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Cómo promocionar un libro: 8 lecciones de los más vendidos

Los editores publican. No necesariamente promueven.

Pueden distribuir (pesadas en las cotizaciones aéreas).

Butto donde? Fronteras?

Oh, es cierto. Ya no existen. Y buena suerte al encontrar una Barnes & Noble o cualquier otra cadena minorista que se mueva con agujas.

¿Quieres un éxito de ventas? El hecho es que vas a tener que arremangarte y hacer Es un éxito de ventas. Y puede hacerlo pensando como un vendedor inteligente.

El momento de pensar en promocionar tu libro es antes de que salga. Aquí está la forma de hacerlo, con lecciones de promoción de libros aprendidas de autores superventas que han tomado el asunto en sus propias manos.

1. Los viejos guardias se han ido. Heres qué hacer en su lugar

Steven Pressfield, aclamado autor de La leyenda de Bagger Vance (entre muchos otros), también escribió un libro para autores primerizos que buscan llegar a lo grande.

¿El título? Nadie quiere leer tu mierda.

Cómo promocionar un libro Nadie quiere leer tu mierda Pressman

Estoy seguro de que tu libro es fantástico. Pero voy a ponerme nervioso y decir que no va a obtener la etiqueta del Oprahs Book Club.

Pero eso esta bien. No la necesitas a ella. No necesitas a Oprah. (Sé que estás leyendo este Oprah, así que solo ve conmigo en esto).

Lo que solía ser la norma para la promoción de libros ya no existe. En cambio, un enfoque de nicho específico verá más resultados que un lanzamiento tradicional contra la pared y verá qué es lo que pega la campaña.

Michael Ellsberg aprendió esto de primera mano después de probar primero las viejas formas:

  • Entrevistas de radio
  • Medios nacionales
  • Y una explosión de correo electrónico a una lista minúscula

Incluso después de todo esto, su libro no rompió el marcador de 1,000 rangos en Amazon.

Pero entonces su Semana laboral de 4 horas amigo, Tim Ferriss, llegó.

Tim escribió una publicación de blog con Ellsberg y la recomendó altamente. En una hora, el libro llegó a 45 en Amazon. Incluso alcanzó el # 1 en la sección de Búsqueda de Empleo y Guías de Carrera en el sitio.

En las semanas siguientes, Ellsberg trató de capitalizar la creciente atención, continuando con la prensa tradicional. Sin embargo, nada fue capaz de darle otro impulso como la publicación de Ferrisss.

Entonces, ¿por qué una simple publicación en el blog funcionó mejor que semanas de incansable promoción?

2. Blogs de autores solistas se benefician del efecto Halo

El efecto Halo es real.

Es un sesgo cognitivo que explica por qué algunas personas (o marcas o productos) son vistas como más creíbles, más inteligentes o más atractivas que sus pares. Es por eso que Apple obtiene el beneficio de la duda sobre Microsoft. O Samsung, Google y cualquiera de sus otros competidores para el caso.

El efecto Halo también se aplica comúnmente a personas con seguidores devotos. Como televangelistas locos. Y Oprah.

El efecto Oprah fue acuñado porque si ella te presentó en su programa, te convertirías en una sensación de la noche a la mañana.

Cómo promocionar un libro James Frey Million Little Pieces cifras de ventas Oprah trade edición en rústica

Los datos de ventas de Nielsen para James Freys adornaron las memorias, A Million Little Pieces, tanto en la edición de tapa dura como en la de Oprah Trade Paperback.

Los blogs populares de autor en solitario cultivan la misma devoción. Incluso si sus números palidecen en comparación.

Una razón es la conveniencia. Aparece en el programa de radio más grande (literalmente no puedo nombrar uno), y alguien todavía tiene que esperar hasta llegar a casa o a la oficina para recordar buscarte.

En línea, estás a solo un enlace de distancia. Así que no hay demora. Menos fricción entre el lector dedicado y el botón Amazon One-Click to Purchase.

Cómo promocionar un libro Amazon One Click button

Ferriss ha pasado años cultivando seguidores. Entonces, cuando recomendó el trabajo de Michael Ellsbergs, se tradujo en una acción intensa. (Más que nada que CNN o el New York Times pudieron generar).

Porque Ferriss estaba atrayendo a un grupo muy unido que era preparado y comprometido.

La comercializadora en línea Beth Hayden está de acuerdo, e incluso va un paso más allá. Si no tiene un tipo de Tim Ferriss para escribir para usted (y no todos lo hacen), conéctese con blogs con una audiencia que se parezca a la suya. Esto le da la oportunidad de reclamar su condición de experto en el tema de sus libros y coloca su libro frente a las personas adecuadas.

Investiga un poco e investiga blogs de alto tráfico en tu nicho de libros. Hayden sugiere proponer algunas ideas de temas que se conectarían bien con los lectores de los blogs, y luego enviar un correo electrónico al blogger para presentar una presentación de invitado.

3. Su título es un titular. Así que pruébalo

En el éxito de culto de Tom Hanks 1996 Eso que haces, la incipiente banda The Oneders está tomada bajo el ala del personaje de Hanks, el ejecutivo de sello discográfico Mr. White. White finalmente les da un aspecto y una imagen frescos, pero primero trata el tema más apremiante: el nombre desconcertante de las bandas.

Cómo promocionar un libro Tom Hanks That Thing You Do

A continuación, este Oneders, con el O-N-E, no funciona. Es confuso. De ahora en adelante, ustedes serán simplemente The Wonders, dijo White.

Como en, me pregunto qué pasó con los O'Needers. bromeó el compañero de banda Kenny.

¿Por qué te estoy diciendo todo esto? Primero, porque deberías ver las películas geniales.

Pero, segundo, porque a nadie le importa, o entiende, su título oscuro o cursi. Cuando se trata de comercializar su libro, elegir un mal título puede ser catastrófico.

En cambio, piense en los títulos de los libros como un anuncio o título de artículo. Porque ellos, como los títulos de los libros, son a menudo el mayor determinante de quién ve tu trabajo terminado. Un gran titular atrae a la gente a leer lo que hay dentro.

Cómo promocionar un libro parodia de libros infantiles

Maestro.

Ogilvy dijo una vez: En promedio, cinco veces más personas leen el titular que leen la copia del cuerpo. Cuando ha escrito su titular, ha gastado ochenta centavos de su dólar.

Algunos titulares funcionarán habitualmente mejor que otros. Es por eso que hace cosas como usar palabras poderosas y fórmulas de titulares en línea para aumentar sus posibilidades de éxito.

El punto es que incluso los títulos de los libros deben probarse para determinar qué funciona mejor y qué debería aparecer finalmente en la portada de ese libro. Una simple prueba de Google AdWords puede darle una idea de lo que su lector potencial quiere ver. AdWords marcó la diferencia para Tim Ferriss.

Cómo promocionar un libro Tim Ferriss 4 Hour Work Week

Por unos rápidos $ 200, Ferriss probó seis combinaciones diferentes de títulos y subtítulos usando AdWords y creando anuncios de texto para los títulos, monitoreando las tasas de clics para cada uno.

La semana laboral de 4 horas surgió de lo que podría haber sido Broadband and White Sand o Millionaire Chameleon. El combo de título y subtítulos ganadores ni siquiera fue su primera opción, lo que demuestra lo importante que es probar primero el mercado (en lugar de depender únicamente de su propia intuición, o peor, de sus editores).

4. Vaya a donde está su público objetivo más dedicado

Cuando Lewis Howes de La escuela de la grandeza La fama se propuso comercializar su libro, sabía que necesitaba identificar a su audiencia y luego ir a cada uno de sus rincones favoritos de Internet.

Describió los intereses de sus lectores, sus profesiones, el lugar donde vivían e incluso su edad, básicamente, definió la personalidad del cliente. A partir de ahí, diseñó un plan adaptado a sus intereses.

Luego creó contenido basado en temas e ideas de su libro, pero más digerible para el formato. En otras palabras, reutilizó su contenido para que pudiera expandirse en:

  • Publicaciones de blog escaneables
  • Pithy actualizaciones sociales
  • Videos cortos para Instagram y Snapchat
  • Entrevistas en podcasts relacionados
  • Y clips de mayor formato para YouTube que aún permanecen en el mensaje y en la marca del libro.

James Altucher recurrió a Reddit cuando promocionó su libro Elígete. Organizó una conversación AMA (pregúntame cualquier cosa) con la ayuda de la agencia de marketing Brasscheck, y terminó con 3,200 comentarios y preguntas entre él y los lectores interesados.

Cómo promocionar un libro Stephen King Reddit AMA

Uno de los momentos más memorables de Stephen Kings Reddit AMAde hace varios años

La capacidad de poner un enlace en la página donde la gente te está viendo hablar de tu producto es realmente poderosa, dijo Mignon Fogarty, creador de Grammar Girl y usuario de Reddit.

Es mucho más fácil lograr que las personas tomen medidas en línea que en la radio o la televisión, donde tienen que dar ese paso adicional para ir a su computadora o teléfono para encontrar la dirección o la página. Realmente me gusta hacer cosas en línea donde puedes proporcionar enlaces a lo que estás hablando. Es muy efectivo.

5. Incentive la acción que desea que la gente tome

Hace años, estaba la cinta de video.

Ya sabes, esa cosa grande, negra y cuadrada que literalmente tendría una película enrollada en su interior.

Cómo promocionar un libro Blockbuster Video store ruinas cubiertas de maleza

Te encuentras en un pequeño claro, en el que las ruinas de una gran civilización están siendo recuperadas lentamente por la vegetación que las rodea.

Luego comenzaron a aparecer los DVD. No solo la calidad era superior. Pero la capacidad de almacenamiento también lo era.

Entonces, para aumentar realmente el precio, los DVD comenzaron a ofrecer material adicional o material de archivo adicional a aquellos que decidieron la compra más cara.

En otras palabras, los consumidores eran incentivado gastar unos pocos dólares más de lo que estaban acostumbrados.

James Altucher hizo un buen trabajo yendo a donde estaba su audiencia para promocionar su libro. Pero luego dio un paso más con un incentivo demasiado bueno para ser cierto.

Altucher creó un Slideshare especial para promocionar su último libro (para gente de negocios).

En Slideshare, los autores pueden cargar sus propias presentaciones de PowerPoint y los visitantes del sitio pueden buscar diapositivas por palabra clave o tema. Las buenas presentaciones deben estar llenas de imágenes y fragmentos exclusivos del libro.

Altucher hizo todo eso. Pero luego, al final, incluyó un llamado a la acción, prometiendo al lector les devolvemos su dinero si pudieran probar que compraron y leyeron el libro.

Cómo promocionar un libro de presentación de Slideshare

En otras palabras, estaba creando su propia cámara de eco, incentivar que la gente deje comentarios (eso solo ayudaría a exponer a otros a su trabajo) y cultivar aún más la relación con su audiencia.

6. Establezca su propio efecto de halo grabando un audiolibro

Inicialmente, una actriz de voz profesional iba a interpretar las memorias de Geraldine DeRuiters.

Geraldine fue autora por primera vez. Y esto fue como un procedimiento estándar.

Sin embargo, a Geraldine no le gustó la idea. Shed pasó años creando una audiencia leal en su blog The Everywhereist. La historia fue personal. Y por eso quería que la actuación para los oyentes también fuera personal.

Grabar su propio audiolibro es como el equivalente de alguien que tiene una conversación con usted durante ~ 10 horas durante sus viajes.

Cómo promover un concepto de libro audiolibro

Sin embargo, ese no fue un pequeño obstáculo. Tenía que convencer a su agente. ¿Quién tuvo que convencer a su editor, Hachette? Cuando cedieron, les tomó otras 18-23 horas de tiempo de grabación de estudio.

Pero valió la pena.

En los primeros tres trimestres de 2016, las ventas de audiolibros han seguido aumentando en casi un 30 por ciento.

Y con todo el mundo cargando una biblioteca portátil en su bolsillo (¡gracias iPhone!), Los audiolibros se están convirtiendo en la norma. De hecho, The Wall Street Journal recientemente llamó a los audiolibros el formato de más rápido crecimiento en la publicación.

Incluso Altucher vio un beneficio del 500% en su inversión inicial para grabar un audiolibro.

Cómo promocionar una venta de libros por formato 2015 a 2016

Grabar su propio audiolibro es una forma poderosa y simple de establecer su experiencia en su campo. Su lector no solo ve sus palabras, sino que las escucha salir de su boca. Es como escuchar a un buen amigo darte consejos o contarte una historia interesante.

¿Está encendido esto? ¡Consigue grabar!

¡Pon esa voz suave y mantecosa tuya para que todos la escuchen! Abrace la edad de la multitarea y brinde a los lectores la oportunidad de escuchar su libro mientras realiza una de sus otras 42 tareas del día.

7. Vende mejor tu escritura a través de un avance de libro visual

Tim Ferriss había incursionado en trailers de libros en el pasado.

Pero para el lanzamiento de The Four Hour Chef, tuvo dos trailers profesionales creados con la ayuda de una agencia de publicidad.

El gasto extra valió la pena al final, generando 1.5 millones y 550 mil visitas respectivamente. Aquí está lo que Tim dijo sobre el proceso:

Los trailers de libros (anteriores) estaban bastante secos y tenían un presupuesto relativamente bajo; tal vez se estaba utilizando algún tipo de texto de tipo Animoto. Quería hacer un avance de libro que desde el punto de vista cinematográfico se pareciera a un avance de película.

Tim señaló el éxito de otras propiedades en línea relacionadas con la cocina, como Epic Meal Time (y sus tres millones de suscriptores), como evidencia de estas micro comunidades que son rabiosas en línea.

Joanna Penn, de The Creative Penn, ve cinco beneficios obvios de los avances de libros:

  1. Los videos son populares
  2. Son fáciles de compartir
  3. Ayudan al lector a conocerte
  4. Mantienen tu libro fresco en la cabeza de los lectores
  5. Pueden ser fáciles de hacer y no requieren más inversión.

No necesariamente necesita un presupuesto de Michael Bay Transformers para crear un avance de calidad. Escriba el guión del video y elija las fotos que desea incluir. Si aparece en la pantalla, busque una buena ubicación o fondo para la filmación. Wistia tiene todo lo que necesitas para crear un estudio de bricolaje.

Cómo promocionar una sesión de trailer de libro

Y si sus habilidades de producción aún no son del calibre de los Oscar, hay muchas aplicaciones y programas que eliminan las conjeturas del producto final.

Finalmente, ¡asegúrate de que la gente realmente vea el avance de tu libro! Puedes promocionar tu video a través de plataformas como Facebook.

8. Obtenga tantas reseñas como sea posible

Has encontrado a quién va a leer tu libro. Has encontrado a quién siguen (y quién les dirá que lean tu libro). Y has encontrado dónde se enteran de tus libros.

Ahora, encuentra a la gente que va a hablar sobre tu libro

Cómo promocionar un libro Cómo evitar enormes embarcaciones

Cómo promocionar un libro Cómo evitar la revisión de barcos enormes

Opiniones clásicas de Amazon

Un estudio de Dimensional Research descubrió que el 90% de los encuestados considera revisiones positivas al tomar una decisión de compra. Y cuantas más reseñas tenga, más alto será su libro en las clasificaciones de búsqueda de Amazon. Así que juega al juego de algoritmos y obtén tantas estrellas como sea humanamente posible.

Comience con la fruta baja.

Debe tener copias anticipadas listas (ya sean ediciones de galera o copias digitales simples) para lectores de libros o publicaciones anteriores.

A partir de ahí, conéctese con los mejores críticos de Amazonas. Sus reseñas son muy valoradas y pueden ser el impulso que necesita su libro. Los principales revisores son de dominio público en Amazon, y puede buscar a quienes escriben reseñas en el tema o género de su libro. Milena Canizares de Blurb.com sugiere crear una lista de 100 o más con la esperanza de alejarse con 25 o más reseñas.

Cómo promocionar un libro de reseñas de Amazon

Explore también fuera de Amazon para conectarse con blogueros de libros que estén dispuestos a leer y revisar su libro. Puedes buscar una herramienta SEO nerd como Followerwonk para encontrar bloggers específicos de nicho en Twitter.

Cómo promocionar un libro Followerwonk

Y Blogmetrics.com clasificará a los bloggers, por lo que puede priorizar cuáles vendrán con el mayor prestigio y el mayor seguimiento.

Donde el infierno es Tesla El autor Rob Dirks usó este método para ayudar a vender 10,000 copias de su libro. Por su propia cuenta, nadie sabía que lo era, y sin embargo, fue capaz de auto-publicar y vender muchos libros. En su día de publicación, ya había alineado 25 reseñas para estar en vivo en Amazon. Dio libros gratis a los revisores y cosechó las recompensas de la credibilidad de que otros confirmaran la calidad de sus libros.

Vea su nombre en la lista de los más vendidos

Los autores ya no pueden darse el lujo de escribir.

Literalmente.

En cambio, el mono de la promoción ahora está cayendo directamente sobre las espaldas de los propios autores. Y debido a su calendario ya repleto (ya sabe, en realidad escribir el maldito libro en primer lugar), necesita un sistema de promoción viable y repetible.

Comience por reconocer las ramificaciones. Y cómo necesitará encontrar a los nuevos influencers, como los blogs de autores individuales dentro de su nicho, promocionará su libro entre los que más le importan.

También puede seguir el ejemplo de las principales campañas de marketing digital, como probar sus titulares, reutilizar contenido para diferentes formatos (incluso video) y luego incentivarlos a dejar comentarios que ayudarán a atraer a nuevas personas en el futuro.

No es fácil. Se necesita tiempo y toneladas de esfuerzo. Pero también significa que el éxito final de su éxito de ventas pronto estará completamente bajo su propio control.

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