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De la Aceleradora 21212

De la Aceleradora 21212 La semana pasada tuvimos la oportunidad de seguir de cerca el ya conocido Demo Day de la aceleradora 21212, oportunidad donde el equipo de startups que forman parte del portafolio de la empresa presenta su trabajo para un grupo de inversores y profesionales relevantes del mercado.

Nosotros, los Dinheirama quedamos muy impresionados con el evento y con la capacidad de respuesta con la que nos trataron por el personal de 21212 y más felices que eran cuando tuvimos la oportunidad de hablar personalmente con los participantes del Demo Day, que hablaron muy bien de este proceso de aceleración y como aprendieron y crecieron con el apoyo de la aceleradora.

Luego invitó a Frederico Lacerda, socio de 21212, para una entrevista, donde iba a hablar del proceso de aceleración en su conjunto y la historia de la compañía. Federico, conocido por los amigos como Fred, tiene 27 años y además de socio también fue uno de los fundadores de la 21212. Antes, actuó por cuatro años como consultor de negocios en la consultoría Accenture, en el área de Talente & organization Management.

Además, tiene experiencia en Canadá, Suiza y Estados Unidos y se ha involucrado en proyectos de gestión del cambio, fusión y adquisición, diseño de estructura organizacional, análisis de impacto, gestión de stakeholders y cultura organizacional. Se llevó a cabo un entrenamiento internacional Core Analyst Scholl (Saint Charles, EE.UU.) y está formado en comunicación social y publicidad por la PUC-Rio.

Lea la entrevista, comentario y recomendar a los amigos

Fred, ¿cuáles fueron las principales motivaciones para crear la 21212? ¿Cómo surgió la idea y cuál es exactamente el modelo de negocio de una aceleradora?

Frederico Lacerda La principal motivación para crear el 21212 era el mismo que cualquier otro inicio queríamos resolver un problema que necesita ser resuelto por alguien.

En 2010, observamos que el mercado digital brasileño pasaba por una gran transformación y tenía gran potencial de crecimiento, debido al crecimiento de penetración de acceso a internet, smartphones y monetización en Internet (mayor volumen de transacciones en el consumo de productos y servicios en línea).

Sumando a la gran oferta de capital -principalmente de fondos internacionales que miraban a Brasil con gran interés-, ese momento parecía ser de vuelta para empresas digitales que pudieran aprovechar esta oportunidad.

Por otro lado, percibimos que a pesar de poseer grandes talentos en Brasil, nuestro ecosistema de startups no estaba tan desarrollado. La lista de lo que faltaba era extensa experiencia por parte de los emprendedores, facilidad de contratar desarrolladores y diseñadores, eventos de networking, mentores dispuestos a ayudar, inversores-ángel con historial de inversiones e incluso ejemplos de éxito en el mercado.

La 21212 surgió para llenar este enorme gap de experiencia que existía entre las oportunidades masivas que el mercado ofrecía y la existencia de talentos en Brasil, pero no de equipos. El modelo de negocio de una aceleradora se basa en la sociedad, el lanzamiento ofrece un porcentaje de participación, que varía dependiendo de su nivel de madurez.

Su modelo de operación se asemeja bastante al de una incubadora, pero su retorno viene del éxito de las startups aceleradas. La aceleradora decide el momento de vender su participación, lo que puede suceder con la entrada de un fondo de inversiones o con la venta de la empresa en el futuro.

¿Cuáles son las principales diferencias entre los ecosistemas de startups de Brasil y otros países más activos en este sentido, como Estados Unidos e Israel? ¿Son las personas, nuestra cultura? ¿Qué más?

FL Vale la pena citar dos diferencias entre el ecosistema de inicio en Brasil y otros países que tienen ecosistemas más desarrollada las cuestiones culturales y las cuestiones relacionadas con los incentivos del gobierno.

Culturalmente, aún no podemos considerar a un país emprendedor-al menos en el espíritu emprendedor motivado por la oportunidad, y no en aquel motivado por necesidad. La mayor parte de los profesionales talentosos en Brasil todavía dan preferencia a empleos en multinacionales, bancos y empresas públicas.

Además, todavía hay mucha oferta de buenos empleos con altos salarios para ingenieros y gestores bien capacitados – lo que significa competencia desleal por talentos para las startups. A los pocos, sin embargo, va surgiendo el interés cada vez mayor de emprender dentro de las universidades.

En cuanto al gobierno, todo se resume a una cuestión de foco. A diferencia de los casos americano e israelí, el foco de nuestro gobierno en las últimas décadas no fue incentivar el espíritu emprendedor y facilitar la apertura y cierre de startups, la inversión-ángel, el desarrollo de polos de tecnología y la educación de alto nivel.

Creemos que Brasil está caminando en estos dos campos en la dirección correcta, lo que nos permitirá desarrollar un ecosistema más activo y capaz de generar resultados reales. Pero como en los mercados que consideramos ejemplos, este es un proceso que dura algunas décadas y necesita seguir siendo incentivado.

¿Cuál es el impacto para el universo de las startups de nuestro atrasado sistema laboral y del complejo aparato tributario, que sumados llevan la burocracia a niveles impresionantes?

FL El impacto más básica es difícil de abrir y cerrar las empresas (y todos los procedimientos incluidos entre estos dos pasos). ¿Y por qué cerrar las empresas sería algo importante para el universo de las startups? Simplemente porque el proceso de emprender incluye muchas fallas y recomenzas como parte del aprendizaje.

El desarrollo y crecimiento de la startup también es perjudicial con la cantidad de impuestos y complejo aparato tributario. Muchos emprendedores no saben con certeza qué impuestos deben pagar, pues el sistema es complicado. Esto los obliga a enfrentar altos costos con abogados y contadores desde el inicio de sus operaciones, cuando su mayor foco debería ser el producto y el cliente.

Con el crecimiento, las startups pasan a enfrentar problemas con la contratación de empleados. El sistema laboral es complejo y caro, lo que incentiva la informalidad y acaba por amenazar la vida de muchas startups. Para cerrar, el acceso a la capital se ve dificultado en Brasil. No hay incentivos fiscales para inversores-ángeles, por ejemplo.

En el caso de que un inversionista decida invertir en una puesta en marcha, pasa también a correr grandes riesgos (creados principalmente debido a los problemas citados en los párrafos anteriores), debido a la falta de protección legal del inversor, que puede ser responsabilizado por problemas financieros de la empresa. Creo que es bueno para empezar …

Muchas startups que lograron un relativo éxito adaptaron por aquí modelos de fuera. ¿Todavía existen oportunidades para ese tipo de formato, es decir, copiar modelos ganadores del exterior?

FL Todavía hay muchas oportunidades para la importación de modelos de ganar el extranjero, ya que hay muchos modelos de negocio probados que aún no han sido aplicadas con éxito en el mercado brasileño.

Parece ser fácil simplemente replicar un modelo de negocios, pero la verdad es que este tipo de actividad requiere gran foco en la adaptación al mercado brasileño. El primer paso es entender si el problema que la solución ataca también existe en Brasil. Muchas veces factores culturales, políticos y económicos dificultan mucho la importación de negocios, incluso inviabilizando su existencia. Por eso, muchos incluso llaman el proceso de “innovación geográfica”.

Hemos tenido algunas experiencias dentro de la 21212 tratando de aplicar modelos de negocios que no vengaron tanto por haber descubierto que la propuesta de valor no era tan fuerte (ya que el problema resuelto no era tan grande por aquí, o se resolvió de forma bastante diferente) no existen mecanismos legales claros que posibilitar la actuación en determinados mercados.

¿Cómo trabajan el proceso de aceleración lo que efectivamente pesa a la hora de elegir las empresas? ¿El crucial es el modelo del negocio?

FL Nuestro proceso de selección es bastante estricta hemos analizado más de un millar de empresas, sino aceptar menos de 30. El modelo de negocio, la diferenciación de la solución y el tamaño del mercado son factores importantes, pero lo que realmente pesa sobre nuestra decisión es el equipo de emprendedores y su capacidad de ejecución y entrega.

Una vez seleccionada, la empresa pasa por un proceso de aceleración con 4 a 8 meses de duración, siguiendo una metodología bien definida que tiene como objetivos, de forma bastante resumida, conversar mucho con los clientes, validar el modelo de negocios, desarrollar el producto y levantar capital.

Dentro de la 21212, las startups tienen acceso a un equipo dedicado de ejecutivos de las áreas de negocio, producto, tecnología, jurídica y de inversiones, además de una amplia red de mentores (especialistas, altos ejecutivos y emprendedores del mercado) e inversores tanto en Brasil como en los Estados Unidos.

Al final de la aceleración, las startups que logran finalizar el programa son aceptadas en el Portafolio de la 21212, teniendo acceso a eventos de presentación a inversores (como el “Investor Day” y el “Demo Day”) ya una red de negocios. El objetivo, en esta fase, es hacer crecer la empresa a través de las mejores prácticas de gestión, de asociaciones comerciales, de distribución y de inversiones.

Fred, muchas gracias por la disponibilidad. Pido por favor que deje un mensaje final para el lector del Dineroma que admira el trabajo de la 21212 y que me gustaría saber un poco más sobre la empresa.

FL Nuestro mensaje final es el incentivo para todos los que quieren o ya wanted comprometen considere sólo el primer paso. En los dos años de vida de la 21212 y en las décadas de experiencia sumada con el espíritu emprendedor de nuestro equipo, lo que más aprendemos fue que el 99% del éxito de las startups está vinculado a un equipo fuerte y con gran capacidad de ejecución.

Por eso, no esperes hasta mañana para empezar; no pierda un día sin dar al menos un paso hacia su objetivo. Y si usted ya tiene una startup digital con equipo formado y alguna tracción, y está interesado en involucrarse con la 21212, basta con inscribirse en nuestro proceso selectivo en http//21212.com/apply. Gracias y hasta la próxima.

Foto divulgación.

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