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Cómo ser bueno en redes y formar relaciones comerciales sólidas

5 ideas de marketing en persona para pequeñas empresas

El concepto de redes ha sido un hervidero durante años. Con muchos que dicen ser parte de uno, intenta reunir a tanta gente para unirse a ellos o están promoviendo la idea de uno en varias plataformas y transmisiones.

Para muchas personas, la palabra creación de redes ha emitido una imagen negativa y desagradable de personas sombrías dentro de un salón de banquetes que están pensando y discutiendo cómo pueden hacerse más y más ricos con muy poco tiempo, dinero y esfuerzo invertidos para hacerlo, a diferencia del hombre trabajador común. También puede invocar escenarios imaginarios de ser invitado a un negocio que le prometió que su pequeña cantidad de dinero puede crecer exponencialmente en un corto período de tiempo.

Para aclarar uno de los mitos más importantes que ha rodeado a las redes, no es sinónimo de marketing multinivel. De eso es de lo que realmente hablan las descripciones anteriores, y de lo que mucha gente piensa cuando alguien menciona la palabra red.

Esta conexión errónea entre los dos conceptos ha dificultado que los networkers cultiven sus redes y desalienta a las redes potenciales a conectarse con ellos, lo que puede ser una gran pérdida para ambas partes.

Como cómo su nombre Realmente sugiere que la creación de redes se trata de conexiones y relaciones que son mutuamente beneficiosas.

El marketing exitoso consiste en conocer las entidades de su industria y cualquier otra industria que afecte a la suya y que pueda ayudarlo a desarrollar su carrera, negocio o incluso su comunidad personal.

Se trata de conocer personas que pueden ayudarlo a encontrar posibles candidatos para su negocio, nuevos inversionistas para su empresa o startup, clientes para sus productos y servicios e incluso personas que pueden ayudar a aumentar la conciencia sobre los problemas, asuntos y puntos de vista de su negocio cree en, se preocupa y representa.

Además de estos, la creación de redes también le ayuda a mantenerse visible.

Con reuniones regulares y comunicación con clientes potenciales, socios comerciales, inversores, etc. para establecer y mantener relaciones comerciales, puede elevar su perfil personal y ayudarlo a mantenerse en la mente de las personas adecuadas con frecuencia.

También lo ayuda a mantenerse al tanto de su juego y a estar más al tanto de los acontecimientos actuales tanto en su industria como en cualquier industria que afecte la suya, ya que las conexiones a menudo comparten información entre sí dentro de su red y asisten a seminarios.

Hay varios pasos para ser bueno en la creación de redes, y no implican chatear en una cafetería y atraer a las personas a acuerdos de los que no serán demasiado conscientes solo con el propósito expreso de recaudar más dinero.

Aquí se presentan en una infografía:

infografía maestra de redes

Y aquí están los puntos clave de la infografía:

Encuentre un modelo a seguir que se relacione de manera efectiva, observe su estilo para que pueda implementar lo mismo en su rutina

  • Si quieres conectarte con alguien, encuentra una manera de ayudarlo.

Incluso los ejecutivos de nivel C tienen sus propios deseos y preocupaciones, que solo puede descubrir si tiene un interés genuino en ayudarlos.

No limite su preparación de redes a nuevos contactos en su industria.

  • Entiende lo que ofreces.

Será más fácil para usted entablar relaciones de trabajo en red si está preparado para ayudarlo.

Sea persistente en la búsqueda de contactos potenciales que cree que realmente pueden ayudarlo a administrar su carrera, y sea lo suficientemente flexible como para cambiar su enfoque cuando lo que está usando no funciona.

Bono: 4 formas de mejorar las habilidades de redes

Una de las prácticas más importantes en el panorama empresarial moderno se refiere a la gestión de relaciones. Desde la gestión de relaciones con los clientes, o CRM, hasta proyectos grupales, el trabajo en equipo es importante para las empresas de casi todas las formas y tamaños.

La creación de redes ofrece a los profesionales la oportunidad de establecer contactos dentro de una industria y fuera de un campo de especialización. Las ferias comerciales, seminarios de autoayuda y conferencias de negocios representan una oportunidad sustancial para el crecimiento. Mejorar las habilidades de redes es posible con algunos enfoques sencillos.

1. Establecer plazos.

Establecer plazos en los calendarios es una forma de comprometerse con un recurso. Muchas empresas ya utilizan plazos para una variedad de tareas.

El seguimiento de las conexiones de una conferencia debe ser una cuestión de cortesía profesional. Usar una fecha límite para un contacto semanalmente o mensualmente es solo una forma de mantenerse en contacto.

Después de todo, nadie puede estar seguro de cuándo una relación puede ser útil.

2. Use las redes sociales.

La llegada de dispositivos móviles conectados a Internet permite a los trabajadores de todos los segmentos de una empresa seguir el ritmo de los desarrollos.

Las cuentas especializadas de redes sociales incluso ofrecen recordatorios constantes para mantenerse en contacto con los contactos logrados en conferencias y seminarios. Muchas veces estos recordatorios suaves son todo lo que se necesita para impulsar la comunicación, lo que significa que pueden ser extremadamente valiosos cuando se usan correctamente.

3. Colaborar.

Compartir información entre contactos es una forma en que las redes pueden pagar grandes dividendos. Si un vendedor encuentra una necesidad que una relación puede servir, pedir permiso a los clientes para invitar a otro experto a la refriega tiene sentido comercial.

El proceso dará sus frutos en forma de referencias adicionales a medida que crezcan las colaboraciones. El trabajo en equipo no necesariamente tiene que existir dentro de una sola entidad corporativa. Poner la red en uso es la razón principal de la práctica en primer lugar.

4. Ofrezca una conversación significativa.

Con demasiada frecuencia, los contactos profesionales son recibidos con explosiones de correo electrónico o actualizaciones generales. Hacer un esfuerzo por aprender cumpleaños, nombres de cónyuges y otros detalles importantes puede marcar una gran diferencia en el proceso.

El éxito puede estar a un contacto de distancia, y las ganancias masivas de ventas pueden estar a solo un correo electrónico. Destacar entre la multitud es posible con algunas notas y algunas habilidades profesionales.

Ofrecer una conversación y comunicación significativas que marquen la diferencia es solo una forma de impulsar realmente una relación al siguiente nivel. Mejorar la posición actual a través de unos pocos correos electrónicos es una posibilidad muy real.

Al final, mejorar las habilidades de trabajo en red debería ser una prioridad para los empleados de toda la empresa. El proceso no solo puede marcar una gran diferencia en el crecimiento personal, sino que puede generar amistades y relaciones que durarán toda la vida.

Al ofrecer una conversación significativa, ofrecer colaboración y usar las redes sociales como una ventaja, cualquier tipo de trabajador puede mejorar las habilidades de redes.

Después de todo, esas largas horas lejos de amigos y familiares en ferias y conferencias deberían producir ganancias significativas y mejorar el desarrollo personal. Al comprometerse con el proceso, cada trabajador puede convertirse en un experto en redes.

Si bien la creación de redes no es una tarea fácil de hacer (y contrario a la creencia popular, requiere bastante esfuerzo), seguramente lo ayudará a ser parte de una comunidad y a establecer conexiones. ¿Qué medidas tomarás al respecto hoy?

Sobre el Autor

Esta es una publicación invitada de Stu, the All Around Guy of Phil.Exeq Search. Es gerente de carrera, experto en marketing, pasión por los viajes, obturador y un cineasta frustrado (por ahora).

Lidiya K

Lidiya K

Soy blogger a tiempo completo, diseñador de estilo de vida y fundador de Let's Reach Success. Únete a mí para aprender cómo comenzar un blog y obtener ingresos pasivos en línea para que puedas convertirte en tu propio jefe y vivir tu mejor vida.

He escrito para la revista TIME y he sido citado en publicaciones como Entrepreneur, Fit Small Business, Fundera y más. He estado blogueando desde 2013 y he convertido mi blog de un proyecto paralelo a un negocio en línea a tiempo completo. Ahora enseño a la gente a hacer lo mismo.

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