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Cómo usar PPC de manera efectiva para mejorar las ventas de comercio electrónico

Los sitios web obtienen tráfico de varias fuentes, incluidos Google (u otros motores de búsqueda), redes sociales, boca a boca y publicidad (como anuncios de pago por clic). Todas las fuentes de tráfico no requieren una tarifa, excepto la publicidad. Pero lo interesante es que muchas empresas de comercio electrónico continúan pagando por los anuncios de pago por clic (PPC) hasta el día de hoy, lo que demuestra que es una solución efectiva con un alto ROI.

¿Qué es PPC de todos modos?

El pago por clic es un modelo de marketing en Internet en el que los anunciantes pagan una tarifa (costo por clic o CPC) a la red de anuncios PPC cada vez que se hace clic en uno de sus anuncios. Cada clic se traduce en un visitante a un sitio web. En pocas palabras, las empresas compran visitas al sitio, en lugar de ganar visitas orgánicamente.

Hay toneladas de redes publicitarias PPC disponibles en la actualidad, pero las más populares incluyen Google AdWords, Facebook Ads, Amazon Advertising y Bing Ads, entre otras. Estas redes publicitarias no ofrecen una tarifa plana de costo por clic. En cambio, utilizan un sistema de tipo subasta que estima el costo en función de la demanda. Debido a esto, los clics pueden acumularse bastante caro, o ir muy por debajo del presupuesto de su empresa.

Pros y contras de PPC

Los anuncios PPC benefician a los sitios de comercio electrónico porque las campañas publicitarias se lanzan fácilmente y ofrecen muchas herramientas analíticas para medir las palabras clave, la audiencia y el rendimiento general de cada anuncio. Pagar por los anuncios PPC proporciona una orientación al mercado mucho más precisa y logra mejores objetivos en comparación con la optimización de motores de búsqueda (SEO).

La principal desventaja de la publicidad PPC es el precio. Si paga por una campaña PPC a largo plazo, podría alcanzar miles de dólares (dependiendo de su nicho de mercado y palabras clave), y mucho más barato obtener nuevo tráfico a través de una campaña SEO a largo plazo.

Si actualmente está ocupado con una campaña de SEO que le está dando a su sitio de comercio electrónico retornos positivos, los anuncios PPC aún pueden ayudarlo. Es porque no todos los compradores prefieren usar resultados de búsqueda orgánicos; algunos están más inclinados a hacer clic en anuncios. Ponerse al frente de todo tipo de audiencia es la mejor manera de obtener tráfico de todos los frentes.

5 consejos para aumentar las ventas para empresas de comercio electrónico

1. Escriba una copia de anuncio y una página de destino dignos de hacer clic

Debido a que su anuncio solo tiene unos segundos para llamar la atención de su público objetivo, debe crear la mejor copia del anuncio que pueda escribir para que el anuncio se convierta con éxito. Asegúrese de que su anuncio se destaque de un millón de otros anuncios que se publican en Internet. Ofrezca a su público objetivo un valor, como envío gratuito, descuento o obsequio. No se olvide de agregar un llamado a la acción en su título, agregar una tienda ahora hace una gran diferencia.

Por supuesto, no trabaje solo en la copia de su anuncio. Sus páginas de destino también deben estar bien escritas con tanta información como sea posible. Agregue comentarios de clientes y combine otros medios como videos, infografías, fotos y similares.

Por último, aproveche las extensiones de anuncios, que lo ayudarán a personalizar el rendimiento de cada anuncio y, a su vez, aumentar el rendimiento hasta en un 7%. No hay ningún costo para agregar extensiones, así que asegúrese de consultar Google AdWords.

2. Califica el tráfico

Calificar el tráfico significa orientar a las personas que verían su anuncio. El objetivo de su anuncio PPC no es que todos hagan clic en ellos, sino solo las personas que estarían interesadas en sus productos y tienen mayores posibilidades de comprar en su tienda de comercio electrónico.

La investigación de palabras clave y de mercado es una gran parte del tráfico calificado. Conozca qué palabras clave utiliza su mercado objetivo para buscar sus productos y adapte estas palabras clave a sus campañas publicitarias. Sea específico al describir lo que tiene para ofrecer, incluya la ubicación de su empresa y defina palabras clave negativas (aquellas a las que no desea orientarlas), de modo que pueda reducir los clientes potenciales que hacen clic en su anuncio.

3. Elija el mejor lugar para anunciar

La red PPC en la que coloque sus anuncios también afectará su rendimiento. Google Merchant Center es la plataforma PPC más popular, seguida por Amazon y Facebook.

Su elección depende en gran medida del nicho de su negocio de comercio electrónico. Por ejemplo, si vende todo tipo de regalos de broma en su tienda, Facebook será una mejor plataforma debido al potencial viral de sus artículos. Si puede alojar productos en Amazon, ahí es donde sus anuncios PPC deben priorizarse antes que cualquier otra plataforma.

4. Diversifique sus anuncios y realice pruebas A / B

No hay garantía de que sus anuncios PPC funcionen de inmediato. Tendrá que probar varios tipos de anuncios antes de determinar qué diseño, tipo de anuncio y tipo de campaña funcionaría mejor para su negocio.

Los anuncios de texto se recomiendan para los productos que desea resaltar, mientras que un anuncio de ficha de producto podría funcionar para categorías específicas de su tienda. No existe una fórmula única para el anuncio perfecto, por lo que A / B probar diferentes campañas publicitarias es una parte importante de su estrategia publicitaria.

5. Analizar datos PPC

La mayoría de las plataformas PPC proporcionan análisis avanzados a las empresas. Esto ayuda a determinar qué anuncios tienen un rendimiento excelente y cuáles no. También podrá ver información valiosa, como las palabras clave utilizadas por el visitante del sitio, de dónde provienen los clics y cuántos ingresos obtiene. Dichos datos se pueden usar para futuras campañas publicitarias o para modificar las existentes para que funcionen mejor.

La línea de fondo

Las compras en línea son parte del mundo acelerado de hoy y nunca desaparecerán. De hecho, según el Informe de marketing digital de Merkles para el primer trimestre de 2017, los clics de anuncios de listado de productos aumentaron al 51% en el primer trimestre de 2017 desde el 48% del cuarto trimestre de 2016.

Entonces, si su negocio de comercio electrónico necesita un impulso en el tráfico y nuevos clientes rápidamente, considere la publicidad PPC como parte de su campaña de marketing y asegúrese de seguir nuestros cinco consejos efectivos de PPC.

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