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Crisis de coronavirus: 9 consejos para que el emprendedor lidie con la caída de los ingresos

Crisis de coronavirus: 9 consejos para que el emprendedor lidie con la caída de los ingresos

Por Guilherme Campos

El avance del nuevo coronavirus y la adopción de medidas para prevenir la transmisión rápida de la enfermedad entre los brasileños ya está cambiando la vida cotidiana de los comerciantes y empresarios.



La restricción del movimiento de la población debería tener un efecto negativo en todo el sistema económico y dañar directamente a los propietarios y empleados de estos establecimientos comerciales y la prestación de servicios.

Pero, ¿qué es posible hacer o planificar para minimizar las pérdidas y dañar lo menos posible el presupuesto en sí, el futuro del negocio y las perspectivas de los empleados y colaboradores? Pensando en esta situación, el Garantía separó 9 consejos para superar este obstáculo.

1 – Identificar el momento actual de la empresa

En primer lugar, es muy importante conocer la vida financiera de su negocio e intentar estimar lo que puede suceder en las próximas semanas y meses. En este ejercicio, puede ser importante ser lo más pesimista posible para no sorprenderse por un problema mayor por adelantado. Si la situación no se pone tan mal, menos mal. Lo importante es estar preparado para superar el peor escenario posible.

Para este momento es necesario verificar el flujo de caja de la compañía y estimar cuáles son los costos totales con los empleados, la estructura para operar (pago de alquiler y facturas fijas) y los gastos con materias primas y / o proveedores. Si hay una reserva de emergencia, por ejemplo, ¿cuánto tiempo puede permitirse cubrir estos costos solo?

2 – Diálogo y negociación con proveedores.

Todos están en el mismo bote y la economía funciona como un engranaje. Si una de las partes no está bien, el sistema puede verse perjudicado por este desajuste. Por lo tanto, no es demasiado sentarse con los proveedores y establecer claramente los problemas y las perspectivas. Esta conversación puede facilitar en:

– extensión del plazo de pago para insumos y bienes

– en la interrupción sin multa de la transferencia de materiales en caso de que el empresario se vea obligado a cerrar las puertas y no operar por algún tiempo

– al otorgar cualquier descuento o reducción de tarifas en caso de pago a plazos

Además, el proveedor seguramente preferirá hacer las ganancias más flexibles y comprender ciertas limitaciones que ser inflexible y correr el riesgo de no recibir nada y ver a uno de sus socios llegar a una situación peor.

3 – Apuesta por las ventas en línea

Una opción para aliviar estas restricciones de audiencia puede ser aumentar o comenzar las ventas en línea siempre que su negocio lo haga posible. Y luego vale la pena intentar asociaciones con empresas que realizan entregas y lugares que anuncian su industria o que ya concentran un grupo de clientes potenciales para sus acciones u ofertas.

4 – Gastos del proyecto

¿Recuerdas la primera recomendación? ¿Buscar en la vida financiera de la empresa para determinar las perspectivas y estimar el volumen de pérdidas debido a restricciones, siendo lo más pesimista posible? Ahora es el momento de detallar este artículo un poco más. Haga el mismo ejercicio para evaluar cuáles serían las pérdidas y cuánto tendría que sacar de su bolsillo para cubrir los gastos en caso de que no haya ventas en 1 mes, 3 meses, medio año y algunos períodos más.

Separe los valores y proyecte cuánto es posible absorber con el efectivo. La diferencia tendrá que buscarse con bancos e instituciones financieras. Y en esta revisión de optimización de gastos, vale la pena verificar el ciclo de producción en sí. ¿No hay un paso (s) que se puede cambiar a un costo más bajo? Puede ser un embalaje, un proceso o incluso la forma de entrega.

5 – Buscando ayuda externa

Si es necesario, vale la pena buscar bancos e instituciones financieras para anticipar la cantidad suficiente para sobrevivir hasta que pase el momento de la crisis y su negocio pueda recuperar el ritmo de rendimiento e ingresos. Con los cálculos de cuánto necesitaría para eso, es más fácil comparar ofertas y elegir el mejor lugar para cerrar el trato. Aquí la regla sostiene que cuantos más competidores, mayores serán las posibilidades de obtener un buen trato.

Preste mucha atención a las condiciones de pago, los intereses involucrados y el costo total del proceso. y medidas de apoyo del gobierno federal, estatal y municipal para micro y pequeñas empresas.

6 – Negociar préstamo ya contratado

Aquí el pensamiento de que estamos pasando por un momento atípico es bastante válido. Por lo tanto, no deje la conversación con la institución financiera que acaba de darle crédito para mañana. Recuerde que es posible utilizar a sus competidores para obtener una mejor oferta o condiciones de pago más amigables.

Una buena salida puede ser extender el plazo de pago. Los propios bancos están flexibilizando sus líneas de crédito y estableciendo condiciones especiales de pago en medio de la crisis provocada por el nuevo coronavirus. Y si encuentra una situación mejor en otra institución y el gerente se niega a cubrirla, no dude en solicitar la portabilidad del préstamo para esa institución

7 – Pensar en el colectivo puede ser una forma de ayudar a que todo vuelva a la normalidad más rápido

Bien, sabemos lo difícil que es el altruismo en un escenario donde el daño parece bastante evidente. Pero al igual que usted y su negocio se ven afectados, otras personas se encuentran en una situación similar con problemas similares. Dado que es probable que el movimiento caiga y que las puertas de la empresa tengan que cerrarse, una salida puede ser darles a sus empleados unas vacaciones colectivas. Antes de hacer esto, es importante hablar con el sindicato de la categoría y consultar a especialistas en el tema. Después de todo, no puede ir en contra de lo establecido en la legislación.

Mantener a los empleados en casa es una medida para contribuir a la lucha contra el nuevo coronavirus, ya que la persona no tendrá que viajar al entorno laboral, exponiéndose menos a los riesgos de contagio. Si se toman más iniciativas como estas, el tiempo de aislamiento puede ser más corto y, en consecuencia, el retorno a la normalidad será más rápido.

8 – Posibilidad de trabajo oficina en casa

Si es posible transferir el contacto con el cliente al espacio virtual, ¿por qué no mantener esta preocupación por el bienestar del empleado y favorecerlo? trabajar en el sistema de oficina en casa? Recuerde que en esta situación es importante proporcionar suficiente apoyo tecnológico y emocional para que el empleado pueda producir bien y mantener actualizada la salud física y mental.

9 – Las promociones pueden atraer consumidores y aumentar las ganancias

Si las puertas de su negocio aún están abiertas o si está trabajando en Internet, tenga en cuenta que la creación de condiciones de pago especiales o el cobro de precios especiales pueden marcar la diferencia. Un negocio atractivo para el cliente puede ser un factor para impulsar las ventas y generar más recursos. Y en un momento de vacas flacas, un rendimiento superior a las expectativas puede ser la diferencia para minimizar las pérdidas o garantizar un período de supervivencia más largo y mejor.