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¬ŅCu√°l es un buen nivel de calidad para cada tipo de palabra clave?

Cuando se trata del Nivel de calidad, todos quieren un 10. Pero para ciertos tipos de palabras clave, es casi tan probable como que WordStream duplique mi salario para beber bourbon y asar chuletones secos en una veranda con vista al lago Winnipesauke. Podemos soñar, pero no va a suceder.

Verá, cuando agrega una nueva palabra clave a su cuenta, Google le asigna automáticamente un Nivel de calidad inicial de 6. A partir de ahí, una combinación de factores, incluidos el CTR esperado, la relevancia del anuncio y la experiencia de la página de destino, determinarán si ese puntaje se hunde o cohetes Pero no todas las palabras clave se crean de la misma manera.

los rasgos que impactan en el nivel de calidad incluyen la relevancia esperada del anuncio de ctr y la experiencia de la página de destino

Hoy vamos a hablar sobre lo que constituye un bueno Nivel de calidad según el tipo de palabra clave por el que está pujando. Ver esta métrica clave de AdWords en contexto lo ayudará a identificar las palabras clave correctas para enfocar sus esfuerzos de optimización.

Aquí hay una descripción general de alto nivel de lo que aprenderá hoy:

  • Un buen Nivel de calidad en AdWords depende del tipo de palabra clave que esté viendo.
  • Un buen Nivel de calidad para palabras clave de marca es entre 8 y 10
  • Un buen Nivel de calidad para palabras clave comerciales de alta intención es de 7 a 9
  • 7 es un buen Nivel de calidad para palabras clave de baja intención
  • Apunte a un Nivel de calidad de 3+ en palabras clave de la competencia
  • Primero, priorice elevar su Nivel de calidad para palabras clave de alta intención

Ahora profundicemos en este tema con un poco más de detalle, incluida una recapitulación rápida sobre cómo funciona el Nivel de calidad.

¿Qué es el nivel de calidad?

Para aquellos de ustedes que son nuevos (o podrían usar un repaso), el Nivel de calidad es la métrica que Google utiliza para determinar la calidad (duh) y la relevancia de la copia de su anuncio y la página de destino en relación con una palabra clave determinada. Luego se utiliza para calcular el costo por clic (CPC) y el ranking del anuncio para esa palabra clave. Cuanto mayor sea su relevancia y su Nivel de calidad, mejor será el ranking de su anuncio y menos pagará cada vez que alguien haga clic en su anuncio.

Esto hace que el Nivel de calidad De Verdad importante para su rendimiento de AdWords.

El nivel de calidad en AdWords impacta en el costo por clic

También es importante para su rendimiento desde un punto de vista de conversión y ROI intención.

Si vende tazas decoradas con frases ingeniosas, la palabra clave comprar novedad es inherentemente más valiosa para usted que, digamos, taza o lo que son tazas. Mientras esos dos últimos son pertinente (ish) para su negocio, no son comerciales; Es muy poco probable que esos buscadores le compren algo.

Como tal, el tiempo dedicado a tratar de mejorar sus Niveles de calidad en palabras clave amplias e informativas tendrá un impacto mucho menor en su balance final que la optimización de palabras clave de alta intención que conducen directamente a la acción.

Lo creas o no, esto también es válido para las empresas que se encuentran fuera de la altamente competitiva industria de artículos de cerámica para bebidas.

Los 4 tipos de palabras clave

A los fines de este ejercicio, podemos dividir las palabras clave en cuatro grupos principales: marca, competidor, alta intención y baja intención.

Una palabra clave de marca es una bandeja. Ningún otro anunciante puede usar su marca en su copia (está en contra de las pautas de Google) y es poco probable que los competidores usen su nombre en su URL o en una página de destino.

el nivel de calidad tiene la capacidad de hacerle pagar más o menos por clic en función del grado de optimización

En el otro extremo del espectro, es casi imposible obtener un Nivel de calidad de 10 al ofertar por el nombre de su competencia; para que New Balance supere a Nike en una búsqueda de Nike, tendrán que pagar un brazo y una pierna.

Entre los polos de la marca y la competencia, podemos dividir las palabras clave en dos grupos: baja intención (generalmente búsquedas informativas o de navegación) y alta intención (palabras clave comercialmente relevantes, las que generan conversiones, la columna vertebral de su cuenta de AdWords. Necesito ir ¿en?). Ambas son importantes para el éxito general de AdWords (si utiliza el remarketing, las palabras clave más baratas de baja intención son una excelente manera de crear audiencias e impulsar las conversiones en el futuro), pero tratarlas como iguales es una pérdida de tiempo y dinero.

Con eso, veamos cómo se ve un Nivel de calidad sólido para cada tipo de palabra clave (y hablemos sobre cómo mejorarlas si no alcanza la marca).

¿Cuál es un buen nivel de calidad para las palabras clave de marca? 8+

A pesar de que su sitio web debería ser lo primero que aparece en los resultados orgánicos cuando alguien busca su negocio, hay una gran parte de los bienes inmuebles por encima de los listados orgánicos que sus competidores pueden reclamar. (Y lo que se ve arriba del pliegue inmobiliario en las búsquedas de marcas se ve aún más comercial en dispositivos móviles). Afortunadamente para usted, los competidores deben pagar una prima para hacerlo.

Dicho esto, muchos de ellos están listos y dispuestos.

Por este motivo, debe ofertar por sus propias palabras clave. La inversión requerida es pequeña, especialmente en comparación con algunas de esas palabras clave de alta intención (consíguelas en un minuto), pero dominar el SERP paga dividendos. Básicamente, puede obtener un alto Nivel de calidad para las campañas de marca. Eso significa que si no está viendo al menos un 8, algo ha salido terriblemente mal (no se preocupe, es reparable).

Piensa en los factores contribuyentes. El CTR esperado debe ser alto ya que la búsqueda fue por su marca (ciudad intencional) y su anuncio no podría ser más relevante. El único detractor potencial es la experiencia de la página de destino, que se ve afectada por una combinación de contenido, estructura y tiempo de carga.

Echa un vistazo a este anuncio de New Balance que aparece cuando busco la marca y nada más (¿puedes decir que todavía me encantan las zapatillas de deporte?).

ejemplo de serp para palabras clave de marca que muestran un nivel de calidad

La copia no se vende fuera de una tienda obligatoria ahora en la descripción. El resto del anuncio habla del patrimonio de las marcas (desde 1906, durante más de 100 años) y las extensiones de anuncios se utilizan para compartir propuestas de valor adicionales y enlaces a páginas de alto tráfico.

¿Adivina qué? Tú también puedes hacer esto.

Simplemente hablando con sus prospectos y enviándolos a una ubicación relevante producirá un Nivel de calidad alto, haciendo que sus palabras clave de marca sean muy baratas en base a CPC.

Consejos para mejorar el nivel de calidad de las palabras clave de marca

  • Asegúrese de que su página de destino se cargue rápidamente con la herramienta Google PageSpeed ??Insights.
  • No tenga miedo de promocionar los factores distintivos de sus marcas en sus titulares, incluso si eso significa relegar su CTA a la descripción.
  • Para dominar el SERP, agregue tantos pertinente extensiones de anuncios a sus campañas de marca como pueda; Esto ayudará a los prospectos a navegar a páginas más relevantes y empujar a los competidores más abajo en la página.

¿Cuál es un buen nivel de calidad para palabras clave de alta intención? 7-9

Las palabras clave comerciales de alta intención son el subconjunto más importante de palabras clave en su cuenta de AdWords. También tienden a ser los más caros. Como resultado, las palabras clave de alta intención son el área en la que maximizar el Nivel de calidad tendrá el mayor impacto en el rendimiento.

Ya sea que sea un comerciante de jeans ajustados de $ 15 o software de $ 25,000, las palabras clave de alta intención son aquellos términos de búsqueda que transmiten una intención clara de hacer X, donde X es su objetivo de conversión.

Digamos que vende flores en línea y, dos días antes del cumpleaños número 49 de su madre, un hijo terriblemente olvidadizo necesita enviar algo que provoque una sonrisa. Escribe comprar flores en línea en Google y ve

las palabras clave con una alta intención comercial son el lugar para enfocar sus esfuerzos de optimización del nivel de calidad

¿Qué notas sobre estos anuncios? ¿Qué tienen en común?

Los anuncios son relevantes y cuentan con CTA por días.

Incluso 1-800-Flowers (que tiene reconocimiento de marca por días) usa el término de búsqueda en su copia. También notará un puñado de signos de dólar y ofertas, todos los cuales existen para atraer a un buscador a hacer clic. Estos anunciantes intentan específicamente mejorar su CTR esperado para el término comprar flores en línea.

Antes de que Google considere el componente de experiencia de la página de destino del cálculo del Nivel de calidad, cada uno de estos anunciantes ha realizado un esfuerzo concertado para optimizar la relevancia del anuncio y el CTR. Esto significa que dos tercios de los factores contribuyentes se contabilizan, haciendo posible un QS de 6 o 7 a través de pruebas de anuncios diligentes y una buena estructura de cuenta solo.

Las páginas de destino son más difíciles de abordar desde una perspectiva de recursos, pero si puede garantizar la velocidad y relevancia, vas a complacer el algoritmo de Google. Para sus palabras clave de alta intención, intente crear grupos de anuncios de palabras clave individuales e implementar páginas de destino a nivel de grupo de anuncios. Si bien esto puede ser una molestia importante (sin mencionar que es costosa), garantizar la relevancia semántica y los tiempos de carga rápidos es la mejor manera de mejorar este componente crucial de su Nivel de calidad. Para las palabras clave que tienen más probabilidades de afectar su balance final, vale la pena.

Consejos para mejorar el nivel de calidad de las palabras clave de alta intención

  • Use Grupos de anuncios de una sola palabra clave (SKAG) para aislar términos de alta intención. Esto le da más control sobre su oferta y le permite implementar el término exacto en su texto publicitario.
  • Tenga páginas de destino dedicadas para sus palabras clave más valiosas.
  • Incluya su palabra clave objetivo en su anuncio al menos dos veces, ¡pero no se exceda! Sugiero usarlo en el primer título y nuevamente en las rutas URL; use un término relacionado en la descripción para agregar énfasis sin aparecer como spam.

¿Cuál es un buen nivel de calidad para palabras clave de baja intención? 7 7

Las palabras clave de baja intención no son importantes. De hecho, forman la base de cualquier gran campaña de remarketing (y pueden usarse para forjar audiencias Lookalike exitosas en Facebook). Dicho esto, la mayoría de las pequeñas y medianas empresas y las agencias con exceso de trabajo simplemente no tienen tiempo para llevar los Niveles de calidad a 10 en todos los ámbitos.

Digamos que está ejecutando la cuenta de AdWords para un programa de MBA en línea. Este es un nicho ridículamente caro, con una fuerte competencia y CPC que generalmente exceden los $ 30.

aunque importante para la parte superior de su embudo de ventas, las palabras clave de baja intención deben optimizarse después de las palabras clave de alta intención comercial

Por eso te sugiero que establezcas un objetivo más realista: apunte a un Nivel de calidad de 7 en sus palabras clave sin marca y principales del embudo.

El nivel de calidad de referencia de Google de 6 es falso optimismo de su parte; es casi seguro que baje desde allí tan pronto como registre unos cientos de impresiones. ¿Por qué? Piense nuevamente en esos factores contribuyentes.

Google no puede determinar su CTR si una palabra clave es nueva. Si agrupa palabras clave comparables en un solo grupo de anuncios (en lugar de utilizar el SKAG que mencioné anteriormente), nunca maximizará el componente de experiencia de la página de destino fuera del tiempo de carga. Eso deja solo la relevancia del anuncio, que puede sufrir la misma sobresaturación de palabras clave que puede afectar su capacidad para maximizar el rendimiento de la página de destino.

Desde el punto de vista del valor comercial, simplemente no vale la pena invertir su tiempo en tratar de maximizar los Niveles de calidad para palabras clave informativas o de navegación. Dicho esto, puede avanzar para alcanzar un Nivel de calidad de 7 para sus palabras clave de baja intención al crear CTA irresistibles (como mencionamos anteriormente) y garantizar una estructura de cuenta bien diseñada.

Esto significa no más de 20 palabras clave por grupo de anuncios. Deben estar relacionados por algún hilo común; ya sea que sea semántico o temático, pero garantizar la similitud le permitirá garantizar la relevancia de los anuncios y la página de destino sin estirar demasiado.

Consejos para mejorar el nivel de calidad para palabras clave de baja intención

  • Intente implementar páginas de destino a nivel de campaña; esto asegurará la relevancia contextual (permitiéndole responder a las preguntas de los posibles clientes) sin volverse demasiado granular y sin desperdiciar la optimización de términos que no se vinculan con los ingresos.
  • Divida sus palabras clave en grupos de anuncios organizados y ajustados que puedan vincularse de manera más efectiva a campañas individuales y páginas de destino.
  • Además de utilizar una palabra clave (o una variante cercana) en su texto publicitario, concéntrese en mejorar el CTR probando los CTA en su primer y segundo título.

¿Cuál es un buen nivel de calidad para las palabras clave de la competencia? 3+

Finalmente, llegamos al subconjunto más desafiante de palabras clave (al menos en términos de Nivel de calidad): los términos de marca de sus competidores.

Todo lo que funciona a su favor al ofertar por su propia marca ahora se invierte; su falta de relevancia, al menos como Google lo ve, significa que necesita hacer una oferta si desea aparecer. Un Nivel de calidad de 3 o mejor en una campaña de la competencia significa que lo estás matando. Esto se debe a que su única arma real fuera del reconocimiento de su propia marca es una copia publicitaria irresistible.

Vamos a profundizar en un ejemplo

Aquí hay un SERP para la consulta de búsqueda HubSpot:

es difícil optimizar el nivel de calidad para las palabras clave de la competencia, pero enfóquese en el ctr esperado con titulares atractivos

HubSpot no tiene un anuncio en esta página, pero son el primer resultado orgánico (¿recuerdas lo que dije sobre todo ese sector inmobiliario? Léelos y llora). Ambos competidores con anuncios publicados para mi búsqueda están implementando tácticas similares que marcan la diferencia de costo en casa y una oferta de demostración con una excepción. Uno está intentando engañar al algoritmo de Nivel de calidad de Google (y a los buscadores, para el caso) implantando una ortografía alternativa de HubSpot. No hagas esto. Si bien puede ahorrarle dinero, puede dar lugar a la desaprobación o suspensión del anuncio (además, la deshonestidad es un poco grosera).

En cambio, concentre todos sus esfuerzos en crear titulares que no se puedan ignorar y CTA que hagan que sus competidores se vean obsoletos.

Consejos para mejorar sus niveles de calidad para palabras clave de la competencia

  • Use RLSA para aumentar las ofertas para los buscadores que ya han visitado su sitio web; valen la pena pagar un poco más porque sus hábitos de búsqueda indican que están comprando.
  • Pruebe sus CTA constantemente para descubrir qué maximiza el CTR: esta es la clave para un QS 3 o superior.
  • Diga algo extravagante en su primer título para desviar la atención de los resultados de búsqueda orgánicos.
  • Encuentre las palabras clave que sus competidores están ofertando por eso no son términos de marca

Conclusión

Mejorar sus niveles de calidad no es una cosa única: es un proceso constante. Para cada tipo de palabra clave, debe apuntar a los siguientes niveles de calidad

  • Calificado: 8+
  • Intención alta: 7-9
  • Intención baja: 7
  • Competidor: 3+

Si bien una estructura de cuenta bien cuidada y una copia excelente pueden ser muy útiles para establecer el éxito, la naturaleza del CTR esperado es tal que las pruebas continuas son la clave para mantener niveles de calidad envidiables en todos los ámbitos.

. (tagsToTranslate) Marketing de búsqueda de pago

¿Cuál es un buen nivel de calidad para cada tipo de palabra clave?
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