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¿Cuánto cuestan los anuncios de Instagram? Más 8 consejos para ahorrar dinero

Los anuncios de Facebook han sido durante mucho tiempo el estándar de oro en la publicidad social, en parte porque Facebook permite a las marcas apuntar a mercados increíblemente especializados y ha permitido a los especialistas en marketing obtener información rápida sobre combinaciones ganadoras de creatividad, audiencia, ubicación y otras variables para optimizar sus campañas.

Eso es según Timothy Masek, estratega de crecimiento sénior de la agencia de marketing Ladder, quien dijo que la adquisición de Facebook en 2012 de la aplicación para compartir imágenes Facebook permitió agregar Instagram como una opción de colocación simple en la plataforma de anuncios de Facebook, que es precisamente lo que querían los vendedores.

costos de publicidad de instagram

Desde 2015, puede usar una palanca básica en la plataforma del Administrador de anuncios de Facebook para elegir mostrar sus anuncios en Instagram, agregó Masek.

Como resultado, Patrick Havey, gerente de redes sociales en la agencia de marketing digital Passion Digital, dijo que puede ser tentador tratar los anuncios de Instagram de la misma manera que los anuncios de Facebook.

Sin embargo, a pesar de que ambos ahora copian las características de The Great Storification, ¿alguien? Los usuarios aún interactúan con las plataformas de diferentes maneras, dijo.

Y ahí residen algunas oportunidades para los expertos en marketing.

Además, Havey señaló que las publicaciones de Instagram tienden a obtener 10 veces más participación que las publicaciones de Facebook en promedio.

Estadísticas de interacción de Instagram en comparación con otras plataformas de redes sociales Datos de Forrester

Estadísticas de compromiso de Instagram

Esto le brinda una oportunidad única para generar confianza y conectarse emocionalmente con su público en un entorno ordenado, agregó.

De hecho, Nathan Mendenhall, director de estrategia social de la agencia de marketing digital That Agency, acordó que Instagram es una plataforma de alto compromiso y es una gran opción para generar conocimiento de la marca y visitas al sitio.

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Costos de los anuncios de Instagram: ¿Cuánto cuesta anunciarse en Instagram?

Sin embargo, según Keith Baumwald, fundador de la agencia de consultoría boutique Leverag Consulting, los costos de publicidad en línea para los anuncios de Instagram suelen ser ligeramente más altos que sus contrapartes de Facebook.

Con anuncios altamente orientados, podría estar pagando más de $ 5 por CPM (costo por cada mil impresiones) en Instagram, dijo Baumwald.

Según Masek, por otro lado, cada vez que Facebook prueba una nueva función de anuncio, como un nuevo tipo de creatividad o un nuevo tipo de audiencia, elimina el CPM para que la función sea más accesible y atractiva para los vendedores.

Entonces, aunque un CPM típico en los anuncios de Facebook rondará los $ 10 hoy, estaba más cerca de los $ 5 en Instagram, dijo Masek. Hoy, la brecha se hace cada vez más estrecha. Esto significaba que publicar anuncios en Instagram sería, de hecho, más rentable para los vendedores, de hecho, el doble de rentable.

Al mismo tiempo, Masek dijo que cuando Instagram comenzó a lanzar anuncios, los usuarios hacían clic en ellos a un ritmo mucho más alto que en Facebook.

Los usuarios se han acostumbrado a los anuncios en su fuente de noticias de Facebook y comenzaron a hacer menos clic en ellos de la misma manera que el primer banner publicitario en la web generó un CTR de 44% y los banners de hoy generan un CTR de 0.1%, agregó. Entonces, cuando Instagram lanzó los anuncios, no solo eran más baratos, sino que los CTR estaban por las nubes.

Por su parte, Damon Gochneaur, fundador de la agencia de marketing digital Aspiro Agency, señaló que el costo promedio para anunciarse en Instagram puede variar enormemente según el tipo de anuncio, el público al que se dirige y el tipo de creatividad utilizada.

En general, los anuncios con una sola imagen serán los más caros, con un carrusel o múltiples anuncios con imágenes que generalmente funcionan mejor que los anuncios con una sola imagen, dijo Gochneaur. Además, los anuncios de video generalmente superarán tanto a los anuncios de una sola imagen como a los anuncios de carrusel. Además, la audiencia a la que se dirige también tendrá un efecto en el costo del anuncio.

Ejemplo de un anuncio de video en Instagram de Netflix

Este ($ 5 CPM) sigue siendo mucho más barato que casi cualquier otro canal para anuncios gráficos, especialmente dado el hecho de que puede orientar tan eficazmente, agregó Baumwald. Dicho esto, si se encuentra en un mercado altamente competitivo, ya sea por su producto o ubicación, los costos pueden aumentar drásticamente.

He aquí un vistazo a cómo los anunciantes pueden controlar los costos de los anuncios de Instagram, sin importar en qué mercado se encuentren.

1. No sobreproduzca el contenido de su anuncio.

En parte porque los usuarios no pueden programar publicaciones en Instagram, Havey dijo que las publicaciones de estilo sincero funcionan bien.

Si los usuarios sienten que están viendo algo nuevo y auténtico, es mucho más probable que interactúen y se sientan cálidos con su marca, dijo. El contenido generado por el usuario puede hacer maravillas y ayuda a crear una relación bidireccional entre la marca y el consumidor.

Los mejores anuncios de Instagram

Havey también señaló que los mejores anuncios sociales son aquellos que parecen nativos.

A nadie le gusta ver que un anuncio sobresale como un pulgar dolorido en su feed de estilo de vida de Instagram cuidadosamente seleccionado, dijo. Como tal, centrarse en la narración visual poderosa y el marketing de marca, en lugar de tratar de generar una respuesta directa, a menudo puede conducir a mejores resultados.

Scott Bauer, director de marketing de la empresa de marketing digital Navigator Multimedia, dijo que los usuarios de Instagram han aprendido rápidamente cómo identificar anuncios frente a seguidores, por lo que los anunciantes deben recordar que solo pueden llamar la atención de un segundo o dos de los usuarios antes de que se desplace.

Encontrará el ROI más alto no necesariamente en el CPM más bajo, por lo que le recomiendo crear contenido que esté en línea con su público objetivo y no solicite la venta demasiado pronto, dijo. Instagram es muy visual y desea crear contenido de embudo superior para presentar su negocio / marca.

Agregó que demasiados anunciantes tratan a Instagram como si buscaran anuncios y no es el mismo contexto.

2. Construir audiencias con video.

Según Gochneaur, las marcas que buscan reducir los costos de los anuncios de Instagram deben hacer videos con estilo de presentación de diapositivas a partir de activos fotográficos y usar esos anuncios de video para dirigirse a los consumidores que están en la cima del embudo y no tienen afinidad de marca.

El tráfico de video es un costo de adquisición más bajo y le permite construir audiencias de manera más asequible, la frase clave es construir audiencias, dijo. Una vez que haya impulsado el tráfico desde el anuncio de video inicial, querrá usar el remarketing asignado a un embudo de ventas para impulsar los ingresos y el crecimiento comercial del tráfico de Instagram.

Diagrama del concepto de remarketing

3. Pon a prueba tu creatividad y audiencias.

Por su parte, Masek dijo que a medida que los usuarios se acostumbran más a los anuncios de Instagram y los CPM se ajustan, los vendedores pueden aumentar el rendimiento de sus anuncios mediante pruebas.

Facebook e Instagram recompensan a las marcas que ofrecen contenido relevante a sus usuarios. Cuanto mayor sea su CTR, mayor será su puntaje de relevancia y menor será su CPM, así es como funciona, dijo.

"La forma de hacer que sus anuncios sean relevantes es probar diferentes combinaciones de audiencia, mensajes y creatividad", dijo. No envíe el mismo anuncio a todos. En su lugar, elija cinco audiencias diferentes, configúrelas por separado como campañas y luego cree cinco anuncios diferentes para cada audiencia. Luego, siéntese, gaste el presupuesto de los medios y vea cómo el mundo responde a sus anuncios.

Como resultado, Masek dijo que los vendedores podrían encontrar que una de esas audiencias está impulsando un CPC 10 veces más barato, y que dentro de esa audiencia, un anuncio específico de Instagram está impulsando un CTR 5 veces más alto.

Apaga todo lo demás y cambia tu presupuesto a tu combinación ganadora. Así es como juegas el sistema, agregó.

4. Optimizar en función de la demografía.

Mendenhall señaló que debido a que los anuncios de Instagram se lanzan a través de la plataforma de publicidad de Facebook, los vendedores tienen acceso al mismo tipo de datos y deberían usarlos.

orientación demográfica en anuncios

Recomendamos echar un vistazo a qué grupo demográfico está generando los resultados más caros y omitir su objetivo, dijo. Si verifica sus datos y ve que los hombres entre las edades de 45-54 tienen un costo por clic de $ 2.00, eliminarlos de su orientación ayudará a reducir sus costos.

Baumwaldagreed. Al segmentar sus anuncios en función de diferentes criterios, rápidamente quedará claro qué audiencias tienen los costos más bajos, dijo Baumwald.

Mendenhall también sugirió comenzar una campaña de Instagram con un público selecto y adaptarse a medida que aumentan los costos.

Cuando agrega / elimina un parámetro de orientación y ve que el costo por resultado baja, tome nota de eso para el futuro, dijo. Continúa ajustando según sea necesario.

5. Cuida tu puntaje de relevancia.

En una nota relacionada, Mendenhall señaló el puntaje de relevancia, que es cómo Facebook juzga la calidad de un anuncio.

características del anuncio de instagram

Esto se basa en la creatividad, la orientación y los resultados de su anuncio, dijo. Cuanto mayor sea su puntaje de relevancia, más eficientemente se utilizará su presupuesto.

Además, David Bosley, socio gerente de la agencia de marketing digital PBJ Marketing, dijo que los especialistas en marketing que descubren que no obtienen impresiones utilizando el método CPA / CPL / CPI objetivo pueden intentar tomar el promedio de la oferta sugerida y duplicarla.

Es probable que no pague esa tasa extremadamente alta, pero ganará más subastas y, en promedio, aún podría alcanzar sus métricas objetivo, dijo. Pruébelo, no funciona para todos, pero cuando lo hace, produce resultados increíbles.

6. Desarrollar una campaña.

La capacidad de apuntar a los mismos usuarios en Facebook e Instagram les da a los vendedores la oportunidad de construir una campaña con múltiples puntos de contacto sin muchos problemas, dijo Havey.

Una estrategia de publicidad social que emplea el uso adecuado de cada plataforma puede ayudar a llevar a su audiencia de la conciencia a la compra y la promoción con facilidad si se ejecuta correctamente, agregó.

7. Crear páginas de aterrizaje dedicadas.

Según Baumwald, las marcas también deben considerar cuidadosamente lo que sucede una vez que los consumidores que hacen clic en sus anuncios de Instagram realmente llegan a una página web.

¿La creatividad en el anuncio coincide con lo que ve en el sitio web? ¿Está facilitando la conversión de los usuarios siguiendo las mejores prácticas? preguntó. Las páginas de destino con una mejor conversión hacen que sea mucho más fácil absorber los costos de las campañas de Instagram un poco más caras. Para una campaña verdaderamente efectiva, asegúrese de construir páginas de destino dedicadas y no envíe personas a su página de inicio.

Bosley señaló que las campañas de Instagram más exitosas tienen objetivos optimizados para dispositivos móviles, como reconocimiento de marca, instalación de aplicaciones, generación de clientes potenciales y envío de usuarios a un sitio web optimizado para dispositivos móviles que se carga en tres segundos o menos.

8. Retarget.

Agregar un píxel de seguimiento a un sitio web o aplicación permite a las marcas reorientar fácilmente a los consumidores que han visitado sus sitios.

Dado que estas personas ya estarán familiarizadas con su marca, la publicidad será mucho más efectiva, dijo Baumwald. El costo puede ser similar, pero el número de personas que se convierten debería ser mucho mayor.

retargeting de instagram

Agregó una advertencia: esta será una audiencia mucho más pequeña a la que se dirige, por lo que es importante cambiar su creatividad regularmente para que su audiencia no vea los mismos anuncios suyos una y otra vez.

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