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Convertir una empresa de servicios en un flujo de ingresos pasivo

Esta publicación puede contener enlaces de afiliados. Por favor lea mi divulgación para más información.

¿Cansado de cambiar el tiempo por dinero?

¿Busca formas de convertir un servicio o una habilidad que ya tiene en un producto digital?

Esto es exactamente lo que Matt Bochnak de HowtoMotorcycleRepair.com ha hecho. Hes convirtió un negocio de servicios "de cuello azul", que repara motocicletas, en un negocio lucrativo con múltiples flujos de ingresos apalancados en el tiempo.

Este es un ¿Dónde están ahora? episodio. Me encontré por primera vez con Matt a principios de 2016 cuando era invitado en el episodio 160 del Side Hustle Show.

En aquel entonces, la división de ingresos de Matts era de aproximadamente 50/50 entre reparar bicicletas y vender las guías de video de las reparaciones. En general, su negocio estaba haciendo alrededor de $ 800- $ 1,000 al mes.

Avance rápido casi 4 años después y Matt está ganando $ 4,000- $ 5,000 por mes, aún al margen de su trabajo diario. Lo que es más impresionante es que este aumento en los ingresos proviene principalmente de las fuentes de ingresos pasivos, y está pasando menos tiempo que nunca en su garaje.

Si esto suena como un ajetreo que le gustaría replicar con su propio negocio, sintonice para escuchar cómo Matts crea contenido sin reparar las motocicletas de los clientes, y las diversas fuentes de ingresos pasivos que ha acumulado en los últimos 4 años.

Relacionado: ¿Necesita un sitio web para su negocio de servicios? Aquí está la forma más rápida y barata de obtener uno en línea.

Si ya no está reparando bicicletas para clientes, ¿qué es lo que mantiene su negocio en movimiento?

Matt me dijo que comencé a comprar motores y motocicletas que eran modelos populares y comencé a crear el contenido basado en eso.

En lugar de esperar a que un modelo específico de bicicleta acuda a él para reparaciones, Matt ahora compra los motores y los repara.

Por ejemplo, recientemente compró un motor por $ 100 y gastó un poco en piezas nuevas. Creó contenido que muestra cómo arreglar el motor, y ahora tiene un producto digital que se vende bien.

También tiene el motor de trabajo que puede vender también.

¿Siguen siendo las ventas de video su mayor flujo de ingresos?

Cuando hablamos en 2016, las ventas de videos constituyeron una parte saludable de su negocio. Sigue siendo la mayor parte de sus ingresos, aunque Matt ha aumentado algunas de sus otras fuentes de ingresos.

Matt dijo que todavía está usando Gumroad para alojar sus videos, y actualmente tiene alrededor de 22 disponibles para transmisión. Ahora está promediando $ 3,300- $ 3,400 por mes en ventas, y el precio promedio de sus videos es de $ 25-30.

Ha mejorado en la elección de temas de video que se venderán bien. Por lo general, mira lo que ya se vende bien, como un video sobre un modelo 550c en particular, y luego creará el mismo producto para motores de mayor tamaño, como un 750cc.

¿Qué impulsa el tráfico a sus páginas de ventas?

Matt utiliza principalmente su canal de YouTube para atraer tráfico a sus páginas de ventas. Cuando crea un producto pago, publica un video de muestra en YouTube. La muestra es de 20-30 minutos de un video de reparación de 2-3 horas.

Hizo hincapié en la importancia de explicar por adelantado que el video es una muestra y que la versión completa está a la venta.

Además de impulsar las ventas de productos digitales, YouTube también se ha convertido en una fuente digna de ingresos publicitarios para Matt.

Su canal tenía 10 mil suscriptores cuando chateamos por primera vez hace 3 años. Ahora tiene hasta 60 mil suscriptores y está ganando entre $ 600- $ 1,100 en ingresos publicitarios por mes.

Muchas veces hay temas que quiero cubrir, que no puedes vender, me dijo Matt. Cuando tenga consejos y trucos o trabajos de reparación más pequeños, cárguelos a YouTube para obtener ingresos por publicidad.

Curiosamente, Matt no investiga ninguna palabra clave cuando publica sus videos. Simplemente usa el problema exacto en su título y esto funciona bien.

¿De qué otra forma Matt gana dinero?

Las ventas digitales y los ingresos de YouTube son dos fuentes principales de ingresos que generan entre $ 3,900- $ 4,500 por mes.

Pero esas no son las únicas formas en que Matt gana dinero con su negocio de reparación de motocicletas en línea.

Hace unos años, Matt fue contactado por una compañía de seguros que estaba buscando videos cortos de 3-4 minutos que demostraran reparaciones de motocicletas para su blog y canal de YouTube.

Como punto de partida, Matt pidió $ 1000 por video. La compañía de seguros regresó con una oferta de $ 800, que Matt aceptó. Después de que los primeros videos salieron bien, pidieron algunos videos más y Matt duplicó su tasa, lo cual aceptaron.

Después de dos años, Matt volvió a pagar su tarifa para $ 2k por video. Tiene un promedio de 3-5 videos al año para la compañía y en 2018 obtuvo $ 6k.

Ingresos de afiliados

Matt agrega enlaces de afiliados a productos y herramientas que usa en sus videos de YouTube y en el contenido de su blog. A veces mencionará en sus videos dónde encontrar sus enlaces y anclar un comentario en sus videos para hacerlos más visibles.

Comenzó uniéndose a Commission Junction y AvantLink ya que estos dos mercados afiliados tienen una amplia gama de compañías que venden las piezas que estaba usando en sus videos. Sin embargo, no tuvo mucho éxito con ninguno de los programas.

Matt luego se unió al Programa de Afiliados de Amazon, que ofrece tasas de comisión mucho más bajas, pero terminó funcionando mucho mejor. Esto es típico para muchos vendedores afiliados, debido a la confianza que Amazon ha creado a lo largo de los años.

Sus ingresos de afiliados promedian aproximadamente $ 450 por mes.

Patreon

Patreon es una plataforma de crowdfunding donde las personas pueden donar a los creadores de contenido y recibir beneficios a cambio. Puede prometer una cantidad en dólares por cada nueva pieza de contenido que creen o hacer una donación mensual.

Matt ha creado una cuenta de Patreon para que las personas puedan prometer una cantidad por cada nuevo video que lance. Él configuró algunos niveles y ventajas de la siguiente manera:

  • $ 1 por mes – Sin ventajas, solo gracias.
  • $ 3 por mes – Los usuarios obtienen todos los videos premium futuros de forma gratuita en el lanzamiento.
  • $ 10 por mes – Los usuarios obtienen acceso instantáneo a todos sus videos y reciben una camiseta gratis (de Teespring).

Matt tiene hasta 50 clientes que pagan y gana aproximadamente $ 240 por video él libera. Puede elegir y elegir los videos por los que cobra, por lo que solo lo hace por sus videos más detallados que tardan un tiempo en crearse.

Menciona su cuenta de Patreon cada tercer video más o menos, enumera los nombres de todos sus clientes y les dedica el video. También lo menciona en sus videos pagos como una forma de convertir a un cliente que paga en ingresos recurrentes.

Hace aproximadamente 2 años, Matt comenzó a llegar a las empresas para formar asociaciones. Realmente quería una caja de herramientas grande y agradable, por lo que contactó a una empresa y acordaron enviarle una si pone la dirección de su sitio web y está visible en sus videos. La caja de herramientas se vende a $ 1,800, por lo que fue un buen negocio.

Otro ejemplo es una compañía que contactó para trabajar en algún contenido patrocinado. Querían que Matt revisara y promocionara su kit de tienda de motocicletas valorado en $ 1,500. Le dieron el kit gratis, algunos de los cuales Matt regaló en su canal y, a cambio, grabó algunos videos usándolo.

Matt ahora tiene un kit de medios para enviar a posibles patrocinadores. Puso su tarifa en su kit en $ 1,000- $ 1,500 y apunta a artículos grandes con un mínimo de $ 500 para un acuerdo.

¿Cuánto tiempo estás dedicando a tu lado?

Este concierto sigue siendo un ajetreo para Matt. Trabaja a tiempo completo como ingeniero mecánico y tiene 4 hijos en casa, por lo que, como puede imaginar, puede ser difícil obtener tiempo de calidad en el garaje.

Matt dijo que normalmente pasa de 3 a 4 horas a la semana en el garaje ahora, que es mucho menos de lo que solía hacerlo. Pero debido a la naturaleza de su negocio y todos los procesos que ha implementado para vender productos digitales en línea, una gran parte de sus ingresos es pasiva.

¿Que sigue?

Me encantaría hacer esto a tiempo completo, pero creo que tengo un poco de camino por recorrer, dijo Matt.

Matt ha estado creando "productos de nicho" hasta ahora; contenido dirigido a modelos específicos de motocicletas, o ciertos tipos de reparaciones. Quiere comenzar a crear algunos productos más generales que atraerán a un público más amplio de propietarios de motocicletas.

Un espectador le preguntó recientemente si tenía algún curso general de reparación de motocicletas. Cuando dijo que no, la persona le envió un plan de estudios de lo que estaría buscando en un curso.

Eso definitivamente hizo que las ruedas de Matt activaran algunas ideas para expandirse aún más.

El consejo número 1 de Matt para la nación Side Hustle

(2016: un experto en cualquier cosa fue una vez un principiante).

2019: "Solo haz algo; construirlo y vendrán; Las oportunidades simplemente aparecerán."

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