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Cómo promocionar productos de Amazon para aumentar sus ventas: la mejor estrategia para 2020

Cómo promocionar productos de Amazon para aumentar sus ventas: la mejor estrategia para 2020

Ya investigó, compró sus productos y los puso a la venta en Amazon, ¡ahora comienza el verdadero trabajo!

Una vez que todos sus productos estén listados en Amazon con excelentes imágenes y una copia que llame la atención, es hora de contarle al mundo sobre ellos. La promoción de productos puede ser un punto de fricción para muchos vendedores de Amazon FBA que afirman que es lento, a veces costoso y a menudo ineficaz. Hay una gran cantidad de formas comúnmente conocidas para promocionar productos de Amazon, incluidos anuncios de productos patrocinados, estrategias de precios, esquemas de afiliación de Amazon PPC y Amazon, todos los cuales pueden ayudar a impulsar las ventas de Amazon. Sin embargo, existe un método de promoción menos conocido para los vendedores de Amazon FBA, uno que ha visto a los vendedores alcanzar el ranking más vendido rápido y más de 500 comentarios positivos en un mes.



En pocas palabras, esta guía paso a paso le mostrará cómo obtener más ventas al encontrar más clientes. Esta técnica simple le mostrará cómo encontrar clientes específicos para su producto recolectando datos de contacto de clientes que ya han comprado productos similares. Nuestro sencillo proceso lo ayudará a:

  • Encuentra clientes relevantes
  • Recoger las direcciones de correo electrónico de esos clientes
  • Enviar un correo electrónico de ventas a esos clientes para vender su producto

Siga nuestra guía a continuación sobre cómo promocionar los productos de Amazon de manera efectiva y saludar al aumento de las ventas, las mejores críticas y el aumento vertiginoso de las clasificaciones.

¿Qué necesitaré?

Lo mejor de esta estrategia es que solo necesita dos herramientas para comenzar, lo que la convierte en una de las estrategias más simples y rentables disponibles.

Primero, necesitarás tener AMZDiscover en tus manos. AMZDiscover es una ingeniosa herramienta en línea que le ayuda a obtener rápidamente revisores para un producto. En pocas palabras, AMZDiscover aprovecha los revisores de otros productos, los recopila, incluida la información de contacto y luego los presenta en una lista fácil de usar. El precio comienza desde solo $ 9 y es rápido y fácil de unir. Como miembro de AMZDiscover, puede recopilar direcciones de correo electrónico para clientes y revisores potenciales y clasificar fácilmente esa lista en una hoja de cálculo de Excel.

amzdiscover

La segunda herramienta en su arsenal es Webpower, la primera opción de herramienta EDM para vendedores de Amazon. Webpower, un software especializado para el marketing por correo electrónico, le permite crear y enviar campañas de correo electrónico y boletines a su base de clientes en unos pocos y sencillos pasos. Puede iniciar sesión en el sitio de Webpower para obtener una demostración gratuita y obtener un presupuesto.

webpower

Es realmente importante que tenga una plataforma EDM de buena calidad que no haya sido incluida en la lista negra por los usuarios, en cuyo caso su trabajo será en vano ya que muchos de sus correos electrónicos llegarán directamente a las carpetas de spam. Una plataforma EDM es esencial, ya que es importante que sus correos electrónicos sean atractivos y profesionales para ayudar a evitar que se eliminen como spam. Webpower es una herramienta excelente y confiable para esto y, también, para verificar los tiempos de entrega, particularmente en diferentes zonas horarias.

¡Empecemos!

Paso 1 Registre AMZDiscover y busque sus clientes

El primer paso para obtener esas ventas es iniciar sesión en su cuenta de AMZDiscover. A continuación, realice una búsqueda de sus nuevos clientes específicos de Amazon. La belleza de AMZDiscover es que puede buscar clientes que hayan comprado y revisado productos similares al suyo y que, lógicamente diría, es probable que también estén interesados ​​en su producto. Encuentre una lista de productos similar en Amazon y luego copie el enlace y péguelo en el motor de búsqueda AMZDiscover.

Paso 2: recopile las direcciones de correo electrónico de sus clientes

Luego, AMZDiscover le proporcionará una lista de los revisores de productos y, en muchos casos, información de contacto, incluidas las direcciones de correo electrónico. Para obtener la lista más precisa de clientes, intente encontrar un producto lo más cercano posible al suyo. Por ejemplo, si está vendiendo un estuche para una cámara en particular, entonces su búsqueda sería para personas que compraron esa cámara específica. Una vez más, la lógica es simple: alguien que tenga esa cámara puede estar interesado en comprar una funda para protegerla.

El panel de control de AMZDiscover le dará la clasificación de cualquier revisor cuando regrese a su lista. Es tentador reunir a los mejores revisores en una lista, pero esta no siempre es la opción más inteligente: los revisores en la parte superior de la lista seguramente ya han sido seleccionados por otros vendedores de la misma manera. Mirando a los revisores de las partes media y media baja de la lista que quizás ya no se hayan enfocado tanto.

Paso 3: crea tu base de datos de clientes

Si bien el marketing por correo electrónico es una excelente forma de reunir nuevos clientes, es necesario enviar un gran volumen de correos electrónicos para ver resultados positivos. Con este fin, intente recopilar al menos 1000 direcciones de correo electrónico para su lista antes de comenzar, y esté preparado para enviar muchos correos electrónicos; Los principales vendedores de Amazon envían hasta 10,000 correos electrónicos por mes para lograr una tasa de retorno impresionante. Es una buena idea comenzar a enviar correos electrónicos a los revisores menos prometedores primero para aumentar sus números. Aquí es donde vale la pena invertir en Webpower, ya que el sistema permite el envío de correos electrónicos masivos de forma rápida y sencilla, lo que le ahorra horas de trabajo y adormece los dedos al presionar enviar.

Paso 4: escribe un fabuloso correo electrónico de ventas

Ahora es el momento de armar un correo electrónico mundial. La primera parte, y realmente la más importante, de esto es crear una plantilla de correo electrónico atractiva y bien escrita que pueda usar una y otra vez.

Webpower lo guiará a través de las plantillas disponibles y lo ayudará con útiles consejos y trucos. Elija una plantilla que sea apropiada para su producto: si su producto es un elemento divertido dirigido a personas más jóvenes, el color y los gráficos funcionan bien. Sin embargo, si está vendiendo un artículo serio o costoso, entonces querrá elegir una plantilla más profesional y elegante para sus correos electrónicos.

El siguiente es un gran ejemplo de una plantilla útil:

plantilla de correo electrónico de marketing

No hace falta decir que un título que llame la atención puede hacer o deshacer su campaña. Piense en un título que sea divertido o inteligente e incluya una palabra clave que llame la atención de su cliente objetivo. Evite usar un título que sea demasiado ventajoso: muchas personas simplemente borrarán el correo electrónico sin abrirlo si piensan que está buscando su efectivo ganado con tanto esfuerzo. Sea un poco más astuto e inspire curiosidad con su título para que el cliente lo abra y luego pueda vender su artículo en el cuerpo del correo electrónico.

La copia en el cuerpo de su correo electrónico debe ser concisa pero informativa: el estilo de escritura depende de usted, pero muchos encuentran que un tono de conversación / amigable funciona realmente bien. Hay muchas formas diferentes de escribir correos electrónicos de ventas, pero un buen consejo es trabajar de la siguiente manera:

  • Diles por qué lo necesitan
  • Diles cómo pueden conseguirlo.
  • Dígales por qué deberían comprarlo ahora (oferta de precio limitado, venta rápida de acciones, etc.). Su cliente necesita sentir que puede arrepentirse de no haber comprado su producto si no lo hace de inmediato.

Al comenzar, es una buena idea experimentar con un par de plantillas y tonos diferentes: realice un poco de prueba A / B enviando diferentes plantillas juntas para ver cuál devuelve los mejores resultados.

Paso 5: envía tu correo electrónico a través de tu plataforma EDM

Nuestra plataforma recomendada EDM (Enterprise Data Management) es Webpower, debido a su eficiencia y bajo precio y al hecho de que puede usarse tanto como herramienta EDM como herramienta de envío de correo electrónico.

Algunos proveedores de EDM están en la lista negra o bloqueados por una gran cantidad de usuarios, lo que significa que su correo electrónico no se entregará o se enviará directamente a la carpeta de spam de los usuarios, por lo que es importante elegir un proveedor de buena calidad. Su plataforma EDM se ocupa del almacenamiento, análisis e intercambio de datos, por lo que es uno de los aspectos más importantes de su negocio.

Para enviar sus correos electrónicos a través de Webpower o su proveedor elegido, siga las instrucciones que lo guiarán a través de:

  • Subiendo su base de datos de clientes
  • Finalizando su correo electrónico
  • Temporizar su correo electrónico (especialmente importante si está enviando a clientes en una zona horaria diferente)
  • Enviando su correo electrónico

Con Webpower, incluso puede enviar correos electrónicos de video, ideal para vendedores que tienen un producto que se puede demostrar dentro de un videoclip.

Encontrar una promoción efectiva y a un precio razonable para su producto puede llevar mucho tiempo e implica un poco de prueba y error, lo que puede conducir a errores costosos al usar anuncios patrocinados y otros métodos de promoción.

Aunque, por supuesto, no hay garantías, este método probado y promocionado para promocionar los productos de Amazon seguramente aumentará sus ventas y su clasificación en un corto espacio de tiempo.

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