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Conozca la profesión más versátil y rápida para generar ingresos

Recibimos varios correos electrónicos de lectores que están en una situación financiera difícil, y de otros que están generando ingresos, pero están insatisfechos con lo que ganan por no ser suficiente para mantener una vida digna.

Todos tienen una cosa en común quieren aprender a hacer más dinero. Entonces voy a dar una pista de una profesión que considero la más versátil entre todas, y que tiene la capacidad de hacer que usted genera ingresos rápidamente.

Se siente tranquilo que no es ningún esquema egipcio (pirámides) y ninguna “fórmula de éxito” que sólo funciona para generar renta para quien la creó.

Piense conmigo cuando usted ve un ambulante en los cruces de las grandes ciudades colgando balas en los retrovisores de los coches, cuál es su profesión?

¿Cuánto atiende el teléfono y escucha una oferta para adquirir un paquete más robusto de Internet para su residencia, cuál es la profesión de quien te llamó?

¿Cuánto usted entra en una concesionaria de vehículos y es recibido por una persona bien vestida, con una sonrisa en la cara y un apretón de mano firme, cuál es su profesión?

Sí, en todos los casos son vendedores. Ah! ¿Es eso entonces? Sí, simple así, pero para usted comprender el poder de esta profesión, necesita ver más allá del sentido común que permea el pensamiento de las personas.

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Aprenda a ser un vendedor y vender cualquier cosa

La belleza detrás de un profesional de ventas, es que una vez que él aprendió a desarrollar las habilidades esenciales para realizar su trabajo, lo que queda es que entiende bien el producto que va a vender.

Si veo una bala, no necesito mucho esfuerzo para entender el producto, pero si veo turbinas eólicas, necesito conocer bien todo el proceso que involucra la generación de energía a través de los vientos, para conseguir mostrar a mis clientes que el producto será muy ventajoso para él.

De esta forma, para una persona convertirse en un vendedor, hay dos bloques que conocimiento que necesitan ser aprendidos

  • Las habilidades del proceso genérico de ventas;
  • Detalles del producto que se vende.

Una vez que usted domina las habilidades del proceso genérico de ventas, usted podrá elegir una infinidad de productos para vender, y generar ingresos a partir de la diferencia entre el precio pagado y el precio de venta, o siendo comisionado por vender productos de terceros.

Principales habilidades del profesional de ventas

Ahora voy a presentar un resumen de las principales habilidades de un buen vendedor. Para cada habilidad principal, se mostrarán algunas palabras clave que ayudarán en la comprensión

  1. Comunicación habla, la escritura, la claridad, la objetividad, el posicionamiento y la participación.
  2. Disciplina objetivos, la planificación, el enfoque, la entrega, la puntualidad, la organización y gestión del tiempo.
  3. Investigación Investigación, preguntas, interés, curiosidad, suposiciones e información.
  4. La creatividad la imaginación, la visión amplia, la flexibilidad, alternativas, oportunidades y audacia.
  5. Empatía la confianza, la armonía, ser atractivo, agradable y si se identifican con el cliente.
  6. Redes negocio, marketing personal, la marca personal, la información y la creación de valor.
  7. Adaptabilidad presentación, apariencia, auto – conciencia y la inteligencia emocional.
  8. Esfuerzo correr, optimismo, inspiración, energía, motivación, iniciativa y confianza en sí mismo.

En otra oportunidad, volveré a escribir sobre eso, detallando mejor cada una de las habilidades arriba. Hoy sólo quiero que usted tenga una idea (una buena idea) de las características que usted necesita desarrollar para ser un profesional versátil.

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Usted no necesita tener todas ellas. Por lo demás, es raro encontrar un vendedor que exhiba todas estas habilidades. Lo importante es utilizar bien las que ya posee; y con el tiempo, aprender y practicar las otras.

La elección del producto que se va a vender

Esta es la parte versátil del profesional de ventas, pues él podrá elegir trabajar con diversos productos y servicios, ya sea por cuenta propia o para terceros.

Hay productos y servicios que son baratos, no requieren muchas explicaciones por ser simples, y que se venden fácilmente. El problema es que los márgenes de beneficio (o comisiones) suelen ser pequeños. Esto le requerirá mucho tiempo y energía para vender en grandes cantidades para obtener el beneficio deseado.

Hay productos y servicios que son caros, requieren muchas explicaciones por ser complejos, y son más difíciles de vender. La ventaja es que los márgenes de beneficio (o comisiones) suelen ser altos. A pesar de exigir mucho conocimiento y paciencia durante el proceso de ventas, el beneficio será elevado.

Estudie estos y otros factores que involucran los productos y servicios que usted podrá vender y monte su estrategia de tal manera que usted pueda alcanzar la renta que usted desea.

Recuerde, no hay magia. Se necesitará mucho trabajo, mucha persistencia y paciencia, y mes tras mes, año tras año, la experiencia adquirida mejorará su visión sobre este trabajo, proporcionando nuevas oportunidades para negociar productos y servicios cada vez más rentables.

conclusión

No olvide que el principal papel de un vendedor es facilitar la conexión entre un producto o servicio, con un deseo o una necesidad de un posible cliente.

Cuanto más hábiles sea al realizar este “puente”, más éxito tendrá, y más recompensado será, tanto financieramente como emocionalmente, pues es muy gratificante cosechar los resultados de un buen trabajo. ¡Un gran abrazo y hasta la próxima!

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