Crisis de coronavirus: 9 consejos para que el emprendedor lidie con la caída de los ingresos

Crisis de coronavirus: 9 consejos para que el emprendedor lidie con la caída de los ingresos


Por Guilherme Campos

El avance del nuevo coronavirus y la adopci√≥n de medidas para prevenir la transmisi√≥n r√°pida de la enfermedad entre los brasile√Īos ya est√° cambiando la vida cotidiana de los comerciantes y empresarios.

La restricci√≥n del movimiento de la poblaci√≥n deber√≠a tener un efecto negativo en todo el sistema econ√≥mico y da√Īar directamente a los propietarios y empleados de estos establecimientos comerciales y la prestaci√≥n de servicios.

Pero, ¬Ņqu√© es posible hacer o planificar para minimizar las p√©rdidas y da√Īar lo menos posible el presupuesto en s√≠, el futuro del negocio y las perspectivas de los empleados y colaboradores? Pensando en esta situaci√≥n, el Garant√≠a separ√≥ 9 consejos para superar este obst√°culo.

1 – Identificar el momento actual de la empresa

En primer lugar, es muy importante conocer la vida financiera de su negocio e intentar estimar lo que puede suceder en las próximas semanas y meses. En este ejercicio, puede ser importante ser lo más pesimista posible para no sorprenderse por un problema mayor por adelantado. Si la situación no se pone tan mal, menos mal. Lo importante es estar preparado para superar el peor escenario posible.

Para este momento es necesario verificar el flujo de caja de la compa√Ī√≠a y estimar cu√°les son los costos totales con los empleados, la estructura para operar (pago de alquiler y facturas fijas) y los gastos con materias primas y / o proveedores. Si hay una reserva de emergencia, por ejemplo, ¬Ņcu√°nto tiempo puede permitirse cubrir estos costos solo?

2 РDiálogo y negociación con proveedores.

Todos están en el mismo bote y la economía funciona como un engranaje. Si una de las partes no está bien, el sistema puede verse perjudicado por este desajuste. Por lo tanto, no es demasiado sentarse con los proveedores y establecer claramente los problemas y las perspectivas. Esta conversación puede facilitar en:

Рextensión del plazo de pago para insumos y bienes

– en la interrupci√≥n sin multa de la transferencia de materiales en caso de que el empresario se vea obligado a cerrar las puertas y no operar por alg√ļn tiempo

Рal otorgar cualquier descuento o reducción de tarifas en caso de pago a plazos

Además, el proveedor seguramente preferirá hacer las ganancias más flexibles y comprender ciertas limitaciones que ser inflexible y correr el riesgo de no recibir nada y ver a uno de sus socios llegar a una situación peor.

3 РApuesta por las ventas en línea

Una opción para aliviar estas restricciones de audiencia puede ser aumentar o comenzar las ventas en línea siempre que su negocio lo haga posible. Y luego vale la pena intentar asociaciones con empresas que realizan entregas y lugares que anuncian su industria o que ya concentran un grupo de clientes potenciales para sus acciones u ofertas.

4 – Gastos del proyecto

¬ŅRecuerdas la primera recomendaci√≥n? ¬ŅBuscar en la vida financiera de la empresa para determinar las perspectivas y estimar el volumen de p√©rdidas debido a restricciones, siendo lo m√°s pesimista posible? Ahora es el momento de detallar este art√≠culo un poco m√°s. Haga el mismo ejercicio para evaluar cu√°les ser√≠an las p√©rdidas y cu√°nto tendr√≠a que sacar de su bolsillo para cubrir los gastos en caso de que no haya ventas en 1 mes, 3 meses, medio a√Īo y algunos per√≠odos m√°s.

Separe los valores y proyecte cu√°nto es posible absorber con el efectivo. La diferencia tendr√° que buscarse con bancos e instituciones financieras. Y en esta revisi√≥n de optimizaci√≥n de gastos, vale la pena verificar el ciclo de producci√≥n en s√≠. ¬ŅNo hay un paso (s) que se puede cambiar a un costo m√°s bajo? Puede ser un embalaje, un proceso o incluso la forma de entrega.

5 – Buscando ayuda externa

Si es necesario, vale la pena buscar bancos e instituciones financieras para anticipar la cantidad suficiente para sobrevivir hasta que pase el momento de la crisis y su negocio pueda recuperar el ritmo de rendimiento e ingresos. Con los cálculos de cuánto necesitaría para eso, es más fácil comparar ofertas y elegir el mejor lugar para cerrar el trato. Aquí la regla sostiene que cuantos más competidores, mayores serán las posibilidades de obtener un buen trato.

Preste mucha atenci√≥n a las condiciones de pago, los intereses involucrados y el costo total del proceso. y medidas de apoyo del gobierno federal, estatal y municipal para micro y peque√Īas empresas.

6 РNegociar préstamo ya contratado

Aqu√≠ el pensamiento de que estamos pasando por un momento at√≠pico es bastante v√°lido. Por lo tanto, no deje la conversaci√≥n con la instituci√≥n financiera que acaba de darle cr√©dito para ma√Īana. Recuerde que es posible utilizar a sus competidores para obtener una mejor oferta o condiciones de pago m√°s amigables.

Una buena salida puede ser extender el plazo de pago. Los propios bancos están flexibilizando sus líneas de crédito y estableciendo condiciones especiales de pago en medio de la crisis provocada por el nuevo coronavirus. Y si encuentra una situación mejor en otra institución y el gerente se niega a cubrirla, no dude en solicitar la portabilidad del préstamo para esa institución

7 – Pensar en el colectivo puede ser una forma de ayudar a que todo vuelva a la normalidad m√°s r√°pido

Bien, sabemos lo dif√≠cil que es el altruismo en un escenario donde el da√Īo parece bastante evidente. Pero al igual que usted y su negocio se ven afectados, otras personas se encuentran en una situaci√≥n similar con problemas similares. Dado que es probable que el movimiento caiga y que las puertas de la empresa tengan que cerrarse, una salida puede ser darles a sus empleados unas vacaciones colectivas. Antes de hacer esto, es importante hablar con el sindicato de la categor√≠a y consultar a especialistas en el tema. Despu√©s de todo, no puede ir en contra de lo establecido en la legislaci√≥n.

Mantener a los empleados en casa es una medida para contribuir a la lucha contra el nuevo coronavirus, ya que la persona no tendrá que viajar al entorno laboral, exponiéndose menos a los riesgos de contagio. Si se toman más iniciativas como estas, el tiempo de aislamiento puede ser más corto y, en consecuencia, el retorno a la normalidad será más rápido.

8 – Posibilidad de trabajo oficina en casa

Si es posible transferir el contacto con el cliente al espacio virtual, ¬Ņpor qu√© no mantener esta preocupaci√≥n por el bienestar del empleado y favorecerlo? trabajar en el sistema de oficina en casa? Recuerde que en esta situaci√≥n es importante proporcionar suficiente apoyo tecnol√≥gico y emocional para que el empleado pueda producir bien y mantener actualizada la salud f√≠sica y mental.

9 – Las promociones pueden atraer consumidores y aumentar las ganancias

Si las puertas de su negocio a√ļn est√°n abiertas o si est√° trabajando en Internet, tenga en cuenta que la creaci√≥n de condiciones de pago especiales o el cobro de precios especiales pueden marcar la diferencia. Un negocio atractivo para el cliente puede ser un factor para impulsar las ventas y generar m√°s recursos. Y en un momento de vacas flacas, un rendimiento superior a las expectativas puede ser la diferencia para minimizar las p√©rdidas o garantizar un per√≠odo de supervivencia m√°s largo y mejor.