¿Cuánto ganan los agentes inmobiliarios y cómo?
Si está considerando comenzar una nueva carrera como agente de bienes raíces, probablemente se esté preguntando: “¿Cuánto ganan los agentes inmobiliarios?”
Sin embargo, antes de comenzar a soliciar tarjetas de presentación, primero debe considerar unos cuantos factores.
Por servirnos de un ejemplo, ser un agente de bienes raíces es un trabajo apoyado en una comisión, lo que significa que hay potencial para hacer dinero serio. Por otro lado, su éxito es una función de sus sacrificios. En otras palabras, no puede presentarse y aguardar que le paguen por no hacer nada.
Este artículo va a explicar cuánto ganan los agentes reales y qué otros factores se deben estimar. Asimismo cubriré los pasos precisos para transformarse en un agente de bienes raíces. Además de esto, compartiré ciertas ideas de REALTORS experimentados sobre por qué algunos agentes fallan y qué consejos darían para tener una carrera exitosa en bienes raíces.
¿Cómo se les paga a los agentes de recursos raíces?
Los agentes de recursos raíces no reciben un salario base. En cambio, los agentes inmobiliarios ganan dinero cuando venden una propiedad inmobiliaria, como una vivienda, y reciben una comisión por ello. La comisión es un porcentaje del precio de compra de la propiedad, que paga el vendedor. Por ende, el cliente no es responsable de abonar ni al agente del comprador ni al agente del vendedor.
En promedio, la comisión de un agente de recursos raíces es cinco a seis por ciento del precio de compra. No obstante, ciertos agentes están prestos a negociar con los clientes del servicio y sugerir un descuento. Por servirnos de un ejemplo, un agente puede representar tanto al comprador como al vendedor o el agente ha recibido negocios repetidos del cliente.
Sin embargo, es esencial comprender que las comisiones de bienes raíces no van en su integridad al agente de cotización del vendedor. En cambio, las corredurías del vendedor y del comprador dividen la comisión al 50/50; luego, el agente y el corredor la dividen entre ellos.
Los que comparten la comisión:
- corredor del vendedor
- agente del vendedor
- corredor del comprador
- agente del comprador
La división entre el agente y el corredor cambia, como 50/50, 60/40 o 30/70. Los años de servicio o producción del agente tienen la posibilidad de afectar positivamente la proporción de la división que reciben. En consecuencia, es normal que un agente de bienes raíces que recién empieza a recibir una parte menor.
Por poner un ejemplo, un agente inmobiliario asistió a su cliente a vender su casa por $300,000. Para una comisión del 5%, la comisión sobre una venta es $15,000 ($300,000 x 5%). Las agencias de corretaje del vendedor y del comprador se dividen la comisión entre ellos. Por ende, cada corredor recibe $7,500 ($15,000 / 2).
Posteriormente, el corredor del vendedor y el agente del vendedor acuerdan entre ellos compartir su comisión al 50/50. Así, cada uno de ellos recibe $3,750 ($7,500 / 2).
¿Cuándo cobran los agentes inmobiliarios?
Agentes de Recursos Raices solo se les paga cuando un vendedor trasfiere la propiedad de su propiedad al comprador. Los profesionales inmobiliarios mencionan a esta transacción como clausura. Este día de cierre normalmente incluye al prestamista, la compañía de títulos y el agente de bienes raíces.
En consecuencia, si el acuerdo de compra del comprador y el vendedor contenía una contingencia, como una inspección errada de la vivienda, el cliente tiene derecho a retirarse del trato. En un caso así, el agente de recursos raíces no recibirá ningún pago por sus sacrificios.
Otro ejemplo que puede impedir el cierre de una propiedad es cuando un prestamista no aprueba la financiación de un cliente. Los prestamistas contratan a un tercero para efectuar una tasación independiente de la propiedad.
Los prestamistas no financiarán una propiedad si el precio de compra sobrepasa la opinión del tasador. Por tal razón, los vendedores eligen aceptar promociones completas en efectivo, en especial en guerras de promociones.
¿Cuánto ganan los agentes inmobiliarios?
El salario promedio de bienes raíces para los agentes inmobiliarios oscila entre $ 42,000 a $ 49,000 cada un año, según los próximos reportes:
Sin embargo, estas cifras no especifican cuántos años de experiencia tienen los agentes inmobiliarios. Según Salary.com, un agente inmobiliario con mucho más de diez años tenía un salario medio de forma anual de $ 47,166, que es $ 4345 sobre la mediana.
Además de esto, la NAR informó que un REALTOR con mucho más de 16 años de experiencia tenía un ingreso salvaje medio de $71,000. Este aumento en los capital brutos de un agente inmobiliario experimentado puede deberse a múltiples cosas.
Por poner un ejemplo, un corredor puede estar mucho más presto a compartir un mayor porcentaje de comisión para recompensar la experiencia de un agente de recursos raíces. Además, un agente experimentado también ha construido más relaciones y conexiones en todo el tiempo, lo que les deja producir desenlaces mucho más eficientes.
A continuación se muestra una tabla que muestra el ingreso de forma anual promedio para distintas años de experiencia de salario.com:
| años de experiencia | Ingreso de forma anual medio |
| Menos de un par de años | $42,304 |
| 3 a 4 años | $42,452 |
| 5 a 6 años | $42,599 |
| 7 a 9 años | $43,168 |
| 10 a 14 años | $47,166 |
| Más de 15 años | $49,426 |
Ingreso de forma anual medio por años de experiencia de Salary.com
Fuera del presupuesto
Si bien técnicamente un agente de bienes raíces trabaja para una agencia de corretaje, trabajan como contratistas o dueños de pequeñas compañías. Varios costos tienen la posibilidad de socavar su cheque de comisión. Un corredor puede estar dispuesto a ayudar a su agente con los costos, pero en último término es responsabilidad del agente.
Unos cuantos gastos de bolsillo son los próximos: tarifas de corretaje, tarifas de membresía REALTOR, acceso al Servicio de Catálogo Múltiple (MLS) y Seguro de Fallo y Omisiones. Además de esto, los agentes inmobiliarios tienen que pagar su marketing, cibersitio y cualquier gasto de viaje.
Componentes que tienen la posibilidad de mejorar los capital de un agente inmobiliario
Los agentes inmobiliarios ganan dinero en el momento en que se vende una propiedad. No obstante, ciertos causantes pueden ayudar a aumentar los ingresos de un agente sobre el salario promedio.
Experiencia
Si bien una tasa de comisión del 6% es el promedio, ciertos agentes inmobiliarios cobran una comisión mucho más alta en el acuerdo de cotización debido a su experiencia. Sin embargo, mucho más años de servicio no garantizan necesariamente que alguien sea el mejor agente de recursos raíces.
tipo de propiedad
Los agentes que amplían su clientela fuera de los dueños de viviendas también tienen la posibilidad de aumentar su salario neto. Los agentes de bienes raíces pueden ganar mucho más dinero vendiendo bienes raíces comerciales que recursos raíces residenciales, principalmente por el hecho de que las características comerciales tienen un precio de compra significativamente mayor.
Generación líder
Un agente de ventas de bienes raíces puede ganar mucho más anualmente provocando más clientes del servicio potenciales y vendiendo mucho más casas. El desarrollo de un sistema de prospección eficiente generalmente viene transcurrido un tiempo, junto con la creación de conexiones con otros agentes.
Un joven agente de bienes raíces puede conseguir el éxito y ganar bastante dinero. Deben apurarse y trabajar como cualquier buen propietario de un negocio.
Cómo transformarse en agente inmobiliario en 3 pasos
Paso 1: Tome cursos de pre-licencia
Cada estado tiene diferentes requisitos para ser un agente de bienes raíces con licencia. Por ejemplo, en California, un individuo debe tomar tres clases de recursos raíces a lo largo de 165 horas. Por otro lado, Novedosa York solo necesita 75 horas de cursos de educación calificada para comerciantes en recursos raíces.
Por consiguiente, es fundamental investigar la información de licencias de bienes raíces de un estado. Tener licencia en un estado no permite que un agente ejerza en otro.
Los tutoriales se pueden llenar on line o en persona. Pero asegúrese de que las clases sean reconocidas y admitidas por el estado.
Paso 2: Realice el examen de vendedor de recursos raíces
El instructor de su curso debe ser su primer recurso para ayudarlo a solicitar el examen de vendedor de recursos raíces. Asegúrese de seguir el desarrollo de solicitud para eludir retrasar el examen.
Es una virtud para usted tomar el examen a la mayor brevedad mientras que la información aún está fría en su cabeza. La mayoría de los estados requieren una verificación de antecedentes, que puede demorar semanas en completarse. Conque, ¡sigue estudiando!
Paso 3: Únase a un corredor
Los agentes no tienen la posibilidad de vender viviendas de forma sin dependencia. En su rincón, los agentes tienen que sumarse a un corredor de bienes raíces, donde un corredor supervisará todas y cada una de las transacciones del agente.
Entreviste a múltiples corredores para localizar el que mejor se adapte a sus pretensiones en lo que se refiere a asistencia, pautas y comisiones. Los bienes raíces tienen que ver con las relaciones. En consecuencia, es fundamental tener una aceptable relación con su corredor.
Algunos agentes eligen una correduría asociada con una marca de bienes raíces conocida. Creen que puede contribuir a promocionarse a sí mismos.
Sin embargo, el nombre de una agencia de corretaje no da de manera automática el éxito. Otros agentes exitosos y experimentados deciden convertirse en corredores de recursos raíces y comenzar una exclusiva corretaje.
De qué forma tener éxito en bienes raíces
Existe la idea errada de que ser una inmobiliaria es una carrera fácil. Aunque comprar una licencia de bienes raíces es un desarrollo simple, los nuevos agentes renuncian en cinco años.
Entrevisté a dos agentes inmobiliarios expertos para comprender su opinión sobre lo que se precisa para tener éxito. Tienen mucho más de 30 años de experiencia combinada en la industria de bienes raíces, ayudando a las personas a vender y obtener una casa.
Heeran Workman, corredor asociado de eXp Realtydice sobre los agentes inmobiliarios, “Asumen que cuando obtengan su licencia, todos y cada uno de los que conocen los contratarán de manera automática para el trabajo. La mayor parte falla pues no buscan clientes del servicio.”
Shawn Prouse, un REALTOR con Berkshire Hathawayagrega, “Un agente no ejecuta su profesión como un negocio legítimo y toma atajos o no se dedica al desarrollo, no está totalmente puesto en compromiso.”
Además de esto, como cualquier trabajo de ventas, ser un agente inmobiliario exitoso debe ver con la gestión del tiempo y la creación de un desarrollo para producir más clientes del servicio potenciales. Prousa asegura, “si llenas [your time] con ocupaciones generadoras de negocio, tendrá éxito.”
Workman añade, “Lo más posible es que un agente exitoso sea una persona completa que tenga un increíble sistema de prospección para buscar nuevos clientes… y prosiga sosteniendo este embudo en movimiento.”
¿Qué más puede realizar un agente de recursos raíces con una licencia?
Si tiene adversidades como agente de recursos raíces para conseguir clientes que deseen vender una vivienda, hay otras cosas que puede llevar a cabo para aprovechar su licencia.
Conviértase en un REALTOR
Un REALTOR es un agente de bienes raíces con licencia que es integrante de la Asociación Nacional de REALTORS® (NAR). No obstante, un agente de bienes raíces con licencia no es necesariamente un REALTOR. La NAR sostiene a los REALTORS en un estándar más alto al adherirse al Código de Ética y Estándares de Práctica.
Muchos agentes inmobiliarios deciden transformarse en REALTORS. Este título puede producir seguridad con clientes del servicio potenciales y ayudar a los agentes a conseguir mucho más negocios.
comenzar una compañía de administración de características
La mayor parte de los estados necesitan que un administrador de características tenga una licencia. Las responsabilidades de un gestor de propiedades incluyen la comercialización de características para rentar, calcular la asequibilidad del alquiler para un inquilino y encargarse de las reparaciones urgentes.
Dirigir una compañía de administración de propiedades es una increíble manera de complementar sus ingresos. La cuota de un administrador fluctúa entre el 6% y el 10% de los capital mensuales por alquiler. Un administrador de propiedades que se ocupa de varias características de alquiler puede producir ingresos considerables.
Por servirnos de un ejemplo, una propiedad de alquiler con un alquiler mensual de $ 1500 y una tarifa de administración de la propiedad del 10 % produciría $ 150 por mes ($ 1500 x 10 %). Imagine regentar 20 propiedades con exactamente los mismos capital por mes de alquiler; Eso es $3,000 por mes ($150 x 20).
Realizar trabajo de opinión de costos de mediadores (BPO)
Una opinión de precio de corredor (BPO) es un informe desarrollado por un agente de bienes raíces con licencia que cree el valor de una propiedad, afín a una tasación.
La diferencia entre una tasación y una BPO es que la tasación debe cumplir con los Estándares uniformes de la práctica de tasación profesional (USPAP). Además de esto, una BPO puede ser parcialmente menos costosa en comparación con una evaluación formal.
Conclusión
Comprar una licencia de agente de bienes raíces o registrarse como REALTOR es un proceso simple. Sin embargo, lo que haga tras aprobar los exámenes depende en última instancia de usted.
El salario de un agente de bienes raíces puede variar, lo que revela que el nivel de esfuerzo puede perjudicar de forma directa el éxito. Necesitará una aceptable comprensión del conocimiento legal de bienes raíces y habilidades personales para coordinar un cierre. Si tiene una excelente aptitud de ventas y capacidades de mercado, puede encajar bien en una carrera de bienes raíces.
No obstante, no pierda su tiempo persiguiendo talones de comisiones. En su rincón, siempre ponga a sus clientes primero. Un cliente satisfecho puede generar referencias, lo que puede producir mucho más ventas de recursos raíces.
¿Tus clientes buscan un adosado? ¿O buscan una casa unifamiliar con una suegra?
Los bienes raíces tienen que ver con las relaciones. Los vendedores desean elegir un agente inmobiliario en el que logren confiar.
Este artículo apareció originalmente en Wealth of Geeks y se volvió a publicar con permiso.
Esperamos que te haya gustado nuestro artículo ¿Cuánto ganan los agentes inmobiliarios y cómo?
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