Cómo Tara Williams logró medrar su negocio de bebés
Cuando Tara Williams y su marido fueron despedidos, tenían 4 hijos menores de 5 años. No hace falta decir que fue una situación bien difícil. Estaban muy estresados y, con múltiples niños pequeños, muy privados de sueño.
Pero Tara tuvo un concepto para un producto y creyó que podría funcionar. Ella creó el primer saco de reposar con peso, y no solo ayudó a sus propios hijos a dormir mejor, sino que hoy ha ayudado a mucho más de 500,000 familias a dormir mejor. Su compañía, Dreamland Baby, está en sendero de generar $25 millones en capital este año.
Continúa leyendo para averiguarlo:
- Cómo se le ocurrió la iniciativa primeramente
- De qué forma creó el primer prototipo
- Lo que sucedió una vez que hizo algunas muestras.
- ¿Qué ocurrió en el momento en que ella siguió Tanque de tiburones
- Sus primordiales estrategias de marketing.
- Su opinión sobre el SEO
- De qué forma hace medrar su lista de correo
- De qué forma es el desarrollo de creación de contenido
- Cuánto tiempo le tomó lograr sus capital recientes
- Sus recursos y herramientas preferidos
- El mayor desafío al que se ha enfrentado
- Su mayor logro
- Su principal error
- Su consejo para otros nuevos negociantes.
Conoce a Tara Williams
Mi nombre es Tara Williams y soy la creadora y directora ejecutiva de Dreamland Baby.
En 2018, cuando no pude hallar una manta pesada a fin de que mi hijo de 6 meses la usara con seguridad para asistirlo a dormir, decidí hacer la mía. El resultado revolucionó la industria del sueño de los bebés y se convirtió en el primer saco de dormir portátil de peso uniforme aprobado por un médico.
Tras una aparición en Shark Tank, mis soluciones ponderadas para dormir se transformaron de forma rápida en un producto imprescindible para los nuevos padres. Los modelos Dreamland ahora están disponibles en los primordiales minoristas, Nordstroms, Objetivo, Amazon, Babylist y mucho más, ¡ayudando a cientos de miles de bebés (y sus familias) en el mundo entero a dormir lo que necesitan!
Antes de emprender este emprendimiento empresarial, pasé mucho más de 10 años en la industria de dispositivos médicos en desarrollo comercial, marketing y ventas. Actualmente vivo en Danville, CA, con mi esposo y 4 hijos, y considero a la compañía mi quinto bebé.
Por qué creó Dreamland Baby
Mi instante de iluminación llegó en el momento en que mi cuarto hijo, Luke, tenía casi 6 meses y todavía se despertaba cada hora y media.
Una noche, coloqué una manta pesada sobre su cuerpo mientras que estaba sentado en el sofá. Tan pronto como el peso estuvo sobre él, aprecié que se calmó instantáneamente. Una lámpara se encendió en mi cabeza: “¡Precisa una manta pesada!”
Instantaneamente me conecté on-line para procurar pedir un saco de dormir con peso, ¡pero no existía nada usable! ¡Sabía que precisaba hacer el mío propio! Llamé a mi suegra para coser mi iniciativa, una manta con peso que mi bebé pudiera emplear de manera segura. ¡La primera noche que usó el prototipo, Luke durmió 12 horas!
No podíamos creer lo veloz que mejoró su sueño. Rápidamente se corrió la voz, y me inundaron las peticiones de amigos y familiares para que mi suegra les hiciera un saco con peso.
Como le tomó 15 horas llenarlo, ha dicho, “¡absolutamente no!”. Pero se encontraba tan claro que había una necesidad de este producto. Mi siguiente paso fue contratar a una modista local para realizar 10 sacos de peso rápido.
Se los di a los progenitores que luchan con el sueño de su bebé. Los comentarios fueron extraordinarios: 9 de cada 10 bebés tuvieron el mismo increíble éxito de sueño que tuvimos en solo 1 a 7 noches.
Desde aquí, supe que debía llevar esto al mercado. Recordé las noches agobiadas y sin dormir que experimenté y no quería que otros padres pasaran por lo mismo. Todavía estoy asombrado de que nuestros sacos de peso suave, con certificación de seguridad y aprobados por médicos estén ayudando a las familias de todo el mundo a dormir mejor.
¿Cuánto gana Tara Williams?
No podemos comunicar nuestros ingresos mensuales, pero tenemos la posibilidad de decirle que estamos en sendero de lograr los $25 millones en 2022. Vendemos nuestros artículos en Dreamland Baby y en minoristas como Nordstrom, Target, Buy Buy Baby, Pottery Barn y muchos más. !
Disponemos un increíble equipo de ventas que muestra nuestros productos a los minoristas. La clave siempre y en todo momento es hacer un seguimiento y sostenerlos informados sobre nuevos modelos, éxitos de relaciones públicas y otras ubicaciones minoristas.
La mejor estrategia de marketing de Tara Williams
Nuestra mejor estrategia es usar avisos de Fb para llegar a nuestra audiencia de padres que no duermen bien.
Una característica única de nuestro negocio en concepto de marketing es el alto porcentaje de marketing de boca en boca, donde los padres les cuentan a otros progenitores sobre su éxito del sueño.
La relevancia del SEO para Tara Williams
El SEO es esencial para los progenitores que buscan una solución para dormir. Lo usamos para llegar a nuestra audiencia, particularmente por medio de publicaciones de blog informativas.
Construcción de links
Apreciamos los resultados positivos de la construcción de links y queremos apoyarnos mucho más en él en 2023.
Su lista de mail
Aumentamos nuestra lista de e-mail principalmente a partir de clientes existentes, comunidades y colaboraciones estratégicas con otras marcas en nuestra industria. La cantidad de correos que enviamos depende de la semana y del tipo de promociones que tengamos, pero en general son cerca de 3.
Proceso de creación de contenido de Tara Williams
Trabajamos con un equipo de excelentes diseñadores y articulistas para crear nuestro contenido y emplear las redes sociales y los anuncios pagados para amplificarlo. Publicamos en las comunidades varias veces al día.
Conseguir los niveles de capital actuales
Nuestra empresa creció un 250 % año tras año desde su publicación, con lo que cada mes es nuestro mes con mayores ingresos. Dreamland Baby se creó inicialmente en 2019.
Los recursos favoritos de Tara Williams
¡Me chifla escuchar podcasts y aprender de personas que lo hicieron!
Uno de mis favoritos es “Cómo construí esto” con Guy Raz. Es inspirador percibir de qué forma comenzaron las fabricantes multimillonarias.
También vi todos los episodios de Shark Tank para inspirarme y percibir las historias de otros nuevos negociantes.
Cuando empecé, leía libros sobre comunidades, SEO, finanzas empresariales, etc. También recomiendo tomar ciertas clases magistrales de Shopify. Y, naturalmente, recomendaría el podcast Dreamland Baby que presento llamado The Mom Manual. Está lleno de consejos prácticos para mamás y empresarias.
Sus 3 herramientas más útiles
Las herramientas que mucho más empleamos son Slack, Gusto y bill.com. Estos nos ayudan a regentar nuestro negocio de manera eficiente y estar comunicados de manera efectiva. Gusto es un programa de nómina que utilizamos para abonar a usados a tiempo terminado y contratados. Asimismo administra nuestro programa de atención médica y beneficios para usados.
Usamos bill.com para hacer de manera automática las finanzas de nuestra compañía y para confirmarnos de abonar a la gente a tiempo y estar al tanto de nuestros costos, cuentas por pagar, etcétera.
Su mayor desafío
Lanzamos a fines de 2019, por lo que, por bastante, nuestro mayor desafío fue el envío y la logística. La crisis del transporte marítimo global nos afectó mucho, pero brindó una excelente oportunidad para estudiar mucho más sobre la gestión y producción de inventario.
También aprendimos la importancia de la previsión para asegurar que siempre y en todo momento tenga stock. Lo peor para una empresa de comercio electrónico como la nuestra es estar en una situación de bajo depósito y aguardar a que lleguen los envíos.
Su logro más orgulloso
Indudablemente, está ayudando a mucho más de 500 000 familias (y contando) a poder una mejor noche de sueño. Nada me enorgullece más que saber que nuestra marca les devuelve la vida a los progenitores. Recibimos muchos comentarios de nuestros clientes del servicio que nuestros artículos cambiaron sus vidas. ¡Nuestro trabajo es extremadamente gratificante!
Lo que Tara desearía saber en el momento en que empezó
De manera rápida aprendí que, al dirigir su negocio, siempre va a haber una “crisis”, desde un retraso en el envío hasta un cambio en el cronograma de producción o un colega que cancela una colaboración por e-mail en el último minuto.
¡Ojalá hubiese conocido desde el principio que estos “golpes” son solo parte de la construcción de un negocio, y es importante no preocuparse por las cosas pequeñas!
su mayor fallo
Cuando las cosas van mal, y créeme, lo van a hacer, miro el tablero de visión que está en mi oficina y me aferro a esta cita de Walt Disney: “La diferencia entre ganar y perder suele ser…. no renunciar.”
Pienso en todas y cada una de las cosas difíciles que he hecho, descifrado, aprendido y reformulo mi pensamiento: este es un momento de aprendizaje. Cuando comienzas por primera vez, vas a cometer varios errores.
Con mi primera ronda de fabricación, nuestros sacos pesados eran críticamente cortos. En ese momento, esas 1.000 unidades parecían el fin de todo el mundo. Lloré tantas noches, tratando de descubrir cómo podíamos solucionarlos o conducir las expectativas de los clientes. Pero en este momento, estoy ordenando 20,000 unidades en un solo pedido. ¿Imagina si no hubiese cometido ese fallo desde el comienzo?
Su consejo para otros nuevos negociantes
Mi consejo es solo llevar a cabo algo en lo que verdaderamente creas.
Si le encanta su producto, su negocio ya tuvo un comienzo sólido.
Después de eso, se trata de rodearse de personas que comparten su pasión y aportan distintas perspectivas y experiencia a la compañía. Estas personas van a ser sus guías y lo asistirán a tomar las resoluciones que afectarán el éxito de la empresa.
Esperamos que te haya gustado nuestro artículo Cómo Tara Williams logró medrar su negocio de bebés
y todo lo relacionado con ganar dinero, conseguir un trabajo , y la economía de nuestra casa .
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