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¿Deben las mujeres negociar como los hombres?

En lugar de quejarse de que no le pagan tanto como a sus compañeros de trabajo masculinos, intensifique y aprenda a negociar como hombres. Ten confianza en tu valía.Cada pocos años, el público estadounidense corona extraoficialmente a un nuevo amor. Durante años, fue Julia Roberts, y ahora Jennifer Lawrence usa esa adorable corona.

Cuando el hack de Sony de 2014 reveló que ella y Amy Adams ganaron significativamente menos que sus coprotagonistas masculinos de American Hustle, me sentí mal por ella. Asumí que la culpa era de Sonys, y asumí que Jennifer y su equipo habían negociado un trato justo. Sony sabía lo que les pagaban a todos los actores, y pensé que deberían haber pagado a sus estrellas de manera más justa.

Pero Jennifer Lawrence recientemente escribió una carta donde decía que no se enojaba con Sony, sino que se enojaba consigo misma.

Jennifer Lawrence no negoció como un hombre

¿Por qué? Parcialmente porque ella no negoció como un hombre, ya que eso la habría hecho menos simpática. Ella dijo que ya había terminado con eso; ella quiere que le paguen de manera justa.

Jennifer también admitió que las mujeres normales probablemente no pueden seguir su ejemplo.

Revisé Facebook para encontrar una gran cantidad de mujeres que dicen amén. Acordaron que no podían negociar como un hombre porque no sería aceptable para los hombres que lideraban las contra negociaciones. Sin embargo, ninguno de ellos ofreció ejemplos concretos de negociaciones salariales difíciles que hubieran salido mal.

Eso es porque es principalmente un montón de tonterías. Yo deberia saber.

La visión de una mujer: trabajar en una industria dominada por hombres

En mi carrera de 10 años, muy pocos de mis aumentos tuvieron mucho que ver conmigo. En cambio, tuve algunos gerentes masculinos que fueron a pelear por mí, sin que me incitara.

Aquí está mi historia de cómo pasé de ser una niña menos segura a una mujer que negocia como un hombre.

En caso de que no hayas leído mi biografía, soy una ingeniera aeroespacial (en broma me refiero a mí misma como científica de cohetes). Trabajo en una industria dominada por hombres. Nunca he tenido una jefa. Con frecuencia me siento en reuniones y entrenamientos donde soy la única mujer. (Es agradable tener tu propio baño porque eres la única mujer en el edificio).

Cuando me gradué de la universidad, todo lo que sabía era que quería trabajar en el Control de Misión de la NASA. Me gradué no mucho después del accidente de Columbia, que había causado una gran pausa en el programa del transbordador espacial. Los puntos de controlador de misión eran escasos.

Me entrevisté para otros trabajos, pero no pude encontrar una buena opción. Luego, una Base de la Fuerza Aérea cerca de mi ciudad natal me llamó para una entrevista.

Estuve allí para entrevistarme para un puesto de ingeniero de diseño (los ingenieros de diseño eran el hombre bajo en el tótem). Después de una entrevista rápida, el gerente de contratación masculino me pidió que esperara mientras hacía algunas llamadas. Dijo que la gente necesita hablar contigo.

No me veía como una buena opción para un lugar de diseño; él pensó que necesitaba liderar equipos. Él alineó tres entrevistas de ingeniería de proyectos para ese día. Me ofrecieron los tres lugares.

Demostrando lo que vales

En los días previos a que Internet se convirtiera en una herramienta de investigación de buena fe, no tenía ningún lugar al que recurrir para la investigación salarial. Había completado una pasantía reciente en un área costosa, así que decidí usar esa cifra anual como base para este trabajo rural.

Cuando me preguntaron cuánto esperaba que me pagaran, esa fue la cifra que di. Y no me importa admitir que mi voz tembló.

El gerente respondió a mi baja cantidad de dinero diciendo: Nos enorgullecemos de ofrecer un salario justo y competitivo a nivel nacional. Luego me ofreció un 50% más de lo que le había pedido. Por supuesto que lo tomé.

Una vez que estaba en mi trabajo, rápidamente probé mi potencial. Todos en la división me querían en su proyecto. Un día, mi gerente me hizo a un lado y me recordó que tenía que estar allí un año completo antes de poder calificar para un aumento o una promoción.

Pensé que era extraño que él mencionara esto, pero antes de que pudiera responder, me dijo cómo consiguió una excepción para mí. Llevó mi caso hasta el gerente general, asegurándome un ascenso y un aumento considerable.

Dos años después, la NASA estaba contratando controladores de misión nuevamente. Conseguí un trabajo, pero tuve que aceptar un recorte salarial porque el puesto era de nivel de entrada. Como este era el trabajo de mis sueños, aproveché la oportunidad.

Ser un controlador de misión no es exactamente un trabajo bien remunerado, pero como mis jefes podrían darme aumentos y promociones, los obtuve. Nunca pregunté, nunca presioné. Siempre me los entregaron como recompensa por un trabajo bien hecho.

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Aunque amaba mi trabajo con la NASA, mi esposo necesitaba algo diferente. Tomó un trabajo fuera del área. Los trabajos de científicos de cohetes en nuestro nuevo estado fueron difíciles de conseguir, así que cuando recibí una oferta de gestión de proyectos, la acepté. Nos mudamos para el trabajo de mi esposo, no para el mío, así que no presté atención al gran recorte salarial que tomé.

Un año después, en mi evaluación de desempeño, mi gerente me ofreció una promoción. Se disculpó porque nuestra compañía no tenía dinero para un aumento, pero había podido negociar un pequeño bono con la esperanza de obtener el aumento el próximo año.

Cuando llegó la próxima evaluación de desempeño, tenía un nuevo jefe y me aseguré de que él supiera la situación. Cuando entré para mi evaluación de desempeño, esperaba un poco de batalla porque nuestra compañía no era conocida por su excelente salario. Tenía datos de glassdoor.com y payscale.com que demostraban que estaba mal pagado por el título del trabajo. La investigación se había dirigido a empresas de tamaños similares y áreas cercanas.

Cuando presenté mi caso, mi supervisor me preguntó cuánto dinero quería. Cité un número que equivalía a un aumento del 12%. Me preguntó si estaba seguro. Yo era genial como un pepino. Yo Estaba Seguro. Sabía que había hecho un gran trabajo. Sabía que estaba contento con mi trabajo. Sabía que los datos me respaldaban.

Completó el formulario de aumento de sueldo de inmediato y lo firmó. Y luego me dijo que mantuviera el buen trabajo y se asegurara de que obtuviera otro aumento el próximo año.

Antes de mi próxima evaluación de desempeño, había pasado a otra posición. Esta vez, cuando me preguntaron cuál era mi salario ideal, me di un aumento de más del 50%. Entiendo. No es necesario negociar.

He tenido algunos recortes salariales en mi carrera, pero siempre fueron algo que tenía sentido para mi situación. Sin embargo, nunca me quedé en un trabajo que era incapaz de pagarme de manera justa. Nunca fui "amigo" de mis jefes. Todos mis aumentos fueron dados en base a actuación.

Si no quitas nada más de mi carrera, quita estas tres lecciones:

Haz tu trabajo

Si eres un empleado terrible, nunca ganarás tanto como los compañeros de trabajo. o Las compañeras de trabajo que están haciendo su trabajo.

Sin embargo, solo hacer tu trabajo no es suficiente. Tienes que hacerlo muy, muy bien. Hacer bien su trabajo significa diferentes cosas en diferentes campos, pero en general, debe trabajar de manera eficiente y efectiva. Realice grandes cantidades de trabajo de calidad en un corto período de tiempo.

Muestre impulso y entusiasmo, y sea proactivo. Tu jefe llegará a creer que no pueden vivir sin ti. Se verán obligados a decidir si te dan un aumento de sueldo o si sales por la puerta en busca de pastos más verdes.

Mira mi ejemplo: un buen jefe está pensando en eso incluso antes de preguntar.

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Olvídate de ser querido

Un punto en el que Jennifer y yo estamos totalmente de acuerdo es dejar de intentar que nos gusten. No es necesario que te gusten para hacer tu trabajo. Sólo Haz tu trabajo (Ver el punto anterior).

Seamos sinceros, a tu jefe no le tiene que gustar personalmente para que pueda tener una excelente relación de trabajo. Si necesitan agradarle personalmente, no son un buen administrador. Corre lejos Seguramente no es su única culpa. Existen buenos gerentes. Encuéntralos y trabaja para ellos.

Haz tu investigación

Si no ha realizado ninguna investigación sobre el pago justo, nunca podrá solicitar un salario justo. ¡No sabrás qué es!

Investigación, investigación, investigación. Investigue su empresa y el cargo en la herramienta de salario Glassdoors. Use Payscale para analizar su industria y trabajos en su ubicación. Utiliza Google. Pregunte a sus compañeros de trabajo si cree que puede obtener una respuesta honesta. Pregunta en foros anónimos. Obtenga la mayor cantidad de datos posible. Conoce tu número.

Si va a negociar con un nuevo empleador, proporcione su número con confianza. No digas que estoy pensando que tal vez tu incapacidad para negociar con confianza podría ser más difícil que el número que cotizas. También es una señal de que estás dispuesto a tomar menos.

No se aplaste si la empresa decide negociar con usted. Mantén la confianza y solo acepta una cantidad que te haga feliz. Si se van, entonces hay muchas posibilidades de que no quiera trabajar para ellos de todos modos. O pagan mal a todos o solo pagan mal a las mujeres. Tampoco es una buena situación.

Si está negociando un aumento en su empleador actual, no solo debe estar preparado con los datos salariales, sino que también debe estar preparado con una lista de sus logros. Practique la discusión muchas veces para que pueda sonar tranquilo y seguro. Si le dicen que no, debe preguntarse si desea continuar trabajando para esta empresa.

Mujeres, dejen de jugar a la víctima con su salario. Sal y gana ese salario. Trabaja duro y muestra lo importante que eres para el negocio, luego pide lo que mereces. Si aún no lo entiendes, ve a otro lugar. Es así de simple.

¿Alguna vez ha negociado un aumento y ha experimentado una reacción violenta a largo plazo? ¿O te van bien las negociaciones? ¿Alguna vez NO negoció su salario? Por qué no?

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