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Cómo usar los regalos de Instagram para aumentar tus seguidores

Gente amor cosas gratis.

No son solo las personas a las que les gustan los cupones extremos, tampoco. A casi todo el mundo le encanta la oportunidad de obtener algún botín gratis, ya sea una oferta de comprar uno por uno en café en el supermercado local o la oportunidad de ganar un suministro de cambios de aceite gratuitos durante un año.

Regalos de Instagram

A los vendedores no les gusta usar palabras como manipular para describir lo que hacen, pero cuando se trata de presionar los botones de su público, manipular lo siento, apalancamiento El deseo de las personas de obtener algo por nada es una de las técnicas más poderosas a su disposición.

Hoy, echaremos un vistazo a cómo puedes usar regalos y promociones similares en Instagram para construir tu base de fans y llegar a nuevos clientes potenciales. Repase los fundamentos que deberá tener en cuenta al lanzar un sorteo, ejemplos del mundo real de cómo esta estrategia puede afectar su crecimiento, así como algunas pautas de precaución sobre las trampas que debe evitar.

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¿Qué son los sorteos de Instagram?

Los obsequios de Instagram son promociones por tiempo limitado en las que las marcas prometen regalar un producto o servicio a uno (o más) participantes afortunados de acuerdo con un conjunto específico de criterios.

marketing de vacaciones en instagram

Un ejemplo de una publicación de regalo de Instagram

Si pasa algún tiempo en Instagram, probablemente haya visto un sorteo en acción de primera mano. Las marcas conocidas y las pequeñas empresas por igual utilizan los regalos de Instagram para crear rumores sobre nuevas líneas de productos, llegar a nuevos fanáticos y hacer crecer sus seguidores sociales.

A veces los premios son increíbles, mientras que otros pueden ser un poco mediocres. Independientemente de lo que esté regalando (o tratando de ganar), los obsequios de Instagram pueden ser una excelente manera de crear algo de entusiasmo y atraer a nuevos fanáticos potenciales.

¿Por qué debería considerar ejecutar un sorteo de Instagram?

Aunque puede realizar un sorteo de Instagram por cualquier razón que se le ocurra, las dos razones principales por las que puede considerar este tipo de promoción son:

  1. Para fomentar el intercambio social de una publicación específica de Instagram
  2. Para hacer crecer tu seguimiento de Instagram

Cuenta de seguidores de regalos de Instagram

Idealmente, un buen regalo de Instagram debería cumplir ambos objetivos. Una publicación altamente compartible generará comparticiones sociales por sí misma, lo que conducirá a una mayor exposición e intercambio de impresiones, mientras que los criterios de participación en el sorteo deberían cumplir el objetivo secundario de aumentar su audiencia de Instagram.

Cuantas más personas participen, más se compartirá tu publicación, lo que significa más entradas, lo que significa más seguidores, lo que significa más compartidos de lo que entiendes la idea.

¿Por qué regalaría algo gratis en un sorteo de Instagram?

Si nunca antes ha usado este tipo de promoción, es posible que se pregunte si ejecutar un sorteo de Instagram es un poco contradictorio. Este es un punto justo, pero vale la pena mirarlo con un poco más de profundidad.

Regalos de Instagram hacen llover gif

Arte original / animación por Snowbacon

Probablemente has escuchado la expresión, tienes que gastar dinero para ganar dinero. Esto es cierto tanto para las corporaciones más grandes como para las tiendas de mamá y pop más descabelladas. Hay muy pocas formas verdaderamente gratuitas de promocionar su negocio (aunque hay son algunos), y de cualquier forma que lo mire, va a gastar alguna cosa para hacer crecer tu audiencia. Esto incluye las inversiones de su tiempo (que necesitaría si tuviera que concentrarse en aumentar su seguimiento de Instagram orgánicamente), el presupuesto para campañas sociales pagas si está publicitando en Instagram o el inventario si planea ejecutar un sorteo.

Solo usted puede decidir el valor de un sorteo. Sin embargo, ver la experiencia como una inversión, en lugar de una pérdida, puede facilitar la conciliación.

Cómo ejecutar un sorteo de Instagram

Bien, ¡así que decidiste dar el paso y ejecutar tu primer sorteo de Instagram! ¿Y ahora que? Bueno, ahora tienes que configurar y ejecutar tu sorteo.

Paso 1: elige el premio para tu sorteo de Instagram

Antes de comenzar a ejecutar su sorteo de Instagram, debe decidir un premio adecuado para que los participantes afortunados ganen.

Mi esposa Nicky recientemente realizó su primer sorteo de Instagram para coincidir con el primer aniversario de la apertura de su estudio de diseño y compañía de esmaltes, CATPARTY (sí, todo en mayúsculas y no, no me disculparé por un enchufe tan desvergonzado).

Antes de hacer algo más, decidió que ofrecería un paquete de productos conocidos como Party Pack como premio por su obsequio. El paquete de fiesta incluye un pin de esmalte de una pulgada de edición limitada, un botón de una pulgada y una pegatina de vinilo con el adorable embajador de la marca CATPARTY, Party Cat.

Regalos de Instagram CATPARTY Party Cat mascot

Party Cat está aquí para festejar.

El valor total de los artículos individuales en el paquete de fiesta es de alrededor de $ 14, mientras que el paquete se vende por poco más de $ 12. Para Nicky, este era el producto ideal para un sorteo de Instagram; suficiente para atraer a la gente a participar en el sorteo (más sobre esto momentáneamente), pero no tan costoso que sería perjudicial para los ingresos por ventas.

Elegir un premio adecuado es un acto de equilibrio. Debe asegurarse de que las personas tengan suficientes incentivos para participar en su obsequio ofreciendo algo lo suficientemente atractivo, pero sin tener una pérdida seria en el producto que elija regalar.

Paso 2: Decide los criterios de entrada para tu sorteo de Instagram

Para su regalo de Instagram, Nicky decidió que los participantes tenían que hacer dos cosas para ingresar:

  1. Sigue a CATPARTY en Instagram
  2. Etiqueta a dos personas al compartir la publicación original

Cada persona que completó estos dos criterios participó en el sorteo. Sin embargo, como un pequeño incentivo adicional, Nicky también decidió que por cada persona adicional que un participante etiquetara al compartir la publicación, el participante recibiría una entrada adicional.

Regalos de Instagram Insights Impresiones

El objetivo principal del sorteo de Nickys no era aumentar las ventas, sino ganar exposición y aumentar su número de seguidores en Instagram. Es por eso que seguir CATPARTY fue el criterio de entrada principal. Había esperado que al combinar esto con el criterio de etiqueta de dos personas, aumentaría considerablemente su seguimiento. Cada persona adicional etiquetada por un participante era otro seguidor potencial.

De manera similar a elegir un premio adecuado para regalar, decidir el criterio de participación para su sorteo de Instagram es cuestión de equilibrio. Debe asegurarse de que lo que le pida a los posibles participantes lo ayudará a lograr su objetivo principal, pero tampoco puede pedirle demasiado a las personas o corre el riesgo de limitar el tamaño de su grupo de entrada.

Sorteos de Instagram WordStream web form AB ejemplo de prueba

Esto es como optimizar un formulario web; incluya demasiados campos y probablemente desactive una cantidad considerable de personas que de otro modo habrían ingresado al concurso (o hecho clic desde su página de destino, para continuar con la analogía del formulario web). Incluya muy pocos campos y corre el riesgo de no lograr su objetivo de aumentar sus seguidores (o capturar muy pocos datos sobre sus prospectos).

Paso 3: Decide cuánto durará tu regalo de Instagram

La siguiente decisión que debe tomar es cuánto tiempo le dará a su audiencia para ingresar a su sorteo de Instagram.

Nicky optó por ejecutar su sorteo de Instagram durante siete días. Originalmente había planeado lanzar el concurso un lunes, lo que significaba que habría terminado el domingo por la noche, pero debido a una complicación imprevista de último minuto, tuvo que retrasar el concurso por un par de días. Al final, realizó el sorteo desde el martes por la mañana hasta el miércoles por la noche, dando a los participantes siete días completos para ingresar.

Fecha límite de regalos de Instagram

La duración de su regalo de Instagram puede depender de varios factores.

Por un lado, hay el tamaño de sus seguidores existentes. Puede tener más sentido, por ejemplo, realizar un sorteo más corto si tiene miles de seguidores. Para Nicky, que tiene un seguimiento mucho más modesto, una semana completa parecía la cantidad de tiempo adecuada. También vale la pena considerar que su obsequio puede quedarse sin vapor o golpear la pared de rendimientos decrecientes cuanto más tiempo se ejecute, así que piense cuidadosamente sobre esto antes de hacer cualquier anuncio público.

Además, piense en zonas horarias y audiencias internacionales. Es probable que no todos tus participantes estén en la misma zona horaria, así que asegúrate de que esté claro como el cristal precisamente cuando finalice tu concurso. ¡También puede publicar recordatorios para ayudar a las personas a recordar que el concurso está llegando a su fin, que es otra forma de alentar las entradas de última hora!

Sello de correo aéreo de sorteos de Instagram Australia

Nicky tuvo que considerar si las entradas internacionales serían aceptadas debido a los costos de envío adicionales en comparación con el valor general del premio. Al final, decidió que aceptaría las entradas internacionales, pero tuvo que incluir un breve descargo de responsabilidad sobre los costos de envío para evitar sorpresas desagradables si alguien en, digamos, Australia ganaba el concurso.

Paso 4: Crea la publicación perfecta del sorteo de Instagram

Entonces, has hecho todo el trabajo de preparación, y ahora estás listo para lanzar tu sorteo de Instagram. Antes de poder hacer esto, necesitarás una publicación real de Instagram para usar.

La publicación perfecta del sorteo de Instagram variará ampliamente de una cuenta a otra. Sin embargo, hay un par de elementos que cada publicación de regalo de Instagram debe incluir. Estos son:

  1. Una imagen fuerte en color que sirva de base para la publicación
  2. Uso eficiente del texto que anuncia el sorteo

Para su regalo de Instagram, Nicky usó la siguiente imagen:

Publicaciones del concurso CATPARTY de sorteos de Instagram

Como puede ver, la imagen principal de la publicación presenta una imagen llamativa y colorida, así como un texto que anuncia el concurso. Aunque podría haber usado más texto en la imagen, Nicky eligió sabiamente mantener la inclusión de texto en la imagen al mínimo, en lugar de usar la sección de subtítulos de la publicación para que las personas sepan cómo ingresar.

Si bien no existen reglas estrictas sobre cómo crear publicaciones de Instagram para sorteos, vale la pena considerar su publicación desde la perspectiva del público. Si está regalando un producto específico, tiene sentido incluir una imagen de ese producto en su publicación de anuncio; Sería engañoso incluir una imagen de un auto deportivo Maserati en un sorteo de Instagram para un retiro de yoga de fin de semana, por ejemplo.

Una vez que estés satisfecho con tu publicación, publícala y comienza el reloj.

Paso 5: crea publicaciones recordatorias para compartir en tu sorteo de Instagram

Aunque las publicaciones de Instagram pueden no ser tan descartables como los tweets, el gran volumen de publicaciones que puede ver en un momento dado en una línea de tiempo de Instagram es considerable, especialmente si sigue a muchas personas.

Como tal, los sorteos de Instagram no lo establecen y lo olvidan, y debe estar preparado para proporcionar actualizaciones periódicas sobre cuánto tiempo le queda para participar en su sorteo para garantizar que un flujo constante de participantes continúe durante toda la competencia.

Publicación de recordatorio de regalos de Instagram

Solo usted puede decidir con qué frecuencia publicar publicaciones recordatorias. Nicky optó por publicar una única publicación de recordatorio en el tercer día del concurso. Ella decidió desde el principio que, basándose en su investigación, múltiples actualizaciones por día eran camino demasiado, y dado que su obsequio duró siete días, el único recordatorio de mitad de semana funcionó bien.

Los mensajes recordatorios en sí mismos deben ser principalmente visualmente llamativos para que puedan llamar la atención de las personas mientras navegan por su línea de tiempo. Los subtítulos deben reiterar las reglas del sorteo, pero puede valer la pena experimentar con la duración de sus subtítulos dependiendo de la frecuencia de sus mensajes recordatorios. En el caso de Nickys, una variante simple de la publicación original con un título abreviado fue suficiente, pero es posible que desee crear publicaciones más elaboradas según sus necesidades.

Paso 6: Cuenta los resultados de tu sorteo de Instagram

Así que ha pasado una semana (o el tiempo que duró tu sorteo) y acumulaste una lista de seguidores de Instagram que participaron en tu concurso. ¡Ahora todo lo que queda es elegir al afortunado ganador!

Hacer un recuento de los participantes de su sorteo de Instagram puede ser pan comido, o puede ser una pesadilla logística, todo depende de sus criterios de entrada y del volumen de participantes.

Después de que su obsequio había concluido, Nicky revisó su feed de Instagram e ingresó todos los nombres de los participantes que habían cumplido las reglas en una hoja de cálculo. El nombre de cada participante se ingresó en una fila diferente. Las personas que solo ingresaron una vez siguiendo CATPARTY y etiquetando a otras dos personas se ingresaron en una sola fila, mientras que otros participantes que etiquetaron a más personas ingresaron en varias filas para reflejar el número de entradas.

Publicación de anuncio de ganador de sorteos de Instagram

El afortunado ganador y su botín

Para encontrar al ganador de su sorteo de Instagram, Nicky usó una herramienta simple de selección de nombres en línea para seleccionar un ganador de la lista de participantes. Desafortunadamente, ninguna de las herramientas de software con las que nos encontramos soportaba la funcionalidad de carga CSV, lo que significa que cada nombre tenía que ingresarse manualmente, y los participantes que enviaban múltiples entradas ingresaban la cantidad correspondiente de veces. (Si conoce una herramienta que admita cargas, ¡hágamelo saber en los comentarios!)

Independientemente de la forma en que lo divida, es probable que determinar el ganador de su regalo de Instagram sea al menos un poco de trabajo, así que elija un sistema que le permita seleccionar un ganador de la manera más eficiente y justa posible.

Paso 7: difunde las noticias sobre el ganador de tu sorteo de Instagram

Bueno, eso es todo. Has realizado tu primer sorteo de Instagram y has seleccionado un afortunado ganador de la horda de participantes. ¡Todo lo que queda por hacer ahora es notificar al afortunado ganador!

Claro, podrías enviarle un mensaje directo al ganador, pero esa sería una oportunidad perdida. ¿Por qué no hacer que el anuncio del ganador sea tan espectacular como el resto del concurso?

Publicación de anuncio de ganador de sorteos de Instagram

TODOS A BORDO DEL TREN HYPE

Hacerle saber al afortunado ganador que ganó su sorteo de Instagram es otra oportunidad para exponerse y aumentar sus seguidores. Le permite al ganador saber que ha ganado de una manera divertida y emocionante, y también le da la oportunidad de agradecer a los participantes desafortunados, así como informar a su audiencia sobre las próximas ventas relevantes o futuras competiciones.

Usando sus datos de sorteo de Instagram en futuras campañas

Los obsequios de Instagram no son solo una excelente manera de aumentar sus seguidores y crear rumores sobre su tienda, son un verdadero tesoro de datos que esperan ser explorados.

Probablemente ya sepa que puede acceder a los datos analíticos para su feed de Instagram si su cuenta es una cuenta comercial. Si nunca ha revisado estos datos, inmediatamente después de un sorteo de Instagram es el momento perfecto para comenzar.

Una vez que concluyó el sorteo de Nickys en Instagram, profundizó en sus datos analíticos para obtener más información sobre su audiencia.

Análisis de seguidores de sorteos de Instagram

Nicky aprendió todo tipo de información interesante después de su concurso. Por ejemplo, se enteró de que tenía seguidores leales (y crecientes) en Londres, a pesar de estar basada en la costa este de los Estados Unidos. Esto se debe en gran parte a que la comunidad de esmalte es muy muy unida, y generalmente está de moda en la capital británica. Nicky también ha realizado múltiples ventas a clientes en Londres, lo que también podría ayudar a dar cuenta de esta tendencia.

A continuación, Nicky miró algunos datos demográficos más de la audiencia. Ella aprendió que la mayoría de su audiencia es femenina, y entre las edades de 25-34 años, un grupo demográfico muy lucrativo y deseable.

Datos demográficos de la audiencia de los sorteos de Instagram

A diferencia de algunos datos analíticos, la información demográfica puede no verse tan afectada por los regalos de Instagram. A menos que esté ofreciendo una ventaja significativamente desequilibrada (o injusta) a un grupo demográfico sobre otro, dándole a las mujeres el doble de oportunidades de ganar que a los hombres, probablemente puedan estar bastante seguros de la integridad de sus datos demográficos antes o después de ejecutar su concurso.

Es importante tener en cuenta que si bien los datos analíticos de Instagram pueden ser inmensamente útiles, debe abordar estos datos con cuidado si los examina después de un sorteo. Por ejemplo, puede ver en la captura de pantalla anterior que muchos de los seguidores de Nickys comenzaron a seguir el feed de Instagram de CATPARTY los jueves por la tarde. Sin embargo, dado que su sorteo de Instagram se desarrolló desde un martes por la mañana hasta un miércoles por la noche, los datos de este seguidor podrían haber sido fácilmente sesgados por el concurso.

Dicho esto, estos datos también podrían indicar un gran interés en las entradas en el segundo día de la competencia, información potencialmente valiosa para futuros regalos.

¿Cómo fue el sorteo de Instagram de CATPARTYs?

Por ahora, es posible que se pregunte qué tan exitoso fue el sorteo inaugural de Instagram de CATPARTY.

Mencioné anteriormente en la publicación que el objetivo principal del sorteo de CATPARTY era aumentar el número de seguidores que CATPARTY tiene en Instagram, cualquier venta sería gravy, pero impulsar las ventas no era el objetivo principal.

Antes del sorteo, CATPARTY tenía aproximadamente 200 seguidores de Instagram. Luego, tenía 340 seguidores. ¡Un aumento del 70%!

Si utilizamos las métricas de marketing tradicionales como un barómetro de éxito, podemos calcular el costo por adquisición de cada nuevo seguidor de Instagram. Podemos hacer esto dividiendo el valor del premio que Nicky presentó en su sorteo de Instagram (alrededor de $ 12) por la cantidad de seguidores que ganó durante el concurso.

Estadísticas de seguidores de sorteos de Instagram

CATPARTY atrajo a aproximadamente 140 nuevos seguidores durante la competencia, por lo que podemos calcular eso cada nuevo costo de seguidor solo ocho centavos adquirir no está nada mal, especialmente cuando considera que cada uno de estos seguidores es genuino y auténtico (a diferencia de los seguidores que los perfiles de Instagram pueden pagar para adquirir), y tiene el potencial de convertirse en un cliente que paga más adelante. En términos de ROI, esto es bastante impresionante, incluso si las cifras en sí son bastante modestas.

Uso de herramientas de análisis de Instagram de terceros

Por pura curiosidad, quería profundizar un poco más en los datos analíticos de Nickys Instagram para ver otros aspectos de la presencia de CATPARTY en Instagram que se había visto afectada por el sorteo.

Aunque Instagram ofrece algunas herramientas decentes propias, todavía le falta un poco. Utilicé una herramienta gratuita en línea llamada Gabstats para evaluar otras métricas de rendimiento durante la semana del sorteo de Nickys Instagram.

Durante la semana del concurso, CATPARTY realizó 10 publicaciones en Instagram. En este período de tiempo, las publicaciones de CATPARTY en Instagram recibieron:

  • 536 Me gusta en total
  • 54 Me gusta por publicación en promedio
  • 111 comentarios totales
  • 12 comentarios por publicación en promedio

Podemos echar un vistazo a cada una de las métricas de rendimiento de Gabstats individualmente. A continuación se muestra un gráfico de Me gusta realizados en las publicaciones de Instagram de CATPARTY durante la duración del sorteo:

Gráfico de Me gusta de los sorteos de Instagram

Como puede ver, las publicaciones de Me gusta de CATPARTY durante el concurso aumentaron drásticamente entre el 5 y el 6 de marzo, el día en que Nicky publicó su mensaje recordatorio.

También podemos ver qué publicaciones fueron las más populares durante nuestro intervalo de fechas personalizado:

Instagram regala las publicaciones más populares

Curiosamente, en términos de Me gusta, cada una de las tres publicaciones más fuertes tuvo un desempeño similar. Como puede ver, sin embargo, los comentarios fueron muy fuertes para la publicación del anuncio, pero solo hubo un comentario en la publicación del recordatorio seis días después. (La segunda publicación más fuerte fue parte de una serie de Meet the Maker de un mes en la que CATPARTY estaba participando).

Hashtags de regalos de Instagram

En la figura anterior, podemos ver cuáles de los hashtags que Nicky usó en su sorteo de Instagram se correlacionaron con la mayor cantidad de Me gusta. Los hashtags #pinstagram y #pingiveaway estaban empatados en el segundo lugar (#pinstagram es un hashtag muy común y popular entre la comunidad de pin de esmalte, al igual que el tercer hashtag, #pingame). Esto le proporciona más datos para optimizar sus publicaciones.

De manera bastante frustrante, Gabstats no ofrece datos graficados o tabulados para el conteo de seguidores, por lo que debemos confiar en otros datos para esta información. Aún así, no está mal para una herramienta gratuita. Si tiene recomendaciones para herramientas de análisis de Instagram similares, hágamelo saber en los comentarios.

Regalar, regalar, regalar ahora

No importa en qué tipo de negocio se encuentre, los obsequios de Instagram son una excelente manera de llegar a nuevos fanáticos potenciales con sus productos o servicios, aumentar su seguimiento social y relacionarse con sus fanáticos. Obviamente, algunos tipos de empresas se adaptarán mejor a los sorteos y promociones de Instagram que otros, pero es de esperar que esta publicación le haya dado algunas ideas para probar durante su próximo o primer sorteo de Instagram.

¿Has utilizado este tipo de concurso en tus propias campañas de redes sociales? Mírame en los comentarios con ideas, sugerencias y consejos propios para ejecutar un sorteo de Instagram.

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