De qué forma localizar el negocio conveniente y conseguir una

El camino hacia el emprendimiento de adquisición difícilmente es veloz o simple. La búsqueda de una aceptable compra puede conducir de manera fácil hasta un par de años, tiempo a lo largo del como cientos y cientos de prospectos tienen la posibilidad de pasar por su escritorio. La clave es saber distinguir entre el oro verdadero y el oro de los tontos. Y eso requiere paciencia y un poco de conocimiento, de manera frecuente mucho más esfuerzo de lo que adelantan varios empresarios de adquisición por primera vez.

Una vez que haya pensado en los muchos factores a considerar al elegir ofrecer el salto a la propiedad de un negocio, ¿por dónde iniciar?

El trato con los mercados en línea

Internet puede parecer la contestación obvia, pero si no posee cuidado, podría finalizar realizando girar sus ruedas, perdiendo toneladas de tiempo examinando un sinnúmero de malas opciones.

Es cierto que hay varios negocios listados para la venta en los mercados online. LoopNet afirma integrar 500.000 listados comerciales en los EE. UU.; BizBuySell tiene mucho más de 45.000; BusinessForSale.com tiene más de 20.000 en los EE. UU.; y BusinessBroker.net tiene más de 26.000 en EE. UU.

En la superficie, esos son números apasionantes. Pero compruebe la verdad: buscar obtener un negocio en un mercado online es semejante a buscar un trabajo en Monster o CareerBuilder. Esos sitios enumeran cientos de ocasiones, pero ¿en algún momento has popular a alguien que consiguiera un trabajo usándolos? Ciertamente no lo he hecho.

Los mercados online atraen el mínimo común denominador. Según un informe de BizBuySell, el 80% de las compañías en el mercado on line jamás se venden. Quizás el producto o servicio por el momento no es relevante o no era posible o de alta calidad para comenzar. Quizás los fundadores apostaron por una tendencia que resultó ser fugaz: piense en el emprendimiento de adquisición de Beanie Baby de finales de la década de 1990.

Cualquiera que sea la razón, si un negocio libre no se vende, definitivamente va a llegar a un mercado online. Esto no quiere decir que todas y cada una de las compañías que figuran en un mercado on-line sean basura (o sea, una empresa que por último no se venderá), pero aquí es donde acaba toda la basura. La mayoría ahora ha sido pasada por prominente por la red interna del intermediario y su equipo.

Alén de atraer negocios en quiebra, los mercados on-line tampoco funcionan porque les falta el elemento humano.

Es imposible obtener un concepto de los matices de lo que verdaderamente estás viendo. Si bien esté observando un volumen supuestamente infinito de negocios en venta, va a estar comprando a ciegas. Sencillamente no puede emprender la adquisición de un negocio del mismo modo que adquiriría una camiseta en línea. (A propósito, los consumidores devuelven prácticamente un tercio de todo lo comprado on line).

Considere los datos detrás de Axial, quizás la red online más triunfadora para el mercado medio privado. A objetivos de 2017, Axial demandó $ 25 mil millones en transferencias cerradas. Increíble, ¿verdad? Mira un poco más cerca. Mis conversaciones con asesores de fusiones y compras revelaron que Axial no es útil más allá de ampliar sus redes en la industria. Es cierto que esto puede dar rincón a más acuerdos fuera de la plataforma mucho más adelante. Pero en el momento en que observa mucho más de cerca los datos detrás de los $ 25 mil millones en transferencias cerradas, hallará que fueron 2,000 transferencias, a pesar de la infinita cantidad de 2.1 millones de conexiones. Esto significa que menos del 0,1 % de todas y cada una de las conexiones dieron como resultado un convenio cerrado en un lapso de ocho años.

Como es natural, no todos y cada uno de los mercados en línea son una perfeccionada pérdida de tiempo. Trabajo como asesor en Quiet Light Brokerage, que se enfoca en negocios de alta calidad y ha creado cuidadosamente una lista de usuarios privados a lo largo de 12 años. Primero me transformé en un entusiasta entusiasta porque sentí que el ubicación trascendía las restricciones geográficas de la mayoría de los compradores. Al mismo tiempo, asimismo se enfocaría en negocios que fuesen increíblemente cuantificables y de forma fácil transferibles. El equipo está compuesto por personas en el espíritu empresarial de adquisición que realizan revisiones exhaustivas de cada compañía, creando un memorando detallado, que de forma frecuente se aproxima a las 50 páginas, que proporciona una gran cantidad de información. Quiet Light Brokerage ha tenido un enorme éxito en la creación de un mercado privado más eficiente para transferencias de negocios on line.

Redes Humanas Adquisición de Poder Emprendimiento

En vez de depender de los mercados on-line, una táctica mucho mejor para los usuarios es avanzar y generar su flujo de negocios. Para eso precisas la red humana, formada por mentores que te guíen por los opacos e ineficientes mercados privados.

Cuando empecé mi viaje en el emprendimiento de adquisición en 2004, descubrí velozmente que lo “privado” en los mercados de capital privado era literal. No pude encontrar ninguna información sobre empresas o ventas comparables, y los datos de la industria estaban muy sesgados hacia las empresas que cotizan en bolsa donde la información está de manera fácil disponible y regulada.

La intensa regulación que implica ser una empresa pública es una de las razones por las cuales varios optan por continuar siendo privados. Si bien salir a bolsa crea bastante capital, asimismo significa informes y auditorías de otros costosos y que consumen mucho tiempo. ¡Esos refulgentes informes anuales tienen un prominente valor! En cambio, las compañías privadas tienen la posibilidad de sostener ocultos sus proyectos de negocios y sus finanzas, lo que crea cierta ventaja estratégica. Esta es asimismo precisamente la razón por la que necesita construir su red humana, para que los asesores le adquieran listados de manera directa y usted pueda desbloquear el ingreso a esos datos privados.

Además de ser opaco, el mercado privado está fragmentado. Cuando empecé mi alcance, descubrí que tras algunas reuniones con aconsejes, sabía mucho más sobre los listados de otros corredores que ellos sobre los demás. Esto aumentó conforme mi alcance geográfico se expandió. Las capacidades de los corredores para valorar los listados tienen la posibilidad de cambiar, algunos aportan un estilo académico de Wall Street a la mesa y otros tienen mucho ajetreo pero carecen de habilidades analíticas complejas, otra razón para construir una red profunda y diversa.

Una plan de actuación para la adquisición

En “Alicia en el país de las maravillas”, el Gato de Cheshire le dice a Alicia que si no sabe su destino, da igual bastante en qué dirección viaje. Hallar un negocio para comprar es afín: si no ha planeado bastante en lo que busca, no lo encontrará en el menú de empresas libres y su búsqueda va a estar plagada de incertidumbre incesante. Incluso el mejor asesor de todo el mundo tampoco podrá guiarte.

Tenga claros sus objetivos a través de la formulación de una declaración de objetivos que tenga en cuenta el perfil de adquisición que busca, su conjunto de capacidades y la posibilidad de creación de valor deseada. Entonces, comience su alcance con la meta de producir un flujo de negocios.

Los usuarios con un respaldo financiero significativo tienen la posibilidad de decantarse por comunicarse de manera directa con los dueños de negocios por correo en un esfuerzo por producir interés. En mi experiencia, esto tiene resultados mixtos, en gran parte gracias a la ausencia de un corredor para dirigir la opinión, la negociación y el desarrollo.

Encontré un mayor éxito por medio de asesores, mediadores, corredores y banqueros de inversión. Cada uno de ellos va a tener una lista de mail para repartir a los suscriptores. Su propósito es conseguir la mayor cantidad viable de estos para que su bandeja de entrada comience a recibir listados de alta calidad tan rápido como salgan al mercado.

Hallar aconsejes es relativamente fácil.

Empieze por realizar una búsqueda en Google+ de corredores de negocios, banqueros de inversión y firmas de asesoría de fusiones y compras en su área geográfica. Haz una lista de nombres y utiliza las redes sociales para ver si tienes alguna conexión. Si es de este modo, pida una convidación por correo electrónico. Si no, levanta el teléfono y solicita una reunión. Incluso una asamblea de 15 minutos lo va a ayudar a calificar y a estar en su lista; lo destacado es frente a frente.

Cuando se reúna con los aconsejes, tenga a mano su estado financiero personal, su currículo y su declaración de objetivos, tal como una lista de preguntas para saber sus puntuaciones. Querrá entender cuánto tiempo estuvieron en el negocio (algunos años por lo menos) y si están certificados; un intercesor comercial certificado es ideal. Pregunte si trabajan como corredores a tiempo terminado o parcial. Lo mejor es trabajar a tiempo terminado, puesto que el asesor va a estar mucho más libre caso de que necesite contactar con él. Si su propósito incluye la propiedad, descubra si los asesores tienen una licencia de bienes raíces.

Cuando comience a comprobar las oportunidades, apreciará que recibe muy poca información sin firmar un convenio de confidencialidad. Esto es necesario por razones evidentes. En el momento en que una compañía privada está explorando una venta, se compartirá información confidencial y existe el riesgo de que los clientes, contendientes, usados o cualquier otra persona se entere. El encontronazo puede ser amenazante. Asegúrese de respetar la información a la que tiene ingreso.

En el momento en que encuentre algo que se vea atrayente, intente enfocarse en las próximas 4 áreas:

1. ¿Qué es el valor inseparable?

Realmente pregúntese qué está comprando por el hecho de que el valor no solo significa flujo de efectivo. Asimismo puede venir con apariencia de impresionantes clasificaciones de búsqueda orgánica, un exceso de activos tangibles o una base de clientes fiable y establecida.

En otras palabras, el valor puede ser prácticamente cualquier activo que sería difícil de reproducir si se empezara desde cero. Warren Buffett se refiere a esto como el “foso” del negocio, o el aspecto único que le da una virtud competitiva en frente de los nuevos competidores y los que ya están. Un foso amplio y sostenible entregará las mayores recompensas.

No obstante, si el negocio carece de un auténtico foso, eso no quiere decir que sea una mala compra. Sencillamente quiere decir que su valor podría ser mucho más sutil. De cualquier manera, querrá saber exactamente dónde está el valor antes de seguir adelante.

2. ¿Qué es el perfil de oportunidad?

Detectar el perfil de ocasión del negocio lo ayudará a comprender el sendero mucho más corto para generar valor tras la adquisición. Hay cuatro maneras de producir valor, a las que me refiero como la “matriz de emprendimiento de adquisición”. Incluyen:

Eternamente rentable: Este tipo de negocio tiene que ver con la estabilidad y va a tener ingresos permanentes y un desarrollo lento con una base de clientes del servicio confiable. Esta opción implica la menor cantidad de riesgo pero tampoco tiene tanto potencial de crecimiento. También vendrá con una etiqueta de precio alto.
Giro de vuelta: Esta oportunidad es para aquellos en el espíritu empresarial de adquisición que desean un emprendimiento desafiante para recobrar una compañía en dificultades en mala situación financiera. Tendrá una rebaja, pero deberá invertir bastante trabajo para prosperar los capital, sin mencionar las tareas difíciles, como los recortes de personal, que probablemente serán precisos.
Alto desarrollo: Estas empresas son rentables con un producto de alta demanda y creadores que están completados para salir. Esto no será barato: va a pagar por las finanzas saludables y el potencial de crecimiento. Quizás se pregunte por qué alguien desearía deshacerse de un negocio de alto desarrollo. Básicamente, el desarrollo no es barato. Las compañías requieren mucho efectivo para agradar la demanda y algunos propietarios tienen problemas para sostenerse al día. Si consigue una compañía de prominente desarrollo, la alta demanda no significa peligro cero, en tanto que probablemente asumirá una deuda considerable.
Plataforma: Una ocasión de plataforma le dejará conseguir el desarrollo al confiar en su marca particular de experiencia. El negocio tendrá fortalezas y debilidades, las que va a poder complementar con su grupo de habilidades. Por servirnos de un ejemplo, si es un genio de las relaciones públicas y la compañía tiene una visibilidad limitada en el mercado, es posible que pueda ofrecer con el lote productivo para el desarrollo.

3. ¿Cuál es el sendero hacia el desarrollo?

Cada negocio tiene un camino claro hacia el desarrollo, algunos más simples de alcanzar que otros. ¿Expandir una infraestructura física a nivel nacional? No tan simple. ¿Un esfuerzo de venta B2B dedicado? Considerablemente más sencillo. Añadir nuevos productos o lanzar un esfuerzo de marketing en línea dedicado serían ejemplos intermedios.

Para conocer el camino hacia el crecimiento, debes comprender dos cosas. En primer lugar, comprenda qué impulsa el valor y cuál es la competencia central de la compañía o sus empleados. Luego, pregúntese qué se necesitaría para duplicar o triplicar su tamaño. Esta es quizás el interrogante más importante que te harás antes de comprometerte con una compra. Cualquier persona que sea la oportunidad, necesita claridad sobre su plan de negocios para avanzar.

4. ¿Es usted la persona adecuada para realizar?

Precisas tener una comprensión básica de ciertas cosas. Esto incluye el valor inseparable que da el negocio, su perfil de oportunidad y el camino claro hacia el desarrollo. En el momento en que entienda esto, va a tener una imagen mental clara de lo que el negocio precisa para seguir. También verá de qué manera puede convertirse en una interfaz de crecimiento para un emprendedor motivado. Todo esto sucede al paso que da un margen de seguridad, un retorno de la inversión positivo y un potencial de crecimiento.

La pregunta final que debe hacerse es “¿Cuál es el conjunto de habilidades preciso para ejecutar esta oportunidad?” Si su conjunto de capacidades coincide con lo que se necesita para llevar el negocio al siguiente nivel, es posible que haya encontrado su adquisición.

Si bien no comprará el primer negocio que revise y la búsqueda intención toma tiempo, con claridad, convicción y esfuerzo, puedes lograr el emprendimiento de adquisición en menos de seis meses. ¡Feliz cacería!

Esperamos que te haya gustado nuestro artículo De qué forma localizar el negocio conveniente y conseguir una
y todo lo relacionado con ganar dinero, conseguir un trabajo , y la economía de nuestra casa .