Saltar al contenido

¿Cuál es el trato con Quora Ads? How-To + Caso de estudio

La forma en que hacemos y respondemos preguntas en 2017 es fundamentalmente diferente que en cualquier otro punto de la historia humana.

¿funcionan los anuncios de quora?

Hoy, repasemos qué es Quora, cómo anunciarse en la plataforma y lo que experimentamos cuando publicamos anuncios de Quora para WordStream.

¿Qué es quora?

Quora es un foro de preguntas y respuestas mediado públicamente que se basa en un sistema de votos a favor y contribuciones de la comunidad para servir respuestas perspicaces a los buscadores curiosos. Como una especie de peligro se encuentra con Reddit con Wikipedia Cerberus, por así decirlo. O una versión más autorizada de Yahoo Answers.

quora entre los resultados de búsqueda de google

La mayoría de las personas (al menos en mi encuesta de personas en la oficina de WordStream) no navegan explícitamente a Quora. A menudo, Insteadas es el caso de Wikipedialinks para que el sitio aparezca en los resultados de búsqueda orgánicos (lo que lo convierte en una parte importante, aunque subutilizada, de la estrategia de SEO de cualquier sitio).

Esto es particularmente cierto cuando una búsqueda se enmarca como una pregunta que, gracias a la proliferación de la búsqueda por voz, se está volviendo más común. Por Quora, el sitio actualmente tiene más de 200 millones de visitantes únicos mensuales y recientemente se expandió para admitir español y francés.

Si bien todo esto está muy bien (todos pueden beneficiarse de un recurso tan rico), no significa necesariamente que deba trasladar una parte de su presupuesto publicitario a lo que es, para todos los efectos, un tablero de mensajes muy elegante, ¿derecho?

Sostenga ese pensamiento.

¿Por qué anunciarse en Quora?

Quora es único en el sentido de que ofrece a los anunciantes la capacidad de generar credibilidad ante los prospectos durante la importante fase de investigación.

quora ads mobile vs desktop

Si bien una palabra clave informativa en Google Ads (anteriormente conocida como Google AdWords) podría darle el poder de publicar un anuncio relevante para un buscador, solo hay valor si puede incitar un clic con su copia. Quora, por otro lado, le brinda la capacidad de distribuir su copia de anuncios entre pepitas perspicaces de información que se relacionan directa o tangencialmente con su producto o servicio. Mientras que en un SERP su anuncio se coloca encima de enlaces a sitios web relevantes, los anuncios de Quora se dispersan entre ellos información actual, al igual que:

anuncio de quora en estado salvaje entre respuestas relevantes

Si un cliente potencial está buscando información sobre su empresa, producto, competidores o industria, Quora le ofrece una oportunidad única para deslizarse entre respuestas perspicaces (puntos de equidad de marca adicionales si tu equipo contribuyó em) con un anuncio contextual relevante que se parece mucho a lo que vería en AdWords.

En el ejemplo anterior, que muestra los resultados de Cuál es la mejor estrategia de campaña de Facebook que puedo usar para una tienda de ropa en línea, hay un anuncio para el curso de marketing digital a tiempo parcial de las Asambleas Generales. El educador no tradicional está intentando utilizar los anuncios de Quora para enseñar a un hombre a pescar, por así decirlo. Me agrada.

Quora dice que Quora ofrece anunciantes

  • Una gran audiencia comprometida
  • Contenido de calidad
  • Alta intención del usuario
  • Mensurabilidad

El ejemplo de GA que acabo de mencionar respalda las primeras afirmaciones. Alguien que busca reforzar el rendimiento de sus anuncios de Facebook está claramente comprometido. El anuncio en sí se encuentra entre respuestas perspicaces que probablemente sirvieron para educar al buscador. La intención del usuario es clara.

Si bien estoy totalmente de acuerdo con los primeros tres puntos, estoy listo y dispuesto a discutir con el bit de mensurabilidad. Esto no es por falta de esfuerzo, sino por novedad. Facebook, una plataforma publicitaria relativamente antigua, es solo sólo Brindar a los anunciantes una capacidad de medición funcional y accionable (siempre que implementen el píxel de Facebook). Si Quora continúa innovando en este frente (y ofrece una orientación más sólida, porque siempre podríamos usar una orientación más sólida), su plataforma de anuncios se convertirá rápidamente en un elemento básico para los vendedores en línea.

Con eso, pasemos a configurar su primer anuncio de Quora.

¿Cómo funcionan los anuncios de Quora?

Si ha sumergido los dedos de los pies en las aguas de PPC en algún momento, el proceso de crear, administrar y optimizar una cuenta de anuncios de Quora le resultará familiar.

Así que sin más preámbulos

Crear una cuenta de Quora

Visite la página Publicidad en Quora y haga clic en el gran botón azul de comenzar ahora:

botón quora ads start now

A partir de ahí, se le indicará que cree un nombre de cuenta e ingrese su información comercial y de contacto. Procedimiento estándar. Una vez que todo se vea kosher, haga clic en crear cuenta.

Instalar el píxel Quora

Sin la capacidad de medir su sucesor, la falta de publicidad en línea es frívola. También puede comprar espacio publicitario en los manteles individuales en una parada de camiones en 95.

Como tal, es imprescindible que instale Quora Pixel en su sitio web. Esto le permitirá hacer dos cosas: realizar un seguimiento de los eventos de conversión y crear audiencias de remarketing.

Si bien no voy a entrar en demasiados detalles sobre esto último (estructuralmente, las audiencias de remarketing en Quora se crean en función de si un cliente potencial ha visitado una URL determinada), el seguimiento de conversiones es llave.

Para colocar el píxel Quora en su sitio web, presione Quora Pixel en la barra de navegación.

cómo instalar quora pixel

Desde allí, haga clic en Configurar el píxel. Es un pequeño botón gris divertido en el lado derecho de la pantalla. Esto hará que aparezca una superposición, que describe la instalación de píxeles. Todo lo que necesita hacer aquí es copiar el Javascript en la superposición y pegarlo entre

etiquetas de cada página de su sitio (o al menos a las que está enviando tráfico).

Si la existencia de símbolos mayores o menores que fuera del álgebra de primer año lo marea, envíe el Javascript de su píxel Quora a su desarrollador web. No debería llevarles más de unos segundos implementarlo en su sitio.

Crear una campaña de Quora Ads

Como es el caso con la estructura de la cuenta de anuncios de Facebook, el nivel de campaña es un shell que contiene grupos de anuncios. Es el lugar donde se controlan los objetivos, el presupuesto y la programación de anuncios. Los conjuntos de anuncios, por otro lado, son donde sucede la magia.

Al hacer clic en + Crear campaña, se lo llevará a una pantalla que se ve así:

creación de campaña de anuncios quora

Desafortunadamente (!) Quora aún tiene que implementar mi útil comentario. Asegúrese de seleccionar Conversiones como su objetivo. Si prefiere establecer un presupuesto de por vida y una programación de anuncios (a la Facebook) que establecer un máximo diario a perpetuidad, hágalo, haga clic en continuar y pasará al nivel de conjunto de anuncios.

Conjunto de anuncios: orientación y ofertas

Como mencioné anteriormente, el nivel de conjunto de anuncios es la unidad más importante de su campaña de anuncios de Quora. Es donde controlas quién ve tus anuncios. Sin invertir un tiempo serio en perfeccionar su orientación (palabras clave, ubicaciones y aspectos negativos), va a socavar el valor inherente de las plataformas, centrado en la intención.

La primera etapa en la creación del conjunto de anuncios es (sorpresa) aparecer con un nombre. Asegúrese de utilizar una nomenclatura común en todo momento para saber qué está sucediendo en un conjunto de anuncios determinado sin tener que revisar sus entrañas (con esto simplemente quiero decir que nombrar un conjunto de anuncios ALLEN ROXXX es una tontería cuando podría llamarlo DL de contenido estadounidense) -Inicio o algo así).

nombrar un conjunto de anuncios en quora

Una vez que haya nombrado su conjunto de anuncios, desplácese hacia abajo hasta la sección Orientación primaria. Quora ofrece dos niveles de focalización, primaria y secundaria. El primero le permite seleccionar entre dos opciones:

  • Orientación por tema – En qué temas funcionan como palabras clave, lo que le permite seleccionar el tipo de preguntas entre cuyas respuestas se sirven sus anuncios.
  • Segmentación de audiencia – En el que el píxel de Quora le permite seleccionar segmentos de visitantes del sitio y posibles clientes cuando inevitablemente regresan a Quora.

orientación por tema frente a anuncios de quora orientados por audiencia

Como este es su primer rodeo, querrá seguir con la orientación por tema. Asegúrese de que la casilla esté resaltada (como está arriba) y avance a la interfaz de selección de tema real.

Quora realmente recomienda que ingrese palabras clave de una campaña de Google Ads para recibir sugerencias sobre temas similares de Quora (amor sinergia).

los anuncios de quora encuentran más temas de orientación

Simplemente descargue sus palabras clave en este cuadro y presione continuar; esto generará una lista de posibles temas de Quora en los que puede anunciarse.

¿Confuso? ¿Qué tal un ejemplo?

Digamos que entro en la página de negocios de Facebook en el cuadro y presiono continuar. Quora genera la siguiente lista de temas sugeridos:

negando temas sugeridos en quora ads

Desde aquí, puedo ordenar la lista, seleccionando o anulando la selección. Si nosotros (WordStream) quisiéramos transmitir mensajes específicos e independientes con respecto a Facebook y Google Ads, eliminaría Google Ads de esta lista de temas, desmarcaría cualquier otro riffraff e importaría la lista refinada de temas en mi conjunto de anuncios. Ahora podemos pasar a la segmentación secundaria.

La sección de orientación secundaria de la interfaz de creación de conjunto de anuncios le permite a usted, el anunciante, ajustar el alcance de sus esfuerzos. Aquí, puede controlar la ubicación (las regiones geográficas en las que los usuarios pueden ver sus anuncios) y las plataformas (de escritorio o móviles). Pero el componente más interesante del segundo nivel de orientación de Quoras es su exclusión función.

excluyendo ubicaciones en quora ads

Las exclusiones en Quora funcionan como palabras clave negativas en la red de búsqueda de Google. Si desea que las personas en los Estados Unidos vean sus anuncios, pero prefiere ocultarlos de nuestros vecinos del norte, aquí es donde lo denotaría.

Una vez que haya definido su audiencia, simplemente establezca una oferta máxima para el conjunto de anuncios y continúe con la creación de anuncios.

Anatomía de un anuncio de Quora

Los anuncios de Quora se ven mucho como los anuncios de texto en Google Ads.

swample quora ads

La mayor diferencia, fuera del recuento de caracteres y las mayúsculas (los anuncios de Quora deben escribirse como oraciones en lugar de en el caso del título, como las personas tienden a usar al escribir anuncios de búsqueda), es que los anuncios de Quora tienen un botón de CTA dinámico bastante bueno. Extrae su URL visible y la agrega a una de una docena de phrasesshop ahora, prueba gratuita, etc. para crear una llamada a la acción convincente que se destaca.

Los componentes constitutivos de un anuncio de Quora son los siguientes:

  • Nombre del Negocio 30 caracteres
  • Título de oración 65 caracteres
  • Cuerpo de texto 105 caracteres
  • URL visible 30 personajes

En contexto, esos componentes se ven así (aunque con una copia menos convincente):

componentes de un anuncio de quora

Como es el caso con cualquier anuncio, debe intentar escribir un titular que llame la atención y respaldar cualquier afirmación que haga al abordar los beneficios de su producto o servicio en la sección del cuerpo.

A partir de ahí, solo necesita seleccionar el botón de CTA más pertinente, asegurarse de que su página de destino esté funcionando correctamente (y que tenga el píxel en su lugar), y que esté listo para iniciar.

Medición de desempeño

Quora Ads utiliza un modelo basado en CPC impulsado por una subasta en tiempo real (como, ya sabes, la mayoría de las otras plataformas de publicidad en línea). Esto significa que solo paga cuando alguien hace clic en su anuncio.

Pero, fuera de las conversiones, ¿cómo sabe si sus anuncios resuenan con su audiencia?

¡Por qué, con las funciones de informes incorporadas de Quoras, por supuesto!

medir resultados quora ads

Aunque actualmente es rudimentario, solo puede ver las impresiones, los clics, el CTR, el CPC, la tasa de conversión y el gasto. Qorara puede darle una idea bastante buena del éxito relativo de sus esfuerzos en los niveles de campaña y de conjunto de anuncios.

Entonces, ¿funcionan los anuncios de Quora? (Caso de estudio)

En agosto, decidimos probar los anuncios de Quora durante 30 días.

Durante ese tiempo, realizamos 1.135 clics en 230.604 impresiones (estas son, en el mejor de los casos, cifras comparables a la visualización). De esos clics, 23 descargaron una pieza de contenido y otros 20 ejecutaron el AdWords Performance Grader.

Esto indica que nuestras campañas de embudo superior y medio parecieron funcionar de manera similar (aunque a través de la implementación de la orientación por público, probablemente podríamos ofrecer algo más valioso para lograr mejores resultados en el futuro, gracias a una comprensión aún mayor de la intención del usuario).

¿Cuál es el trato con quora ads?

Desde una perspectiva de CPA, los clientes potenciales calificados en Quora eran aproximadamente un 17% más caros que Google Ads, pero un 31% más baratos de lo que vimos en Taboola y un 19% más baratos de lo que vimos en Capterra. Hemos descontinuado nuestros experimentos en las otras dos plataformas porque el ROI simplemente no estaba allí; Quora, por otro lado, sigue vivo y coleando.

Me puse en contacto con Aaron Doherty, Director de Adquisición de plomo de WordStreams, quien compartió las siguientes ideas: Quora me gusta mucho. Es una nueva fuente de intención. Si bien Google Adsis sigue siendo la mejor fuente de leads de alta intención, Quora está en el mismo estadio. El hecho de que el contenido sea generado por el usuario, con respuestas en tiempo real, lo convierte en un lugar emocionante para los especialistas en marketing. Si bien no hemos aprovechado todo el potencial de Quoras, estoy emocionado de continuar publicitando en la red en 2018 y más allá.

Cuando lo seguí para ver si tenía alguna experiencia negativa con Quora, Aaron tuvo una sola respuesta: la interfaz de usuario apesta. Es peor que Twitter alrededor de 2014.

Pensamientos finales

Si bien nuestros resultados hasta la fecha no han sido perfectos, han sido prometedores.

Quora ofrece un montón de potencial como red publicitaria complementaria. Si tiene un presupuesto publicitario discrecional con el que puede trabajar, pruébelo. Si todavía está en el proceso de desarrollar sus cuentas de Google Ads, Facebook y Bing, espere unos pocos trimestres.

Quién sabe: en ese momento, los anuncios de Quora podrían tener una interfaz de usuario nueva y asesina y suficientes opciones de orientación para llevar su publicidad en línea al siguiente nivel.

. (tagsToTranslate) Marketing de búsqueda de pago

¿Cuál es el trato con Quora Ads? How-To + Caso de estudio
5 (100%) 3 votes