Saltar al contenido

Cómo vender en Etsy: 7 pasos para vender sus productos en línea

Última actualización el 10 de septiembre de 2019

Desde su lanzamiento en 2005, Etsy se ha expandido a uno de los mercados en línea más grandes del mundo. Hay 54 millones de miembros en Etsy, de los cuales 35.8 millones son compradores con 1.98 millones de vendedores. Más de 50 millones de productos figuran en Etsy para la venta. Para el año 2017, se vendieron más de $ 3 mil millones en artículos. Aprender a vender en Etsy es un gran negocio.

Cómo vender en Etsy

Antes de profundizar en los detalles de la venta rentable en Etsy, comencemos con una introducción de Etsy.

¿Qué es etsy?

Etsy es la plataforma de comercio electrónico que se especializa en la compra y venta de artículos artísticos o artículos antiguos que pueden ser difíciles de encontrar en una tienda en línea común.

Es probable que los compradores de Etsy encuentren productos artesanales en lugar de productos construidos y ensamblados en una fábrica o planta de fabricación.

También es una salida para las pequeñas empresas de medios (PYME) como tiendas de arte, artesanos y personas con habilidades artísticas para exhibir sus productos y vender a un público más amplio.

Etsy impulsa a las pymes y permite a los compradores la opción de comprar productos fuera de lo común.

Es una compañía híbrida que toma características de una feria de arte y una compañía de comercio electrónico como eBay.

Las personas que buscan productos en Etsy elegirán artículos hechos a mano, obras de arte hechas a la medida, ropa impresa a mano y juguetes para niños hechos a medida.

En general, es un lugar en línea para que las personas con talento artístico presenten su trabajo, compartan conocimientos de arte con otros y posiblemente intercambien.

También hay un nicho para vender artículos vintage. Para que los artículos califiquen como vintage en Etsy, deben tener un mínimo de 20 años.

Hay una gran variedad de artículos de colección que puede obtener por un precio razonable. La plataforma utiliza una tienda particular donde los vendedores listan sus productos por una tarifa.

El nicho único que ocupa Etsy la convierte en la plataforma número uno para artículos de arte y coleccionables en el mundo. El año pasado, la plataforma en línea tenía alrededor de 60 millones de productos a la venta.

Es esencial señalar que Etsy no fabrica los productos. En cambio, actúa como un intermediario que conecta tanto al comprador como al vendedor, llevándolos a un solo mercado. Etsy tiene una sede central en Brooklyn, y aquí es donde realiza sus operaciones diarias. La compañía también tiene una clase de fabricación conocida como Etsy Labs. Es una clase donde las personas aprenden y mejoran sus habilidades artísticas.

¿Cuánto cuesta vender en Etsy?

No es suficiente enumerar sus artículos en Etsy y esperar a que lleguen las ventas. Esto no sucederá para el primerizo inexperto. Vender por primera vez en Etsy o en cualquier otra tienda en línea como eBay o Amazon puede ser un desafío.

Muchas personas hacen las maletas después de un mes debido a las pocas o nulas ventas. Y la peor parte es que sigue ejecutando los gastos en función de sus listados. Por lo tanto, es crucial considerar la relación ingresos / costos a largo plazo.

Esto es especialmente cierto cuando tiene muchos productos para vender. Entonces, ¿cuánto cuesta vender sus productos en Etsy?

Déjanos averiguarlo.

1. Costo de la tienda de Etsy.

Una ventaja de Etsy es que no le cuesta al vendedor nada establecer una tienda. Sí, abrir tu tienda en Etsy es gratis. Pero ahí es donde las cosas gratis terminan al menos por ahora. Esto se debe a que Etsy tiene una tarifa estándar de cotización de $ 0.20 por artículo. Esta tarifa de listado es por cuatro meses. Pero hablemos de la lista.

Etsy tiene una lista diferente de otros gigantes del mercado en línea. Para este mercado en línea, una lista y un producto no son lo mismo. Esto se debe a que una lista puede contener múltiples productos.

Por ejemplo, si un vendedor está vendiendo un sombrero, y el sombrero tiene diferentes esquemas de color, el vendedor solo está obligado a crear una lista para cubrir la variedad de colores diferente mientras ofrece a los compradores la opción de elegir un sombrero con cualquiera de los colores.

Entonces, si el vendedor tiene 100 artículos de ese sombrero, y vienen en diferentes colores, el vendedor crea solo una lista para cubrirlos, actualizando la cantidad a medida que entran las ventas.

Cada cuatro meses, la validez de un listado se agota. Ahora le corresponde al vendedor renovar la lista de forma automática o manual a los mismos $ 0.20 por lista. Si bien permitir que la tienda se renueve automáticamente puede tener sentido para un vendedor por primera vez que aún no ha comprendido los fundamentos financieros de administrar una tienda en línea, tiene aún más sentido, al menos desde un ángulo financiero, renovar la tienda manualmente.

De esta manera, puede estudiar los datos para descubrir qué productos están vendiendo y obteniendo ganancias, y qué productos están teniendo pérdidas antes de renovar su listado por otros cuatro meses. Tenga en cuenta que el costo de cada listado sigue siendo de $ 0.20 por lista.

Esto significa que si hay 100 listados en su tienda, es probable que pague $ 20 cada cuatro meses. Esto se convierte en un problema si no está haciendo ninguna venta porque los $ 20 siguen sumando en su hoja de gastos, lo que también podría incluir el costo de crear su producto en primer lugar.

2. ¿El costo de $ 0.20 es todo lo que hay?

La respuesta es no. Muchos vendedores se confunden sobre cómo remitir la tarifa de $ 0.20 cuando llegan las ventas. Olvidan que una lista difiere de un producto y que el cargo por la lista y la tarifa de renovación de la tienda dependen de la cantidad de artículos en venta. Vea estos ejemplos para mayor claridad:

Ejemplo 1:

Un vendedor tiene una tienda de mesa artesanal Etsy. En esa tienda, solo hay una mesa artesanal en venta. La mesa se vende y el vendedor opta por no renovar la lista o crear otra mesa nuevamente.

Lo que paga el vendedor es $ 0.20 para listar la tabla. Como la tabla se ha vendido, al vendedor ya no se le cobra una tarifa de listado (aunque hay otras tarifas que explicaremos más adelante).

Ejemplo 2

Un vendedor crea suéteres hechos a mano disponibles en cinco colores diferentes. Cuando el vendedor crea una lista, hay seis pares del suéter en stock. Entonces, durante los siguientes cuatro meses, el vendedor pagará $ 0.20 por una lista de esos seis pares de suéteres.

Si no hay ventas dentro de ese período, el vendedor recibe otro cargo de $ 0.20 por renovar el listado.

Pero si el vendedor vende uno de los suéteres, todo vuelve a cero y la lista se renovará automáticamente por otros 4 meses para los cinco suéteres restantes. Si el vendedor agrega más suéteres a la cantidad disponible, o si el vendedor tiene nuevos colores del suéter y le gustaría mostrar nuevas imágenes de esos colores, el vendedor editará la lista sin costo adicional.

Cada vez que el vendedor realiza una venta, las acciones se renuevan una y otra vez hasta que vendan todos los suéteres disponibles o transcurra el período de 4 meses sin más ventas. Si una persona compra tres pares de suéteres al vendedor de una vez, el vendedor recibirá un cargo adicional de $ 0.40 junto con los anteriores $ 0.20.

La lista se renueva automáticamente a pesar de que los tres suéteres se pagaron en una transacción.

3. Además de la tarifa de listado, ¿qué otras tarifas incurrirá en Etsy?

Al igual que eBay y Amazon, hay otros tipos de tarifas que un vendedor tiene que pagar para seguir haciendo negocios en Etsy. Primero, un vendedor pagará a Etsy una tarifa de transacción por el total del 3.5% por artículo cada vez que un vendedor venda un producto.

Un vendedor también debería recordar que si anuncian sus productos en la plataforma en línea, Etsy les cobrará tarifas adicionales. Estas tarifas formarán parte de la factura total de los vendedores al final de cada mes.

Por lo general, es un desafío para un vendedor hacer olas en Etsy como principiante, especialmente al lanzar un nuevo producto, por lo que invertir en anuncios para obtener una mayor visibilidad del producto puede no ser una mala idea.

Además, dependiendo de la ubicación del vendedor, podría haber gastos adicionales en forma de impuestos que deberán pagarse, incluido el costo de convertir la moneda local donde los artículos enumerados no están en dólares estadounidenses.

Si el vendedor opta por utilizar Etsy Payment para procesar su transacción financiera, puede esperar pagar una tarifa adicional que depende de la ubicación del banco vinculado a la cuenta.

4. ¿Qué pasa con los costos de envío de Etsy?

Por lo general, el comprador paga el envío. El costo dependerá de la ubicación del comprador. A menudo, surgen problemas en situaciones en las que la tarifa de envío no se calcula correctamente y el vendedor se da cuenta de que tiene que pagar más por el envío de lo previsto originalmente.

Si esto sucede repetidamente, podría aumentar significativamente el costo total de hacer negocios en Etsy, especialmente cuando el costo del seguro se incluye en los gastos de envío, lo que aumenta aún más el costo.

Una solución es investigar y descubrir exactamente cuánto costará el envío de artículos a diferentes ubicaciones. El envío nunca es gratuito en Etsy ni en ningún otro mercado en línea. Las personas que ofrecen envío gratuito en una plataforma de comercio electrónico incluyen el costo de envío del artículo en el precio de venta del producto.

Es tentador para ti pensar, ¡Oh! ¡Solo cuesta 20 centavos para vender en Etsy! Por lo tanto, se apresura rápidamente para establecer una tienda. Pero debes cuidarte; de lo contrario, los costos pueden descontrolarse, consumir sus ganancias o, peor aún, sacarlo del negocio.

Antes de vender sus productos en Etsy, es aconsejable tener una comprensión clara de las tarifas totales que debe pagar por incluir sus productos. Esto es más cierto cuando la gente compra tu producto. El costo total de establecer una tienda en Etsy, incluida la tarifa de envío, determinará el costo de los artículos en venta.

Recuerde, también hay que lidiar con los costos de fabricación. Por lo tanto, si el precio de sus artículos es demasiado bajo para atraer a más compradores, puede terminar ejecutando su tienda Etsy con pérdidas.

Las tiendas en línea son mucho más baratas de operar que una tienda en tierra, de ahí su popularidad. No obstante, los mismos principios de hacer negocios se aplican a su tienda en línea con el objetivo central de obtener ganancias. Los gastos aumentarán cuando venda en Etsy o en una plataforma de comercio electrónico diferente como Amazon, eBay, o incluso cuando cree su propia tienda en línea.

Siempre hay cargos externos a considerar si desea administrar su negocio correctamente. Obtenga una hoja de cálculo lista para rastrear su entrada y salida para estar adecuadamente informado sobre lo que está sucediendo en su negocio.

Si el precio de un producto es más bajo que el costo de hacer negocios, entonces es un mal negocio y debe dejarlo caer, incluso si cree que el producto puede cambiar el mundo. Es más fácil cometer errores en Etsy que en cualquier otra tienda en línea porque muchos vendedores caen fácilmente en la idea errónea de que sus productos son únicos y, por lo tanto, se venderán con grandes ganancias.

Nublados con esta inexactitud, terminan corriendo, incurriendo en cientos de dólares en gastos personales con la esperanza de que una vez que el producto se ponga al día, las ganancias se acumulen en su cuenta bancaria. Esto puede suceder, pero a menudo no es el caso. No te adelantes hasta que veas un retorno de tu inversión, por poco que sea. Es importante ampliar gradualmente y no aumentar su inversión de Etsy fuera de proporción.

Si estás interesado en vender en Etsy Know, los errores sucederán en el camino, es inevitable. Pero tome los errores que comete como oportunidades para aprender más sobre su negocio. Muchas empresas no muestran ganancias en el primer mes del año, y hoy existen grandes empresas tecnológicas que nunca han mostrado ganancias.

A medida que sigas vendiendo en Etsy, te acostumbrarás a las tarifas y adaptarás tu negocio en consecuencia.

Cómo iniciar una tienda de Etsy.

Si no tiene experiencia previa en el funcionamiento de una tienda en línea, abrir una tienda Etsy se sentirá abrumador. Sin embargo, el hecho de comenzar su propia tienda de Etsy no es tan importante. Hay ventajas en eso también. Una tienda de Etsy puede complementar sus ingresos como negocio secundario o puede convertirse por completo en su trabajo a tiempo completo.

Sin embargo, no nos apresuremos. Antes de hablar sobre el dinero que se debe ganar, permítanos tomar el tiempo primero para comprender los pasos para comenzar una tienda de Etsy.

1) Tome medidas: comience ahora.

No hay mejor momento para comenzar que ahora. Inicie sesión en el sitio web de Etsy, busque el enlace vender en Etsy, haga clic en él y siga las instrucciones.

2. Personaliza tu tienda.

Esta es la parte en la que establece preferencias sobre cómo vender sus productos. Seleccione el idioma para describir sus productos y la moneda para el comercio, y luego incluya su ubicación.

3. Seleccione un nombre de tienda.

Esta es la parte donde su creatividad puede entrar en juego. Te aconsejaré que encuentres un nombre que te refleje como marca. Un nombre sinónimo de su producto, pero aún así fácil de recordar para los clientes. El nombre no debe tener menos de cuatro o más de veinte caracteres. No debe haber espacios ni caracteres especiales también.

Además, tenga en cuenta que no puede poner un nombre en uso por otro vendedor.

4. Comience a enumerar.

Este es el momento crucial. Listado en una tienda en línea es lo mismo que almacenar una tienda física con productos. Sí, los procesos son diferentes. Siga estos pasos para enumerar sus productos en Etsy:

Agregar fotos: Etsy aconseja a los vendedores que tengan un mínimo de 5 fotos para cada artículo, que se tomarán desde diferentes ángulos para que los compradores puedan tener una idea adecuada de cómo se ve su producto. Las imágenes deben ser de buena calidad.

Ajustar miniatura: Las miniaturas son las primeras imágenes que encuentra un comprador cuando busca o tropieza con su producto. Es la cara de su tienda, por lo que tiene que verse bien.

Complete la información del listado: Su producto debe tener un título que describa de qué se trata en 140 caracteres. Véalo como un tweet pero con la mitad del límite de caracteres. Habrá tiempo para dar más detalles sobre el producto en la sección de categoría.

Utilice las 13 etiquetas disponibles para cada producto. Los compradores buscan productos basados ??en palabras clave, así que asegúrese de que estas palabras clave coincidan con lo que está en sus etiquetas.

Concluir inventario e ingresar precio: Recuerda la discusión previa. Agregue el precio de cada artículo y asegúrese de incluir todo el costo en su precio de venta. Incluya la cantidad en stock y establezca si hay diferentes tipos de productos, como tamaño, color y material.

Establecer la tarifa de envío: aquí es donde incluye la información requerida sobre el envío, como las tarifas, el país de fabricación, el tiempo de procesamiento, el peso y el tamaño. Siempre puede actualizar esta información más adelante si hay algún cambio.

Vista previa de su listado: Mire la tienda para ver si hay algún cambio que hacer. Es importante tener una idea de su tienda desde el ángulo de los clientes antes de publicar por primera vez.

5. Seleccione su método de pago.

Hay muchos tipos de pagos electrónicos disponibles en Etsy. Puede ofrecer PayPal o Etsy Payments, que es lo que usan la mayoría de los vendedores. Los pagos de Etsy permiten a los vendedores obtener su dinero a través de diferentes opciones, como tarjetas de crédito y débito (así como tarjetas de crédito de la tienda) y tarjetas de regalo de Etsy.

6. Incluir información de facturación.

Esto dependerá de su país de origen. Etsy puede querer una tarjeta de crédito para autorización e identificación. También proporcionará una tarjeta donde Etsy puede cobrarle por tarifas y comisiones.

Bienvenido a tu tienda!

Lo hiciste. Ahora eres un orgulloso propietario de una tienda de Etsy. El siguiente paso a seguir es:

7. Optimiza tu tienda.

Si esta no es su primera vez en la escena de compras en línea, escuchará la palabra optimizar de vez en cuando. La optimización básicamente implica hacer uso de los recursos disponibles para extraer un mejor rendimiento.

Para su tienda Etsy, significa reorganizar sus listados de productos o actualizarlos para que pueda atraer a más clientes, lo que generará más ventas. Los siguientes son algunos pasos a seguir:

Agregue su perfil: esto incluirá una breve biografía sobre usted con una foto. Esto permitirá a los visitantes saber quién es usted y aumentar su credibilidad como vendedor. Puede aprovechar esta oportunidad para crear una conexión personal con sus clientes y dar más información sobre su producto.

Agregue sus políticas: esto incluirá preguntas frecuentes (Preguntas frecuentes) que los clientes pueden preguntar sobre el producto. También puede agregar plazos de procesamiento y envío para que los clientes puedan tener una idea de cuánto tiempo llevará obtener su producto. Las políticas de devolución (si las hay) también se incluyen en esta sección.

Agregue una biografía de la tienda: esta es la sección que le permite hablar sobre su tienda. Etsy ofrece a los vendedores 5000 caracteres para decir algunas palabras sobre los productos, así como la historia detrás del proceso de configuración.

Recuerde escribir con el propósito de crear una conexión con su audiencia.

Las personas valoran la transparencia, así que trate de ser abierto sobre sus valores. También puede mostrarles cómo crea sus productos insertando fotos o videos de su espacio de trabajo. Debes compartir los enlaces de tus redes sociales aquí.

Aunque, este no es el único lugar para usar las redes sociales. Puede utilizar las herramientas de marketing de Etsys: esto le permite llegar a un público más amplio a través de las redes sociales. Etsy ha facilitado esta tarea con una nueva herramienta de marketing que permite a los vendedores la oportunidad de compartir sus productos en plataformas sociales como Pinterest, Facebook, Instagram y Twitter.

Y ahí lo tienes. Comience su tienda de Etsy hoy totalmente funcional y listo para las ventas.

Consejos para vender en Etsy.

Ahora tienes tu tienda de Etsy. ¿Cómo manejas las ventas? ¿Cómo puede aumentar su visibilidad para dirigir más tráfico a sus listados de productos?

Aquí hay algunos consejos para vender en Etsy.

1. Haga uso de un fotógrafo profesional.

Puede costarle unos cuantos dólares, pero la calidad de los disparos se traducirá en buenos ingresos a largo plazo. Vivimos en una sociedad impulsada por lo que vemos, y no hay lugar donde esto sea más obvio que el comercio electrónico.

A la gente le gustan y comparten miles de millones de fotos todos los días, por lo que no hay razón para no gustarle su producto (y comprarlo) si las fotos se ven elegantes. Debe tomar las imágenes desde diferentes ángulos para tener una idea profunda de cómo es el producto.

Etsy permite un máximo de 10 fotos, por lo que las usa todas. Una foto de alta calidad ayuda a impulsar las ventas de su producto.

2. Organiza tu tienda.

Debe poner todos los elementos de su lista en orden. Tener productos por todas partes no te dice nada como vendedor o como persona. Tampoco inspira confianza en la calidad de su producto.

Necesita crear una buena primera impresión para que los compradores que entren en su tienda estén felices de comprarle.

3. Aprenda Etsy SEO.

Básicamente, el SEO le permite aumentar la visibilidad en línea. La optimización de motores de búsqueda es clave para impulsar las ventas en Etsy. Esto no es particular de Etsy solo. En estos días, el SEO es imprescindible para cualquiera que quiera triunfar como vendedor en línea.

Las técnicas de SEO dependen de la plataforma. eBay, Amazon y Google tienen diferentes técnicas de SEO, y Etsy también. Pero los conceptos básicos son los mismos: todo se reduce a palabras clave. Utilice tantas palabras clave valiosas como sea posible para que los usuarios puedan hacer coincidir sus productos y resaltar su tienda en los resultados de búsqueda.

Si le resulta difícil pensar en palabras clave para su producto, use herramientas como Etsyrank.com para generar palabras clave adecuadas.

4. Optimice su precio.

El precio tiene un impacto directo en cuánto vende. Por lo general, es difícil obtener el precio correcto para su producto, ya que debilitar a la competencia puede conducir a una guerra de precios, mientras que vender demasiado alto puede hacer que los compradores eviten sus artículos.

Encuentre formas de reducir los costos de producción para que sus precios sean razonables. Puede actualizar sus precios regularmente para reflejar factores económicos como el costo de las materias primas y mantenerse cerca de la competencia.

5. Mantenga buenos registros financieros.

La contabilidad adecuada puede ayudarlo a comprender la dirección que está tomando su negocio. También puede ayudarlo a establecer objetivos y saber si está obteniendo ganancias o corriendo con pérdidas. Cuanto mejor sepa de sus finanzas al ejecutar un Etsy, más informadas estarán sus decisiones.

6. Estudie los datos.

Use herramientas analíticas para ayudarlo a realizar un seguimiento de su negocio. Algunos productos pueden venderse más que otros. Deje caer los productos que no funcionan y aumente la cantidad de productos que funcionan. Encuentre formas de aumentar las ventas utilizando herramientas basadas en datos. Los datos son una clave del éxito como propietario de una tienda de Etsy.

Hemos aprendido mucho sobre la venta en Etsy. Los vendedores más exitosos en Etsy comenzaron pequeños y crecieron con el tiempo. El mayor obstáculo en realidad es la renuencia a comenzar, no debe estar preparado satisfactoriamente. Tampoco necesitas un gran equipo. ¡El 79% de las empresas en Etsy son administradas por individuos solteros, y el 97% de esas empresas se administran desde su hogar!

Califica este Articulo!