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¬ŅCu√°les son los requisitos previos para vender en mercados?

¿Cuáles son los requisitos previos para vender en mercados?

Venta en los minoristas más grandes de Brasil aún parece una opción poco probable para muchos empresarios.

Esto ocurre porque este modelo de ventas sigue siendo relativamente nuevo en Brasil.

Los principales mercados existentes en Brasil (B2W, Via menor y Walmart) iniciaron esta operación por menos de cinco años y sólo ahora el volumen de ventas está alcanzando niveles significativos.

Por esa razón no todos conocen todas las posibilidades de esos canales.

Por lo tanto, es una oportunidad valiosa ninguna ya que se utiliza.

La presencia en ese mercado es mucho más simple de lo que parece, principalmente para quien ya tiene una empresa en plena operación.

Si todavía tiene dudas acerca de cuáles son los requisitos previos para anunciar en las plazas, este post le dará la respuesta!

1) A formalizado negocio

Los mercados no toleran amateurismo. Por esa razón solamente empresas formalizadas, con CNPJ propio, son aceptadas.

Además, todas las mercancías deben documentarse. Es necesario proporcionar una factura para cada venta concretada, así como registros que demuestren el origen de las mercancías negociadas.

Para ciertas categorías, como artículos electrónicos, importados, tecnología de la información y otros, todavía hay una serie de otros documentos obligatorios.

Todo ello pretende garantizar la credibilidad ante los consumidores, impidiendo la venta de mercancías usadas, reacondicionadas, robadas o obtenidas de manera ilícita.

2) stock constante  

Los usuarios que acceden a los sitios de grandes redes minoristas tienen una fuerte inclinación a hacer una compra.

Por esta razón, no es interesante para los mercados presentar anuncios de productos agotados o no disponibles.

Por tanto, es crucial que los minoristas tienen una cantidad razonable de artículos para entrega inmediata para su envío inmediato.

Esto también garantiza agilidad en el despacho de las mercancías, evitando retrasos.

No es posible poner en práctica modelos como el del dropshipping, en el cual el comerciante no posee stock propio.

3) Eficiencia logística

El consumidor en línea es muy exigente con la velocidad y la puntualidad en el envío de la mercancía.

Retrasos en la entrega resultan en reclamaciones, evaluaciones negativas, pérdidas con cambios y devoluciones e incluso sanciones judiciales.

Para evitar estos problemas es fundamental contar con una estructura que garantice la separación, embalaje y envío ágil de los productos negociados.

Además, si el transporte se efectúa por Correos, se deben respetar las reglas de categorías permitidas, dimensiones y peso máximo tolerado.

Otro aspecto importante a ser observado es la logística reversa. Como el cliente tiene hasta 7 días para desistir de una compra sin costos, el comerciante necesita tener condiciones de proporcionar la devolución del artículo sin dificultades.

4) La adopción de buenas prácticas de operación

El éxito en las ventas en grandes cadenas de distribución debe pasar por una gestión profesional en todas las etapas de la empresa.

Es necesario respetar algunas reglas adoptadas por los mercados, como la producción de títulos, fotos y descripciones dentro de los estándares vigentes.

Además, es fundamental estar preparado para atender demandas de SAC, en casos como productos defectuosos o fallos en el envío.

Por último, como algunos mercados hacen transferencias de pagos en fechas fijas, una buena administración financiera es fundamental para la supervivencia del negocio.

¿Y qué NO SON los requisitos previos para vender en mercados?

Es importante que tenga en cuenta que algunos atributos no están obligados a vender en los mercados.

  • Tener un comercio electrónico o página web tiendas físicas también pueden vender en los mercados utilizando OLIST, que tiene un registro de productos para la interfaz de gestión de ventas y está disponible para cualquier usuario.
  • Ser una gran empresa la Encuesta Nacional de E-commerce, E-commerce realizado por el Sebrae Brasil y tercero, recogido las opiniones de cerca de 3000 tiendas y se encontró que el 90% de ellos tienen pequeñas o medianas – empresas. Los mercados son democráticos y las empresas de cualquier tamaño pueden vender en esos canales.
  • Estar en regiones geográficas específicas el envío de los productos se lleva a cabo por la oficina de correos, justo en el lugar donde se tiene una agencia y no habrá restricción de la publicidad en los mercados. Pero es claro que para ello los plazos de envío deben ser razonables.

conclusión

¿Y ahora? ¿Tienes alguna excusa para no vender en los mercados?

Con una empresa minimamente estructurada y formalizada el aumento en las ventas tiende a ser inevitable.

Incluso es posible obtener éxito en el mercado sin seguir los requisitos anteriores, pero difícilmente la tienda en línea conseguirá conquistar un buen volumen de negocios o un resultado financiero positivo.

Y si usted utiliza el Olist podemos iniciar el proceso de entrada en los mercados hoy mismo!

¿Todavía tiene dudas sobre lo que se necesita para vender en los mercados? ¡Envíe su pregunta!

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