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Construyendo Relación Con Sus Perspectivas

Si alguna vez quisiste una gran esposa o esposo, ¿alguna vez te acercarías a alguien atractivo que nunca has conocido en tu vida y les pedirías que se casaran contigo? Eso no iría muy bien, ¿verdad?

Eso es esencialmente lo que estás haciendo si estás tratando de obtener ventas en marketing sin construir una buena relación con los prospectos.

construir una buena relación con las perspectivas

No ganará dinero si simplemente va directamente a personas aleatorias y solicita ventas sin darles una razón para confiar en usted. Crear una buena relación hará que la gente le guste y confíe en usted, lo que hará que la gente se sienta cómoda comprándole productos o servicios.

¿Qué es construir una buena relación?

Básicamente se trata de construir una relación que no necesariamente tiene que ser personal con tus prospectos. Genera confianza y lo enmarca previamente como alguien con quien quieran hacer negocios en sus mentes, lo que facilita mucho la venta.

Por ejemplo, supongamos que está buscando comprar algún tipo de producto informativo sobre cómo hacer algo. ¿Prefieres comprarle a un completo desconocido del que nunca has oído hablar o a una persona de la que has estado recibiendo boletines y sabes que es un maestro en la enseñanza de lo que quieres aprender?

Esta es la forma en que debe mirar su negocio y debe ganarse la confianza de sus clientes. Si puede mostrarles su experiencia y crear una buena impresión al establecer una buena relación con sus prospectos, obtendrá mejores resultados, sin importar el negocio.

Formas de construir una buena relación con un negocio en línea

1. Envíe sus clientes potenciales por correo electrónico regularmente El marketing basado en el valor a través del correo electrónico es una buena manera de construir una buena relación. Educa e informa a las personas sobre el tema que les interesa, a la vez que guarda la mejor información para cuando hacen la transición de un cliente potencial a un cliente.

Enviar correos electrónicos a las personas sigue siendo una de las formas más efectivas de comunicarse y obtener ventas en el mundo de hoy. Si puede establecer una relación y confianza con esto, puede afectar a más personas al mismo tiempo que si tratara de enviar mensajes o hablar por teléfono con uno a la vez.

2. Mensaje personal perspectivas en las redes sociales. Muchas personas tienen éxito al usar el método de correo electrónico, pero al igual que muchas también lo están haciendo bien al adoptar un enfoque más personal. La mensajería personal y el inicio de conversaciones en sitios como Facebook y Twitter o incluso Linkedin es una excelente manera de conocer mejor a sus clientes potenciales.

Le ayuda a desarrollar una mayor amistad y confianza personal, pero lleva mucho más tiempo que usar los servicios de correo electrónico sin tanta diferencia en las conversiones. Pero, si tiene un presupuesto bajo, le sugiero que comience a construir una buena relación en las redes sociales mientras desarrolla su generación de leads hasta un punto en el que pueda ocupar todo el tiempo.

3. Hablar con los prospectos por teléfono construye una buena relación.Aunque esta es la forma más lenta y probablemente menos eficiente de construir relaciones con clientes potenciales, probablemente creará la mejor conexión.

Siempre que esté hablando con alguien que esté muy dispuesto a hablar por teléfono con usted, puede funcionar muy bien. Por lo general, debe comenzar con algunos correos electrónicos de ida y vuelta o mensajes de redes sociales, antes de que puedan confiar en usted lo suficiente como para hablar por teléfono.

Si sale de la nada y comienza a tratar de llamar a personas al azar que no le dieron permiso para llamarlas, eso se llama "llamadas en frío" y definitivamente no es algo que recomiendo. No funciona y todo lo que hace es convertirte en un vendedor por teléfono (todos sabemos cómo se sienten las personas sobre ellos).

4. Hablar con personas en persona puede construir una buena relación. Si asiste a un evento de negocios o se encuentra con alguien en un lugar público que puede parecer interesado en un negocio en línea, puede reunirse con ellos en algún lugar y establecer una buena relación con ellos cara a cara.

Si bien esto funciona, es muy ineficiente, incluso más que llamar a la gente porque realmente tienes que reunirte con ellos en algún lugar para hacerlo. Sin embargo, puede ser más fácil hablar con más personas a la vez que llamar porque puede organizar un pequeño hotel o una reunión en el hogar. Este es un último recurso y una forma muy antigua de hacer las cosas, pero puede funcionar.

Conclusión

Al intentar construir un negocio en línea, debe construir una relación, así como confiar con las perspectivas involucradas. Comprar productos tiende a ser una decisión emocional para la mayoría de las personas y, por lo tanto, si no saben quién eres o qué traes a la mesa, no te comprarán mucho.

Si comienza a mejorar la relación con sus clientes potenciales practicando todos los días, eventualmente lo dominará y podrá crear fácilmente ventas en línea a pedido.

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