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Dinero Entrevista Sandro Cortezia, Director Ejecutivo de la aceleradora de empresas Ventiur.Net

Dinheirama Entrevista Sandro Cortezia, Diretor Executivo da aceleradora de empresas Ventiur.Net Hablar sobre el espíritu empresarial es siempre una experiencia notable, sobre todo cuando tenemos la oportunidad de encontrar personas que contribuyen de forma directa en ese mercado y transfieren el conocimiento y las experiencias de manera muy clara.

Convivo con Sandro Cortezia, Director Ejecutivo de Ventiur.Net una Aceleradora de empresas nacientes, basada en una actuación en red, que reúne a 12 socios-inversores con planes de invertir hasta R $ 9 millones en negocios innovadores hasta el final de 2015.

Hablamos sobre los desafíos y oportunidades que los emprendedores necesitan enfrentar y cuán importante es mantener un equipo exitoso. En este momento,

Sandro, cada día conseguimos percibir cuánto el mercado de startups gana espacio en Brasil. Lo que el emprender que busca hacer su gran idea en un negocio debe tener en cuenta?

Sandro Cortezia Hay varias preguntas que el empresario debe tener en cuenta y, por desgracia, no creo que hay una “receta de la torta” único y, mucho menos, que es una garantía de éxito. Sin embargo, la experiencia nos ha mostrado que algunas cuestiones son fundamentales (no necesariamente en orden)

1) Para formar un buen equipo Nadie puede hacer un negocio exitoso solo. Por mejor que sea la idea y el emprendedor, tarde o temprano surgirá la necesidad de un equipo competente y complementario que tome junto y haga que suceda.

2) Innovación y mejor no es fácil, pero es necesario. La estrella que quiere entrar en el mercado y ganar algún espacio necesita hacer algo diferente y / o mejor de lo que ya existe.

3) Tener la actitud el empresario, y su equipo necesitan tener mucha actitud. “Go Hard or go home”. No tiene salida.

4) El trabajo duro Einstein dijo una vez la innovación es 1% inspiración y 99% transpiración. No hay éxito sin mucho trabajo y dedicación. Y, peor, “esfuerzo” no es indicador de éxito. Trabajar mucho y gastar energía en algo que nunca debería haber sido hecho es sinónimo de desperdicio e ineficiencia.

5) se han centrado en el mercado para tratar de minimizar la “trampa” se mencionó anteriormente, la puesta en marcha debe tener el foco completo en el mercado. Todo negocio inicial es un conjunto de hipótesis que necesita ser validado. Y que va a decir si el camino es correcto o no es el mercado. Así, la interacción constante con el mercado, mucha experimentación y adaptación son necesarias para ajustar el modelo de negocios y la propuesta de valor.

Esta no es una lista completa, ni son “Los cinco puntos mágicos para el éxito de la puesta en marcha”, pero son cuestiones mínimas que hay que considerar.

Uno de los puntos que más llama la atención, junto con la idea de innovación es el potencial de escalabilidad del negocio. Algunos negocios que a poco tiempo parecían demostrar ese potencial (ejemplo compras colectivas) en poco tiempo se volvieron grandes dudas para el mercado. ¿Hasta qué punto el crecimiento rápido y la escalabilidad se convierten en puntos indispensables en la evaluación de los inversores?

Sandro Cortezia Estoy de acuerdo. Incluso hemos discutido internamente esta cuestión con los inversores que forman parte de nuestra aceleradora. Naturalmente, todo inversor analiza el tamaño del mercado y el potencial de escalabilidad del negocio como criterios en su proceso de evaluación. Noto que, para algunos, eso es cuestión fundamental y de la que no renuncian. Pero ya he hablado con inversores que están dispuestos a analizar proyectos innovadores que eventualmente atiendan sólo a un nicho de mercado. Naturalmente, este nicho debe tener algunas características que permitan el crecimiento y la rentabilidad del negocio. Un ejemplo puede ser una solución innovadora para el área de Petróleo y Energía. Es un mercado altamente concentrado, pero multimillonario.

¿Cómo debe ser la gestión financiera del negocio web que pretende crecer y atraer la atención de un inversionista?

Sandro Cortezia tal vez tienen una percepción particular en relación con este asunto. En primer lugar, quizás sea necesario hacer la distinción entre “web e internet”. Conforme Chris Anderson, “The web is dead. “Long Live the internet”.

Pero, sin profundizar en este debate, cuando se trata específicamente de negocios en internet, creo que todavía hay mucho espacio para soluciones efectivamente innovadoras. Noto que todavía hay muchos emprendedores, especialmente en Brasil, que buscan desarrollar sus ideas de negocio inspirándose (o muchas veces sólo copiando) ejemplos de éxito en otros mercados (especialmente el americano). A pesar de entender que es una estrategia válida, particularmente no considero la más apropiada.

Creo que nuevas soluciones basadas en tecnologías móviles y ubicuas (como las que deben basarse en Google Glass y sucesores), Internet de las cosas (IoT – Internet of Things), connected cars, entre otras, pueden llamar la atención de los inversores y ser muy más rentables, a medio y largo plazo.

En concreto, sobre la cuestión financiera, en Brasil, diferente de los EE.UU., los inversores todavía tienden a mirar mucho la posibilidad real de generación de caja (fuentes de ingresos). En los Estados Unidos, la cultura de inversión en negocios de Internet, por existir ya hace más tiempo, ya considera otros indicadores. Creo que eso todavía va a cambiar también en Brasil, pero va a tomar un tiempo y dependerá mucho del éxito de esta “onda de startups” por la que estamos pasando. No puede convertirse en “burbuja”.

Me gustaría que hablara un poco sobre cómo surgió la idea de crear Ventiur y de algunos ejemplos de startups que cuentan (y contaron) como el apoyo de ustedes.

Sandro Cortezia Se creó el Ventiur buscando traer a los RS este tipo de negocio que hasta entonces no existía aquí. Movilizamos un grupo de emprendedores / inversores, buena parte de ellos vinculados a los negocios de TI, y estamos ahora operando nuestro primer ciclo de aceleración. A pesar de la experiencia de nuestro grupo que, individualmente, ya invirtió y / o ayudó en el proceso de crecimiento de más de 20 startups, Ventiur, como negocio, también es naciente. Así, también estamos interactuando con el mercado y validando nuestras hipótesis.

Entiendo que una de nuestras diferencias, que podrán ser utilizadas por las startups que vienen a participar en nuestro proceso, es justamente la amplitud, diversidad y competencia de nuestra red.

Ventiur.net es una “Aceleradora en Red”. Vamos a trabajar en sinergia con socios, mentores, universidades, parques tecnológicos, otras empresas y aceleradoras para potenciar el ecosistema del emprendedorismo innovador, inicialmente en RS y luego en el resto del país y del mundo.

Siempre que tenemos la oportunidad de conversar con alguien vinculado al universo emprendedor preguntamos sobre el papel del equipo para el éxito del negocio, pues muchas veces el fundador o CEO de la empresa recibe todos los créditos (para bien o para mal). En su opinión cómo dimensionar la importancia de formar un equipo talentosa ya en el comienzo de la startup y donde encontrar esos talentos?

Sandro Cortezia Como he dicho antes, la formación de un equipo talentoso con habilidades complementarias, y la actitud es crítica. En mi opinión, cuanto antes el emprendedor se dé cuenta de sus limitaciones y buscar complementarlas, mejor. En este sentido, creo que las Aceleradoras también pueden contribuir. En nuestro proceso, vamos a orientar y auxiliar a los emprendedores, desde el principio, a buscar esa complementación.

Ciertamente no es fácil encontrar estos talentos, pero, en nuestro caso, creo que, nuevamente, la red va a auxiliar bastante. Una estrategia que pensamos en adoptar y ofrecer una especie de “matchmaking” durante el proceso de aceleración. Hemos visto, en el mercado, startups distintas con emprendedores que, si actuasen juntos, tendrían un potencial de éxito mucho mayor. Tal vez una alianza entre esas startups, ya al principio, sea un atajo para el éxito.

Sandro, muchas gracias por la disponibilidad. Por favor, deje un mensaje para los lectores del Dineroma que sueñan en el futuro en emprender y conquistar la atención del mercado.

Sandro Cortezia El entorno empresarial está en el aumento de Brasil. Hay mucho que se dice que hay dinero y lo que faltan son buenos proyectos. Trabajo con proyectos de innovación desde hace varios años y tengo plena convicción de que esta afirmación nunca ha sido tan verdadera como ahora. Lo que me preocupa es que esta eventual falta de buenos proyectos (o más aún de buenos emprendedores) pueda desalentar a los inversores si éstos no logran viabilizar sus proyectos de inversión. Nuestro papel, como Ventiur, es tanto auxiliar a los emprendedores a viabilizar sus startups como minimizar el riesgo de la inversión, haciéndolos más asertivos. Estamos haciendo esto y “Going Hard”!

Foto de freedigitalphotos.net.

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