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Compra colectiva un negocio de China?

Compra coletiva um negócio da china? Para el consumidor, un descontão y parcelamiento. Desde el punto de vista del inversor, una buena oportunidad de aprovechar las ventas y divulgar la marca. Parece que la expresión “negocio de China” se concretó a través del fenómeno mundial de las compras colectivas. ¿En serio? Depende.

El principio detrás de la compra colectiva no es ninguna gran novedad. Una práctica muy común cuando era niño, incluso en mi familia, era juntar a familiares o vecinos para viabilizar compras en centros mayoristas. Esto garantiza una buena economía en relación con los gastos del mes con alimentación, productos de higiene y limpieza.

La compra colectiva puede ser, de hecho, el “negocio de China”. Pero hay que tener cautela, para no acabar transformando esa manera de comprar en una fuente de experiencias comerciales negativas, que acabarían reduciendo el fenómeno a otro modismo pasajero.

Cómo transformar la compra colectiva en una aliada
Para sacar el máximo provecho de las compras colectivas hay que aprender a lidiar con la cabeza y con las emociones. A medida que las compras colectivas son muy seductora y, por otra parte, se volvió manía nacional, son una receta para los consumidores más confiados acaban de llegar a casa, el sistema de entrega, el “paquete sorpresa” que acompaña a los cupones de descuento una factura de tarjeta de crédito impagable!

Para dar un ejemplo, vamos a suponer que usted entre en un restaurante, sin tener hambre, sólo para echar un vistazo al menú. ¡Ahí usted constata que ese restaurante está ofreciendo en aquel día excelentes precios y platos maravillosos y todavía acepta tarjeta de crédito! Ante esta oportunidad única, ¿qué haces? Se empantan y aún lleva un marmitex a casa.

El ejemplo anterior puede parecer esdrújulo. Pero la mayoría de la gente recorre los sitios de compras colectivas sin ningún otro propósito a no ser el de comprobar las ofertas del día. Y acaba efectuando la compra teniendo en cuenta sólo el descuento. Muchas de ellas se concentran tanto en ese ítem que no logran evaluar si el precio final cabe en el bolsillo, si van a tener tiempo hábil para usufructuar del producto y si la adquisición de ese producto es realmente relevante para su estilo de vida.

Un buen uso de la compra colectiva debe tener como consecuencia para usted, consumidor, un dinerito sobrando al final del mes, o el acceso a un bien o servicio que sería impracticable si usted tuviera que pagar el precio completo.

Los cuidados que el inversor debe tener
De acuerdo a un estudio realizado por Utpal Dholakia de arroz Univesrsity llamada ¿Qué tan efectivas promociones son Groupon para las empresas? (¿Qué tan efectivas promociones son Groupon para los negocios?), El 66% de los anunciantes encuestados hicieron un beneficio, el 32% no recibió ningún beneficio y el 42% no volvería a participar en las promociones de Groupon.

Además, los expertos afirman que la participación en estas promociones, en la mayoría de los casos, funciona más como una inversión que como una forma de incrementar los beneficios.

Por lo tanto, es necesario saber si la compra colectiva es realmente eficaz para su negocio. Y la mejor manera de hacer esto es para evitar tomar decisiones basadas en el comportamiento de rebaño. Es decir, no es porque todo el mundo se adhiere que el negocio es 100% seguro e interesante. Y eso vale tanto para el anunciante, como para quien está pensando en montar su propio sitio de compras colectivas.

Percibir, evaluar y decidir por algo que realmente nos trae beneficios duraderos no es un mecanismo con el que ya nacimos. Me dirijo a las palabras del Dr. Vera Rita Ferreira de Mello y su libro “Las decisiones económicas ¿Alguna vez has parado a pensar?” .

“Por eso, es fácil engañarnos-basta la cosa parecer simpática a nosotros, que ya tendemos a creer que es verdadera.”

Es necesario entrenamiento, repetición y disciplina para instalar ese mecanismo en nuestro funcionamiento mental. La buena noticia es que una vez instalado él estará siempre conectado ya nuestra disposición. Y si se usa en el contexto de compra colectiva, puede convertirla en una gran aliada!

Foto de sxc.hu.

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