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Compromiso del público, ventas de afiliados y embudos de productos automatizados

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Rosemary Groner

¿Qué se necesitaría para hacer realidad la semana laboral de 4 horas?

Desde la última vez que nos pusimos al día, esta blogger ama de casa ha tenido la misión de automatizar y simplificar su negocio.

Sí, a pedido, ¡Rosemarie Groner de BusyBudgeter.com está de vuelta para una cuarta ronda en el podcast!

Si solo te unes a nosotros, déjame contactarte en la historia de fondo …

En su vida pasada como agente estatal y operadora de guarderías en el hogar, Rosemarie hizo una transformación increíble en las finanzas de sus propios hogares, reduciendo gastos y pagando deudas.

Ella compartió sus estrategias ganadoras de dinero en un blog para madres crónicamente desorganizadas.

En su primer año, estaba ganando $ 5k al mes, principalmente por ingresos publicitarios.

Un año después de eso, $ 20-25k, principalmente de afiliados y su propia lista de correo electrónico.

Y un año después de eso, incluso había tocado la marca de 6 cifras al mes al crear sus propios productos.

Sintonice para escuchar cómo Rosemarie:

  • Convirtió su mejor contenido en una secuencia de correo electrónico automatizada de 2 años.
  • Ajustó esa secuencia para ganar comisiones de afiliados y vender sus productos.
  • Impulsa el tráfico hoy.
  • Decidió cortar un segmento rentable de su audiencia.

¿Qué ha logrado desde la última vez que hablamos?

La última vez que hablamos en el episodio 268, Rosemarie estaba configurando embudos para todo. Quería alejarse un poco del funcionamiento diario de su negocio y hacerlo más pasivo.

Mi objetivo era poder alejarme, entrar y comprobarlo cada dos meses.. Tal vez como un trato tipo semana laboral de 4 horas, me dijo Rosemarie.

Rosemarie tenía dos audiencias a las que servía con diferentes productos:

  • Aquellos interesados ??en aprender sobre presupuestos, y
  • Aquellos que quieran saber cómo comenzar un blog.

En ese momento, Rosemarie estaba haciendo manualmente un lanzamiento mensual de productos para cada sección de su audiencia.

Su objetivo era establecer un embudo de 2 años que llevara a las personas de cualquier sección de su audiencia a través de todos los pasos que necesitaban para llegar a donde querían estar.

Tomó alrededor de un año configurarlo todo usando ConvertKit, pero lo logró y estaba contenta con los resultados.

Funcionó increíblemente, dijo Rosemarie mirando hacia los embudos terminados.

Ella admitió que no fue fácil, pero el resultado ha sido un ingreso más constante en los últimos 12 meses. Esto permitió a Rosemarie tomarse 5 meses de descanso, y trabaja un promedio de 12 horas por semana los otros 7 meses!

Doblar en una audiencia

A Rosemarie le resultaba cada vez más difícil administrar lo que efectivamente eran dos negocios separados: su público de presupuestos y blogs.

Tomé la decisión calculada de centrarme en uno u otro, me dijo.

Fue una decisión difícil porque a pesar de que su audiencia de blogs tenía un quinto del tamaño de su audiencia presupuestaria, representaba la mitad de sus ingresos.

Rosemarie dijo que tiene mucho que ofrecer a ambos públicos.

Pero fue en los presupuestadores donde sintió que podía ofrecer soluciones más únicas. Además, el contenido del presupuesto no necesita actualizarse con tanta frecuencia, y todavía hay menos competencia.

Mi objetivo a largo plazo es poder ayudar a tantas personas como sea posible que tengan estos problemas únicos. Puedo ayudarlos a solucionarlos, pero tambien quiero tener una vida, Me dijo Rosemarie.

Rosemarie dijo que cuando duplicó la audiencia presupuestaria, recuperó los ingresos perdidos al dejar caer a la audiencia de los blogs en aproximadamente 4-5 meses.

¿Qué impulsa el tráfico hoy?

Pinterest

Aquellos que recuerden los shows anteriores de Rosemaries sabrán que Pinterest es una gran fuente de tráfico para ella.

Rosemarie dijo que Pinterest todavía representa una gran parte de su tráfico, pero tuvo que cambiar sus estrategias a medida que la plataforma ha cambiado.

Ella todavía usa Viento de cola para automatizar su fijación. Pero se toma el tiempo para ver qué pines están funcionando mal y actualiza el contenido.

Rosemarie dijo que ella también se alejó de los tipos de alfileres de clickbaity. Ha estado creando más pines que resuelven un problema específico para un usuario, como crear guías y revisar productos útiles.

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Google

El tráfico orgánico genera aproximadamente la mitad del tráfico que Pinterest para Rosemarie. Ella se dirige a palabras clave como planificación de comidas y escribir guías que traigan mucho tráfico.

Luego puede convertir eso a través de imanes de plomo.

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Anuncios de Facebook

Rosemarie utiliza anuncios de Facebook para atraer tráfico a sus formularios de registro. Ejecuta anuncios de forma intermitente, lo que da como resultado un gasto publicitario promedio de aproximadamente $ 20 por día.

Ella dijo su más bajo el costo por suscripción es $ 0.43, y ella gana $ 4.99 por la venta en un embudo específico

Este es un gran ROI, pero administrar anuncios no es una de sus principales prioridades, por lo que no tiene la intención de intentar ampliarlo.

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Uso de imanes de plomo para atraer nuevos suscriptores

Rosemarie ha establecido una serie de imanes de plomo diseñados para proporcionar una solución a sus visitantes para que se suscriban a su lista de correo.

Sus principales imanes de plomo incluyen:

  • Planificación de comidas – Cuando llega ese tráfico orgánico, Rosemarie tiene algunos imanes de plomo para la planificación de comidas para atraer visitantes a su embudo de ventas.
  • Bootcamp económico de 90 días – Este producto ayuda a las personas que nunca antes han presupuestado a obtener algunas victorias.
  • Rescate en casa – Esta es una serie de seminarios web diseñados para ayudar a las personas a ordenar sus hogares. Comienza como un curso gratuito y luego se divide en capacitación paga.
  • Planificador de navidad – Este es un planificador estacional para ayudar a presupuestar durante el período de vacaciones.

¿Cómo es la experiencia de embudo de 2 años para un suscriptor?

Cuando alguien opta por la lista de correo de Rosemaries, no tendrá idea de que está en un embudo automático que continuará durante dos años o más.

Considere el embudo más largo como una forma de nutrir continuamente a su audiencia, pero también todo en ese embudo es solo salsa, dijo Rosemarie.

Por ejemplo, cuando alguien opta por la oferta Budget Bootcamp de 90 días, se le ofrece el libro por $ 7.

Si no compran el libro de trabajo, se les envía algo gratis para construir su confianza.

Luego se les volverá a ofrecer el libro de trabajo, esta vez a un precio más alto de $ 12. Si compran el libro esta vez, se agregan a un embudo para obtener un producto más costoso.

Rosemarie también mencionará muchos productos que usa en sus correos electrónicos como ventas suaves. Ella dijo que al hablar de estos productos a menudo hace que sea mucho más fácil venderlos como una oferta de tripwire.

El producto estrella de Rosemaries es ella Un desastre para el éxito en el hogar curso que se vende por $ 97.

Este es un video curso que ayuda a las personas a organizar mejor sus hogares en torno a sus personalidades. Esto les ayuda a mejorar en la gestión de sus finanzas.

Actualmente, la división de ingresos entre sus propios productos y los ingresos de afiliados es aproximadamente 65% -75% a favor de sus propios productos. Su objetivo final es acercarlo al 95% para que no tenga que preocuparse por los cambios en los programas de afiliación.

¿Que sigue?

Rosemarie está ocupada con su vida hogareña y planea reducir la cantidad de horas que trabaja en su negocio este año, no aumentarlo.

Dicho esto, las cosas en las que está trabajando son:

  • Construyendo productos adicionales para agregar a sus embudos.
  • Actualización de productos actuales.
  • Destrabar sus embudos, lo que significa hacer algunas pruebas de división A / B y descubrir cómo aumentar el ROI.
  • Potencialmente iniciando un programa de afiliados para sus propios productos.

Rosemaries # 1 Tip para Side Hustle Nation, 2020

No te conformes.

Enlaces y recursos de este episodio

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