Encontrar una debilidad en el competidor parece algo obvio, pero el foco aquí es el líder. Voy a explicar. Vivimos en una guerra de marketing donde sobreviven aquellos que tienen más táctica y estrategia correcta, entonces es necesario atacar los productos del competidor – la posición de defensa es una regalia solamente del líder.

Como usted está entrando ahora, su única alternativa es ir adelante y encarar la batalla. Sin embargo, no basta con atacar las debilidades del oponente. Tenga en cuenta que algunas debilidades se pueden revertir fácilmente. Por ejemplo “Mi empresa tiene aire acondicionado” o “Tenemos servicios 24 horas”. ¿Sería tan difícil para el competidor, que es el líder de mercado, hacer tales cambios para vencerle? No.

Si el ataque es algo que su competidor no tenga, pero que sea fácil de “resolver”, él se reposicionará y se defenderá pronto, con más inversión (él es el líder) y con fuerza. Por lo tanto, usted necesita atacar una debilidad a través de su fuerza, usando lo que realmente tiene de mejor y diferente.

Mire ese punto que su competidor no podrá cambiar tan fácilmente – piense que se trata de SU fuerza, algo que si el competidor intenta cambiar lo hará perder su identidad. Es probable que su competidor no corra el riesgo de hacer tal cambio. Así, el cliente tendrá dos perspectivas diferentes, una para el líder y otra para su empresa. El producto es el mismo, pero la percepción del cliente es distinta. ¿Tiene sentido?

Los principios en la práctica

Voy a dar un ejemplo verídico que resume la aplicación de estos dos principios. El refrigerante “7UP” (refrigerante sabor limón) usó una táctica basada en estos dos principios. El primer principio, “Su consideración principal debe ser la fuerza de la posición de liderazgo.”

Los refrescos más vendidos del mundo son de cola. ¿Y por qué venden más? Debido al sabor. ¿Qué da este sabor tan bueno? Nuez de cola. ¿Qué tiene en la nuez de cola? La cafeína. El cafeína es un alcaloide que estimula el sistema nervioso central. Buena parte de los consumidores de cola son niños.

Entró en el segundo principio, “Encontrar una debilidad en el líder ‘s fuerza y atacar a este punto.” Los padres no les gusta que sus hijos sean más estimulados, después de todo los niños ya son así por naturaleza. En 1982, la “7UP” lanzó la campaña “No cafeína”. Ella atacó un punto débil en la fuerza de sus oponentes líderes.

Los refrescos de cola no podían cambiar su sabor, ni podrían moverse en la fórmula para defenderse de ello, al final si lo hicieran dejarían de ser quienes son y correrían el riesgo de perder el liderazgo.

El prototipo comercial de televisión decía “No te dará una taza de café a su hijo. ¿Entonces por qué ofrece una lata de cola que contiene la misma cantidad de cafeína? Dale el ‘No Cola, el refresco sin cafeína 7UP”. Con estos dos principios, la “7UP” pasó de 4º a 3º lugar en refrescos.

Si desea conocer más detalles sobre el tema, recomiendo la lectura del libro “Marketing de Guerra”, de los autores Al Ries y Jack Trout. En él verá otros ejemplos de éxito y fracaso, así como otras estrategias eficaces para iniciar un negocio.

Volvemos pronto con más novedades e historias de emprendimiento, marketing y atención al consumidor. Espero que podamos iniciar una larga relación de aprendizaje y éxito a través de Dinerama. Que el año 2013 sea especial. Hasta la próxima.

Imágenes divulgación.

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